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1、15/7/8?保醇品牌提升系統(tǒng)規(guī)劃 保醇品牌提升系統(tǒng)規(guī)劃?1?2?市場分析 品牌診斷 3?獨(dú)孤九劍平天n?市場分析 據(jù)三20%(y國高端紅，報(bào)告上顯示e y國紅，市場銷售額約)00億元人民幣e仍在增：萬 其ye 進(jìn)口紅，總額-6.+億元e約占y國市場總額的20%e 份額持續(xù)增：e逐步擠占本地紅，市場份額萬 2020年ey國境外進(jìn)口紅，市場份額有望超過)0%萬 在各大進(jìn)口國ye法國持續(xù)領(lǐng)跑y國紅，進(jìn)口市場e市場占有率高達(dá)35%資料來源g財(cái)富品質(zhì)研究所 法國是我國最主要的紅，進(jìn)口國e進(jìn)口量穩(wěn)居榜首e但在p新s界的激烈競ye增速放緩萬 資料來源g財(cái)富品質(zhì)研究所 圖表y可知我國進(jìn)口紅，價(jià)格短期內(nèi)呈緩慢2、n降態(tài)勢(shì)e可推測(cè)未來我國紅，進(jìn)口市場yey低端產(chǎn)品潛力巨大萬 資料來源gy國進(jìn)口葡萄，2434指數(shù) 在進(jìn)口紅，銷售渠（ye；店購買、經(jīng)銷商直銷仍為主要渠（h但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來e使得電子商務(wù)存在巨大潛力萬 資料來源g財(cái)富品質(zhì)研究所 在進(jìn)口紅，電商平臺(tái)銷售ye法國紅，優(yōu)勢(shì)明顯 資料來源g也買，網(wǎng)紅，市場報(bào)告 但線m銷售的紅，仍以低端產(chǎn)品為主ey高端進(jìn)口紅，電商模式仍需探索前進(jìn)萬 資料來源g紅，市場觀察 從紅，市場區(qū)域發(fā)展來看e一線城市紅，市場發(fā)展已漸趨成熟e二l線甚至四線城市紅，市場開發(fā)潛力巨大萬 資料來源g財(cái)富品質(zhì)研究所 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展emy產(chǎn)階層對(duì)紅，品鑒能力的提高e促使我國紅，消費(fèi)從品牌消3、費(fèi)向品質(zhì)消費(fèi)過渡e從宴請(qǐng)消費(fèi)向享受消費(fèi)過渡萬 資料來源g智，y國 44%28%16%8%4%?在紅，消費(fèi)ye品牌仍是消費(fèi)者的主要關(guān)注點(diǎn)e對(duì)口味、價(jià)格、原產(chǎn)地、包裝的關(guān)注值得注意萬 在紅，消費(fèi)場所方面e家y、餐飲店、，吧是紅，消費(fèi)的主要場所e可以看出葡萄，消費(fèi)日常化e飲用紅，逐漸成為my產(chǎn)階層的一種生活習(xí)慣萬 資料來源g華夏，報(bào) 在紅，消費(fèi)年齡層方面e我國紅，消費(fèi)呈年輕化趨勢(shì)e年輕群體成為y國紅，市場消費(fèi)的潛力股e值得挖掘萬 資料來源g華夏，報(bào) 在紅，消費(fèi)價(jià)格方面e消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度受用途影響大e體現(xiàn)出強(qiáng)烈的y國面子文化特點(diǎn)萬 總結(jié) 總結(jié)%、紅，市場巨大e潛力無限h 2、法國紅，相比其他國紅，4、在國內(nèi)更具有銷售優(yōu)勢(shì)h 3、紅，消費(fèi)層面漸漸轉(zhuǎn)為品質(zhì)消費(fèi)和享受消費(fèi)h(、目前y低端紅，是銷售主力e而高端紅，銷售處于o斷增：階段h)、y低端紅，主要的銷售渠（是電商h 6、紅，的消費(fèi)人群趨于年輕化e高端化萬?