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隨需應變的企劃之道創造需求價值的增值(122頁）.ppt

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上傳人：地*** 編號：116156 2021-05-03 122頁 14.57MB

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1、隨需應變的企劃之道上海世聯企劃創造需求價值的增值 “網絡是世界上最有效的利潤殺手，它促成了一個真正的自由市場；在這樣一個真正自由的市場環境下，那些仍然在采用舊的經營模式和思維方式的企業將是非常危險的。而對于那些有勇氣的夢想主義者來說，完全自由的市場則是一個很好的機遇，他們可以很輕易的將那些保守的、不善于改變的競爭對手打敗，從而成就他們偉大的夢想，并使之轉化為企業利潤的飛速增長。” 傳播業務消費者觀念溝通：互聯網帶來的溝通變革消費者正在成為主宰者！因特網改變了消費者，使他們從信息貧乏者變為信息2、占有者，他們從信息的被動接收者轉變為自我選擇信息；他們受到了更高等的教育，他們想讓一切都受到自己的控制，他們在決定個人選擇方向變得非常精明；互聯網顛覆等級觀念。思維方式的改變現在消費者掌握了信息，再讓這些信息來幫助自己做出決策，他們控制事情的能力越來越強。在信息時代，最有價值的不是信息本身而是你的注意力你的注意力爭取消費者時間（Buying Time） “買時間”，而非“賣產品”。傳播理念的改變訴求角度的改變：并不是你的廣告說什么感動了消費者，而是用什么方法去說。 1，放棄控制，誰也別想說服誰的時代。 2，真正的挑戰是你的廣告必須與人有關從賣點營銷進入價值營銷。消3、費者沒有義務去看廣告，大眾對廣告的排斥和免疫力也越來越強，廣告最難的就是將廣告信息排除眾多紛雜的事物而被消費者認知感受。 AIDMA理論 AA理論引起注意 Attention 提起興趣 Interest 激起欲望 Desire 增強記憶 Memory 采取行動 Action 溝通節奏的改變：現代技術也是在為人們的“即時滿足”服務著；同樣，“即時滿足”的思想如今也滲入到傳播領域。第一印象至關重要。消費者需要的是一種“即時滿足”。營銷傳播 “21世紀營銷創新的重點只有兩個：一是傳播，二是渠道。” 唐舒爾茨在信息時代 , 如何讓您的想法脫穎而出？只有一條原則，但涵義包括一切 “簡單并精彩” 1. 簡單需要膽識。 2. 把腦子關掉，讓你的心去說話。 3. 理解消費者，否則我們只是個窮人版的麥肯錫。 4. 角度勝于力度。如何使你的想法簡單并精彩？七種創意策略七種創意策

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