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1、3+37年350個500案例中國美術最強規模最大房產傳播集團那座山那片海雅居樂山欽灣項目推廣思路PART 1：策略判斷話題一變化的世界打開微博“隨時隨地發現鬧心事”因此我們不做描述飛鳥 烏云 影子我們只講一點，長期隔離之后我們面對的是失真的世界如何對待生命如何對待家庭如何對待財富解決房子的問題首先要有高于地產思維的社會價值觀在失真的世界中我們無法給出主觀的答案任何主觀的答案都是蒼白的但我們相信“現在，真實的力量就是最美好的力量”新轉型期的社會心理訴求真實 美好 踏實話題二失焦的海南觀光休閑旅居？1.02.03.04.02017年海南走上文旅地產巔峰海南盛筵浮光掠影人生秀場過度商業化價格不友好滿2、意度逐年走低度假的本心失真失焦大海沙灘中的潛移默化到底是海南還是新馬泰老百姓的眼睛是雪亮的令人尷尬的聯想搜索詞大數據更讓人感到海南某些地方似乎充滿了不可描述之事但是海南現在的大海和20年前一樣美麗、深邃、開闊大海沒變，但是時代變了回到度假的初心回到每一粒沙子的初心回到海南真實的美麗是未來契機我們面對的可能是新海南時代的臨界點讓我們回到度假本心在朋友圈里，北京諸多行業媒體記者都發出了這樣的文字“浮華終將散去，世界向美而行”話題三神盤清水灣海南黃金十年的地產神話海南獨一無二的影響力10年+歷程綜合型度假大盤單盤880億銷售奇跡年度170億銷售奇跡中國第一神盤以項目成就地理地標形成雅居樂度假IP“限3、購政策，房住不炒”“眾多競爭對手模仿”“中國發展的滄海桑田”10年過去之后不只是雅居樂需要海南的新話題其實海南更需要深度思考話題四第二人生2016年全是度假標準多元度假標準定制度假標準智能度假標準4.0標準2019年樂彩樂動樂養樂活天地5.0標準？從第二人生到第二個空間從第二人生到第二個家從第二人生到第二個身份話題五仿造清水灣的競品融創融創博鰲金灣博鰲金灣洋房21000元/，硬裝4000元/平米聯排別墅95-146，均價48000元/平起硬裝8000元/平米（2018年售罄）入市slogan：非 旅游勝地階段主題：01、伴夢 伴海 伴家人02、遠見海南30年03、不僅僅是旅游資產定位：20萬方4、低密半海洋房廣告表現社群活動向海而生向海而生美好生活節美好生活節選評勞模業主選評勞模業主兒童社團兒童社團碧桂園碧桂園東海岸（尾盤在售）東海岸（尾盤在售）高層小戶型均價17000元/平硬裝標準不輸出疑似slogan：自貿海南島 世界博鰲灣廣告表現博鰲亞洲灣博鰲亞洲灣公寓22000元/平，硬裝標準不輸出聯排126-146均價500萬/套起（售罄）slogan:開創樂園式度假生活誰人不知亞洲灣，誰人不愛快樂海中國家族度假理想樣本定位：濱海樂養旅居地主題樂園度假地產廣告表現中海神州半島中海神州半島商業公寓均價21000元/，硬裝4000元/平米洋房均價20000元/別墅均價30000-32000元/，5、硬裝標準不輸出定位：18平方公里秘境度假島萬寧長壽之鄉神州半島度假區廣告表現社群活動競品三大特點全配套鏈社區全周期產品全家型度假部分板塔結構話題六產品認知吃在海口 玩在三亞 住在瓊海山海秘境一線孤本山崖海景菠蘿原鄉高爾夫勝地均質墅區洋房+別墅低密度純居住無大型旅游配套無人打擾行政級服務全維度商政服務物業定制度假商務圈層不會有普通游客到訪沒有公寓高層產品的山海秘境均質社區全維度定制升級的行政級服務更純粹更安靜更風味極致稀缺性價比海南千萬級一線山海墅區話題七新第二人生他們是不茍言笑的老板他們是靠譜的生意伙伴他們是有趣的鄰居他們是父親，他們是子女他們甚至可能是溺愛孩子的爺爺但是在海南，他們都有了第二6、個人生什么樣的第二人生？