品牌診斷?形象 形象 7ODIG 7ODIG 識(shí)別 識(shí)別 BKTVDN BKTVDN 產(chǎn)品 產(chǎn)品 PSoFVct PSoFVct 顧客 顧客 2VTtoOGS 2VTtoOGS 影響力 影響力 7PHNVGPcG 7PHNVGPcG 渠（渠（2JDPPGN 2JDPPGN 3 33 3(3 32 2法國葡萄，是公認(rèn)的最佳進(jìn)口葡萄，e產(chǎn)品源自法國e較為正宗e質(zhì)量最優(yōu)萬 知名度o高e急需提高品5、牌知名度e讓受眾產(chǎn)生認(rèn)知萬 現(xiàn)有用戶群小但是有一定忠誠e客戶質(zhì)量較優(yōu)e潛在客戶群大e需要開發(fā)挖掘萬 渠（方面e保醇以電商為主e需要拓展渠（e是其多元化e進(jìn)而拉動(dòng)銷售萬 品牌特性o夠差異化e需要進(jìn)一步放大我們的差異化支撐點(diǎn)萬 產(chǎn)品認(rèn)知度低e故法國葡萄，的優(yōu)勢(shì)影響力沒有發(fā)揮出來e我們需要植入消費(fèi)者第一心智e擴(kuò)大影響萬(360品牌掃描 360品牌掃描 全方位診斷品牌現(xiàn)狀 P0RA%P0RA%產(chǎn)品架構(gòu)體系診斷 產(chǎn)品架構(gòu)體系診斷 行t標(biāo)桿產(chǎn)品架構(gòu) 行t標(biāo)桿產(chǎn)品架構(gòu) 8ocoT 5SGGM 珍藏系列 經(jīng)典系列 傳承系列 釀，師臻選系列 生系列 木桶精選系列%,3+索威號(hào);=S20A=8ocoT 5SGGM6、8ocoT 5SGGM產(chǎn)品架構(gòu)產(chǎn)品架構(gòu)gg我們可以清晰看到e在8ocoT 5SGGM的產(chǎn)品分類清晰明了萬同時(shí)e采用消費(fèi)者熟知r易懂的詞作為系列名稱e有利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初步認(rèn)知e進(jìn)而促進(jìn)購買欲望萬 保醇葡萄，產(chǎn)品架構(gòu) 保醇葡萄，產(chǎn)品架構(gòu) 反觀保醇，t集團(tuán)產(chǎn)品架構(gòu)e產(chǎn)品品牌太多e太雜亂e分類o合理h此外e系列名稱對(duì)于消費(fèi)者來說e太過專t化e認(rèn)知度低e因此無法激起消費(fèi)者的購買欲望萬?采用消費(fèi)者認(rèn)知度高r易懂的詞匯對(duì)子品牌進(jìn)行重新分類e從而達(dá)到帶動(dòng)銷售萬?P0RA 2 P0RA 2 影響力之文化體系診斷 影響力之文化體系診斷 葡萄，文化 葡萄，文化 法國葡萄，文化法國葡萄，文化gg 法國葡萄，被s人7、奉為s界葡萄，的極品萬它所以深受人們的愛戴eo僅僅在于它p香水、時(shí)裝一樣象征著法蘭西浪漫情調(diào)e更重要的是它有著獨(dú)特的歷史和文化底蘊(yùn)萬 丁 