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1、2021年秒殺618營銷方案營銷平臺部-秒殺業務組2021年4月12日目錄PROJECT.INTRODUCTION.01秒殺節奏&策略026.1超級秒殺日03秒殺專場期規劃04巔峰秒殺日05商業化招商PROJECT.PROJECT.INTRODUCTION.秒殺節奏&策略2021秒殺618全線節奏策略5.2X-5.31 食6.16.3-6.15 預售期超級秒殺曰晶類沖鋒全晶類銷售爆發協同主推晶類爆發5.2X秒殺預售開啟爆款、新晶、特晶、新趨勢昂打造秒殺特晶嚴業5.29秒殺曰預熱期KA晶牌，新晶牌帶晶類秒殺曰種草蓄水傳播造勢超級百億補貨昂矩陣：秒殺預售、超級秒殺、特目、新目川揭景化營銷：打造圈層2、場景，觸達年輕用戶開放賦能：商昂池升級賦能，支撐呂類銷售沖刺川定制貨晶：獨家IP款，言盒等新興趨勢爆目全渠道賦能：秒殺好物小時達川玩浙悔；尖貨新目抽簽.動商業化矩陣：多梯度昂牌，昂類支持，助力銷售川內容整合：短視頻直播，KOL種草JD.COM京東女6.1陽86.19-6.2X 巔峰秒殺曰爆款返揚金晶類銷售燃爆期尖貨、爆款、大牌8日酶煬持續披價爆款返揭晶牌清倉多渠道聯動：導購社交系渠道合作微信指E聯動：小程序矩陣呼見頻號聯動金媒體推廣：騰訊系，頭條系頭部主流垂類APP公私域聯動：店鋪秒殺TAB，目牌私域聯動升級PROJECT.INTRODUCTION.6.1超級秒殺日規劃20216.1超級秒殺日3、-玩法規劃策略一、多元營銷矩陣多元貨品多種玩法 秒殺預售：協同大促，開啟預售（主推C2M 及品類爆款）噱頭爆品：超級百億補貼、超級1折秒殺 頭部爆款：品類頭部爆款 專項主題：C2M特色商品，新趨勢品，國貨 尖貨新品：上市新品+首降新品+網紅爆品新品尖貨：限量秒殺、尖貨抽簽超值好券：券包、支付券、白條券好物榜單：秒殺榜單年中特刊全城熱賣：秒殺好物小時達多維品牌 億級品牌：營銷大事件+全域聯動 新品牌：新銳、新秀品牌定向合作 國貨品牌：重點組織，集體爆發 產業帶：產地好物尋源記6.1超級秒殺日-玩法規劃場景化營銷內容化整合定制化商品策略二、年輕化場景構建定制化商品，滿足年輕用戶不同需求 獨家定制化4、禮盒 IP/網紅/明星聯名款 盲盒、福袋等趣味商品 新品/新品牌/新興趨勢爆品打造各個圈層營銷場景，觸達年輕用戶 亞文化：嘻哈、滑板、二次元、國風等 復古潮：潮鞋、潮服、復古音樂等 環保：環保材質、綠色出行、手作等 其他：例如運動、電競游戲、治愈系等多元內容化傳播，打造新營銷價值鏈路 圖文類，爆品攻略長圖KOL蓄水 短視頻，品牌定制化單品短視頻傳播 直播類，汪峰直播，秒殺官方直播間專場小程序+視頻號營銷+社群傳播，三大矩陣，流量扶持 小程序：小程序深度聯動 視頻號：直播、短視頻聯動 微信社群：社群裂變內容傳播，用戶預約，購買商品線上線下渠道，整合覆蓋 頭部媒體曝光：抖音、騰訊系、頭條、微博、B5、站等 垂類媒體：美圖秀秀、返利網、知乎、喜馬拉雅等 線下廣告：城市地標、地鐵、LED 大屏、新潮廣告等6.1超級秒殺日-玩法規劃CPS-內容社交系渠道合作 內容渠道：今日頭條、知乎、微博、抖音、快手、嗶哩嗶哩等全網推廣 