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1、電子渠道校園電子渠道校園營(yíng)銷營(yíng)銷方案方案2目錄目錄-目標(biāo)用戶目標(biāo)用戶四、四、媒體宣傳安排媒體宣傳安排 五、五、活動(dòng)要求活動(dòng)要求 三、促銷活動(dòng)三、促銷活動(dòng) 一、活動(dòng)概述一、活動(dòng)概述 二、二、活動(dòng)小組名單活動(dòng)小組名單31.1 1.1 活動(dòng)概述活動(dòng)概述活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 2012013 3年年9 9月月5 5日日1212月月3131日日目標(biāo)主題目標(biāo)主題 “沃在校園、沃自一派沃在校園、沃自一派”41.1 1.1 活動(dòng)概述活動(dòng)概述活動(dòng)目的活動(dòng)目的 配合公司在校園內(nèi)宣傳配合公司在校園內(nèi)宣傳“沃在校園、沃自一派沃在校園、沃自一派”校園營(yíng)銷活動(dòng)，引導(dǎo)校園營(yíng)銷活動(dòng)，引導(dǎo)用戶通過電子渠道辦理業(yè)務(wù)。用戶通過電子渠道辦2、理業(yè)務(wù)。利用自助服務(wù)終端選號(hào)功能，讓用戶選擇自己喜愛的號(hào)碼。利用自助服務(wù)終端選號(hào)功能，讓用戶選擇自己喜愛的號(hào)碼。利用利用minimini營(yíng)業(yè)廳號(hào)卡銷售功能，提升營(yíng)業(yè)廳號(hào)卡銷售功能，提升3G3G號(hào)卡銷售功能。號(hào)卡銷售功能。利用利用iPhoneiPhone手機(jī)營(yíng)業(yè)廳選號(hào)功能，推薦親朋好友辦理聯(lián)通手機(jī)營(yíng)業(yè)廳選號(hào)功能，推薦親朋好友辦理聯(lián)通3G3G業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)。開展微博轉(zhuǎn)發(fā)，使更多的用戶通過微博了解本次校園營(yíng)銷活動(dòng)及其他開展微博轉(zhuǎn)發(fā)，使更多的用戶通過微博了解本次校園營(yíng)銷活動(dòng)及其他相關(guān)信息。相關(guān)信息。53 3.1.1 落地宣傳促銷活動(dòng)落地宣傳促銷活動(dòng)1.1.產(chǎn)品產(chǎn)品：學(xué)生專屬套餐2.2.方式：方式：在網(wǎng)上營(yíng)3、業(yè)廳學(xué)生套餐專區(qū)購(gòu)買沃派套餐3.3.促銷內(nèi)容：促銷內(nèi)容：網(wǎng)上辦學(xué)生專屬套餐，抽取iPhone手機(jī)。4.4.贈(zèng)送規(guī)則：贈(zèng)送規(guī)則：每天在全國(guó)范圍內(nèi)抽取6名用戶獲得iPhone手機(jī)。活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)規(guī)則 63 3.1.1 本地促銷活動(dòng)一：網(wǎng)上辦本地促銷活動(dòng)一：網(wǎng)上辦3G3G，送充值卡，送充值卡1.1.產(chǎn)品產(chǎn)品：3G號(hào)碼及終端合約計(jì)劃2.2.方式：方式：在網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳支付辦理3G號(hào)碼或終端合約計(jì)劃3.3.促銷內(nèi)容：促銷內(nèi)容：4.用戶通過網(wǎng)廳支付辦理3G號(hào)碼或終端合約計(jì)劃，入網(wǎng)當(dāng)月贈(zèng)送20元充值卡。4.4.贈(zèng)送規(guī)則：贈(zèng)送規(guī)則：當(dāng)月選擇網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳支付辦理3G號(hào)卡或終端合約計(jì)劃后，分公司在為用戶配送號(hào)卡時(shí)，應(yīng)一起4、贈(zèng)送20元的充值卡，活動(dòng)的充值卡應(yīng)該由分公司統(tǒng)一采購(gòu)發(fā)送。活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)規(guī)則 73 3.2.2 本本地地促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)二二：自自助助終終端端預(yù)預(yù)約約3G3G號(hào)號(hào)碼碼送送聯(lián)聯(lián)通充值卡通充值卡1.1.產(chǎn)品產(chǎn)品：3G號(hào)碼2.2.方式：方式：通過自助服務(wù)終端預(yù)約3G號(hào)碼并成功在營(yíng)業(yè)廳開戶3.3.促銷內(nèi)容：促銷內(nèi)容：4.通過自助服務(wù)終端預(yù)約3G號(hào)碼并成功在營(yíng)業(yè)廳開戶，贈(zèng)送20元充值卡。4.4.贈(zèng)送規(guī)則：贈(zèng)送規(guī)則：通過自助服務(wù)終端預(yù)約3G號(hào)碼并成功在預(yù)約營(yíng)業(yè)廳開戶，將立即贈(zèng)送20元充值卡。