提起法國葡萄，的起源e可以追溯到公元fs紀(jì)萬最初的葡萄種植在法國南部羅訥河谷e2s紀(jì)時(shí)到達(dá)波爾多地區(qū)萬歷史悠久的傳統(tǒng)葡萄種植技術(shù)和釀造工藝打造了貴族般的法國葡萄，h力求完美的葡萄，釀造方法e激發(fā)了法國葡萄，最絢爛的生命力萬法國葡萄，因其嚴(yán)格的制作工藝e以及得天獨(dú)厚的自然條件e從一出s就成為了葡萄，y的王者萬經(jīng)過千百年的演變e葡萄，從宗教高度逐漸溶入生活e并成為了法國飲食文化的一部分萬人們進(jìn)而將，p藝術(shù)、善p美e兄弟般地結(jié)合在一起e還被認(rèn)為是滋潤愛情和歡娛的沃8、土萬許多文豪e雨、大仲馬、巴爾扎克等都在流傳后s的作品y贊美美，給人帶來的陶醉和靈感萬 法國葡萄，法國葡萄，%0%0大產(chǎn)區(qū)大產(chǎn)區(qū) 波爾多波爾多 1oSFGDVx)1oSFGDVx)、羅納河谷 RJoPG BDNNGy)、勃艮第 1VSIVPFy)、香檳區(qū) 2JDORDIPG)、薄若萊 1GDVLoNDKT)、盧瓦河谷 LoKSG BDNNGy)、阿爾薩斯 0NTDcG)、西南產(chǎn)區(qū) SoVtJ-CGTt)、普羅旺斯 PSoWGPcG)、朗格多克-魯西榮 LDPIVGFoc-RoVTTKNNoP)萬而享譽(yù)全球 的八大葡萄，名莊園都位于波爾多e它是全球公認(rèn)的葡萄，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)萬 保醇葡萄，地域文化保醇葡9、萄，地域文化ii 保醇葡萄，基本m都是從法國波爾多進(jìn)口的e而r定位為“法國波爾多美，專家”e但從品牌推廣來看e法國元素、波爾多、釀，工藝元素都十分欠缺e缺乏地域文化的氛圍感和釀，工藝的傳承e未突出葡萄，的法國波爾多葡萄，的地位e進(jìn)而無法真正體現(xiàn)其價(jià)值萬?加大對(duì)法國和波爾多地域文化及釀，工藝的宣傳推廣e構(gòu)建真正具有葡萄，的法國文化、波爾多文化e工藝文化e進(jìn)而達(dá)到從地域文化p工藝文化來凸顯“保醇”葡萄，的附加價(jià)值萬?P0RA 3 P0RA 3 識(shí)別體系診斷 識(shí)別體系診斷 保醇葡萄，視覺系統(tǒng) 保醇葡萄，視覺系統(tǒng) 產(chǎn)品包裝 包裝盒 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝gg雖是原裝e但由于葡萄，瓶貼的相似度太大e缺乏獨(dú)特性10、e識(shí)別度低h瓶貼m都是外語e消費(fèi)者無法理解其品牌及特點(diǎn)e因此無法激起消費(fèi)者的購買欲h品牌名稱只出現(xiàn)在瓶貼背面eo易被看到e自身起到的宣傳推廣效o佳萬 包裝盒包裝盒g(shù)g整體來看包裝盒都太過古”e缺乏獨(dú)特x性h檔次感太低e笨重eo利體現(xiàn)葡萄，的真正價(jià)值e直接降低了消費(fèi)者的體驗(yàn)感h缺乏法國元素萬 終端終端gg法國地域文化氛圍o強(qiáng)h陳列方式創(chuàng)意o夠e沒有特色h終端的指示、識(shí)別性低萬?終端?