社交渠道：什么值得買、微信群、QQ群、朋友圈等，精準社交流量變現多渠道聯動微信域聯動升級商家私域賦能,全域流量共建 賦能品牌店鋪：升級店鋪秒殺tab聯動機制 品牌私域共建：商家社群推廣、CRM短信推送、品牌號、品牌微博、客服推廣等公私域聯動全媒體聯合推廣策略三、全域流量共振主會場5.29-6.101新潮會場5.29-6.102京品好物5.29-6.103百億補貼6.1-6.186、0405預售會場5.24-5.316.1超級秒殺日-會場規劃6.1超級秒殺日-預售會場秒殺預售蓄水預售會場 5.24-5.31電腦數碼美妝護膚食品飲料京東健康服飾箱包?協同大促預售，同步開啟?多個主題類目場景，聚合秒殺預售單品?秒殺預售商品類型：主推C2M 商品及品類爆款?價格要求：秒殺預售到手價=6.1秒殺促銷到手價；預售單品需額外給到用戶相應的贈品或服務類權益，權益價值至少滿足該商品前臺京東價格的5%或100元?尾款支付時間：6月1日 0點起（具體參與機制，以提報系統為準）6.1超級秒殺日-主會場高潮期 6.1頭圖氣泡超級秒殺超值券包好物直達秒殺爆款價到至尊王牌超級大牌精選品牌好物推薦秒殺7、熱賣榜精選集市預熱期 5.29-5.31頭圖氣泡超值券包好物直達秒殺好物情報局秒殺爆款搶先定至尊王牌超級大牌精選品牌?頭圖氣泡：T1+T2招商品牌坑位?超級秒殺：僅高潮期當天露出，品牌噱頭秒殺商品?超級券包：優質優惠券集合，全品類優惠券+T1、T2招商品牌隨心選券包?秒殺好物直達：C2M會場與新潮會場入口?至尊王牌：T1招商品牌入口?超級大牌：T2招商品牌入口?精選品牌：T3招商品牌入口?秒殺爆款價到：100款左右品類/品牌Top款，需事業部提報，6.1當天放價?秒殺爆款搶先定：拉取秒殺預售商品池商品，僅預熱期展示?好貨推薦：拉取大秒殺皮膚賦能商品池商品，分品類進行賽馬露出，僅高潮期展示?精選8、集市：品類入口+單品入口，事業部提報?秒殺熱賣榜：拉取秒殺頻道排行榜全品類爆發秒殺熱賣榜精選集市周邊好店周邊好店6.1超級秒殺日-新潮會場新潮會場5.29-6.1魔方氣泡潮酷抽簽潮級王牌潮流新主張潮牌磁場國貨來襲潮品營地?魔方氣泡：T1+T2+T3招商品牌席位?新潮沖擊波：上市新品/首降新品/稀缺尖貨?酷潮抽簽：面向稀缺品及非標品的抽簽玩法?潮級王牌：T1+T3招商品牌席位?潮流新主張：根據Z世代人群偏好，打造主題場景?潮牌磁場：品牌banner入口+品牌單品種草短視頻形式?國潮來襲：國貨品牌樓層?潮品營地：更多Z世代人群偏好的單品樓層新潮沖擊波Z世代收割場6.1超級秒殺日-京品好物會場京品好9、物5.29-6.1頭圖必BUY尖貨京品好物限時秒殺秒殺特色商品供給場猜你喜歡好店推薦?限時秒殺：鉤子利益點展示，tab分時段秒殺預告噱頭價格品，建議優先重點提報單價為6.18、9.9元單品，其他力度大于真五折產品也可提報展示時間段：0:00-08:00/08:00-12:00/12:00-16:00/16:00-20:00/20:00-24:00?必BUY尖貨：C2M千萬爆款?京品好物：主題場景C2M商品（樓層順序BI）?好店推薦：自有品牌、產業帶等差異化產品店鋪/落地頁入口?猜你喜歡：秒殺商品池?好味食尚：糧油調味、生鮮食材、烹飪廚具、廚房小電等?悠閑居家：居家日用、寵物、休閑食品等?