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1、嘉興永達(dá)通誠(chéng)市場(chǎng)工作匯報(bào)2016市場(chǎng)工作計(jì)劃市場(chǎng)工作匯報(bào)內(nèi)容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月網(wǎng)絡(luò)新增有效線索323275427332308294359266271266335電話新增有效線索779474719282656714791136展廳新增意向144103174199333199145195168202179市場(chǎng)工作匯報(bào)-意向1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月010020030040050032327542733230829435926627126633577947471928265671479113614410317419933319914519516822、02179網(wǎng)絡(luò)新增有效線索量電話新增有效線索量展廳新增有效線索量市場(chǎng)工作匯報(bào)-網(wǎng)絡(luò)線索內(nèi)容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月網(wǎng)絡(luò)新增有效線索323275427332308294359266271266335電話新增有效線索779474719282656714791136DCC邀約到店客戶DCC未成立2037212328273840網(wǎng)銷訂單11141054761013備注車展車展市場(chǎng)工作匯報(bào)-市場(chǎng)費(fèi)用使用項(xiàng)目廠方主導(dǎo)經(jīng)銷商未支付（廠方）未支付（經(jīng)銷商）備注廣告費(fèi)用269835086623285（區(qū)域投放）活動(dòng)費(fèi)用43664180000（秋季車博會(huì)）團(tuán)購(gòu)會(huì)16303ebuick7603、76新車上市展廳布置217569229威朗GS/轎跑展廳資料6970小額物料21490120002014年度101686小計(jì)小計(jì)148088148088元元217706217706元元（含（含20142014年）年）3251432514元元192000192000元元2015市場(chǎng)工作簡(jiǎn)述自媒體：微信公眾號(hào)、微信朋友圈（易企秀H5、九宮格）本地?zé)衢T網(wǎng)站：19樓嘉興站垂直網(wǎng)站、主流網(wǎng)站論壇：水軍帖子eBuick經(jīng)銷商網(wǎng)站大型垂直網(wǎng)站：汽車之家i車商、易車網(wǎng)車易通DCC：客服專員轉(zhuǎn)型DCC網(wǎng)銷專員網(wǎng)絡(luò)小區(qū)電梯廣告拆遷小區(qū)外展、駕校外展社區(qū)幼兒園網(wǎng)銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告城鄉(xiāng)公交車站牌廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展社區(qū)五一車博會(huì)4、秋季車博會(huì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)車主活動(dòng)：愛車講堂、端午活動(dòng)年度活動(dòng)：永達(dá)冰藍(lán)之夜節(jié)點(diǎn)活動(dòng)：GT淘車惠、開倉(cāng)特賣周、雙12大促等車展公益活動(dòng)：攜手市團(tuán)委、青鳥公益，關(guān)愛自閉癥兒童，全新英朗免費(fèi)使用權(quán)活動(dòng)公益市場(chǎng)工作匯報(bào)-網(wǎng)絡(luò)l入駐19樓汽車板塊l網(wǎng)站0首付置換全新英朗市場(chǎng)工作匯報(bào)-網(wǎng)絡(luò)l微信朋友圈Feed廣告 九宮格廣告進(jìn)行朋友圈傳播市場(chǎng)工作匯報(bào)-網(wǎng)銷學(xué)習(xí)排名規(guī)則，提升后臺(tái)排名，增加曝光頻次，提高線索量客服專員轉(zhuǎn)型DCC網(wǎng)銷專員市場(chǎng)工作匯報(bào)-社區(qū)小區(qū)電梯廣告小區(qū)電梯廣告拆遷小區(qū)和新建社區(qū)外展拆遷小區(qū)和新建社區(qū)外展市場(chǎng)工作匯報(bào)-社區(qū)駕校外展駕校外展市場(chǎng)工作匯報(bào)-社區(qū)l進(jìn)幼兒園 發(fā)放定制垃圾桶 建立口碑傳播市場(chǎng)工作5、匯報(bào)-鄉(xiāng)鎮(zhèn)城鄉(xiāng)公交車站牌城鄉(xiāng)公交車站牌實(shí)現(xiàn)基本覆蓋區(qū)域?qū)崿F(xiàn)基本覆蓋區(qū)域新塍、油車港、王江涇、塘匯、大橋、余新、鳳橋、新豐農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍墻農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍墻市區(qū)所轄所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放100個(gè)位置，露出本店及全新英朗產(chǎn)品市場(chǎng)工作匯報(bào)-鄉(xiāng)鎮(zhèn)新塍站油車港站市場(chǎng)工作匯報(bào)-鄉(xiāng)鎮(zhèn)七星站余新站市場(chǎng)工作匯報(bào)-車展嘉興年度2次大型車展之一：五一車展市場(chǎng)工作匯報(bào)-車展嘉興年度2次大型車展之一：2015秋季車博會(huì)市場(chǎng)工作匯報(bào)-活動(dòng)l端午佳節(jié) “粽”情永達(dá) 新車主回饋活動(dòng)市場(chǎng)工作匯報(bào)-活動(dòng)車管家 續(xù)保客戶掃碼入家團(tuán)購(gòu)簽單區(qū)永達(dá)別克冰藍(lán)之夜-在Q3談季打造區(qū)域特色活動(dòng)全新英朗拆裝車市場(chǎng)工作匯報(bào)-活動(dòng)點(diǎn)擊播放錄制永達(dá)車管家視頻錄制永達(dá)車管6、家視頻 