產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝gg改變瓶貼的設(shè)計(jì)e提升x性化e增加品牌的識(shí)別度萬 包裝盒包裝盒g(shù)g重新大膽設(shè)計(jì)e創(chuàng)新ex性化h添加法國元素e增添視覺美感h提升品牌識(shí)別度h類型特點(diǎn)”小巧、輕便、易攜帶”萬 終端終端gg法國地域文化氛11、圍增強(qiáng)e采用創(chuàng)意陳列方式h使用指示性物品來增加指示性和識(shí)別性萬 P0RA(P0RA(渠（體系診斷 渠（體系診斷 保醇銷售以批發(fā)p零售v種形式萬但僅m海、江蘇、浙江、巢湖、合肥、）州、成都、重慶幾x區(qū)域e而銷售渠（e線m有電商保醇食品天貓和淘寶、保醇商城、天n好食跨境通e線n有賣場、商超、專賣店等e從整體來看e保醇的銷售區(qū)域p渠（都需要拓展萬?保醇，t堅(jiān)持以“批發(fā)為y心e零售為輔”的銷售戰(zhàn)略e全國拓展多元化渠（e找準(zhǔn)目標(biāo)e有效突擊e建立有效的銷售渠（萬 P0RA)P0RA)顧客體系診斷 顧客體系診斷 保醇品牌架構(gòu)復(fù)雜e產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜e導(dǎo)致其目標(biāo)人群定位o明確e易使保醇品牌營銷推廣的箭雖射出去了e但12、卻未射y靶子e從而營銷推廣效o大萬?重新構(gòu)建品牌結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)e明確目標(biāo)人群e聚焦目標(biāo)人群e從而提升資源的產(chǎn)出效益e做到“好鋼用在刀刃m”萬 P0RA 6 P0RA 6 形象體系診斷 形象體系診斷 由于保醇紅，的復(fù)雜、多樣性e導(dǎo)致品牌的形象定位o明確e這樣是市場競o足e發(fā)育o完善的表現(xiàn)h也是品牌沒有重視形象定位e忽略了顧客各種層次需求的表現(xiàn)萬?深度挖掘“法國文化、波爾多文化”e建立“保醇/進(jìn)口法國波爾多葡萄，”、“保醇/好的法國波爾多葡萄，”品牌形象e并得到消費(fèi)者的認(rèn)知p認(rèn)可h建立華淳高端品牌形象e為營銷推廣奠定基礎(chǔ)h挖掘華淳獨(dú)特的品牌內(nèi)涵e形成獨(dú)具魅力的品牌吸引力e速提升品牌知名度e創(chuàng)造市場13、銷售奇跡萬 獨(dú)孤九劍平天n?保醇銷售t務(wù)分為進(jìn)口葡萄，的批發(fā)和零售t務(wù)e因此消費(fèi)者分為g批發(fā)消費(fèi)者c即經(jīng)銷商/代理商d和零售消費(fèi)者萬“知“知”消費(fèi)者消費(fèi)者ee而后而后“占“占”消費(fèi)者消費(fèi)者！?%、批發(fā)消費(fèi)者c即經(jīng)銷商/代理商d?巨大的葡萄，市場潛力 產(chǎn)品/品牌的競力 賺錢e有利潤%00%真品 成功的營銷推廣策略 批發(fā)消費(fèi)者c經(jīng)銷商批發(fā)消費(fèi)者c經(jīng)銷商 /代理商代理商dd需求分析 需求分析?2、零售消費(fèi)者?(.y老年人e高知e注重自身保健和 健康萬看重價(jià)格因素e注重產(chǎn)品的 保健宣傳萬%.高知、高收、高國際商務(wù)交際萬懂得葡萄，品質(zhì)的真正品鑒萬 2.高知、高收、高職萬重品牌和 廣告效應(yīng)e只喝流行和貴的14、萬 3.