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1、CIG 2015.05海 爾 星 盒A P P互聯(lián)網(wǎng)推廣方案目錄1、傳播洞察行業(yè)分析競品分析本品分析2、媒介傳播策略3、媒介執(zhí)行規(guī)劃4、費(fèi)用分配&KPIBrief回顧推廣產(chǎn)品：星盒APP推廣周期：2015年6月推廣目標(biāo)：在星盒APP上線初期，引爆市場快速提升品牌知名度及APP下載量KPI：120,000 下載傳播洞察行業(yè)/競品/本品行業(yè)分析201120122013201420152016201720182019202005001000150020002500300035000.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%36.36%50.15%53.94%市場2、規(guī)模增長率2011-2020年中國智能家居市場規(guī)模增長趨勢54.90%36.80%8.00%0.30%你是否有你是否有興興趣趣為為自己的新房安裝智能家居自己的新房安裝智能家居產(chǎn)產(chǎn)品品是的，很有興趣比較感興趣一般沒什么興趣41.70%50.50%2.70%4.50%0.60%你如何看待智能家居市你如何看待智能家居市場場的未來前景的未來前景非?？春帽容^看好前景一般小眾市場不好說數(shù)據(jù)來源：智能家居行業(yè)報(bào)告智能家居行業(yè)發(fā)展十分迅速，市場消費(fèi)潛力巨大，行業(yè)前景廣闊從產(chǎn)業(yè)規(guī)模來看，市場增速快，預(yù)計(jì)2020年市場規(guī)模將到達(dá)4000億從市場態(tài)度來看，超過90%的消費(fèi)者看好智能家居市場發(fā)展前景，50%以上愿意嘗3、試安裝智能家居產(chǎn)品行業(yè)分析手機(jī)APP成為智能家居的最佳入口，各廠商發(fā)力搶占入口，行業(yè)競爭加劇從用戶角度看，五成用戶更傾向手機(jī)終端作為智能家居入口從行業(yè)角度看，各廠商分別推出智能家居APP，加快布局速度，大力搶占用戶50%8%21%4%5%8%4%選擇選擇一個(gè)一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品作品作為為智能家居入口的比例分布智能家居入口的比例分布手機(jī)或平板其他智能手環(huán)或手表智能插座實(shí)體按鍵智能攝像頭智能音箱長虹智控啟客（CHIQ）LG GATE智能家庭智能360格力智能家電美的空調(diào)終端軟件市場上已有的競品APP競品分析競品1：美的i+APP特點(diǎn)：目前美的i+可以關(guān)聯(lián)美的最新的智能冰箱；同時(shí)可以為用戶提供，如菜譜推薦，食4、品營養(yǎng)資訊等方面的生活化服務(wù)。下載渠道：Android第三方應(yīng)用商店市場態(tài)度：APP剛上線（4月20日），目前未看到大規(guī)模推廣動(dòng)作市場關(guān)注度較低，用戶反饋度低傳統(tǒng)家電廠商傳統(tǒng)家電廠商競品分析競品2：小米智能家庭APP特點(diǎn)：用戶可以通過手機(jī)APP與小米各智能設(shè)備實(shí)現(xiàn)交互；同時(shí)內(nèi)置商城，滿足用戶購買智能設(shè)備的需求。下載渠道：Android第三方應(yīng)用商店，AppStore互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場態(tài)度：目前300萬次下載（Android&IOS)小米品牌粉絲經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作模式，有一批忠實(shí)用戶關(guān)注該款A(yù)PP，但評價(jià)褒貶不一；用戶主要關(guān)注APP使用體驗(yàn)本品分析依托海爾品牌影響力，易誘導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化海爾品牌影響力巨5、大，產(chǎn)品線豐富目前海爾已有多款智能