悅己煥10、新：個護家清、服飾美妝、個護電器、母嬰用品等?親子時刻：母嬰用品、健康、智能電器等?潮玩極客：電腦整機、圖書文娛、通訊、家電等?悅享戶外：攝影、影音、運動戶外好味食尚郵箱居家悅己煥新親子時刻潮玩極客悅享戶外6.1超級秒殺日-百億補貼會場6.1-6.18頭圖新人專享分享領神券超級爆款超級百億補貼猜你喜歡?超級爆款：用戶感知強的品牌爆品，分時段領取補貼優惠券?新人專享：僅限新人可見，全天領取?分享領神券：以分享助力形式獲得補貼優惠券?精選爆款：分為優惠券補貼與直降補貼形式，分品類tab展示，與事業部共建補貼款?互動發幣：通過關注、瀏覽、點擊形式發放秒秒幣?猜你喜歡：秒殺商品池bi展示精選爆款互動發11、幣PROJECT.INTRODUCTION.秒殺專場期規劃2021結合大促主推品類，聯動主推品牌，共建品類秒殺日升級品類秒殺日每日一品類，共建多元化場景6.3-6.15秒殺專場期規劃-營銷策略共建方向：品類與秒殺深度共建品類秒殺日，當日主推品類10大KA品牌，并結合新銳品牌+國貨品牌，打造品牌聯盟計劃 整體會場按照統一DEMO規劃，均為秒殺促銷商品 秒殺&品類共建官方直播，短視頻等品類等營銷玩法資源清單：1個-品類秒殺 3個-單品秒殺 京東秒殺頻道首焦輪播?秒殺好物：品類主推秒殺爆款?超級王牌：10大KA品牌?新秀品牌：新秀/新銳/新趨勢品牌?國貨品牌：國貨品牌?其他玩法：如直播，互動等其他玩12、法?猜你喜歡：秒殺品類商品池賦能專場期6.3-6.15頭圖超級王牌秒殺好物新秀品牌國貨品牌其他玩法猜你喜歡備注：大促專場期中非品類沖鋒日（如全品類BIG DAY），秒殺側將主推C2M、產業帶等綜合活動PROJECT.INTRODUCTION.巔峰秒殺日2021巔峰秒殺日 秒殺瘋狂購618加磅場噱頭品空間站?噱頭單品聚合：新品、尖貨限時搶購?加磅單品沖刺：爆款直降疊加贈品、服務、總價促銷大牌集結重點品牌聯合發力聚集品質大牌，頻道&品牌協同爆發，助力國貨品牌增長。?頻道消息號+頻道氛圍滲透?重點商家聯動，短信+雙微觸達6.16-18巔峰秒殺日-營銷策略高潮期6.16-6.18頭圖超級品牌新品尖貨爆13、款加磅場超級爆款?新品尖貨：主要為上市新品/首降新品/稀缺尖貨?超級品牌：618專場期的招商品牌席位?爆款加磅場：秒殺直降促銷+福利加磅?超級爆款：秒殺商品池?大牌鉅惠：各類目品牌促銷聚集地?猜你喜歡：更多秒殺單品聚集地大牌鉅惠備注：巔峰秒殺日活動節奏同步大促高潮期節奏猜你喜歡PROJECT.INTRODUCTION.商業化招商2021一、618京東秒殺招商方案整體介紹資源包概覽：1、61超級秒殺日 會場&頻道基礎資源招商方案 品牌包T1：300萬/席3席2、61超級秒殺日 會場&頻道基礎資源招商方案 品牌包T2：200萬/席9席3、61超級秒殺日 會場&頻道基礎資源招商方案 品牌包T3：1014、0萬/席10席4、專場期秒殺資源包一（品牌）T1：260萬/席10席5、專場期秒殺資源包一（品牌）T2：100萬/席5席6、專場期頻道資源包二（品類)：260萬/席10席7、618巔峰秒殺會場及頻道資源招商 品牌包：200萬/席10席限單一品牌/品類購買，資源上線時段各品牌/品類PK確定（同一級別招商包）；整體商業化收入將用于秒殺會場及秒殺頻道站外推廣投放招商要求：1.