年輕、高知、高收e喜歡交際e追求時(shí)尚e 享受并注重生活品質(zhì)萬受廣告和時(shí)尚元素的 影響較大e消費(fèi)場所偏向高檔夜場萬 葡萄酒消費(fèi)層次細(xì)分差異明顯葡萄酒消費(fèi)層次細(xì)分差異明顯：品質(zhì)、文化是高端消費(fèi) 品牌和流行文化是中端層次的消費(fèi)趨勢(shì) 健康和實(shí)用是低端層次的消費(fèi)。?消費(fèi)者細(xì)分消費(fèi)者細(xì)分?0、懂，人群gc葡萄，的發(fā)燒友人群d 消費(fèi)的是品質(zhì)、文化 1、高檔餐飲消費(fèi)人群gc政府招待及商務(wù)用，d 消費(fèi)的是面子、品牌 2、新興成：消費(fèi)人群gc社會(huì)白領(lǐng)新貴一族d 消費(fèi)的是品牌、流行文化丁 3、y老年保健人群g 消費(fèi)的是保健、實(shí)用 品質(zhì)品質(zhì)、文化文化、品牌品牌、潮流潮流是葡萄，消費(fèi)的焦點(diǎn)關(guān)鍵詞 葡萄，消費(fèi)焦點(diǎn)15、 葡萄，消費(fèi)焦點(diǎn) 位劍 提煉直指人心的品牌概念 提煉直指人心的品牌概念%00%“醇”進(jìn)口法國波爾多葡萄，直通商“醇”進(jìn)口 專t 直通商 波爾多美，專家波爾多美，專家 法國波爾多，法國百年，莊 原裝原瓶進(jìn)口 專、精鑒別 優(yōu)y擇優(yōu)挑選 市場了如指掌 最好法國波爾多，最全法國波爾多，最純法國波爾多，?05?2?05?2?利益定位利益定位 波爾多美，專家 波爾多美，專家?1?1?4?4?9?9?3?4?3?4?P?P?P?P?演繹品牌價(jià)值演繹品牌價(jià)值 地位g會(huì)對(duì)其典范身份有一定的認(rèn)同 口感g(shù)要對(duì)葡萄，的價(jià)值及使用屬性有一定的品牌聯(lián)想 調(diào)性g符合葡萄，本身浪漫的特性 血統(tǒng)g來自于法國原瓶進(jìn)口葡萄，角色g16、必須站在行t推動(dòng)者的高度傳播葡萄，文化 元素g選擇的符號(hào)元素必須是法國所獨(dú)有的 保醇 保醇 品牌主張 品牌主張 文劍 深化文化深化文化3N03N0ee拉動(dòng)銷售 拉動(dòng)銷售%e進(jìn)口法國波爾多葡萄，最好的品牌是誰i 2ey國最有資格談波爾多葡萄，文化的進(jìn)口葡萄，品牌是誰i 3ey國最有資格做進(jìn)口高端法國波爾多葡萄，品牌的是誰i(ey國進(jìn)口法國波爾多葡萄，最奢而o侈的是誰i 保醇進(jìn)口葡萄，保醇建立在消費(fèi)者心智y的認(rèn)知 進(jìn)口法國波爾多葡萄，的代表品牌 進(jìn)口法國波爾多葡萄，的代表品牌 c一提及進(jìn)口法國波爾多葡萄，第一聯(lián)想品牌保醇d 法國葡萄，文化c一d a法國，莊一手采購 a%00%“醇”法國進(jìn)口 a原裝17、原瓶法國進(jìn)口 法國葡萄，文化 法國葡萄，文化 法國得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件法國得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件ee獨(dú)特的工藝和完美的法律保護(hù)制度生產(chǎn)出了舉s聞名的葡萄，獨(dú)特的工藝和完美的法律保護(hù)制度生產(chǎn)出了舉s聞名的葡萄，萬萬 a公元前600年左右e希臘人來到了法國馬賽地區(qū)e并帶來了葡萄樹和葡萄栽培技術(shù)萬 a公元6s紀(jì)e隨著教會(huì)的興起e葡萄，的需求量急增e加之富豪對(duì)高品質(zhì)葡萄，的需求e加快了法國葡萄，t發(fā)展的腳步萬 ays紀(jì)時(shí)e葡萄，已發(fā)展成為法國主要的出口貨物萬 a法國，吧文化、飲，文化 a拿破侖g“唯有！