產(chǎn)品及APP上線，研發(fā)能力得到市場認(rèn)可海爾品牌影響力市場的追趕者星盒APP將以追趕者的身份進(jìn)入市場星盒APP仍未上線，市場關(guān)注度極低行業(yè)內(nèi)其他競品APP層出不窮，搶占市場份額劣勢優(yōu)勢傳播洞察總結(jié)SWOTSWOT品牌影響力：全球家電第一品牌產(chǎn)品研發(fā)：海爾智能家居產(chǎn)品已有一定的市場份額用戶基礎(chǔ)：龐大的海海爾用用戶，以及關(guān)注海爾品牌的受眾Strength優(yōu)勢Weakness劣勢Opportunity機(jī)會Threats威脅仍未上線，市場關(guān)注度極低行業(yè)競品APP層出不窮，星盒APP將以追趕追趕者者的身份進(jìn)入市場智能家居市場行行業(yè)前景光明前景光明用用戶認(rèn)可可手機(jī)終端作為智6、能家居入口競品家家電廠商與互廠商與互聯(lián)網(wǎng)企網(wǎng)企業(yè)的雙重夾擊海爾旗下其他智能家居APP的競爭爭依托海依托海依托海依托海爾爾的的的的產(chǎn)產(chǎn)品研品研品研品研發(fā)優(yōu)勢發(fā)優(yōu)勢，在市，在市，在市，在市場競場競爭爭爭爭還還未加未加未加未加劇劇之前之前之前之前教育市教育市場：讓讓用用用用戶戶知道、了解并最知道、了解并最知道、了解并最知道、了解并最終愛終愛上星盒上星盒上星盒上星盒APPAPP。媒介傳播策略TA分析/傳播模型推導(dǎo)/媒介策略3C人群追求智能化生活關(guān)注IT數(shù)碼緊跟技術(shù)潮流愿意嘗試新鮮事物有孩子或懷孕的母嬰人群注重生活品質(zhì)關(guān)心孩子及家人的健康需要安靜的睡眠環(huán)境年輕時(shí)尚自信注重生活品質(zhì)關(guān)注環(huán)境和健康精細(xì)化生活7、母嬰人群時(shí)尚白領(lǐng)目標(biāo)用戶分析受眾畫像目標(biāo)用戶分析PC端目標(biāo)用戶的互聯(lián)網(wǎng)訪問行為多元化，較為分散，為把控成本有效提升傳播效果，可采取精準(zhǔn)定向技術(shù)鎖定目標(biāo)用戶的媒介觸點(diǎn)，傳遞品牌信息。搜索引擎 綜合門戶 在線視頻 網(wǎng)上購物 新聞門戶 企業(yè)網(wǎng)站 生活網(wǎng)站 網(wǎng)站導(dǎo)航 財(cái)經(jīng)網(wǎng)站 社區(qū)博客 交友社區(qū)IT網(wǎng)站 汽車網(wǎng)站 銀行支付 網(wǎng)絡(luò)游戲010020030040050060070080090002040608010012077076471765263462854253852251649546741238536299.999.697.8105106105105.995.2104.2101.299.8101108、710989.7目標(biāo)用戶月度覆蓋人數(shù)(萬人)目標(biāo)用戶月度覆蓋TGI數(shù)據(jù)來源：iUserTacker，2014/12月度覆蓋人數(shù)（萬人）月度覆蓋TGI觸媒特點(diǎn)即時(shí)通訊 在線視頻 瀏覽器 網(wǎng)絡(luò)購物 系統(tǒng)工具 輸入法 支付 應(yīng)用商店 安全 優(yōu)惠比價(jià) 在線音樂 旅行 銀行 電子閱讀 新聞資訊 目標(biāo)用戶分析從網(wǎng)民數(shù)量、比例到上網(wǎng)時(shí)長，移動(dòng)都在超越PC端5.27億/83.4%數(shù)據(jù)來源：1.CNNIC2014年第34次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告2.INMOBI2014年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶行為報(bào)告83.4%移動(dòng)網(wǎng)民占比80.9%PC網(wǎng)民104分鐘/天100分鐘/天數(shù)據(jù)來源：mUserTacker，2014/9、12移動(dòng)端用戶使用APP分類排名月度覆蓋人數(shù)（萬人）觸媒特點(diǎn)移動(dòng)端移動(dòng)端覆蓋全面超越PC端，目標(biāo)用戶覆蓋度較為分散，單一類型APP難以覆蓋全網(wǎng)目標(biāo)用戶，可借助聯(lián)盟平臺優(yōu)勢，力求傳播效果最大化。