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1、M a m a A n d k i d s小紅書種草方案MamaAndkids目錄CONTENTS01背景分析Background Analysis02種草策略Seeding Strategy03具體執(zhí)行Specific Execution04項(xiàng)目報(bào)價(jià)Project OfferM a m a A n d k i d s01背景分析Background AnalysisM a m a A n d k i d s行業(yè)分析行業(yè)流置連年增長(zhǎng)，小紅書母嬰成行業(yè)流置連年增長(zhǎng)，小紅書母嬰成重要發(fā)聲地重要發(fā)聲地?cái)?shù)據(jù)顯示，小紅書母嬰行業(yè)種草筆記數(shù)、用戶互動(dòng)量連年增長(zhǎng)。同比2021年，種草筆記數(shù)增長(zhǎng)34.3%，用2、戶互動(dòng)量增長(zhǎng)20.1%，增速稍有放緩，但依舊增長(zhǎng)穩(wěn)健。母嬰行業(yè)群體特征與平臺(tái)用戶特性匹配度高，小紅書正在成為母嬰品牌的重要發(fā)聲地。數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)母嬰種草筆記數(shù)量母嬰種草筆記互動(dòng)量TA分析母嬰用戶新生力，消費(fèi)群體母嬰用戶新生力，消費(fèi)群體“年輕化年輕化”數(shù)據(jù)顯示，來自一線、新一線城市的年輕女性是關(guān)注母嬰行業(yè)的主力人群，其中18-24歲人群滲透率達(dá)33.1%,25-34歲人群滲透率達(dá)46.5%。顯而易見，具備強(qiáng)勁消費(fèi)力的一大批年輕用戶活躍于小紅書平臺(tái)，相關(guān)品牌或可關(guān)注挖掘Z世代母嬰消費(fèi)群體的用戶特性，以更好地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)人群標(biāo)簽?zāi)挲g分布城市等級(jí)分布市場(chǎng)機(jī)遇三胎時(shí)代和法規(guī)整改的3、雙重背景下母嬰洗護(hù)市場(chǎng)將迎來新的機(jī)遇和發(fā)展顏值經(jīng)濟(jì)母嬰經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者變化多元化市場(chǎng)消費(fèi)力升級(jí)分析&總結(jié)分析MamaAndkids母嬰洗護(hù)依附于母嬰產(chǎn)品大品類，市場(chǎng)大爆發(fā)；目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷老套，雖有小紅書等全網(wǎng)種草，但未有品牌深入消費(fèi)者心智?？偨Y(jié)以產(chǎn)品的安全性、天然與健康為消費(fèi)者核心痛點(diǎn)；用戶對(duì)于高品質(zhì)的追求不變?yōu)橥斗胖匦?，擊穿用戶心智?2種草策略Seeding StrategyM a m a A n d k i d s小紅書種草策略搜索/工具場(chǎng)景精準(zhǔn)傳送，持續(xù)影響目標(biāo)用戶&潛在用戶場(chǎng)景傳送日常維穩(wěn)投放+大促節(jié)點(diǎn)收割，精準(zhǔn)聚焦孕育用戶人群收割多樣內(nèi)容體系 