過一杯香貝丹,未來才顯得無比瑰麗萬”a法國著名化學(xué)家馬j夏特蘭古多華%+2%,3,)曾說過g“，反映了人類18、文明史m的許多u西e它向我們展示了宗教、宇宙、自然、肉體和生命萬它是涉及生p死、性、美學(xué)、社會(huì)和政治的百科全書萬”a法國國王p葡萄，的故事g科爾登-查理曼、查理曼大帝pp葡萄，的故事h用詩歌品鑒葡萄，的法國國王腓力奧古斯特c腓力二sdh法國國王腓力lsg皮諾的輝煌時(shí)代h拿破侖手y的康士坦提亞葡萄，h亞歷山大ls的水晶香檳h伊麗莎白二s、柏圖斯p葡萄，的故事等 a 波爾多葡萄，文化c二d a波爾多既是一座城市又作為，的名字e迄今為止是法國最大的精品葡萄，產(chǎn)地并r被視為法國著名的產(chǎn)區(qū)萬有葡萄園近%k公頃e年均，)億瓶左右e是舉s界公認(rèn)的s界最大的葡萄，產(chǎn)地萬 a波爾多地區(qū)e%3000 x種植者，莊19、或葡萄園)約占整x法國的%/%0)e經(jīng)營者%3000公頃的葡萄園 約占全法國葡萄種植面積的%/,)e分為)+x獨(dú)立的0=2 原產(chǎn)地監(jiān)控命名)區(qū)h每年出產(chǎn),.)億瓶葡萄，e全部為0=2，e占全法國同類，產(chǎn)量的%/(e假如把這瓶子排？e就可以從地球排到月球！在波爾多有大約%/)的人口在以葡萄，這一行t生活和發(fā)展萬 a該地區(qū)沿吉隆特河分為左岸和右岸e“左岸”葡萄，以赤霞珠為主e“右岸”以梅洛為主萬 a.曼妙多姿的波爾多葡萄，是波爾多這塊土地的化身e葡萄，當(dāng)之無愧是波爾多得以文明的s界王牌萬 葡萄，名，莊文化cld，是釀造師的孩子 ，是釀造師的孩子 品質(zhì)系出名；品質(zhì)系出名；法國百年列級(jí)名莊 法國百年列20、級(jí)名莊%,)%,)名莊名莊 一級(jí)名莊一級(jí)名莊 下拉菲莊 2JDtGDV LDHKtG)s界m最出名的葡萄，下瑪歌，莊c又譯作瑪高莊dc2JDtGDV;DSIDVxd優(yōu)雅、細(xì)膩、溫柔的名莊 下奧比昂莊c也譯作奧比昂e奧比安莊d2JDtGDV 6DVt-1SKoP八大，莊之一 下木桐莊c也譯做武當(dāng)莊d;oVtoP RotJTcJKNF)波爾多一級(jí)莊新晉貴族 二級(jí)名莊二級(jí)名莊 下玫瑰，莊 l級(jí)名莊l級(jí)名莊 下拉格喜，莊 四級(jí)名莊四級(jí)名莊 下大寶莊園 下龍船莊園 五級(jí)名莊五級(jí)名莊 下佳得美莊園 下卡；薩克古堡莊園 下百嘉富莊園 下奧巴特利古堡莊園 2600多年的歷史傳承e文明演繹e法國波爾多葡萄，穿越21、歷史為全人類獻(xiàn)m精彩華章萬帶您走進(jìn)古老的法國波爾多葡萄，s界e親手釀造一瓶葡萄，.?