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1、1 策劃理念策劃理念“天翼”的核心定位是“互聯網時代的移動通信”，針對對各種業務需求高的忠告端企業、家庭以及個人客戶群，提供比以往更便捷的移動話聯網語音通話服務，讓客戶體驗科技創新、自信、時尚活力的品牌個性。“天翼”是電信公司所推出的一款全新的移動通信業務，是電信公司在移動通信領域所踏出的第一步。這第一步的成功與否是這款產品今后對于整個移動通信銷售領域產生較大影響的決定性因素。CDMA（189號段）的一號多用、寬帶漫游、付費多選等品牌優勢，類比于同類移動通信產品具有更大的市場占有優勢。圣誕節、新年臨近，大多數人會選擇在期間購買或贈送禮品、更換自己所用的數碼產品，所以在期間推出這款產品是最恰當的2、時機。現目前中國移動通信行業重組以后，相對與移動通信的市場占有率來說，占有比重比較大的要屬移動公司。價格比較，四川電信的天翼（189）套餐顯然要比四川移動的全球通的對應套餐要實惠，尤其是超出部分的通話費相對更便宜。比如，同樣是每月包300分鐘的通話，四川電信天翼計劃是49元，而四川移動則是88元。目前GPRS終端會收到大量未經授權垃圾內容，客戶仍需為此額外付費，而CDMA手機可以靈活控制所接受的內容。CDMA具有高速的數據傳輸能力，能夠提供更快捷、更豐富的在線服務。優勢比較優勢比較 時間：2008年12月24日27.28.1.2.3 地點：電信天翼手機專營店（漢龍橋戰國店）活動方：中國電信四川3、綿陽分公司 籌劃方：綿陽唯美文化傳媒有限責任公司 活動綱要活動綱要 宣傳新業務（189）并開發其用戶群。讓公眾清晰了解電信所推出的“189”這一新興業務，傳達電信的服務品牌精髓，鞏固客戶對電信的品牌信心。通過多項功能的展示，使消費者更全面的了解和認同“189”的“科技創新、自信、時尚活力”的品牌個性，從而迅速提高市場份額的占有率。強調電信產品價格的實惠性，具有最佳性價比和配置靈活性。此次推出的189號碼業務，在行業中屬于中高端產品，但是其價格卻比同類的移動通信產品低。讓客戶全面了解體會到新業務的性能特點，體會到電信公司專業的服務和物超所值的價格。通過獨特的活動形式，來增進電信公司的市場親和力，4、并拉近客戶的距離。活動目的活動目的 電信公司這次所推出的CMDA（189號段），屬于中端產品。此類產品所面向的客戶群體，一般是收入中等的消費群體，這部分群體中對于手機產品和通信業務最感興趣、要求也比較高的要屬白領階層、在校大中學生，而喜愛圣誕節的多數也是這類人群，所以在活動當天，我們應該主要針對這部分人來進行宣傳。目標群體目標群體 活動流程（上午）活動流程（上午）活動時間活動時間 項目項目 內容內容 備注備注 1010：0000-1010：0505 啟動儀式 由領導或顧客啟動 香檳塔免費贈送 1010：0505-1010：1010 柔術表演 柔術表演者擺出各種不同的高難度造型吸引人氣 表演時用5、舒緩的音樂伴奏 1010：1010-1010：1515 主持人介紹天翼189信息 生動的演講介紹天翼189各方面優勢信息 圣誕音樂再次響起 1010：1515-1010：2020 手機模特展示秀 靚麗的模特展示不同款式的手機 模特每天用不同造型展示 1010：2020-1010：2525 魔術表演 由小丑魔術師,變出各種小禮品送給店內客戶 1010：2525-1010：3030 人體彩繪 在人體模特身上繪制出能體現出天翼品牌的繪畫 1010：3030-1010：4545 互動游戲 主持人邀請現場客戶進行互動小游戲 活動時間活動時間 項目項目 內容內容 備注備注 1010：4545-1010：56、050 柔術表演 柔術表演者擺出各種不同的高難度造型 表演時用舒緩的音樂伴奏 1010：5050-1010：5555 魔術表演 由小丑魔術師,變出各種小禮品送給店內客戶 圣誕音樂響起 1010：5555-1111：1515 互動游戲 主持人邀請現場客戶進行互動小游戲,并贈送參與客戶小禮品 1111：1515-1111：2020 手機模特展示秀 靚麗的模特展示不同款式的手機 模特每天用不同造型展示 1111：2020-1111：2525 人體彩繪 在人體模特身上繪制出能體現出天翼品牌的繪畫 1111：2525-1111：3030 主持人介紹天翼189信息 生動的演講介紹天翼189各方面優勢信息 7、上午活動結束上午活動結束 活動流程（上午）活動流程（上午）活動流程（下午）活動流程（下午）活動時間活動時間 項目項目 內容內容 備注備注 1 14 4：3030-1 14 4：3535 主持人出場 開場白 同時圣誕音樂響起 1414：3535-1414：4040 魔術表演 由小丑魔術師,變出各種小禮品送給店內客戶,吸引人氣 1414：4040-1414：4545 主持人介紹天翼189信息 生動的演講介紹天翼189各方面優勢信息 1414：4545-1515：0000 互動游戲 主持人邀請現場客戶進行互動小游戲 1515：0000-1515：0505 柔術表演 