打造產(chǎn)品口碑口碑爆款貨人場(chǎng)達(dá)人策略多維度圍4、繞已提煉的產(chǎn)品賣點(diǎn)種草測(cè)評(píng)，在精準(zhǔn)母嬰種草圈層打造爆款產(chǎn)品腰部KOL尾部KOLKOC口碑素人口碑參與參與炒熱炒熱引領(lǐng)引領(lǐng)權(quán)威權(quán)威多維口碑矩陣產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉個(gè)人特色鮮明品牌質(zhì)感擔(dān)當(dāng)人設(shè)豐富多元引領(lǐng)消費(fèi)種草參與品牌活動(dòng)打造爆款話題真實(shí)素人口碑分享產(chǎn)品買家秀達(dá)人策略：四類硬核角色驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷大童洗護(hù)套裝（新品）種草思路產(chǎn)品benefit提煉明確核心用戶需求種草定位內(nèi)容規(guī)劃MamaAndkids小紅書種草思路筆記內(nèi)容方向篩選關(guān)鍵詞種草思路產(chǎn)品benefit提煉明確核心用戶需求種草定位筆記內(nèi)容方向篩選關(guān)鍵詞內(nèi)容規(guī)劃MamaAndkids小紅書種草思路產(chǎn)品benefit提煉2款防曬（uv33/50）6個(gè)5、月以上寶寶可用對(duì)皮膚溫和不刺激上臉清爽不油膩，滋潤(rùn)保濕還防曬天然成分更適合寶寶肌膚，無香料、無色素添加、無酒精成分有效隔離紫外線，防水防汗性能強(qiáng)產(chǎn)品benefit提煉嬰兒洗浴套裝嬰兒洗護(hù)滋潤(rùn)組合，溫和清潔+滋潤(rùn)保濕大無添加，溫和低刺激，新生兒可每天使用。為嬰兒肌膚定制，更好地清潔臉部和身體無淚配方，臉部全身都能洗干凈易沖洗，無殘留效仿媽媽子宮內(nèi)的環(huán)境，定制保濕配方兩款產(chǎn)品均經(jīng)過多項(xiàng)敏感測(cè)試產(chǎn)品benefit提煉防妊娠紋霜150g無香料，無色素，無酒精，無礦物油，低刺激性，溫和安全。為敏感肌而研發(fā)的媽媽護(hù)膚品緩解孕期肚皮的緊繃感和干燥感。為孕期肌膚增加彈性，能有效保持肌膚柔軟度涂抹簡(jiǎn)單，好吸收皮6、膚科專家背書，可放心使用質(zhì)感不粘稠，延展性好產(chǎn)品benefit提煉黑糖洗發(fā)水+護(hù)發(fā)無添加，溫和低刺激，打造健康頭皮敏感頭皮及敏感發(fā)質(zhì)人群的福音層層改善頭皮環(huán)境，減少頭發(fā)問題，打造理想頭皮狀態(tài)有效修護(hù)干枯受損毛發(fā)，已通過5種安全測(cè)試。孕婦可用，寶寶也能用消費(fèi)者三大需求種草定位MamaAndkidsFunctional needs保持肌膚健康狀態(tài)End benefit溫和無刺激，寶寶、寶媽放心使用，貼心呵護(hù)您的肌膚狀態(tài)Emotional needs適合孕婦及嬰兒體質(zhì)，天然成分無添加種草思路產(chǎn)品benefit提煉明確核心用戶需求種草定位內(nèi)容規(guī)劃MamaAndkids小紅書種草思路筆記內(nèi)容方向篩選關(guān)鍵7、詞筆記內(nèi)容方向-2款防曬嬰兒防曬科普嬰兒防曬注意事項(xiàng)嬰兒防曬清洗方向嬰兒防曬科普方向選擇契合度高的實(shí)用場(chǎng)景，增加用戶共鳴。嬰兒防曬用品分享嬰兒防曬品牌推薦新生兒必備用品嬰兒防曬用品方向新生兒好物分享媽媽購(gòu)物單分享媽媽們的安利好物嬰兒好物分享方向篩選關(guān)鍵詞-2款防曬搜索詞建議品牌+產(chǎn)品類型：MamaKids嬰兒防曬/MamaKids寶寶防曬乳液產(chǎn)品類型+選擇型：嬰兒防曬推薦/嬰兒防曬測(cè)評(píng)產(chǎn)品類型+科普性：嬰兒物理防曬/嬰兒防曬怎么洗話題建議大話題：#嬰兒防曬#寶寶防曬垂直話題：#嬰兒防曬乳液#新生兒防曬乳液#嬰兒防曬日常#寶寶皮膚護(hù)理#嬰兒防曬乳液推薦標(biāo)題內(nèi)容建議提出疑問+引起好奇型：嬰兒防曬真8、的有必要嗎？/嬰兒防曬用品有哪些？/嬰兒防曬后如何清潔？安利科普型：嬰兒防曬小知識(shí)/關(guān)于嬰兒防曬的純干貨！/醫(yī)生建議的如何做好嬰兒防曬/嬰兒防曬不可少，從這幾點(diǎn)看媽媽們有沒有做到！筆記內(nèi)容方向-嬰兒洗浴套裝嬰兒洗護(hù)科普新生兒洗護(hù)注意事項(xiàng)嬰兒護(hù)理嬰兒洗護(hù)方向新生兒用品分享待產(chǎn)包囤貨新生兒必備用品新生兒用品方向新手媽媽好物分享購(gòu)物單分享媽媽們的安利好物母嬰好物分享方向選擇契合度高的實(shí)用場(chǎng)景，增加用戶共鳴。