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1、青島新浪樂居營(yíng)銷與策劃中心品牌地產(chǎn) 地鐵首站 一線海景越秀星匯藍(lán)灣新浪樂居EJU 電商營(yíng)銷方案項(xiàng)目理解01客觀分析 揚(yáng)長(zhǎng)避短李滄區(qū)區(qū)域發(fā)展定位與戰(zhàn)略布局 李滄區(qū)將搶抓2014青島世界園藝博覽會(huì)重大機(jī)遇，以科學(xué)發(fā)展為主題，緊緊圍繞“擁灣樞紐、生態(tài)商都”發(fā)展定位和“一極兩軸三區(qū)四帶”戰(zhàn)略布局，全面實(shí)施“迎辦世園會(huì)、建設(shè)新李滄”。區(qū)域發(fā)展極具完善的城市生活配套設(shè)施學(xué)校：現(xiàn)有：二十二中、三十三中、四流中路第二學(xué)校、滄海路小學(xué)、永寧路小學(xué)、四流中路第三小學(xué)、春雨小學(xué)、安國(guó)路小學(xué)；在建：投資2億建設(shè)的4萬平的54班中小學(xué)和2所幼兒園醫(yī)院：現(xiàn)有：李滄區(qū)醫(yī)院、青島第三人民醫(yī)院（老院）、頸椎病醫(yī)院。在建：青島第2、三人民醫(yī)院新院商場(chǎng)：現(xiàn)有：北方國(guó)貿(mào)、2個(gè)維客廣場(chǎng)；在建：5.6萬平的大型商業(yè)綜合體、鐵路青島北客站東西廣場(chǎng)及地下商業(yè)空間、海創(chuàng)一號(hào)街區(qū)繁華商業(yè)街銀行：工商銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、等各大銀行公園：滄口公園、婁山公園、煙墩山公園周邊配套航空港、客運(yùn)站、地鐵、公路立體交通體系 項(xiàng)目緊鄰環(huán)灣大道金水路立交橋；膠州灣高速、重慶路、黑龍江路、青銀高速和濱海大道5條城市干道貫穿南北；10多條公交線路：325、207、10、24、29、313、118、117等；周邊地鐵（步行可至M1M3M8地鐵口）；青島北客站現(xiàn)已通車；10分鐘到達(dá)青島流亭國(guó)際機(jī)場(chǎng)。交通體系產(chǎn)品價(jià)值青島越秀星匯藍(lán)灣，位于李滄區(qū)交通商務(wù)區(qū)，總3、建筑面積35萬平方米，為南國(guó)地產(chǎn)大鱷越秀地產(chǎn)進(jìn)駐青島的首個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目延續(xù)越秀地產(chǎn)旗下星匯系產(chǎn)品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，戶型80-110靈動(dòng)空間，南北通透、雙陽(yáng)臺(tái)、超大贈(zèng)送面積。適中距離助您暢享半島城市群一小時(shí)生活圈，15分鐘通達(dá)青島市區(qū)；全球最長(zhǎng)跨海大橋膠州灣大橋橋頭堡矗立西臨，即刻跨越西海岸；西側(cè)可達(dá)環(huán)灣大道，10分鐘直抵流亭國(guó)際機(jī)場(chǎng)。項(xiàng)目產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但目前市場(chǎng)條件下仍存在多方壓力！