采用CPD/RTB兩種付款方式2.上線品牌/品類須符合會場及秒殺頻道的運營規范；3.上線品牌須提供品牌logo授權用于站內外推廣等；4.每個每個品牌品牌同一同一時期只能選取一個時期只能選取一個T T級品牌包進行提報；級品牌包進行15、提報；5.4月19日第一輪反饋PK規則及排期沖突：綜合考慮品牌/品類20年大促及21年日常銷售、訂單及付款時效等多維度貢獻綜合權重排序；雙記比例：與2021年經分毛利雙記比例政策一致。21二、618秒殺招商方案-61超級秒殺日會場及頻道招商序號資源類型資源名稱預估曝光/萬 資源數量資源要求日資源總量上限1秒殺節主會場（APP）-頭圖彈幕輪播1限6月1日，輪播展示；符合會場提報要求；3席2秒殺節主會場（APP）-商業化品牌區域資源位1限6月1日，全量展示，順序BI；符合會場提報要求；3席3秒殺節主會場（APP）-超值有價券包樓層1限6月1日，順序BI；符合會場提報要求；3席4秒殺潮流會場（APP16、）-品牌區氣泡展示1限6月1日，輪播展示，順序BI；符合會場提報要求；3席5秒殺潮流會場（APP）-商業化品牌區域資源位1限6月1日，全量展示，順序BI；符合會場提報要求；3席6單品秒殺-基礎席位2限6月1日，非0點且不同時段任選2席；符合資源提報要求（總資源單時段數量上限3席）6席7單品秒-超級單品標簽1限6月1日，標簽配合任一一席單品秒殺3席8品牌秒-基礎席位1501限6月1日；符合秒殺頻道資源提報要求3席9汪峰直播間購物車加購、明星講解702限6月1日直播間內，全量展示6席基礎資源位50061超級秒殺日 會場&頻道基礎資源招商方案一 品牌包T1：定價300w/席（3席）秒殺節主會場30017、0秒殺節新潮會場800招商信息：招商費用：300萬/席 3席限單一品牌購買。整體商業化收入將用于秒殺會場及秒殺頻道線上站外推廣投放。付款方式：凡參與品牌可采用CPD/RTB付款方式，雙記比例與2021年商城整體比例一致。提報門檻及要求：符合超級秒殺日活動會場及頻道資源提報的選品要求及促銷門檻。招商信息：T2品牌包200萬/席9席T3品牌包100萬/席10席限單一品牌購買。整體商業化收入將用于秒殺會場及秒殺頻道線上站外推廣投放。付款方式：凡參與品牌可采用CPD/RTB付款方式，雙記比例與2021年商城整體比例一致。提報門檻及要求：符合超級秒殺日活動會場及頻道資源提報的選品及促銷門檻。序號資源類型18、資源名稱預估曝光/萬 資源數量資源要求日資源總量上限1秒殺節主會場（APP）-頭圖彈幕輪播1限6月1日，輪播展示；符合會場提報要求；9席2秒殺節主會場（APP）-商業化品牌區域資源位1限6月1日，全量展示，順序BI；符合會場提報要求；9席3秒殺節主會場（APP）-超值有價券包樓層1限6月1日，順序BI；符合會場提報要求；9席4秒殺節新潮會場秒殺潮流會場（APP）-品牌區氣泡展示6001限6月1日，輪播展示，順序BI；符合會場提報要求；9席5單品秒殺-基礎席位5001限6月1日，非0點時段任選1席；符合資源提報要求（總資源單時段數量上限3席）9席6品牌秒-基礎席位1501限6月1日；符合秒殺頻道19、資源提報要求9席7汪峰直播間購物車加購、明星講解701限6月1日直播間內，全量展示9席61超級秒殺日 