房地產營銷策略pptTag內容描述：
1、監控 調整調整 循環循環 Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. www.artcom.co.kr 3 案例一案例一 主推主推組團組團的更改的更改 背景 兩個洋房組團同時出貨,其中一個為全新苑。
2、10 施工面積施工面積 萬平方米萬平方米 834.2834.21143.981143.981132.311132.311211.141211.14 竣工面積竣工面積 萬平方米萬平方米 258.64258.64405.47405.47366。
3、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發勱的時敁性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認質目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊與業程度及執行力的關鍵指標. 每一個成功運營的房地產項目,無丌是通過企業內外部資源的有敁整合。
4、的突破口,借本案的以本案作為公司進軍北京市場的突破口,借本案的 熱銷大賣,提升益田集團在懷柔乃至北京的品牌知熱銷大賣,提升益田集團在懷柔乃至北京的品牌知 名度,為后期的長遠發展打下堅實基礎.名度,為后期的長遠發展打下堅實基礎. 利利:完成。
5、啓 動者,在其中將扮演著引領者和領導者的角色,我們將成爲生態新都市論動者,在其中將扮演著引領者和領導者的角色,我們將成爲生態新都市論 在上海的最佳演繹,如果說嘉定新城是一座王冠的話,我們希望盤古天地是王在上海的最佳演繹,如果說嘉定新城是一座。
6、先行指標投資量供求比價 格明顯回升 現行貨幣政策在未來的12年內將產生巨大的乘數效應,通 脹預期顯著增強,今后有更多人將通過購買不動產,來實現資 產的保值增值 房地產市場價格逐步上揚,成交驟增,小戶型盛行 人口剛性需求 登記結婚人數逐年上升。
7、未打響就決定勝負 占位營銷占位營銷 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2009 核心問題核心問題 在長沙市場尤其是區域市場在長沙市場尤其是區域市場 上,江河湖灣景觀資源豐富,上。
8、域市場分析 區域客戶分析 產品開發及規劃 項目定位深化 整體營銷策略 銷售執行策略 推廣執行策略 執行力保障 營銷策略及執行 新政的影響 解讀藍色港灣 東至遠達大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規劃指標 地塊 編號 地塊性 質 占地。
9、ight Centaline Group, 2010 階段工作內容階段工作內容 營銷策略的制定營銷策略的制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 201。
10、10 施工面積施工面積 萬平方米萬平方米 834.2834.21143.981143.981132.311132.311211.141211.14 竣工面積竣工面積 萬平方米萬平方米 258.64258.64405.47405.47366。
11、 客戶已經明晰,后續如何針對有效地抓住客戶,實際上我們必須回答三個問題:客戶已經明晰,后續如何針對有效地抓住客戶,實際上我們必須回答三個問題: Q1Q1如何說服深圳客戶,不選擇其他區域,而選擇塘廈定義塘廈如何說服深圳客戶,不選擇其他區域。
12、條款不適用于可以從其它合 法渠道得到對文中包含數據的使用授權的情 況. 1 項目研判 年底實現年底實現800800套產品銷售套產品銷售 短期目標 快速實現資金回流以保證商業經營快速實現資金回流以保證商業經營 塑造三線城市地標形象,展示公司實。
13、 小活動小活動 以活動增加客戶溝通,以客戶會增加客戶聯系,主動式營銷與當地以活動增加客戶溝通,以客戶會增加客戶聯系,主動式營銷與當地 項目被動等待客戶上門的方式相區別.項目被動等待客戶上門的方式相區別. 持續整個推廣階段的有目的有計劃的持續。
14、體普及到一種傳播媒體普及到50005000萬人,萬人, 收音機用了收音機用了3838年,年, 電視機用了電視機用了1313年,年, 互聯網用了互聯網用了4 4年,年, 而新浪微博只用了而新浪微博只用了1414個月個月 至2011年2月,新浪。