篩選關(guān)鍵詞-嬰兒洗浴套裝搜索詞建議品牌+產(chǎn)品類型：MamaKids嬰兒洗護(hù)/MamaKids寶寶洗護(hù)產(chǎn)品類型+選擇型：新生兒洗護(hù)推薦/寶寶洗護(hù)品牌產(chǎn)品類型+科普性：嬰兒洗護(hù)注意事項(xiàng)/寶寶洗護(hù)測(cè)評(píng)話9、題建議大話題：#嬰兒洗護(hù)#寶寶專用洗護(hù)垂直話題：#嬰兒乳液#新生兒乳液#嬰兒洗浴套裝#寶寶護(hù)膚#嬰兒洗護(hù)推薦標(biāo)題內(nèi)容建議直截了當(dāng)型：新生兒必備用品之洗護(hù)合集/新生兒洗護(hù)合集，附清單！/新生兒洗護(hù)測(cè)評(píng)，一問搞定選擇難題安利科普型：按頭安利！這個(gè)嬰兒洗護(hù)我不允許還有人不知道！/MamaKids嬰兒洗護(hù)！你怎么還不火！/這些品牌的嬰兒洗護(hù)千萬不能買！筆記內(nèi)容方向-防妊娠紋霜孕期祛妊娠紋產(chǎn)品孕期護(hù)理品牌孕期護(hù)理孕期祛妊娠紋方向孕期去抗妊娠紋產(chǎn)品分享孕期皮膚護(hù)理品牌推薦孕期護(hù)理必備用品孕期對(duì)抗妊娠紋用品方向孕媽媽們的好物分享媽媽購(gòu)物單分享媽媽們的安利好物孕期好物分享方向選擇契合度高的實(shí)用場(chǎng)景，增加用戶共10、鳴。篩選關(guān)鍵詞-防妊娠紋霜搜索詞建議品牌+產(chǎn)品類型：MamaKids防妊娠紋霜產(chǎn)品類型+選擇型：孕婦祛妊娠紋推薦孕婦護(hù)理品牌產(chǎn)品類型+科普性：祛妊娠紋孕婦用品/祛妊娠紋霜話題建議大話題：#妊娠紋#淡化妊娠紋垂直話題：#孕期護(hù)理#祛妊娠紋好物#預(yù)防妊娠紋#寶孕期囤貨#產(chǎn)后經(jīng)驗(yàn)分享#待產(chǎn)包清單標(biāo)題內(nèi)容建議恐嚇類型+引起好奇：孕期長(zhǎng)妊娠紋？千萬別錯(cuò)過這個(gè)！/孕后妊娠紋修復(fù)，有它就夠了！/預(yù)防妊娠紋千萬別錯(cuò)的好物反問句試探型：孕期怎么防妊娠紋？選對(duì)妊娠紋霜比啥都管用/是誰(shuí)發(fā)明的？淡妊娠紋巨巨巨牛！筆記內(nèi)容方向-黑糖洗發(fā)水+護(hù)發(fā)嬰兒洗發(fā)注意事項(xiàng)新生兒洗發(fā)成分嬰兒洗發(fā)方式科普嬰兒洗發(fā)科普方向新生兒用品分享11、嬰兒洗發(fā)用品新生兒必備用品嬰兒洗發(fā)用品方向新手媽媽好物分享購(gòu)物單分享朋友推薦好物嬰兒好物分享方向選擇契合度高的實(shí)用場(chǎng)景，增加用戶共鳴。篩選關(guān)鍵詞-黑糖洗發(fā)水+護(hù)發(fā)搜索詞建議品牌+產(chǎn)品類型：MamaKids嬰兒洗發(fā)/MamaKids寶寶洗發(fā)產(chǎn)品類型+選擇型：新生兒洗發(fā)推薦/寶寶洗發(fā)品牌產(chǎn)品類型+科普性：嬰兒洗發(fā)二合一/寶寶洗發(fā)沐浴話題建議大話題：#嬰兒洗發(fā)#寶寶洗發(fā)沐浴垂直話題：#嬰兒洗發(fā)液#新生兒洗發(fā)液#嬰兒黑糖洗護(hù)#寶寶黑糖洗發(fā)#嬰兒洗護(hù)推薦標(biāo)題內(nèi)容建議恐嚇+好奇型：嬰兒洗發(fā)關(guān)鍵一點(diǎn)！好多媽媽都忘了！/寶寶總是有頭皮問題，可能是洗發(fā)沒洗好直截了當(dāng)型：嬰嬰兒洗發(fā)沐浴測(cè)評(píng)合集/嬰兒洗發(fā)產(chǎn)品大合集12、/寶寶沐浴洗護(hù)產(chǎn)品推薦/寶寶自用洗發(fā)產(chǎn)品安利03具體執(zhí)行Specific ExecutionM a m a A n d k i d s小紅書【母嬰護(hù)膚品】熱門筆記分析 內(nèi)容偏向：母嬰護(hù)膚好物分享、孕期必備好物/攻略等 筆記形式：圖文為主小紅書【母嬰護(hù)膚品】熱門筆記評(píng)論分析相關(guān)評(píng)論中，高頻詞匯為 