會場&頻道基礎資源招商方案一 品牌包T2：定價200w/席（9席）秒殺節主會場3000基礎資源位序號資源類型資源名稱預估曝光/萬 資源數量資源要求日資源總量上限1秒殺節主會場 秒殺節主會場（APP）-商業化品牌區域資源位5001限6月1日，全量展示，順序BI；符合會場提報要求；10席2秒殺潮流會場（APP）-品牌區氣泡展示1限6月1日，輪播展示，順序BI；符合會場提報要求；10席3秒殺潮流會場（APP）-商業化品牌區域資源位1限6月1日，全量展示，順序BI；符合會場提報要求；10席4基礎資源位20、單品秒殺-基礎席位5001限6月1日，非0點時段任選1席；符合資源提報要求（總資源單時段數量上限3席）10席5汪峰直播間購物車加購、明星講解701限6月1日直播間內，全量展示10席61超級秒殺日 會場&頻道基礎資源招商方案一 品牌包T3：定價100w/席（10席）秒殺節新潮會場800二、618秒殺招商方案-61超級秒殺日會場及頻道招商專場期品牌招商信息：T2品牌包260萬/席10席T3品牌包100萬/席5席限單一品牌購買。整體商業化收入將用于秒殺會場及秒殺頻道線上站外推廣投放。付款方式：凡參與品牌可采用CPD/RTB付款方式，雙記比例與2021年商城整體比例一致。提報門檻及要求：符合頻道資源提21、報的選品及促銷門檻。三、618秒殺招商方案-專場期品牌包序號資源類型資源名稱預估曝光/萬 資源數量資源要求日資源總量上限1單品秒殺-基礎席位11席2單品秒-熱賣標簽11席3品牌秒殺-基礎席位10016月3日-6月15日期間任選1天品牌秒小浮層同時上其中1天1席4品牌秒殺小浮層全時段8016月3日-6月15日期間任選1席，與上方品牌秒資源時間連續1席56月18日巔峰會場-單品席位（24H）70016月18日巔峰全天必須符合巔峰會場的提報規則5席專場期秒殺資源包一（品牌）T2：定價100w/席，共計5席基礎資源位4006月2日-6月15日非0點場次期間任選1席（排期沖突調整機制）營銷資源位序號資源22、類型資源名稱預估曝光/萬 資源數量資源要求日資源總量上限1單品秒殺-基礎席位32席2單品秒-熱賣標簽32席3品牌秒殺-基礎席位30036月2日-6月15日期間任選3席，首頁小氣泡同時上其中1天2席4秒殺首頁小氣泡（APP）40016月3日-6月15日期間任選1席，與上方品牌秒資源時間連續1席56月18日巔峰會場-單品席位（24H）70016月18日巔峰全天必須符合巔峰會場的提報規則10席專場期秒殺資源包一（品牌）T1：定價260w/席，共計10席基礎資源位12006月2日-6月15日非0點場次不同時段且不同日期任選3席營銷資源位專場期品類招商信息：招商費用：260萬/席10席限單一品類購買。整23、體商業化收入將用于會場及頻道線上站外推廣投放。付款方式：凡參與品牌可采用RTB付款方式，雙記比例與2021年商城整體比例一致。提報門檻及要求：符合頻道資源提報的選品及促銷門檻。