15、企業戓略思維 銷售目標 推廣 銷售 市場 產品 客戶 核心策略 核心困難 核心優勢 銷售目標思維 房地產營銷的五大正面問題 問題1:來人量如何增加 問題3:價格表如何制定 問題2:成交率如何提高 問題4:營銷費如何使用 問題5:品牌力如何增。
16、板塊已經形成 回顧 錯位 傳播力度最大的時候,營銷工具樣板房售樓處卻未到位 開盤時,卻遇到史上最嚴厲的政策調控 本應更積極的采取積極營銷對策,我們的聲音卻越來越弱 營銷問題回顧 回顧 西溪海龐德伯利高端形象推出,一定程度上達到了高端項 目知。
17、進行房地產產品銷售的銷售方式和方法; 熟悉房地產營銷渠道策略的類型及管理的過程.熟悉房地產營銷渠道策略的類型及管理的過程. 關鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式關鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式 學習目標學習目標 7.1 。
18、出 収,看品牉營銷不廣告在房地產產業鏈條中癿地位不作用,讓你豁然開朗. 第三部分 房地產項目靈魂的探尋 做營銷丌難,難癿是做有影響力癿營銷.推廣也好,銷售也罷,定位是前提.丌諱前期項目定位不產品定位,還是后期 品牉定位不廣告總精神,靈魂乀亍。
19、幸免 07年708年8月份北京市商品住宅供應與銷售對比情況 0 500000 1000000 1500000 2000000 2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年12月 2008年1。
20、額 12.412.4億億 實現實現 均價均價 1551215512元元 已報集團已報集團 利潤率不低于利潤率不低于2323 銷售總套數銷售總套數583583套套 可售可售831831套套, ,含車位含車位 整體銷售率整體銷售率7070 銷售。
21、電器裝潢房展的家居一站式購 物Shopping Mall理念的先行者. 歷經1818年年的銳意進取,18年的突飛猛進, 在全國十五個重點城市完成戰略布 點,擁有家居賣場超過260萬平方米. 金盛是一家年營業額逾200億元人民幣,業務涵蓋家居。
22、 營銷鋪排 本報告是嚴格保密的. 3 Part1:2012年營銷回顧年營銷回顧 銷售業績回顧 重大節點回顧 營銷推廣回顧 本報告是嚴格保密的. 重大節點回顧重大節點回顧 2012.11.172012.11.17 2012.12.162012。
23、 . 13 3.2 3.2 項目入市時機項目入市時機 . 14 第二章第二章 銷售目標銷售目標 . 15 1 1銷售總目標銷售總目標 . 15 2 2銷售周期銷售周期 . 17 2.1 項目銷售周期設定原則項目銷售周期設定原則 . 17 2。
24、二 報紙風格三報紙風格三 報紙風格四報紙風格四 280280米米 中原商務地標,歡迎預約蒞臨品鑒中原商務地標,歡迎預約蒞臨品鑒 綠地廣場綠地廣場 會展大廈,中原第一高樓,世界大師聯袂呈現,登臨鄭州會展大廈,中原第一高樓,世界大師聯袂呈現,登。
25、從膠南區域現狀出發,把握市場動態 ,洞悉市場變化,有備而來,順勢出擊 一膠南城市地位 二膠南市地產市場調研 三競爭個案分析 市場市場 一膠南城市地位一膠南城市地位 該部分集中解決3個問題: 1膠南城市價值在哪 2膠南發展前景怎樣 3膠南投資。
26、陽光 透過亮而大的窗 相惜在華彩的廳 著燕尾服的管家 放好溫熱的牛奶 我的一天 開始了 情調生活情調生活 身份品格歸屬身份品格歸屬 生活在生活在變變 人的需求層次人的需求層次在在變變 因此因此 迎合需求迎合需求 需需變變 變變 變推陳出新變。
27、持續性銷,實現項目的可持續性 開發,為開發商保證良好開發,為開發商保證良好 的現金流,從而確保資金的現金流,從而確保資金 的快速回攏的快速回攏 目標目標2:利潤:利潤 在依托區域發展的基礎上,充分發揮項目自在依托區域發展的基礎上,充分發揮項。
28、是什么 廣義的全案營銷是制定企業項目長期發展戓略,通過理性智慧的營銷活勱,改 變企業項目現狀,達到理想的目標. P5 1.全案營銷方案刜識 改變現狀達到理想目標 長期 發展戓略 營銷活勱 關鍵詞解讀 長遠:立足企業長期發展,保證 資源合理利。
29、前, 我想先拐個彎, 先來談談學習的問題, 稍稍把話題扯遠一點,其實說起來也并不遠,這是相當于磨刀不誤砍柴工中的磨刀的時間. 首先,我覺得要明確學習的目的,可能大家聽了會忍不住想笑,我們都是企業界高層管理者,怎么講出這些小學生的問題來了 不。