【水潤(rùn)、白嫩、敏感肌使用、皮膚不緊繃、皮膚干燥】等由此可見產(chǎn)品功效是促進(jìn)媽媽們關(guān)注母嬰護(hù)膚品的重要原因筆記分析總結(jié)熱門筆記分析筆記內(nèi)容：多為好物分享/攻略類 筆記形式：圖文偏多現(xiàn)狀總結(jié)重點(diǎn)投放測(cè)評(píng)/干貨分享類內(nèi)容，體現(xiàn)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)；增加視頻筆記投放比例，初擬80%圖文+20%視頻；可加大筆記投放數(shù)量，快13、速布局母嬰護(hù)膚品賽道；達(dá)人矩陣式投放，全方位提高產(chǎn)品 【聲量+口碑】怎么做？新品引爆策略 立產(chǎn)品高價(jià)值內(nèi)容專家/媽媽測(cè)評(píng)背書產(chǎn)品口碑精細(xì)化構(gòu)建內(nèi)容矩陣，實(shí)現(xiàn)多圈層溝通，全方位種草目標(biāo)受眾 打爆文高曝光流量精細(xì)化投放和差異化內(nèi)容矩陣組合，實(shí)現(xiàn)母嬰護(hù)膚品賽道的爆破，品效數(shù)據(jù)雙重把控，確保內(nèi)容方向時(shí)刻校正反饋 搶賽道搜索卡位收口垂類賽道重點(diǎn)布局搜索關(guān)鍵詞，進(jìn)攻性占領(lǐng)用戶搜索路徑 差異化內(nèi)容溝通助力，實(shí)現(xiàn)全階段決策支撐搶賽道立產(chǎn)品打爆文產(chǎn)品定位筆記內(nèi)容規(guī)劃新品立產(chǎn)品(選人)：目標(biāo)圈層分發(fā)擴(kuò)散到不同的圈層 針對(duì)不同圈層講述不同利益點(diǎn)人群分層策略：聚焦核心圈層，其他圈層擴(kuò)散裂變精準(zhǔn)圈層人群深度種草根據(jù)產(chǎn)品14、賣點(diǎn)，選擇對(duì)應(yīng)內(nèi)容傳播者；根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)，選擇對(duì)應(yīng)內(nèi)容傳播者；構(gòu)建內(nèi)容分層策略，構(gòu)建內(nèi)容分層策略，全方位種草目標(biāo)全方位種草目標(biāo)受受眾眾競(jìng)品用戶Mama&kinds用戶核心圈層立產(chǎn)品(選角度)：母嬰達(dá)人/精致媽媽測(cè)評(píng)推薦-口碑打造素人跟風(fēng)曬單-細(xì)節(jié)坐實(shí)口碑育兒專家背書-配方賣點(diǎn)專業(yè)輸出寶寶出境場(chǎng)景化溝通-功效驗(yàn)證立足產(chǎn)品賣點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)化口碑；實(shí)現(xiàn)立足產(chǎn)品賣點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)化口碑；實(shí)現(xiàn)Mama&kidsMama&kids的多角度溝通，擊穿的多角度溝通，擊穿母嬰護(hù)膚品賽道母嬰護(hù)膚品賽道打爆文：結(jié)合精細(xì)化人群分層定向，差異化內(nèi)容組合助力實(shí)現(xiàn)結(jié)合精細(xì)化人群分層定向，差異化內(nèi)容組合助力實(shí)現(xiàn)母嬰護(hù)膚品母嬰護(hù)膚品賽道的15、打爆賽道的打爆專家背書+橫向測(cè)評(píng)+寶寶場(chǎng)景化出境+素人口碑搜索母嬰護(hù)膚品等相關(guān)品類詞/功效詞/痛點(diǎn)詞的用戶內(nèi)容組合專家背書+橫向測(cè)評(píng)+素人口碑專家/營(yíng)養(yǎng)師背書+精致媽媽+素人口碑專家科普，從產(chǎn)品成分完成心智教育；觸達(dá)很多高潛客消費(fèi)者定向核心用戶功能訴求全方位多角度傳達(dá)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)搜索母嬰護(hù)膚品/母嬰洗護(hù)等相關(guān)詞條用戶搜索競(jìng)品母嬰護(hù)膚品詞條相關(guān)用戶定向人群專家背書與橫向測(cè)評(píng)，凸顯 