序號資源類型資源名稱預估曝光/萬 資源數量資源要求日資源總量上限1專場期單品秒殺80026月2日-6月15日非0點場次不同時段且不同日期任選2席2席2專場期品牌秒殺20026月2日-6月15日期間任選2席2席3專場期品類秒30026月2日-6月15日期間任選2席1席4秒殺首頁banner 首焦第2幀5016月3日-6月15日可選1席，與上方品類秒資源任一時間時間一致1席56月18日秒殺巔峰會場-單品席位（24H）700224、必須符合巔峰會場的提報規則20席專場期頻道資源包二（品類）T1：定價260w/席，共計10席基礎資源位營銷資源位四、618秒殺招商方案-專場期品類包618當天品牌招商信息：招商費用：200萬/席10席限單一品牌購買。整體商業化收入將用于會場及頻道線上站外推廣投放。付款方式：凡參與品牌可采用RTB付款方式，雙記比例與2021年商城整體比例一致。提報門檻及要求：符合巔峰秒殺日活動會場及頻道資源提報的選品及促銷門檻。五、618秒殺招商方案-6.18招商序號資源類型資源名稱預估曝光/萬資源數量資源要求日資源總量上限1基礎資源位品牌秒200110席2營銷資源位618秒殺巔峰會場-品牌區（24H）700125、10席符合資源提報規則618巔峰秒殺日會場及頻道資源招商：定價200w/席，共計10席秒殺618營銷-重點資源情況(具體資源以實際上線為準)公關渠道人民日報、今日頭條搜狐網、新浪網、鳳凰網、消費日報網等門綜合類媒體站外重點資源列表（待定）抖音、知乎、B站平臺新潮廣告、樓宇框架、電梯屏OTV、TVC廣告微信、微博官方達人賬號城市地標、LED大屏廣告市場渠道入口文字鏈搜索暗紋頻道資源站內新聞類、視頻類、咨詢類等頭部流量APP開屏抖音-Topview、朋友圈廣告PC首焦PC背景板APP首頁霸屏戰略資源頻道氛圍換膚頻道首焦小浮層全員push吸頂通欄默認搜索詞搜索發現搜索直達Top logo全員啟動圖?26、3C家電零售事業群對接人：陳俊杰chenjunjie8?大商超全渠道&V事業群對接人：劉西妹liuximei3?時尚居家平臺事業群&生活服務事業群&京東健康對接人：張國新zhangguoxin3秒殺618營銷執行節奏各事業群秒殺對接人：盤品、招商啟動招商、盤品提報截止會場提報完成超級秒殺日預熱會場上線招商品牌清單公布預售會場上線提報郵件下發4月12日4月23日4月30日5月7日5月21日5月24日5月29日6月1日項目整體執行節奏：1.方案類型包括：最新4A方案2.專屬4A方案庫，社群每天更新2-5份-最新4A方案a.每天更新2-5份最新4A公司方案b.不間斷贈送福利，全年社群更新2400份最27、新4A公司方案c.全年社群更新4A方案超80G3.每月更新4-10期-專屬4A方案專題整合系列4.社群每月更新2-4期某個大品牌，從創立到現在幾乎所有的廣告營銷案例合集。（品牌的背景、品牌分析、品牌包裝設計、品牌VI、廣告策略分析、品牌發展脈絡、設計稿、若干視頻、平面文件、歷年精選案例的說明等）5.現在加入，馬上贈送價值98元的【研報圈】6.現在加入即送社群以往所有私密分享方案（本圖作于2019年）從成為到現在的4A方案合集，合計：12637份,177.09G7.現在加入，再贈12.26G全套品牌資源合集（涵蓋品牌戰略/品牌推廣/品牌傳播/品牌公關/品牌工具/品牌定位/品牌策略/品牌命名/品牌培訓等全套品牌資源）8.公眾號推送所有干貨，免轉發特權，免費領取9.每周更新2-4套最新大廠品牌結案報告【4A方案圈】會員9大權益感謝您的時間！