如果第二人生變成秀場，怕是黑色幽默的新故事安靜私享奇觀隱奢圈子我們要呈現新海南第二人生進化疫情之后真實的山與海浮華海南背后的私享人山人海之外的秘境三角形競品客群山海墅博鰲隱奢山海隱奢旅居行宮博鰲大旅游聯動模式一線孤本山崖海景唯一洋房象限內的墅質社區爬山墅居住奇觀五星級酒店商務服務體系雅居樂第二人生品牌產品頂級行業領袖與眾不同的度假觀念旅居重在居、療養尋求海南海水沙灘之外的秘境超級大盤居多高低配復合型社區多自主配套多陽光沙灘多“山海秘境”“行政墅區”“頂級資源”全配套全家庭全年齡sl一 生ogan活 出 不 止 一 生定位海南 山欽灣 涵養秘境PART 2：創意表現VI傳7、播鋪排品牌起勢項目入市階段劃分階段主題階段活動線上傳播WWF挑逗海報媒體炒作軟文公益行動海岸線，生命線雅居樂WWF#與海凈距離#公益行動4S聯名活動博鰲機場攝影展“流血的冰雕”城市行為藝術展借勢“第二人生”舊地圖找不到新大陸雅居樂第二人生傳奇系作品續 山海諫飛機通道網紅語錄人生迷宮H5每日一諫微單官微推文形象入市一生 活出不止一生海南 山欽灣 涵養秘境機場水族館展廳農場主計劃漁夫記集市產品入市&開盤聽濤枕浪任平生130-170海上爬山墅 啟幕山海間山海諫首屆高爾夫業主友誼賽產品價值海報機場通道廣告壹.品牌起勢PLAN A.與WWF聯合發起海洋公益行動活動主題海岸線，生命線雅居樂WWF#與海凈距8、離#公益行動WWF“挑逗動作一聯合WWF國際公益組織共同發起#海洋凈距離#公益活動微博多位明星環保志愿者號召全民關注海洋環保事業被我的外表欺騙了嗎喝到污水很難受但我還是控制不住微笑明星志愿者 黃渤攜手WWF&雅居樂一起保護海洋，保護我們的家沒有一個冬天不可逾越北極圈也要迎來春天嗎明星志愿者 章子怡攜手WWF&雅居樂一起保護海洋，保護我們的家幫我上熱搜可以嗎我的同胞正因塑料接連溺水明星志愿者 易烊千璽攜手WWF&雅居樂一起保護海洋，保護我們的家變白不是我們想要的美請不要為珊瑚涂防曬霜明星志愿者 周迅攜手WWF&雅居樂一起保護海洋，保護我們的家冰川一座接一座消失媽媽也消失在回家的路上明星志愿者 章9、子怡攜手WWF&雅居樂一起保護海洋，保護我們的家聯合WWF國際公益組織共同發起#海洋凈距離#公益活動各大地產友商加入海洋環保陣營制造行業年度事件親愛的萬科：你這家庭又變大了不少有沒有時間帶著他們一起去海邊搞事情親愛的金茂：兄弟你科技這么NB好想帶你去給南極降個溫親愛的保利：老大哥靠得住保護海洋沒你真不行親愛的融創：好看的外表千篇一律但好看又有愛心的ONLY YOU親愛的恒大：有人問咋不邀請你他們不知道你做公益比踢足球還積極術 雕“裝”流置 行 血為 的藝 冰動作二藝術家現場鑿冰雕出實際尺寸的北極熊、海豚、企鵝等在幾天時間內，以冰塊雕砌成的動物就會逐漸融化最后只留下一灘“血水”以警醒公眾氣候變暖10、給海洋生物生存帶來的巨大災難EX“塑料瓶停車位”動作三合作4S店全國推出“塑料瓶換停車時間”在這場環保大事件中公眾如何參與？聯合4S店，在全國推出1個塑料瓶換1小時停車位活動切實用行動響應活動號召1個塑料瓶=停車1小時雅居樂雷克薩斯守護海洋公益活動“展”海機洋場攝影動作四合作美國國家地理博鰲機場舉辦全球海洋攝影展美麗的海洋生物、攝人心魄的深海風光被漁網纏住的海龜，海洋塑料構成的藝術裝置海洋的神秘與美好海洋的現狀與危機都將通過圖片真實呈現發現一萬種藍全球海洋攝影展雅 居 樂 國 家 地 理國家地理雜志-特刊放下手中的舊地圖，和我一起發現一萬種藍作“”絡渠道炒動作四自有渠道雅居樂官微、項目官微及品11、牌官網聯合媒體渠道三聯生活周刊、本地媒體鳳凰網房產海南站以及意向客戶關注媒體北京本地寶集體發聲讓此次海洋公益行動產生更大的轟動效益及社會效益增加品牌好感度，為項目入市預熱【公眾號|雅居樂地產】標題：海岸線，風景線，更是生命線【公眾號|雅居樂海南】標題：保護海洋，海岸有份【公眾號|山海諫】標題：從這片海岸開始，邁出海洋保護第一步【公眾號|房地產廣告精選】標題：案例從海岸保護的角度，發現海岸文旅更多可能【公眾號|北京本地寶】標題：喝完可樂別丟，免費停車還要靠它【媒體|鳳凰網海南】標題：保護海洋，海岸有份雅居樂打開文旅新思路【雜志|三聯生活周刊】標題：我們的海洋還能堅持多久PLAN B.