柔術表演者擺出各種不同的高難度造型8、 表演時用舒緩的音樂伴奏 1515：0505-1515：1010 手機模特展示 靚麗的模特展示不同款式的手機 圣誕音樂響起 1515：1010-1515：1515 人體彩繪 在人體模特身上繪制出能體現出天翼品牌的繪畫 活動時間活動時間 項目項目 內容內容 備注備注 1515：1515-1515：2020 魔術表演 由小丑魔術師,變出各種小禮品送給店內客戶 1515：2020-1515：2525 手機模特展示秀 靚麗的模特展示不同款式的手機 模特每天用不同造型展示 1515：2525-1515：3030 柔術表演 柔術表演者擺出各種不同的高難度造型 1515：3030-1515：3535 人體彩9、繪 在人體模特身上繪制出能體現出天翼品牌的繪畫 1515：3535-1515：4040 主持人介紹天翼189信息 生動的演講介紹天翼189各方面優勢信息 1515：4040-1616：0000 互動游戲 主持人邀請現場客戶進行互動小游戲,并贈送參與客戶小禮品 表演時用舒緩的音樂伴奏 當天活動結束當天活動結束 活動流程（下午）活動流程（下午）12 專業的禮儀小姐專業的禮儀小姐 禮儀接待與服務，是執行活動中最中要的環節，直接關系到項目的品質，給客戶陽光般的服務。禮儀的服裝及裝飾也是體現品質的地方，不容忽視。柔術表演柔術表演 精彩柔術表演，更能體現精彩與刺激所在。人體彩繪人體彩繪 新異的人體彩繪最能10、吸引 在人體上描繪各種能體現天翼品牌店的繪畫讓客戶在欣賞這種行為藝術的同時更能記住品牌的理念 15 手機模特手機模特 用模特來展示手機的魅力 手機模特并不新鮮 大多數手機品牌都過這種宣傳方式 16 魔術小丑魔術小丑 小丑是歡樂氣氛的制造者 會變魔術的小丑更是帶來驚喜連連 園區內，滑稽的小丑為來賓表演雜技 偶爾突然出現的魔術禮品 讓來賓在倍感意外之余 從小丑與魔術的觀賞過程中感到歡樂 現場布置參照 氣球顏色為粉紅、橙色、紫色 現場布置參照 19 戰國店現場布置物料費用戰國店現場布置物料費用 項目物品項目物品 單 單 價價 數量數量 天數天數 總價總價 備注備注 小氣球鏈 30元/m 25m 7511、0.00 采用橙色、紫色氣球 圣誕裝飾物品 圣誕樹及圣誕掛飾 1200.00 圣誕裝飾物品 玻璃舞臺 30元/4 10天 1200.00 玻璃舞臺 大盆植物 30元/盆 8盆 10天 300.00 1.5米高植物 地 毯 9元/60 540.00 普通地毯 金布裝飾 12元/m 60m 720.00 五色串旗 5元/m 150m 750.00 鮮花籃 60元/個 8個 480.00 雙龍拱門 200元/天 2個 10天 4000.00 含城管費用 合計：合計：9940.00 20 戰國店演藝費用（戰國店演藝費用（25日）日）項目物品項目物品 單 單 價價 數量數量 天數天數 總價總價 備注備注12、 主持人 500元/場 1人 2場 1000.00 綿陽金牌主持人（阿萌）人體彩繪 800元/人/場 1人 2場 1600.00 專業彩繪模特 彩繪師 200元/人 1人 2場 400.00 成都專業動漫秀演員 柔 術 300元/人 1人 2場 600.00 多次參加多次國內表演獲獎 小丑魔術 600元/人 1人 2場 1200.00 成都專業魔術師 手機模特 600元/人 2人 2場 2400.00 專業走秀模特 模特服裝 200元/套/天 2套 1天 400.00 圣誕節專用服裝 音響 400元/套/天 1套 1天 400.00 合計：合計：8000.00 21 戰國店演藝費用（戰國店演藝13、費用（27日日28日）日）項目物品項目物品 單 單 價價 數量數量 天數天數 總價總價 備注備注 主持人 500元/場 1人 4場 2000.00 綿陽金牌主持人（阿萌）小丑魔術 600元/人 1人 4場 2400.00 成都專業魔術師 手機模特 600元/人 2人 4場 4800.00 專業走秀模特 模特服裝 200元/套/天 2套 2天 800.00 圣誕節專用服裝 音響 400元/套/天 1套 2天 800.00 合計：合計：10800.00 22 戰國店演藝費用（戰國店演藝費用（2009年年1月月1日日3日）日）項目物品項目物品 單 單 價價 數量數量 天數天數 總價總價 備注備注 主14、持人 500元/場 1人 6場 3000.00 綿陽金牌主持人（阿萌）手機模特 600元/人 2人 6場 7200.00 專業走秀模特 模特服裝 200元/套/天 2套 3天 1200.00 圣誕節專用服裝 音響 400元/套/天 1套 3天 1200.00 合計：合計：12600.00 23 戰國店開業總費用戰國店開業總費用 項目物品項目物品 總價總價 備注備注 現場布置費 9940.00 25日演藝費用 8000.00 27-28日演藝費用 10800.00 1-3日演藝費用 12600.00 活動執行費：41340.00X5%2067.00 稅金：43407.00X8%3473.00 總總 計：計：46880.00