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1、啟動(dòng)期活動(dòng)營銷策略專題啟動(dòng)期活動(dòng)營銷策略專題啟動(dòng)期活動(dòng)營銷策略專題啟動(dòng)期活動(dòng)營銷策略專題 深圳中原技術(shù)發(fā)展中心 ShenZhen.11.2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 匯報(bào)說明 營銷活動(dòng)作為提升品牌價(jià)值、明確項(xiàng)目定位、維系客群關(guān)系的重 要表現(xiàn)形式，被廣泛關(guān)注。而每個(gè)項(xiàng)目在啟動(dòng)期都面臨項(xiàng)目認(rèn)知及影響力的雙重壓 力，什么樣的活動(dòng)能夠體現(xiàn)項(xiàng)目調(diào)性，與項(xiàng)目匹配，實(shí)現(xiàn)傳播價(jià)值，達(dá)到有效的品 牌傳播和銷售促進(jìn)。本專題將著重討論項(xiàng)目啟動(dòng)期的活動(dòng)營銷。 Code of this report | 3 Copyright 2、Centaline Group, 2010 項(xiàng)目啟動(dòng)期營銷面臨壓力項(xiàng)目啟動(dòng)期營銷面臨壓力項(xiàng)目啟動(dòng)期營銷面臨壓力項(xiàng)目啟動(dòng)期營銷面臨壓力 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知 市場(chǎng)影響力市場(chǎng)影響力市場(chǎng)影響力市場(chǎng)影響力 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 現(xiàn)在的大海還太平靜現(xiàn)在的大海還太平靜現(xiàn)在的大海還太平靜現(xiàn)在的大海還太平靜 尋找切入點(diǎn)尋找切入點(diǎn)尋找切入點(diǎn)尋找切入點(diǎn), , , ,把它攪動(dòng)起來把它攪動(dòng)起來把它攪動(dòng)起來把它攪動(dòng)起來 海底的鯨魚才會(huì)主動(dòng)跳出來海底的鯨魚才會(huì)主動(dòng)跳出來海底的鯨魚才會(huì)主動(dòng)跳出來海底的鯨魚才會(huì)主動(dòng)跳出來 C3、ode of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 1、“地段特性”切入點(diǎn) 通過策劃關(guān)注性活動(dòng)，展現(xiàn)或強(qiáng)化樓盤所處的區(qū)域之未來發(fā)展、或引發(fā)地段情 結(jié)，以促進(jìn)社會(huì)及目標(biāo)客戶認(rèn)同。 一般可通過論壇或?qū)＜已杏憰?huì)形式組織運(yùn)作；可以考慮區(qū)域多盤聯(lián)合炒作. 關(guān)鍵點(diǎn)：活動(dòng)高度的參與度及市場(chǎng)傳播力 案例表現(xiàn)：案例表現(xiàn)：案例表現(xiàn)：案例表現(xiàn)： 1、圣莫麗斯與瑞士圣莫麗斯市簽約活動(dòng)，強(qiáng)化項(xiàng)目價(jià)值 2、水榭山“資本圓桌高峰論壇” 3、 “一虎一灣談”暨鴻威海怡灣成交客戶答謝會(huì) 4、深圳西部海濱，一場(chǎng)另類的“海灣決戰(zhàn)” 5深圳海語論壇，販賣“藍(lán)色鹽田” Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 2、“樓盤個(gè)性特征”切入點(diǎn) 通過活動(dòng)展示樓盤自身的特色，一方面通過產(chǎn)品說明會(huì)、會(huì)所開放、園林 開