分公司要求營(yíng)業(yè)廳對(duì)贈(zèng)送的明細(xì)做好臺(tái)帳，每月對(duì)贈(zèng)送的明細(xì)進(jìn)行核對(duì)，贈(zèng)送的充值卡費(fèi)用由分公司承擔(dān)。活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)規(guī)則 83 5、3.2.2 本地促銷活動(dòng)三：本地促銷活動(dòng)三：通通過過iPhoneiPhone版版手手機(jī)機(jī)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)廳廳推薦辦理推薦辦理3G3G號(hào)碼獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)通充值卡。號(hào)碼獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)通充值卡。1.1.產(chǎn)品產(chǎn)品：3G號(hào)碼2.2.方式：方式：通過iPhone版手機(jī)營(yíng)業(yè)廳（）推薦親朋好友成功預(yù)約或支付辦理3G號(hào)碼。3.3.促銷內(nèi)容：促銷內(nèi)容：4.iPhone版手機(jī)營(yíng)業(yè)廳（）成功預(yù)約或支付辦理3G號(hào)碼的推薦人獎(jiǎng)勵(lì)20元聯(lián)通充值卡一張，所贈(zèng)送的充值卡統(tǒng)一累積到次月發(fā)放。4.4.贈(zèng)送規(guī)則：贈(zèng)送規(guī)則：通過iPhone版手機(jī)營(yíng)業(yè)廳（）每成功預(yù)約或支付辦理3G號(hào)碼的推薦人獎(jiǎng)勵(lì)20元聯(lián)通充值卡一張，所獲得的充值卡獎(jiǎng)勵(lì)次月由省公司統(tǒng)一回訪、發(fā)6、放,并在網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳公布獲獎(jiǎng)名單。活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)規(guī)則 93 3.2.2 本本地地促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)四四：minimini營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)廳廳發(fā)發(fā)展展3G3G用用戶戶的的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)1.1.產(chǎn)品產(chǎn)品：3G號(hào)碼2.2.方式：方式：通過mini營(yíng)業(yè)廳發(fā)展聯(lián)通3G用戶，目前該功能還在完善中，待上線正式運(yùn)行后開始執(zhí)行本活動(dòng)方案，預(yù)計(jì)是9月中旬。3.3.促銷內(nèi)容：促銷內(nèi)容：4.除mini營(yíng)業(yè)廳每月的傭金外，按照每月發(fā)展3G用戶的數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的金額于次月發(fā)放。5.5.4.4.贈(zèng)送規(guī)則：贈(zèng)送規(guī)則：活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)規(guī)則 發(fā)展3G用戶數(shù)量（戶）每戶獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)金額（元）5戶以下不獎(jiǎng)勵(lì)5-10511-151016-2015207、戶以上20103 3.2.2 本本地地促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)五五：微微博博轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)抽抽聯(lián)聯(lián)通通2020元元充充值值卡活動(dòng)卡活動(dòng)方式：方式：通過騰訊、新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)甘肅聯(lián)通及甘肅聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的促銷活動(dòng)信息2 2.贈(zèng)送規(guī)則：贈(zèng)送規(guī)則：通過騰訊、新浪微博對(duì)本次促銷活動(dòng)的信息進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)的用戶，每周抽取20名獲獎(jiǎng)用戶。