產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化消費(fèi)者品類&功效需求人群立足核心圈層立足擴(kuò)散圈層競(jìng)品用戶Mama&kids用戶打爆文：品牌筆記打開率、互動(dòng)率多樣性數(shù)據(jù)化把控，不斷優(yōu)化持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)文章品牌筆記打開率、互動(dòng)率多樣性數(shù)據(jù)化把控，不斷優(yōu)化持續(xù)產(chǎn)出16、優(yōu)質(zhì)文章標(biāo)題強(qiáng)吸睛，高點(diǎn)擊率但不易打爆 后續(xù)需增強(qiáng)內(nèi)容的干貨性或互動(dòng)性有種草性爆文潛質(zhì)加大預(yù)算打造爆文文章沒有爆文潛質(zhì)可放棄及時(shí)止損種草性強(qiáng)有爆文潛質(zhì)，但不夠吸睛,存在歪樓風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)優(yōu)化標(biāo)題內(nèi)容，落地產(chǎn)品，防止歪樓互動(dòng)率打開率高高低低種草內(nèi)容規(guī)劃類別KOL簡(jiǎn)述種草切入點(diǎn)DEMO母嬰護(hù)膚概述：主要分享孕婦及新生兒洗護(hù)品牌資訊及護(hù)膚知識(shí)，推薦洗護(hù)好物；TA：粉絲群體多為對(duì)母嬰洗護(hù)產(chǎn)品有高要求的媽媽們1、母嬰品牌&產(chǎn)品推薦（好物清單、母嬰購(gòu)物節(jié)剁手list、空瓶推薦等）2、母嬰護(hù)膚知識(shí)普及（護(hù)膚小常識(shí)強(qiáng)調(diào)購(gòu)買母嬰產(chǎn)品的慎重性、防妊娠紋霜正確使用方法等）文案角度DEMO：拒絕產(chǎn)后焦慮，防妊娠紋霜你安排了17、嗎？種草內(nèi)容規(guī)劃類別KOL簡(jiǎn)述種草切入點(diǎn)DEMO母嬰產(chǎn)品評(píng)測(cè)經(jīng)常會(huì)對(duì)母嬰類物品進(jìn)行測(cè)評(píng)，有理有據(jù)令人信服專業(yè)性產(chǎn)品測(cè)評(píng)（選擇同一品類或功效的多個(gè)品牌產(chǎn)品測(cè)評(píng)，通過品牌的專業(yè)背景和產(chǎn)品特點(diǎn)等進(jìn)行種草）母嬰好物推薦概述：種草類母嬰博主，推薦一切類型的母嬰好物，經(jīng)驗(yàn)豐富TA：粉絲群體多為購(gòu)物目的性強(qiáng)的寶媽們，瀏覽目的多為選擇最終購(gòu)買品牌及產(chǎn)品，品牌種草效果更好從多個(gè)角度推薦Mama&kids產(chǎn)品文案角度DEMO：Mama&kids全線測(cè)評(píng)！妊娠紋？886！文案角度DEMO：超全母嬰好物合集！精準(zhǔn)不踩雷！04項(xiàng)目報(bào)價(jià)Project OfferM a m a A n d k i d s效果預(yù)估提升品牌知名度KPI指標(biāo)：達(dá)人種草筆記曝光量（筆記總閱讀量）頭部及中腰部KOL信任背書KPI指標(biāo)：KOL收錄率KOC、素人博主鋪量傳播KPI指標(biāo)：KOC收錄率1、整體投放內(nèi)容的主導(dǎo)溝通產(chǎn)品市場(chǎng)信任度和好感度建設(shè)KPI指標(biāo)：達(dá)人種草筆記互動(dòng)量（點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏）2、整體投放合作達(dá)人的效果評(píng)估3、整體投放內(nèi)容的深度溝通KOLKOL收錄率：收錄率：100%100%KOCKOC收錄率：收錄率：80%80%曝光量：曝光量：60W60W 互動(dòng)量：互動(dòng)量：3w3w +合作報(bào)價(jià)期待與您的合作！MamaAndkids小紅書種草方案感謝觀看M a m a A n d k i d s