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1、抓住財富抓住財富 贏在當下贏在當下（話術篇）（話術篇）電話約訪話術電話約訪話術:XXXXXX，你看到了關于保險產品要調整的，你看到了關于保險產品要調整的報道了嘛，（客戶：報道了嘛，（客戶：“看到了看到了”、“沒有沒有”）是啊！這是真的，我接到公司的緊急）是啊！這是真的，我接到公司的緊急通知，公司的產品馬上就要停售了，你是通知，公司的產品馬上就要停售了，你是我最好的朋友，所以第一時間我就想到了我最好的朋友，所以第一時間我就想到了你。你看我今天下午你。你看我今天下午3 3點鐘還是點鐘還是4 4點鐘過來點鐘過來？（二擇一法）？（二擇一法）停售開門話術停售開門話術你看到叫停你看到叫停“快速返還型壽險產2、品快速返還型壽險產品”，的的報道了嘛（客戶：報道了嘛（客戶：“看到了看到了”、“沒有沒有”）是啊！這是真的。）是啊！這是真的。接到公司的緊急通知，我就趕緊過來了，接到公司的緊急通知，我就趕緊過來了，你是我最好的朋友，我當然第一時間就要你是我最好的朋友，我當然第一時間就要趕過來了。趕過來了。停售理由話術停售理由話術 你看嘛，你看嘛，保險條款保險條款辦法的實施，辦法的實施，“叫停返還叫停返還型產品型產品”（報紙復印件），（報紙復印件），上次我給你講的獲獎產品財上次我給你講的獲獎產品財富贏家，就是每年返還的，還是返到終身的產品，富贏家，就是每年返還的，還是返到終身的產品，馬上就要停了。馬上就要停了。3、這幾天公司業務是平時的幾倍，你是我最好的這幾天公司業務是平時的幾倍，你是我最好的朋友，我再忙都要再來給你講一下。朋友，我再忙都要再來給你講一下。說明話術說明話術講財富贏家案例（講財富贏家案例（DM,紅利表）紅利表）養老總結：養老總結：你看你看才存了才存了10萬，可以領幾十萬，可以領幾十萬，最后還退萬，最后還退21萬，還有身故及豁免的保萬，還有身故及豁免的保障，等于養老不花錢！障，等于養老不花錢！教育總結：教育總結：才存了才存了10萬，可以領上百萬，萬，可以領上百萬，三代都有錢！還有豁免及身價的保障三代都有錢！還有豁免及身價的保障,保證保證三代都有錢！三代都有錢！推卡話術推卡話術 這是投保財富的4、最后機會了，現在是這是投保財富的最后機會了，現在是限時配限時配卡銷售卡銷售，你看這是公司專門特制的，你看這是公司專門特制的財富帳戶財富帳戶卡卡。沒有它，想保公司都不會收。沒有它，想保公司都不會收。由于我在公司做得比較好，獎了我兩張，我由于我在公司做得比較好，獎了我兩張，我們關系這么好，當然第一個就想到了你！們關系這么好，當然第一個就想到了你！你看我們這個卡上寫了一卡一帳戶，你看我們這個卡上寫了一卡一帳戶，限量銷售，而且是一張卡只對應一張投保限量銷售，而且是一張卡只對應一張投保單，還有密碼的，只能使用一次。單，還有密碼的，只能使用一次。現在你忙我也忙，擇日不如撞日，這樣現現在你忙我也忙，擇日不如5、撞日，這樣現在就把手續辦了在就把手續辦了沒什么我就刮了（沒什么我就刮了（VIPVIP碼），。碼），。促成話術促成話術以后還有更好的產品，看下再說以后還有更好的產品，看下再說 我也相信以后還會有很多產品出現，就象當我也相信以后還會有很多產品出現，就象當初停售產品時也有人觀望，但事實證明他們后初停售產品時也有人觀望，但事實證明他們后來都后悔了。來都后悔了。到底以后新產品利率及返還頻率是怎樣的，到底以后新產品利率及返還頻率是怎樣的，真是說不清楚，反正保監會已經明確發文了，真是說不清楚，反正保監會已經明確發文了，不允許保險公司再銷售此類快速返還型產品了。不允許保險公司再銷售此類快速返還型產品了。