車管家與您同行車管家與您同行市場(chǎng)工作匯報(bào)-活動(dòng)l永達(dá)GT淘車惠 完成英朗GT清庫(kù)行動(dòng)市場(chǎng)工作匯報(bào)-活動(dòng)油油仍仍有余有余 昂科威昂科威20T媒體試駕會(huì)媒體試駕會(huì)市場(chǎng)工作匯報(bào)-活動(dòng)永達(dá)雙永達(dá)雙12大促活動(dòng)大促活動(dòng)市場(chǎng)工作匯報(bào)-公益市場(chǎng)工作匯報(bào)-公司榮譽(yù)市場(chǎng)工作匯報(bào)-主要問題1、市場(chǎng)開拓不夠：市場(chǎng)預(yù)算不足的情況下，應(yīng)發(fā)展異業(yè)聯(lián)盟，開展低成本合作和營(yíng)銷活動(dòng)；2、公司部門溝通不足：業(yè)務(wù)部門溝通不暢，市場(chǎng)需要站在銷售角度做市場(chǎng)，改善合作機(jī)制，互聯(lián)互通，實(shí)行PDCA制；3、網(wǎng)銷發(fā)展支持：市場(chǎng)活動(dòng)支持DCC人員邀約工作，提升邀約到店；2016市場(chǎng)工作計(jì)劃2016市場(chǎng)工作計(jì)劃車管家基盤：新車講堂，車主維7、系活動(dòng)，車管家微信口碑宣傳活動(dòng)老車主基盤：售后SA員工轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)，永達(dá)別克車主推薦購(gòu)活動(dòng)開發(fā)異業(yè)合作單位，低成本營(yíng)銷轉(zhuǎn) 介 紹月度主題活動(dòng)，周度促銷活動(dòng)，適時(shí)開展促銷延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間星月活動(dòng)異業(yè)引流組織網(wǎng)絡(luò)客戶市場(chǎng)活動(dòng)加強(qiáng)DCC邀約線下活動(dòng)掌握熱點(diǎn)，節(jié)假日，促銷重點(diǎn)車型，進(jìn)行展廳、展車布置DCC網(wǎng)銷展廳布置2016市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算2016廣告投放規(guī)劃自媒體：微信公眾號(hào)、微信朋友圈（易企秀H5、九宮格）本地論壇：19樓嘉興站（年度合作，節(jié)點(diǎn)活動(dòng)加大投放）eBuick經(jīng)銷商網(wǎng)站、汽車之家、易車網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)、DCC網(wǎng)銷）網(wǎng)絡(luò)電梯廣告（聯(lián)合廣告，擴(kuò)大別克的聲音）社區(qū)道閘（聯(lián)合廣告，擴(kuò)寬別克的聲音）駕校廣告（聯(lián)8、合廣告，擴(kuò)廣別克的聲音）網(wǎng)銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告（周期長(zhǎng)，見效慢，年初規(guī)劃投放）城鄉(xiāng)公交車站牌廣告（留存時(shí)間短，見效快，節(jié)點(diǎn)活動(dòng)投放）社區(qū)公益廣告：選擇合適的活動(dòng)參與，擴(kuò)大別克、永達(dá)的美譽(yù)度鄉(xiāng)鎮(zhèn)公益2016市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃-上半年形式形式1月份月份2月份月份3月份月份4月份月份5月份月份6月份月份月度主月度主題7.5折折員工價(jià)工價(jià) 7.5萬(wàn)包牌萬(wàn)包牌 75分分鐘提提車迎春特惠迎春特惠喜迎猴年喜迎猴年婦女節(jié)婦女節(jié)誠(chéng)信月誠(chéng)信月全新君越全新君越解密解密別克克T軍團(tuán)五一五一車博會(huì)博會(huì)親子家庭月子家庭月試乘試駕威朗GS展廳試駕會(huì)威朗GS試駕體驗(yàn)有禮威朗GS女性試駕有禮全新君越展廳試駕會(huì)試駕有禮試駕有禮戶外展示威朗商9、場(chǎng)巡展3.15誠(chéng)信車商展社區(qū)巡展鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展嘉興五一車博會(huì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展永達(dá)別克進(jìn)社區(qū)永達(dá)別克進(jìn)幼兒園店頭活動(dòng)別克2萬(wàn)開回家購(gòu)凱越英朗 75分鐘提車迎春特惠 到店抽紅包喜迎猴年 到店砸金蛋全新君越展廳品鑒會(huì)T軍團(tuán)促銷活動(dòng)母親節(jié)促銷兒童節(jié)車主維系活動(dòng)父親節(jié)促銷2016市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃-下半年形式形式7月份月份8月份月份9月份月份10月份月份11月份月份12月份月份月度主月度主題永達(dá)永達(dá)別克砍價(jià)克砍價(jià)團(tuán)永達(dá)冰永達(dá)冰藍(lán)之夜之夜感恩回感恩回饋月月鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展月巡展月嘉嘉興秋季秋季車博會(huì)博會(huì)歲末末優(yōu)購(gòu)計(jì)劃劃試乘試駕試駕有禮試駕有禮試駕有禮試駕有禮試駕有禮試駕有禮戶外展示永達(dá)進(jìn)大學(xué)校園永達(dá)進(jìn)福利院 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展社區(qū)巡展嘉興車博會(huì)商場(chǎng)巡展店頭活動(dòng)小狐砍價(jià)團(tuán)永達(dá)網(wǎng)絡(luò)專場(chǎng)永達(dá)續(xù)保團(tuán)購(gòu)會(huì)永達(dá)冰藍(lán)之夜 教師節(jié)促銷永達(dá)惜油記國(guó)慶節(jié)促銷總經(jīng)理簽售會(huì)永達(dá)優(yōu)購(gòu)計(jì)劃永達(dá)員工價(jià)特惠永達(dá)年終團(tuán)購(gòu)惠THANK YOU