目標(biāo)用戶移動(dòng)端訪問行為較為分散傳播模型推導(dǎo)用戶特點(diǎn)：不知道、不了解溝通目標(biāo)：通過有效品牌曝光，讓用戶知道星盒APP核心消費(fèi)群核心消費(fèi)群潛在消費(fèi)群潛在消費(fèi)群大眾消費(fèi)群大眾消費(fèi)群用戶特點(diǎn)：知道但不了解溝通目標(biāo)：重體驗(yàn)，深入溝通產(chǎn)品利益點(diǎn)，讓用戶了解星盒APP用戶特點(diǎn)：了解并且想使用溝通目標(biāo)：創(chuàng)造便捷下載通道，引導(dǎo)用戶下載安裝根據(jù)目標(biāo)用戶的需求異質(zhì)性，劃分不同消費(fèi)族群，建立分對象溝通模型媒介傳播策略溝通策略：精10、準(zhǔn)曝光，優(yōu)化成本溝通手段：精準(zhǔn)（PC+Mobile）媒體選擇：悠易互通，多盟大眾消費(fèi)群潛在消費(fèi)群核心消費(fèi)群溝通策略：內(nèi)容合作，夯實(shí)體驗(yàn)溝通手段：行業(yè)垂直網(wǎng)站媒體選擇：PConline，PChouse溝通策略：鎖定渠道，激發(fā)下載溝通手段：第三方市場媒體選擇：多盟按用戶屬性區(qū)別溝通，提升傳播效果媒介執(zhí)行計(jì)劃精準(zhǔn)曝光，優(yōu)化成本悠易互通執(zhí)行計(jì)劃計(jì)劃PC cookieIDFA購買Mobile cookie反饋瀏覽打通打通通過打通PC端及移動(dòng)端Cookie，實(shí)現(xiàn)PC移動(dòng)跨屏數(shù)據(jù)，定向更精準(zhǔn)，傳播ROI更高。定向一：人群標(biāo)簽鎖定PC端多維度鎖定目標(biāo)受眾定向二：PC端關(guān)注海爾的用戶做跨屏投放推廣策略：基于人群11、定向技術(shù)，精準(zhǔn)鎖定高匹配度目標(biāo)人群，高效曝光從海爾SCRM第一方cookie數(shù)據(jù)導(dǎo)出匹配悠易互通cookie投放1、第一方數(shù)據(jù)定向投放2、人群標(biāo)簽定向投放人群數(shù)據(jù)來源篩選年齡：25-45收入：3000+人群標(biāo)簽：備婚、父母有小孩、網(wǎng)購人群投放精準(zhǔn)曝光，優(yōu)化成本悠易互通執(zhí)行計(jì)劃一鍵下載廣告素材推廣形式：創(chuàng)意中加入二維碼，前置入口，引導(dǎo)用戶下載掃碼下載廣告素材PC端移動(dòng)端視窗廣告+二維碼Banner精準(zhǔn)曝光，優(yōu)化成本多盟執(zhí)行計(jì)劃推廣策略：多維度用戶行為，鎖定目標(biāo)人群，精準(zhǔn)露出，誘導(dǎo)下載多維度精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)用戶，依托移動(dòng)端強(qiáng)曝光廣告形式&交互創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光并兼顧下載最終目的廣告行為貼吧行為觀看行為12、搜索行為購買行為精準(zhǔn)曝光，優(yōu)化成本母母嬰人群人群母嬰世界寶寶學(xué)拼音親寶兒歌小兔視頻兒歌母母嬰類家居家居類美食美食類娛樂類美女餐廳美食天下吃貨大食堂 中國菜譜大全中國廚衛(wèi)現(xiàn)代裝飾家居 家居主張裝飾情報(bào)十二星座超準(zhǔn)星座運(yùn)勢星座游戲大全八字排盤時(shí)尚尚白白領(lǐng)鄭多燕減肥操 教你跳街舞懶人瘦身瘦腿妙招天氣預(yù)報(bào)365天氣蜜蜂天氣口袋天氣時(shí)尚美甲服裝顏色搭配技巧韓國美妝教學(xué)明星秀千尋影視快手看片高清影視快手美劇健康健康類天氣天氣類時(shí)尚尚類影影視類多盟執(zhí)行計(jì)劃APP類別：興趣維度鎖定目標(biāo)用戶的移動(dòng)觸點(diǎn)盛名列車時(shí)刻表3C人群人群360新聞直播 三聯(lián)生活周刊 鮮果聯(lián)播八點(diǎn)讀報(bào)投資有道商界時(shí)尚理財(cái)同花順新新聞?lì)惿搪蒙?3、旅類金融金融類工具工具類頭等艙路路通春秋旅行快手下載Wifi萬能鑰匙字體管家快速記賬本精準(zhǔn)曝光，優(yōu)化曝光多盟執(zhí)行計(jì)劃合作形式推薦海爾星盒 智能家庭 無限可能硬廣投放：BannerH5交互：圖文展示+用戶交互創(chuàng)意構(gòu)想：l根據(jù)用戶的獵奇心理，提出智能家居生活概念，設(shè)置互動(dòng)活動(dòng)，吸引用戶對星盒的興趣。