利弊交 通鐵路青島北站市政公路主干道流亭國(guó)際機(jī)場(chǎng)地鐵M1M3M8縱橫快速交通便利地鐵優(yōu)勢(shì)尚不明顯青島認(rèn)知尚不落地實(shí)力名企品牌效應(yīng)品 牌中國(guó)城市高端物業(yè)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)典范香港上市的中資紅籌公司產(chǎn) 品瀚海高層高綠化率高得房率4、高性價(jià)比產(chǎn)品極佳優(yōu)勢(shì)明顯意向客戶尚需拓展區(qū) 域李滄區(qū)交通商務(wù)區(qū)世園會(huì)滄口公園區(qū)域價(jià)值潛力巨大老舊城區(qū)噬待發(fā)展中聯(lián)運(yùn)動(dòng)公園面對(duì)壓力，我們要如何 揚(yáng)長(zhǎng)避短？交 通區(qū) 域產(chǎn) 品品 牌利弊區(qū)域價(jià)值潛力巨大縱橫快速交通便利產(chǎn)品極佳優(yōu)勢(shì)明顯實(shí)力名企品牌效應(yīng)老舊城區(qū)噬待發(fā)展地鐵優(yōu)勢(shì)尚不明顯青島認(rèn)知尚需強(qiáng)化意向客戶尚需拓展通過微博、微信、樓盤、新聞等多種手段提高品牌認(rèn)知度品牌方面通過線上炒作增加線下案場(chǎng)到訪量加深客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品方面強(qiáng)調(diào)地鐵體系主宣地鐵沿線交通方面強(qiáng)調(diào)未來規(guī)劃弱化現(xiàn)階段不足區(qū)域方面獨(dú)家資源線上造勢(shì) 助力銷售02大新浪滿堂紅：依托擁有數(shù)億用戶的第一門戶網(wǎng)站大新浪，為越秀星匯藍(lán)灣投放線上硬廣，針對(duì)5、全青島剛需客戶，主推新浪首頁(yè)、新浪新聞首頁(yè)、新浪財(cái)經(jīng)首頁(yè)廣告！l重點(diǎn)推廣位：新浪首頁(yè)頂部五輪播1000*90通欄新浪首頁(yè)第一屏五輪播240*350按鈕新浪財(cái)經(jīng)首頁(yè)頂部三輪播1000*90通欄大新浪線上硬廣n首頁(yè)首屏首位：百度樂居品牌專區(qū)始終展現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一位，展現(xiàn)區(qū)域占首屏2/3，絕對(duì)的首屏首位展示。n品牌官網(wǎng)：優(yōu)越的展示位置，可控的展示內(nèi)容，使品牌專區(qū)成為開發(fā)商在搜索引擎中的第一資訊窗口，百度上的“品牌官網(wǎng)”。百度搜索“越秀星匯藍(lán)灣”即可顯示如上結(jié)果百度樂居品牌專區(qū) 為越秀星匯藍(lán)灣贈(zèng)送包括青島新浪樂居首頁(yè)背景圖、焦點(diǎn)圖、中央大橫切、樂居頭條等在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)廣告位，鎖定精準(zhǔn)購(gòu)房群體。新浪樂居優(yōu)6、質(zhì)廣告位 為越秀星匯藍(lán)灣制作大型電商專題，樹立高度推廣形象，全方位解讀項(xiàng)目賣點(diǎn)、釋放電商優(yōu)惠信息，獨(dú)家傾力宣傳，增加項(xiàng)目來電來訪量。電商專題戶型點(diǎn)評(píng)小浪看房樓盤PK圖解看房視頻看房買房評(píng)測(cè)區(qū)域推薦置業(yè)故事針對(duì)針對(duì)越秀越秀星匯藍(lán)灣星匯藍(lán)灣線上展開線上展開全面推廣全面推廣專欄產(chǎn)品訪談欄目 邀約越秀星匯藍(lán)灣項(xiàng)目高管，以訪談的形式，對(duì)項(xiàng)目的特色和賣點(diǎn)進(jìn)行全方位解讀。訪談活動(dòng)通過現(xiàn)場(chǎng)直播、專題推廣、微博炒作等形式，進(jìn)行線上傳播，讓星匯藍(lán)灣項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣點(diǎn)和越秀品牌深入人心。