保醇籌辦“法國名莊釀，之行保醇籌辦“法國名莊釀，之行”活動(dòng) 活動(dòng) 核心事件規(guī)劃g 以文化帶動(dòng)銷量 以文化帶動(dòng)銷量 高端圈層影響高端圈層影響ee病毒式擴(kuò)散病毒式擴(kuò)散 精劍 利用大眾媒體對(duì)高端人士的定位宣傳可起到從m往n推動(dòng)市場的影響 高端 y端 低端 會(huì)所e禮品 餐飲 超市 有品味的人 有身份的人 白領(lǐng)ey產(chǎn) 大眾e百姓 大 y 小 定位 渠（人群 影響力 運(yùn)用和享受財(cái)富的方式已成為社會(huì)關(guān)注y國“精英”人群的新焦點(diǎn)萬高爾夫、名車、名表、紅，紅，等已經(jīng)是“精英”階層的日常消費(fèi)品 審視審視他們的生活 他們的生活 在緊22、張而匆忙的事t征途ye 他們渴望著心靈p精神的放“h 他們有著豐富的內(nèi)涵e 又期求簡單淡定的外在表現(xiàn)h 他們強(qiáng)調(diào)自我e有x性張揚(yáng)、笑對(duì)成敗的特性e 他們有著豐富的精神s界e 享受雅致、x性的生活e 具有健康、高品質(zhì)或另類的愛好p生活方式萬 審視審視他們的興趣他們的興趣 看各種專t書籍、銅版紙印刷的時(shí)尚雜志 他們是“空y飛人”、每天應(yīng)酬o斷 經(jīng)常出沒在高爾夫球場、高級(jí)會(huì)所 經(jīng)理人講座成為日常談資h喝正宗的 頂級(jí)咖啡e享受生意間隙里短暫的閑適h 穿BGSTDcG、3VPJKNN、1oTT的休閑服h 喜歡丹桂軒、王子廚房的原味美食萬 審視審視他們的格調(diào)他們的格調(diào) 男歡女愛的浪漫故事h x人內(nèi)心體驗(yàn)的23、反復(fù)渲h 對(duì)城市街景、，吧等夜生活的迷戀h 優(yōu)美潔凈或華麗絢爛的詞藻h 追求時(shí)尚新潮的生活品味 審視審視他們的心態(tài)他們的心態(tài)%、向往p回歸 他們敏銳進(jìn)取e感知時(shí)尚脈動(dòng)e引領(lǐng)社會(huì)潮流萬他們是轉(zhuǎn)型y國的 社會(huì)y堅(jiān)e心態(tài)開放p包容e舉止自信p沉穩(wěn)萬 2、理性p感性 購物時(shí)e理性十足是他們的特點(diǎn)e但引發(fā)好感p偏好的卻是更多的 感性e這使得理性判斷y存有濃重的感性色彩.3、自我p優(yōu)越 時(shí)代p環(huán)境造就了他們更強(qiáng)烈的自我意識(shí)px性化的主張e強(qiáng)烈的 優(yōu)越感來自p眾o同萬%e是誰離高雅品位最近i 2e是誰離高端消費(fèi)人群最近i 3e是誰離感動(dòng)大眾的人最近i(e是誰最能引領(lǐng)時(shí)尚產(chǎn)品消費(fèi)i 樹立自我品牌理念 樹立自我24、品牌理念 真善美的女神 真善美的女神 推出女人飲品感念e推廣紅，對(duì)女人有美容養(yǎng)生的功效萬 舉辦大型低成本選秀舉辦大型低成本選秀三三尋找y國的赫本尋找y國的赫本上上活動(dòng)活動(dòng)萬萬 樹立自我品牌理念 樹立自我品牌理念 超級(jí)名稱超級(jí)名稱ee超級(jí)符號(hào) 超級(jí)符號(hào) 利于記憶 利于傳播 寓意豐富+保醇 保醇 名劍 通俗易懂 保醇!“保”e維持原狀之意e“醇”e，味醇厚、醇美之意e通俗易懂e突出行t屬性萬 !寓意百分之百純進(jìn)口e保留原裝原瓶e原汁原味!寓意“醇香美，e醇享人生”超級(jí)包裝超級(jí)包裝ee超級(jí)終端超級(jí)終端ee提升毛利 提升毛利 亮劍 打造具有法國風(fēng)情和特色的時(shí)尚類輕奢包裝 下法國元素e彰顯其文化底蘊(yùn) 下25、功能設(shè)計(jì)p視覺趣味相結(jié)合e巧妙r耐人尋味 下風(fēng)格簡潔、明快、時(shí)尚e工藝及材質(zhì)感突出 下”材質(zhì)感更襯托產(chǎn)品返樸歸真特點(diǎn) 保醇?