l借助HTML5滑動(dòng)、涂抹等互動(dòng)技術(shù)，提升活動(dòng)參與度。l互動(dòng)過程中展示星盒的各類功能和優(yōu)勢，激發(fā)用戶對星盒的濃厚興趣，誘發(fā)下載。注：Demo僅為示意，以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)精準(zhǔn)曝光，優(yōu)化成本通信智能化汽車智能化醫(yī)療智能化家居智能化？海爾星盒為智能家居而生滑 動(dòng) 星 盒A P P連 接 溫 控 器開 啟 智 能 14、家 居 新 生 活 l前端廣告進(jìn)入Landingpage，提出智能化概念，向上滑動(dòng)瀏覽更多l(xiāng)展示海爾星盒為智能家居而生l滑動(dòng)星盒APP連接智能溫控器，展示APP與溫控器的關(guān)系星盒APP智能溫控器l點(diǎn)擊APP，調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度注：Demo僅為示意，以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)多盟執(zhí)行計(jì)劃創(chuàng)意DEMO展示精準(zhǔn)曝光，優(yōu)化成本 星盒持有智能控制模式，將根據(jù)您的使用習(xí)慣生成專屬您的溫度作息曲線，自動(dòng)調(diào)節(jié)您的室內(nèi)溫度星盒智能家庭無限可能立即下載體驗(yàn)l展現(xiàn)除濕后的客廳，智能溫控器閃爍l溫度計(jì)室內(nèi)溫度變化，并展示星盒優(yōu)勢l按住星盒APP涂抹屏幕除濕 按住星盒APP涂抹屏幕除濕室內(nèi)濕氣重？l點(diǎn)擊按鈕下載星盒APP多盟執(zhí)行計(jì)劃創(chuàng)意15、DEMO展示注：Demo僅為示意，以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)內(nèi)容合作，夯實(shí)體驗(yàn)PConline執(zhí)行計(jì)劃文章規(guī)劃專業(yè)視角解讀星盒APP全面加深網(wǎng)友認(rèn)知軟件推廣黃金位置重磅曝光權(quán)威榜單優(yōu)勢推薦移動(dòng)論壇閱讀互動(dòng)一體全面引導(dǎo)下載獨(dú)家資源獨(dú)家戰(zhàn)略合作引導(dǎo)網(wǎng)友下載PC端移動(dòng)端引導(dǎo)下載聯(lián)動(dòng)造勢 推廣策略：雙屏聯(lián)動(dòng)&全網(wǎng)攻占針對星盒APP獨(dú)家規(guī)劃系列內(nèi)容合作，配合優(yōu)勢資源全網(wǎng)推廣，全面引導(dǎo)網(wǎng)友下載。1342內(nèi)容合作，夯實(shí)體驗(yàn)PConline執(zhí)行計(jì)劃推廣形式1：軟件推廣軟件頻道首頁榜單熱門軟件推薦手機(jī)APP榜單入榜入榜入榜入榜入榜鏈接：http:/ 17,699,000247,93416.951.213010,000多盟多盟1,150,000 287,500,0002,300,0004.000.5014.37580,00015,000-1510,000PConline400,000 70,000,000810,0005.710.494010,000PChouse400,000 20,100,000601,00019.900.674010,000Total2,400,000 395,299,0003,958,9346.070.6120120,000備注：KPI僅為預(yù)估參考，具體投放效果將以實(shí)際投放排期為準(zhǔn)THANKS!