u新浪微博、騰訊微信聯(lián)動(dòng)推廣，青島新浪樂居官方微博及微信公眾賬號(hào)青島新浪樂居，聯(lián)合項(xiàng)目官方微博青島越秀星匯藍(lán)灣，發(fā)起粉絲活動(dòng)，華北區(qū)樂居7、微博矩陣聯(lián)動(dòng)傳播。雙“微”聯(lián) 動(dòng)無電商 不營(yíng)銷03電商營(yíng)銷銀企合作獨(dú)家領(lǐng)先的大宗金融居家消費(fèi)服務(wù)房產(chǎn)電商4.02013-2014房地產(chǎn)市場(chǎng)“限”字當(dāng)頭30萬難倒剛需漢 50萬扼殺改善夢(mèng)購(gòu)房客戶資金不足意向購(gòu)房客戶如何內(nèi)部挖潛，力促項(xiàng)目熱銷？房?jī)r(jià)上漲負(fù)面影響：蓄客轉(zhuǎn)化率降低2013-2014房地產(chǎn)市場(chǎng)“限”字當(dāng)頭資金不足準(zhǔn)客戶樂居貸：輕松解決居家消費(fèi)什么是樂居貸？樂居貸就是有證現(xiàn)房 抵押升級(jí)消費(fèi)貸中信聯(lián)名信用卡中信聯(lián)名借記卡有證現(xiàn)房易居與中信聯(lián)合打造國(guó)內(nèi)首個(gè)可用于居家消費(fèi)抵押貸款。獨(dú)家對(duì)接樂居電商指定商戶居家消費(fèi)無難事 只要樂居貸最安全最便捷最有效2013-2014房地產(chǎn)市場(chǎng)“限”字當(dāng)頭最安全易8、居中信聯(lián)手打造 樂居電商獨(dú)家合作以房抵貸，獲得房產(chǎn)評(píng)估值 70%70%的額度，可應(yīng)用于旅游婚慶家居教育購(gòu)車裝修其他居家居家消費(fèi)獨(dú)家對(duì)接EJU電商最高可享50萬消費(fèi)額度最便捷中信銀行便捷雙聯(lián)名卡服務(wù)聯(lián)名借記卡聯(lián)名信用卡HOME卡對(duì)應(yīng)房產(chǎn)抵押綜合授信項(xiàng)下自助支付貸款，客戶可以使用HOME卡在中信銀行指定商戶刷卡消費(fèi)。客戶使用聯(lián)名信用卡消費(fèi)后，可使用綜合授信項(xiàng)下附加貸款償還聯(lián)名信用卡消費(fèi)資金。樂居貸中信聯(lián)名借記卡內(nèi)最高額度30萬 額度循環(huán)使用 10萬額度 50萬專項(xiàng)額度：為抵押房產(chǎn)總額的30%自助額度：為抵押房產(chǎn)總額的40%白金卡白金卡金卡金卡普卡普卡(樂居貸HOME卡)可享受中信銀行現(xiàn)有白金客戶增9、值服務(wù)可享受樂居及中信合作商戶促銷優(yōu)惠活動(dòng)可享受中信銀行現(xiàn)有白金客戶增值服務(wù)可享受樂居及中信合作商戶促銷優(yōu)惠活動(dòng)最有效多種金融解決方案匹配各種居家消費(fèi)需求“通過申請(qǐng)樂居貸：中信銀行評(píng)估原房產(chǎn)抵押獲140萬貸款額度，可用的專項(xiàng)居家消費(fèi)額度為50萬，可通過信用卡一次性支付。本地自有住房市值200萬改善需求預(yù)購(gòu)一套300萬住宅二套六成首付180萬 自有130萬 缺口50萬樂居貸 解決方案按揭月供：8153元(30年期，基準(zhǔn)利率上浮10%，7.20%)樂居貸：3620元(30年期，基準(zhǔn)利率上浮20%，7.86%)合計(jì)月供：11773元最高額度可達(dá)50萬；專項(xiàng)授信額度還款期最長(zhǎng)30年。