你今天6、一定要把這個名額占到，反正你遲早都你今天一定要把這個名額占到，反正你遲早都要買，越早買就越劃算！要買，越早買就越劃算！考慮下再辦，反正要考慮下再辦，反正要3月月31日才停日才停 現在是時間可以等，卡不能等，可現在是時間可以等，卡不能等，可能等你決定好了，已經沒有卡了，因為能等你決定好了，已經沒有卡了，因為xxxx地區只有地區只有xxxxxx張，你是我最好的朋友，張，你是我最好的朋友，我肯定希望你第一個抓住這個機會。我肯定希望你第一個抓住這個機會。財富贏家異議處理財富贏家異議處理銷售中常見問題關于本金？關于本金？1.1.本金在哪里？本金在哪里？先問客戶：投保財富贏家的目的是什么？先問客戶：投保財7、富贏家的目的是什么？針對教育：就是存到大學、婚嫁時用的，連本帶利針對教育：就是存到大學、婚嫁時用的，連本帶利早就回來了，繼續還有返還和分紅，又能領養老金，早就回來了，繼續還有返還和分紅，又能領養老金，最后還要留二十多萬給下一代。最后還要留二十多萬給下一代。針對養老：對比社保，買社保還不還本呢？針對養老：對比社保，買社保還不還本呢？存銀行來養老，本金在嗎？存銀行來養老，本金在嗎？關于本金？關于本金？2.2.好久能取回本錢？好久能取回本錢？你拿回本錢又會如何處理呢？你拿回本錢又會如何處理呢？況且存滿后你的賬戶里就已經回來一半的本金了，況且存滿后你的賬戶里就已經回來一半的本金了，如果你不取再過如果你8、不取再過9 9年，賬戶里就多個本金了。如果你年，賬戶里就多個本金了。如果你到時有更好的投資方式，你也可以取，即使取了我到時有更好的投資方式，你也可以取，即使取了我們也還是按原來的本金返還和分紅，直到終身。們也還是按原來的本金返還和分紅，直到終身。不取還給你月復利計息，你看還有什么方式也能像不取還給你月復利計息，你看還有什么方式也能像這樣？這樣？3 3、收益不夠高：、收益不夠高：這個和你的生意（投資）是兩碼事，做生意是這個和你的生意（投資）是兩碼事，做生意是讓你賺更多的錢，這個計劃是幫你保住錢（資讓你賺更多的錢，這個計劃是幫你保住錢（資產保全），讓你輕松實現今天有錢，明天有錢，產保全），讓你輕松9、實現今天有錢，明天有錢，世世代代都有錢。世世代代都有錢。這個和你的生意（投資）是兩碼事，做生意賺這個和你的生意（投資）是兩碼事，做生意賺的是眼前的錢，這個賬戶是幫你賺的是未來的的是眼前的錢，這個賬戶是幫你賺的是未來的錢（合理安排），未來生意做的大，它是錦上錢（合理安排），未來生意做的大，它是錦上添花；如果生意上有什么它可保你的老本在！添花；如果生意上有什么它可保你的老本在！4 4、中途交不起？、中途交不起？不用擔心，交不起無非兩種情況：不用擔心，交不起無非兩種情況：第一種，投保人出了事，有保費豁免。第一種，投保人出了事，有保費豁免。第二種，遇到手頭不方便，可以把賬戶里面的錢第二種，遇到手頭不方10、便，可以把賬戶里面的錢 取出來交。（交滿取出來交。（交滿5 5年，就夠一期保費）年，就夠一期保費）5 5、存少了沒意思、存少了沒意思(1)(1)其實，存錢的多少并不會影響您的收益率，它是其實，存錢的多少并不會影響您的收益率，它是與您存的本金有關，但是因為本小而不存，最后與您存的本金有關，但是因為本小而不存，最后的結果是一分錢都沒存到。所以存錢多少并不重的結果是一分錢都沒存到。所以存錢多少并不重要，關鍵在于你存了沒有？要，關鍵在于你存了沒有？5 5、存少了沒意思？（、存少了沒意思？（2 2）買保險是為您的家庭做中長期的規劃，買了就比買保險是為您的家庭做中長期的規劃，買了就比不買好，您可以根據家庭11、狀況，現在先擁有一個不買好，您可以根據家庭狀況，現在先擁有一個贏家賬戶，以后根據條件隨時追加；而且投保了贏家賬戶，以后根據條件隨時追加；而且投保了泰康，您將擁有一輩子的承諾，泰康，您將擁有一輩子的承諾，“從搖籃到天堂從搖籃到天堂”，泰康永遠為您保駕護航，泰康永遠為您保駕護航6 6、我有準備，我有社保（新農合）、我有準備，我有社保（新農合）社保是人人都該有的，不過社保的養老金夠嗎？