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1、嘉和麗苑嘉和麗苑營銷框架策略營銷框架策略 博深顧問博深顧問 2011.02.10 謹(jǐn)呈：恒盛房產(chǎn)謹(jǐn)呈：恒盛房產(chǎn) 力求拋開繁文直指本質(zhì)，為項(xiàng)目亟需力求拋開繁文直指本質(zhì)，為項(xiàng)目亟需 進(jìn)行的決策提供切實(shí)的執(zhí)行方略。進(jìn)行的決策提供切實(shí)的執(zhí)行方略。 首先，我們看一首小詩：首先，我們看一首小詩： 大草坪、淺草坡、紅磚、坡頂、大本鐘 嬌嬈的晨風(fēng)喚醒英倫的夢 無端撩起懶散的窗紗 混涵揚(yáng)揚(yáng)的鐘聲 繞人心漾 惺忪的陽光 透過亮而大的窗 相惜在華彩的廳 著燕尾服的管家 放好溫?zé)岬呐Ｄ?我的一天 開始了 情調(diào)、生活情調(diào)、生活 身份、品格、歸屬身份、品格、歸屬 生活在生活在變變 人的需求層次人的需求層次在在變變 因此因2、此 迎合需求迎合需求 需需變變 變變 變！推陳出新！變！推陳出新！ 變，變，唯有唯有變變，以新的姿態(tài)、新的市場高度，項(xiàng)目才能，以新的姿態(tài)、新的市場高度，項(xiàng)目才能創(chuàng)創(chuàng) 造更高的價(jià)值。造更高的價(jià)值。 變，變， 可在： 產(chǎn)品、戶型、外立面、景觀、建材、物管 可從： 外在的華麗外在的華麗 到 內(nèi)在的優(yōu)雅內(nèi)在的優(yōu)雅 可通過：售樓處現(xiàn)場、工地現(xiàn)場、樣板房等樹立的現(xiàn)場形象 和報(bào)紙、電視、戶外廣告等建立的市場形象系統(tǒng)傳達(dá)！ 嘉和麗苑，變了！從居住的硬件到生活的方式，這一點(diǎn)， 我們在哪方面突破傳達(dá)、引導(dǎo)？ 變，我們變，我們 如何傳導(dǎo)？如何傳導(dǎo)？ 我們?nèi)绾蝹鲗?dǎo)變：我們?nèi)绾蝹鲗?dǎo)變： 已交付組團(tuán)已交付組團(tuán) 項(xiàng)目的實(shí)際3、狀況是： 已有部分交付，后續(xù)開 發(fā)組團(tuán)必須在形象與產(chǎn) 品上都變，提高、 方能創(chuàng)造更高的價(jià)值。 綜合消費(fèi)者心理等各方 因素，我們建議將突破 點(diǎn)放在已交付組團(tuán) 上。 突破！突破！ 我們?nèi)绾蝹鲗?dǎo)變：我們?nèi)绾蝹鲗?dǎo)變： 已交付已交付 組團(tuán)組團(tuán) 1、老百姓看得見、摸得 著； 2、景觀景觀有待提升、物管物管暫 無品牌； 3、屬于整個(gè)小區(qū)的一部 分，物業(yè)管理應(yīng)由同一個(gè)物 管公司承擔(dān)； 4、極易在景觀與物 管方面形成切實(shí)的轉(zhuǎn)變， 從而快速快速打開突破口； 變變已交付組團(tuán)開放商都努力提升，何況正在開發(fā)的呢！ （四兩撥千斤現(xiàn)在的開發(fā)商與以前的相比產(chǎn)品、管理都會(huì)不一樣） 我們?nèi)绾蝹鲗?dǎo)變：我們?nèi)绾蝹鲗?dǎo)變： 已交付已交付 組團(tuán)組團(tuán) 金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如老百姓自己講！金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如老百姓自己講！ 已交付組團(tuán)的景觀提升、物景觀提升、物 業(yè)示范業(yè)示范 老業(yè)主的感激、帶新客戶； 新客戶的眼見為實(shí)、快速快速 促進(jìn)形象傳播、產(chǎn)生效益 小城