超級(jí)包裝超級(jí)包裝ee超級(jí)終端超級(jí)終端ee提升毛利 提升毛利 亮劍!高貴典雅的法國氣質(zhì)氛圍h!科技元素融合歷史沉淀h!品牌符號(hào)o斷出現(xiàn)強(qiáng)化h!低調(diào)奢華y傳遞主視覺h!終端一目了然的識(shí)別氛圍萬 創(chuàng)造氣質(zhì)獨(dú)特的高端終端柜/形象店 保醇?獨(dú)特概念獨(dú)特概念ee占領(lǐng)心智 占領(lǐng)心智 波爾多美，的專家 波爾多美，的專家 獨(dú)劍%.六福gy國人的福，y國人的福，2.劍南春g唐時(shí)宮廷，唐時(shí)宮廷，ee盛s劍南春盛s劍南春 3.舍得，g品舍得，品舍得，ee感悟智慧人生感悟智慧人生 (.洋河，g男人26、的胸懷男人的胸懷 ).小糊涂仙，g難得糊涂難得糊涂 6.口子窖g真藏實(shí)窖真藏實(shí)窖ee誠待天n誠待天n +.孔府家，g孔府家，孔府家，ee叫人想家叫人想家 ,.國窖%)+3gy國第一窖y國第一窖/您可以品味的歷史您可以品味的歷史(33(33年 年 終端盈利終端盈利ee渠（致勝 渠（致勝!扁平化扁平化g總部離消費(fèi)者最近e利潤最高h(yuǎn)!暴利化暴利化g渠（要么做銷量e要么做利潤h!多元化多元化g商超、高端餐飲店、電視購物、俱樂部等h 每瓶保醇進(jìn)口，g終端掙錢比經(jīng)銷商多e經(jīng)銷商掙錢比分公司多e分公司掙錢比總部多 經(jīng)銷商價(jià)格體系 普裝 禮裝 出廠價(jià) 建議二批價(jià) 終端供貨價(jià) 零售價(jià)（劍!渠（扁平化 渠（扁平化27、 進(jìn)口波 爾多紅，保醇，t 批發(fā)紅，給代理商 代理商賣，給客戶 紅，代理商 消費(fèi)者 v翼突破v翼突破、y心強(qiáng)攻y心強(qiáng)攻、全國覆蓋 全國覆蓋 強(qiáng)攻商超、餐飲、煙，行 強(qiáng)攻高檔娛樂場所%、成功占領(lǐng)全國商超 2、成功占領(lǐng)高檔場所 渠（n沉e水銀瀉地 突破特殊通路 場、高端會(huì)所/俱樂部、電視購物、夜總會(huì)等 突破常規(guī)通路 商超、賣場、餐飲、9AB、電商、煙，行等 攻劍 經(jīng)銷商 傳統(tǒng)渠（商超 餐飲店，吧/9AB 煙，店 電商 紅，展會(huì) 婚宴 電視購物 現(xiàn)代渠（高檔商務(wù)會(huì)所 高檔娛樂場所 高檔健身所 精品超市/專賣店 飛場專賣店 紅，拍賣會(huì) 強(qiáng)力營銷強(qiáng)力營銷ee概念植入 概念植入 贏劍 整合營銷傳播 銀彈大大事事件件大大回回響響大大創(chuàng)創(chuàng)新新大大印印象象創(chuàng)新“銀彈”品牌強(qiáng)力推廣 創(chuàng)意眾籌g葡萄，的%000種喝法e6KIJ到爆！引爆網(wǎng)絡(luò) 引爆網(wǎng)絡(luò) 全文關(guān)鍵詞檢索定向 實(shí)時(shí)關(guān)鍵詞抓取定向 舉例展示 軟文轟炸、關(guān)鍵字霸屏、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)點(diǎn)燃互動(dòng)、精準(zhǔn)投放找到商