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1、商鋪裝戶實操要點商鋪裝戶實操要點 2010年年6月月 商鋪為什么要裝戶？ 完成商鋪銷售目標(biāo)和任務(wù)； 了解目標(biāo)客戶的購鋪意愿和能力，避免流失客戶，辨識 客戶意向和實力； 進一步營造商鋪搶購氛圍，給客戶洗腦； 排定商家自營/集團關(guān)系/政府重點關(guān)系/大客戶的購鋪位 置及買鋪順序； 為商鋪準(zhǔn)確定價，適時調(diào)價，價值千萬； 答疑解惑，進一步跟進客戶； 商鋪的類型 的商鋪分以下三類： 室外步行街 沿街底商 酒吧街 集團的要求 與大商業(yè)同期開業(yè)或不沿街的酒吧街，有招商壓力； 沿街底商，無招商壓力； 商鋪裝戶采取何種策略 室外步行街，酒吧街（有招商壓力） 自營業(yè)主為主，避免后期經(jīng)營和招商風(fēng)險；但同時做業(yè)態(tài) 規(guī)劃2、，與商管公司初步溝通，在了解大商業(yè)和室內(nèi)步行街 的業(yè)態(tài)規(guī)劃的同時，做初步的業(yè)態(tài)規(guī)劃，如室外步行街定 位是餐飲還是服飾零售，在客戶充分的前提下挑選優(yōu)質(zhì)客 戶（如定位服飾零售，則原則上一樓不銷售給餐飲自營業(yè) 主） 沿街底商（無招商壓力） 則無所謂，有條件的情況下選擇自營業(yè)主 什么時間和時機裝戶？ 售樓處開放（必須的） 施工圖完成（已開工，技術(shù)條件清楚） 測繪工作完成（有明確的面積） 開盤價格擬定過程中，批準(zhǔn)前（可根據(jù)客戶意向情況及時調(diào)整）； 開盤前7-20天前，不宜過早。 客戶積累程度判斷：由于商鋪銷售特征，我們不采用意向套數(shù)或 面積來作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，建議采用購鋪金額作為判斷標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)意向 購鋪金額達(dá)3、到商鋪總銷售金額的1.5-3倍即可開始裝戶工作，否則 一定是客戶數(shù)量不夠，宣傳推廣不充分，建議推遲裝戶。 注：當(dāng)商鋪總銷售金額較高時，1.5倍即可；總銷金額低時2-3倍即 可； 商鋪裝戶前需做什么1 1.物料準(zhǔn)備： 售樓處、項目整體模型、商業(yè)街模型、商鋪模型； 投資手冊、工地圍板、售樓處商業(yè)氛圍包裝等； （上述兩點開盤前一個月必須實施完畢） 商鋪全套施工圖紙（置業(yè)顧問3-5套，營銷部經(jīng)理1套；副總1 套）；開盤前2周對客戶公開； 商鋪項目整體平面圖（白圖、2套、標(biāo)注開間、進深，單層面積 等指標(biāo)，1號或0號圖紙，可以使用上報集團的價格圖，隱去單價 和總價即可） 開盤前1-2周準(zhǔn)備好； 商鋪裝戶前需做什么2 2.知識準(zhǔn)備： 營銷團隊全體需了解商家，業(yè)態(tài)特征，商鋪等專業(yè)常識；方法： 商業(yè)地產(chǎn)知識積累，背書和看購物中心；時間：營銷團隊基本組 建完畢后即可開始； 營銷團隊全體