授信額度還可用于裝10、修、家居、家具、電器、汽車等圍繞家庭生活大額消費(fèi)；適用于首次置業(yè)改善型置業(yè)改善置業(yè)客戶A3年后售房售房收入：200萬(按原值算)剩余本金：48萬售房獲益：152萬改善性購(gòu)房案例：自有房產(chǎn)申請(qǐng)樂居貸剛需性購(gòu)房案例：父母房產(chǎn)申請(qǐng)樂居貸父親55歲，名下有套房齡20年無貸款房產(chǎn)。通過申請(qǐng)樂居貸，獲140萬，15年期限胡貸款額度，可用的專項(xiàng)居家消費(fèi)額度為50萬，可通過信用卡一次性支付。樂居貸 解決方案按揭月供：8153元(30年期，基準(zhǔn)利率上浮10%，7.20%)樂居貸：4737元(15年期，基準(zhǔn)利率上浮20%，7.86)合計(jì)月供：12890元外地自有/父母持有住房市值200萬欲本地購(gòu)買一套300萬住宅11、首付三成90萬 自有40萬 缺口50萬改善置業(yè)客戶B3年后售房售房收入：200萬(按原值算)剩余本金：44萬售房獲益：156萬最高額度可達(dá)50萬；專項(xiàng)授信額度還款期最長(zhǎng)30年。授信額度還可用于裝修、家居、家具、電器、汽車等圍繞家庭生活大額消費(fèi)；適用于首次置業(yè)改善型置業(yè)最有效多種金融解決方案匹配各種居家消費(fèi)需求擴(kuò)大購(gòu)買力 開發(fā)商賣房快國(guó)家支持首次置業(yè)，盤活存量房，形成資金流 樂居貸全程解決方案，為開發(fā)商擴(kuò)大購(gòu)買力最有效多種金融解決方案匹配各種居家消費(fèi)需求獨(dú)家合作電商4.0+1 1、引入銀聯(lián)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)超長(zhǎng)安全蓄客3 3、引入居間公司首創(chuàng)新房居間模式4 4、引入平臺(tái)+服務(wù)概念首創(chuàng)虛擬營(yíng)銷費(fèi)5 5、引入12、金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大客戶購(gòu)買力 10萬-50萬輕松解決居家消費(fèi)問題2 2、啟用O2OO2O模式整合線上（新浪+百度+微博）、線中（云呼叫）、線下（拓客）資源在為開發(fā)商提供安全合法交易平臺(tái)基礎(chǔ)上EJU攜手中信銀行進(jìn)一步為改善性用戶提供一整套房產(chǎn)金融居家消費(fèi)整體解決方案3.0+電商金融合法收籌 有效蓄客提升購(gòu)房者綜合購(gòu)買力提高意向客戶轉(zhuǎn)化率項(xiàng)目整體營(yíng)銷解決方案4.04.0這就是電商【申請(qǐng)條件】現(xiàn)房無抵押無貸款+價(jià)值高于10萬元+產(chǎn)權(quán)明晰可交易等。【貸款額度】可用于居家消費(fèi)的額度最少10萬元，最高50萬元。【貸款利率】上浮20%，約等于二套房的貸款利率。【貸款期限】最高30年。【辦理費(fèi)用】樂居收取代辦費(fèi)500-1000元，評(píng)估公司收取千分之一評(píng)估費(fèi)用，封頂2000元。【辦理時(shí)間】從申請(qǐng)到可以刷卡消費(fèi)，共需不超過18個(gè)工作日。【資金流轉(zhuǎn)】從刷卡消費(fèi)到資金到達(dá)開發(fā)商賬戶，共需15-20個(gè)工作日。樂 居 貸 要 點(diǎn)商 務(wù) 條 款電商獨(dú)家合作房源XX套，X萬抵X萬新浪電商按套取費(fèi)，每套 元。創(chuàng) 新 的 大 宗金融居家消費(fèi)服務(wù)盤活存量房盤活存量房 貸動(dòng)購(gòu)買力貸動(dòng)購(gòu)買力房產(chǎn)電商房產(chǎn)電商4.04.0謝謝聆聽，敬請(qǐng)合作！