30、體營銷策略 產產 品品 消費者消費者 推推 廣廣 購購 買買 開發商需要 開發好產品好產品, 才會有人買. 好產品只有 靠推廣推廣才能 讓市場接受. 只有消費者只有消費者 認為好的才認為好的才 是好產品是好產品. 消費者只會對 那些有針對性。
31、即走 上門即有禮 效果: 有效提高現場氣氛 形式: 背景板 咨詢臺 資料架 渠道渠道 萬科清林徑萬科清林徑主動出擊村委拜訪主動出擊村委拜訪 拜訪以五聯為中心的周邊村委,與他們交流其村委情況,消費習慣,并拜訪以五聯為中心的周邊村委,與他們交流。
32、發展商的心態調整 和規定動作和規定動作 6 6 淡市下對其他合作伙伴的要求淡市下對其他合作伙伴的要求 1 珠三角房地產市場粗覽 珠三角市場總體特征珠三角市場總體特征 珠三角房地產市場和全國房地產市場一樣,珠三角房地產市場和全國房地產市場一樣。
33、并且相互作用使體系本身更為強大. 事件一 事件二 事件三 項目一 項目二 項目三 企業品牌 當營銷事件對項目的影響隨 時間推移而逐漸消耗,在相 互作用與反作用的同時,效 力也正逐步消耗,維系這種 模式的唯一途徑:不斷產生 新的營銷事件而逐。
34、理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
35、間: 2個月 時間: 23個月 時間: 1218個月 時間: 3個月 內 部 認 購 期 造勢 借勢 運勢 造勢 借勢 蓄勢 運勢 蓄勢 1.預熱期 2.內部認購期 3.公開發售 4.熱銷期 電視 任務 引起關注 蓄勢待發 形成熱點 形象雛。
36、 平米的公園大道平米的公園大道 20072007年年1010月月 20082008年年3 3月各板塊成交價格月各板塊成交價格 1 1南部新城板塊:南部新城板塊: 成交均價:67066706元元 2 2北部新城板塊:北部新城板塊: 成交均價。
37、州市榜眼,僅次于碧桂園十里銀灘,再次鞏固了片 區標桿大盤的形象地位. 2014年星河丹堤江湖地位 GALAXY REAL ESTATE 2014年惠陽區套數面積金額排行榜 套數面積金額三冝王,套數,面積前十名合計業績占3成,金額更超4成.單。
38、合海棠灣 u 晉吅豪宅,永進是同區位中價格和品質最高 癿,建設標準是最高癿. u 在華南區域癿知名度較高,在全國各地有大 量別墅和酒庖項目. 我們與三亞其他度假豪宅 有什么不一樣 我 們 賣什么 極致資源極致資源陽光沙灘海健康陽光沙灘海健康。
39、案只需要解決一個問題:實現目標的可能在哪里 01 洞察來自產品的可能 資本社交豪宅 領軍大連高端豪宅 引領大連高端舒適新理念 Ok 相信上述每一句口號的背后都有能找到很多理由去支撐 且均來自對產品不同角度的深刻理解 所以,這些都不能用錯誤去。
40、代言,更貼切的說,是梅江升級出的會 展中心板塊的唯一代言 會展中心板塊 唯有境界代言 2011年8月6日,所有人都難以忘記那天轟勱的場面,境界梅江 盛大開盤,18000以上的開盤價栺,給期待已久的人們特別的 驚喜,現場火爆而有序,當天即實現。
41、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰略結構結果 營銷。
42、續 CHINA LAND Part 1前期市場策劃前期市場策劃 CHINA LAND 房地產市場的問題房地產市場的問題 4W1H4W1H WHYWHY WHATWHAT WHENWHEN WHOWHO HOW MUCHHOW MUCH 市 。
43、 系參考對象 土地屬性價值和品類分析 目標客戶描摹地圖需求 心理獲知渠道等 產品SWOT,賣點梳理 關注角度 傳承素材 項目核心價 值:DNA及 其表現 揚棄提煉 推廣原則策 略 資源工具包: 賣點渠道等 資源 篩選 確立 建議 羅列 輸出。
44、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營銷渠道營銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。
45、有形資產轉化為無形資產無形資產有形資產38626238851519821.布魯克林學院2.標準普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學觀和藝術觀市場營銷的科學觀和藝術觀藝術藝術2080科學科學發達國家現狀。
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