借勢品牌“第12、二人生”階段主題舊 地 圖 找 不 到 新 大 陸雅居樂第二人生傳奇系作品續山海諫項目正式亮相，大眾渠道投廣告的同事針對精英客群媒介接觸習慣在飛機、機場、專車，定向投放廣告投“放 機”場廣告動作一人生該開一扇窗面朝大海不面朝人海人生該有一片海岸是傾世的風景不是開放的景區人生該枕一座山但聽驚濤不聞人語響H5“迷宮”動作二是誰把人生走成了迷宮線上展開營銷攻勢，一支走心H5,靈魂對話客群緊扣社會痛點，制造網絡熱點TITLE：是誰把人生走成了迷宮P4：有人迷路在會所來會朋友卻找不到知己P5：有人迷路在十字路口正在回家卻又思考何處是家P6：舊地圖找不到新大陸山海為標，繪制屬于自己的路雅居樂第二人生傳奇系13、作品續P1：地圖越來越精確迷路的人生卻越來越多P2：有人迷路在辦公室走進了會議室卻找不到合作伙伴P3：有人迷路是在學校去開家長會卻忘了孩子是幾年級“官微推文”動作三【公眾號|山海諫】舊地圖找不到新大陸山海為引，為迷途導航貳.項目入市PLAN A.形象入市階段主題一 生活 出 不 止 一 生海南 山欽灣 涵養秘境迷“途 人”生就是動作一實現財富自由的精英斜杠人生的代言人形象首次入市，對話擁有多重身份的高端客群人設演繹“一生活出不知一生”董事長/健身教練/高爾夫愛好者成就很高，頭銜成謎領袖人物，不以頭銜論成就店長/是民謠歌手/Ins度假博主粉絲很多，年齡成謎精彩人生，不以年齡論熱愛博士生導師/帆船14、一級裁判員/拉丁語翻譯作家名聲很高，身份成謎才華橫溢，不以名聲論人生“每日一諫”動作二“活出另一生”需要精神的導師這位導師是山也是海“每日一諫”，上海啟蒙人生系列刷屏，持續為項目發聲所謂迷路就是在別人的地圖上找自己的目的地行駛在海面的帆船不會抱怨海溝的崎嶇年輕時，我們在乎去哪里到后來，更在乎和誰一起你如何對待今天的日出就如何對待今天的生活有人說，風帶來阻力也有人說，風帶來自由“蜷川實花網紅水族館”動作三聯合日本知名藝術家蜷川實花打造博鰲機場網紅水族館2016年，由日本女藝術家蜷川實花打造的墨田水族館主題館瞬間火遍全球墨田由此不僅成為全球知名的旅游勝地也通過時尚界的推崇成為精英人士眼中的時尚地標15、像一條魚游向你的海告“”機場廣動作四闡述“第二人生”生活方式持續溝通高端客群做商人，做木匠要做就做到最好對合伙人，對愛人人無信，則不立寫BP，著書都是促世界向好的方式“官微推文”動作四【公眾號|山海諫】山海之間，CEO的新身份有多少度假，是給自己放假PLAN B.產品輸出&開盤階段主題聽 濤 枕 浪 任 平 生130-170海上爬山墅 啟幕山海間“產品海報”動作一鎖定項目核心價值便捷交通、原生自然景觀、私密別墅產品、五星級墅居服務等展現不一樣的生活場景與人生態度100碼1小時從名利場抵達本心1小時接駁博鰲機場越過一路喧囂靜謐即是終點文明越發達越眷念原始的質感2.8公里原生黑石海灘億萬年時光雕琢16、印證內心修為占有第一排只是出于一種習慣130-170爬山墅依山脈原生坡度而筑前后無遮，戶戶瞰海第一排要有自己的圈子享受特殊5星行政級墅居服務覆蓋度假、社交、商務、物業每一種需求，都將得到極大滿足“工地圍擋”動作二&“高爾夫開盤動作三世界頂級18洞山欽灣高爾夫俱樂部在海內外享有極高的聲譽和影響力首次開盤，借勢山欽灣高爾夫吸引精英客戶關注，制造項目的高端圈層感從18洞開始熟悉山海為伴的生活山欽灣首屆高爾夫業主友誼賽暨首期開盤身在商場，心在球場北京、東北三省等北方發達城市和地區定投朋友圈廣告定向增加活動曝光，吸引登島客群“農場主”動作三業主認養一塊菠蘿地成為海南的農場主體驗歸園田居般的悠然人生區別于城市也區別于他處這里，原是一片菠蘿的海在山海諫，鄉土的精神被保留人生還應擁有另一片海山海諫農場主計劃業主限時認養菠蘿地“漁夫記”動作四村史館包裝項目專屬文創品牌IP包裝一年一度的藝術節打造成項目的文化輸出IP以此作為體現項目文化和吸引來訪的傳播點“節日節氣動作四無事可做今日忙著閑翻書勞動節2020-05-01吃月餅，水浮針，夜笙歌這里的團圓就像時間，多種多樣勞動節農歷八月十五夏天與時間無關與海的溫度，綠的濃度有關立夏農歷四月十三院子的花又開了一季是時候寄給北方的朋友大寒臘月廿六RE.VIEWLAST品牌起勢借勢“第二人生”公益行動項目入市形象入市產品入市&開盤Thanks