獲獎(jiǎng)用戶必須關(guān)注甘肅聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，并且要求粉絲或者聽眾必須達(dá)到200個(gè)以上才可以參加本活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)規(guī)則 114 4.1.1 宣傳安排（省公司）宣傳安排（省公司）宣傳形式宣傳形式宣傳內(nèi)容宣傳內(nèi)容時(shí)間時(shí)間網(wǎng)廳展示宣傳網(wǎng)廳展示宣傳網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳廣告位宣傳。網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳廣告位宣傳。9 91212月月寬帶8、推送宣傳寬帶推送宣傳促銷活動(dòng)主題、時(shí)間、簡(jiǎn)要內(nèi)容。促銷活動(dòng)主題、時(shí)間、簡(jiǎn)要內(nèi)容。9 91212月月自助終端廣告自助終端廣告放置本次活動(dòng)的宣傳圖片放置本次活動(dòng)的宣傳圖片。9 91212月月營(yíng)業(yè)廳海報(bào)營(yíng)業(yè)廳海報(bào)制作本次活動(dòng)的海報(bào)，并下發(fā)分公司制作本次活動(dòng)的海報(bào)，并下發(fā)分公司。9 91212月月微博宣傳微博宣傳在騰訊、新浪微博發(fā)布本次活動(dòng)宣傳內(nèi)容在騰訊、新浪微博發(fā)布本次活動(dòng)宣傳內(nèi)容短短彩彩信群發(fā)宣傳信群發(fā)宣傳向向iPhoneiPhone手機(jī)用戶發(fā)送手機(jī)用戶發(fā)送促銷活動(dòng)內(nèi)容。促銷活動(dòng)內(nèi)容。9 91212月月（每月（每月1 1次）次）互聯(lián)網(wǎng)媒體宣傳互聯(lián)網(wǎng)媒體宣傳硬廣告投放硬廣告投放9 91212月月論壇9、宣傳論壇宣傳長(zhǎng)期長(zhǎng)期124 4.2 2 宣傳安排（市公司）宣傳安排（市公司）形式形式宣傳內(nèi)容宣傳內(nèi)容時(shí)間時(shí)間短信群發(fā)宣傳短信群發(fā)宣傳每月每月2 2次，根據(jù)省公司的短信宣傳內(nèi)容進(jìn)行宣傳。次，根據(jù)省公司的短信宣傳內(nèi)容進(jìn)行宣傳。校園宣傳校園宣傳在校園營(yíng)業(yè)廳和校園自助服務(wù)終端上必須張貼海報(bào)或宣傳彩頁，鼓勵(lì)學(xué)生通過電子渠道在校園營(yíng)業(yè)廳和校園自助服務(wù)終端上必須張貼海報(bào)或宣傳彩頁，鼓勵(lì)學(xué)生通過電子渠道辦理辦理3G3G產(chǎn)品，體驗(yàn)電子渠道便捷服務(wù)，培養(yǎng)忠實(shí)用戶。產(chǎn)品，體驗(yàn)電子渠道便捷服務(wù)，培養(yǎng)忠實(shí)用戶。9-129-12月月微博宣傳微博宣傳分公司電子渠道人員必須關(guān)注網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳騰訊、新浪微博，并對(duì)發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)10、分公司電子渠道人員必須關(guān)注網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳騰訊、新浪微博，并對(duì)發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)宣傳宣傳本地校園論壇本地校園論壇、其他信息網(wǎng)站、其他信息網(wǎng)站宣傳促銷活動(dòng)主題、時(shí)間、內(nèi)容。宣傳促銷活動(dòng)主題、時(shí)間、內(nèi)容。擺臺(tái)促銷宣傳擺臺(tái)促銷宣傳在校園擺攤設(shè)點(diǎn)的同時(shí)，應(yīng)同時(shí)張貼或擺放海報(bào)或彩頁，對(duì)電子渠道促銷活動(dòng)予以宣傳，在校園擺攤設(shè)點(diǎn)的同時(shí)，應(yīng)同時(shí)張貼或擺放海報(bào)或彩頁，對(duì)電子渠道促銷活動(dòng)予以宣傳，引導(dǎo)用戶使用網(wǎng)廳業(yè)務(wù)。引導(dǎo)用戶使用網(wǎng)廳業(yè)務(wù)。135 5 活動(dòng)要求活動(dòng)要求1 1、理順本地工作流程，確保促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策有效落地。2 2、積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各類資源對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。3 3、保證網(wǎng)廳銷售號(hào)碼資源充足可用。4 4、加強(qiáng)訂單監(jiān)控，及時(shí)處理有效訂單。5 5、做好本次活動(dòng)充值卡的管理、配送工作。6 6、本次活動(dòng)所有通過電子渠道支付了的號(hào)卡需要由電子渠道專用工號(hào)進(jìn)行開戶后方可贈(zèng)送了充值卡。7 7、做好電子渠道專屬促銷活動(dòng)的稽核工作。8、本次活動(dòng)省公司成立工作小組，各分公司應(yīng)該安排專人負(fù)責(zé)。14謝謝謝謝謝謝