隨需應(yīng)變的企劃之道創(chuàng)造需求價(jià)值的增值(122頁(yè)）.ppt

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隨需應(yīng)變的企劃之道創(chuàng)造需求價(jià)值的增值(122頁(yè)）.ppt

1、隨需應(yīng) 變的企劃之道上海世聯(lián)企劃創(chuàng) 造需求價(jià) 值的增值 “網(wǎng)絡(luò)是世界上最有效的利潤(rùn)殺手，它促成了一個(gè)真正的自由市場(chǎng)；在這樣一個(gè)真正自由的市場(chǎng)環(huán)境下，那些仍然在采用舊的經(jīng)營(yíng)模式和思維方式的企業(yè)將是非常危險(xiǎn)的。而對(duì)于那些有勇氣的夢(mèng)想主義者來(lái)說(shuō)，完全自由的市場(chǎng)則是一個(gè)很好的機(jī) 遇，他們可以很輕易的將那些保守的、不善于改變的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，從而成就他們偉大的夢(mèng)想，并使之轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤(rùn)的飛速增長(zhǎng)。” 傳播業(yè)務(wù) 消費(fèi)者觀念溝通：互聯(lián) 網(wǎng) 帶來(lái) 的溝通變革消費(fèi) 者正在成為主宰者！因特網(wǎng)改變了消費(fèi)者，使他們從信息貧乏者變?yōu)樾畔?/p>

2、占有者，他們從信息的被動(dòng)接收者轉(zhuǎn)變?yōu)樽晕疫x擇信息；他們受到了更高等的教育，他們想讓一切都受到自己的控制，他們?cè)跊Q定個(gè) 人選擇方向變得非常精明；互聯(lián)網(wǎng)顛覆等級(jí)觀念。思維方式的改變現(xiàn)在消費(fèi)者掌握了信息，再讓這些信息來(lái)幫助自己做出決策，他們控制事情的能力越來(lái)越強(qiáng)。在信息時(shí)代，最有價(jià)值的不是信息本身而是你的注意力你的注意力爭(zhēng)取消費(fèi)者時(shí)間（Buying Time） “買(mǎi)時(shí)間”，而非“賣(mài)產(chǎn)品”。傳播理念的改變訴求角度的改變：并不是你的廣告說(shuō)什么感動(dòng)了消費(fèi)者，而是用什么方法去說(shuō)。 1，放棄控制，誰(shuí)也別想說(shuō)服誰(shuí)的時(shí)代。 2，真正的挑戰(zhàn)是你的廣告必須與人有關(guān)從賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。消

3、費(fèi)者沒(méi)有義務(wù)去看廣告，大眾對(duì)廣告的排斥和免疫力也越來(lái)越強(qiáng)，廣告最難的就是將廣告信息排除眾多紛雜的事物而被消費(fèi)者認(rèn)知感受。 AIDMA理論 AA理論引起注意 Attention 提起興趣 Interest 激起欲望 Desire 增強(qiáng) 記憶 Memory 采取行動(dòng) Action 溝通節(jié)奏的改變：現(xiàn)代技術(shù)也是在為人們的“即時(shí)滿(mǎn)足”服務(wù)著；同樣，“即時(shí)滿(mǎn)足”的思想如今也滲入到傳播領(lǐng)域。第一印象至關(guān)重要。消費(fèi)者需要的是一種“即時(shí)滿(mǎn)足”。營(yíng)銷(xiāo)傳播 “21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重點(diǎn)只有兩個(gè)：一是傳播，二是渠道。” 唐舒爾茨在信息時(shí)代 , 如何讓您的想法脫穎而出？只有一條原則，但涵義包括一切 “簡(jiǎn)單并精彩” 1. 簡(jiǎn)單需要膽識(shí)。 2. 把腦子關(guān)掉，讓你的心去說(shuō)話(huà)。 3. 理解消費(fèi)者，否則我們只是個(gè)窮人版的麥肯錫。 4. 角度勝于力度。如何使你的想法簡(jiǎn)單并精彩？七種創(chuàng)意策略七種創(chuàng)意策

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