社保是人人都該有的，不過社保的養老金夠嗎？肯定不夠你現在的開支，未必老了還要節衣縮食肯定不夠你現在的開支，未必老了還要節衣縮食啊！所以一定要做養老補充。財富贏家，與社保啊！所以一定要做養老補充。財富贏家，與社保一樣可以12、領終身，還要退本付息，對客戶太劃算一樣可以領終身，還要退本付息，對客戶太劃算了，我有個客戶情況與你差不多，了，我有個客戶情況與你差不多，3030歲每年存歲每年存1 1萬，萬，只存只存1010年，年，6060歲后每年領歲后每年領1.41.4萬，一直到終身，還萬，一直到終身，還要返本金加利息要返本金加利息2121萬噢萬噢7 7、我有準備，我存銀行、我有準備，我存銀行存銀行好！方便！不過存銀行是用本息來養老，存銀行好！方便！不過存銀行是用本息來養老，用一個少一個，最終用完。用一個少一個，最終用完。如果換個地方存，可以用利息養老，還是領終身，如果換個地方存，可以用利息養老，還是領終身，并且還要退本付息13、，等于養老沒花錢，不是更好并且還要退本付息，等于養老沒花錢，不是更好？拿出投保單（便于客戶下決心，簽字拿出投保單（便于客戶下決心，簽字)8 8、我有準備，房子、股票、我有準備，房子、股票.你真是個理財高手哦。那你一定知道：養你真是個理財高手哦。那你一定知道：養老金必須滿足的老金必須滿足的3 3大原則哦？大原則哦？就是：自己領，固定領，終身領。就是：自己領，固定領，終身領。這些方式能滿足嗎？這些方式能滿足嗎？現在只需要你將一少部分錢放在這個養老現在只需要你將一少部分錢放在這個養老計劃里，無論未來如何，你都能安心養老，計劃里，無論未來如何，你都能安心養老，哪點不好嘛，你說呢？哪點不好嘛，你說呢？拿14、出投保單（便于客戶下決心，簽字）拿出投保單（便于客戶下決心，簽字）9 9、你們財富萬能收益高不高？、你們財富萬能收益高不高？在投資市場一片蕭條的時候，在投資市場一片蕭條的時候，5%5%左右本身就是奇左右本身就是奇跡了跡了提示：提示：中國人對利息的心理中國人對利息的心理 說的時候在意，實際不太在意說的時候在意，實際不太在意1010、我有錢去投資不是更合算（、我有錢去投資不是更合算（1 1）不同的產品解決不同的問題，您不會一件衣服穿不同的產品解決不同的問題，您不會一件衣服穿一年四季吧？人生每個階段需求和關注的重點是一年四季吧？人生每個階段需求和關注的重點是不一樣的，先擁有一個戶，以后可以根據情況隨15、不一樣的，先擁有一個戶，以后可以根據情況隨時補充，這樣才能擁有最完善的人生保障，您說時補充，這樣才能擁有最完善的人生保障，您說是嗎？是嗎？1010、有錢去投資不是更合算（、有錢去投資不是更合算（2 2）請問，投資會不會只漲不跌？（不可能。）請問，投資會不會只漲不跌？（不可能。）那投資會不會有風險？（會啊！）那投資會不會有風險？（會啊！）對啊，人生就像投資，每天都在變化，每天都有對啊，人生就像投資，每天都在變化，每天都有風險，對吧？但是保險是最安全可靠的理財方式，風險，對吧？但是保險是最安全可靠的理財方式，不僅通過法律合同的形式確保您本金安全，還能不僅通過法律合同的形式確保您本金安全，還能穩健增16、值，確保收益正增長，長期管理，還不用穩健增值，確保收益正增長，長期管理，還不用您操心。您操心。1010、有錢去投資不是更合算（、有錢去投資不是更合算（3 3）保險不會讓你一下賺很多錢保險不會讓你一下賺很多錢保險保你的錢永遠值錢保險保你的錢永遠值錢保險保你的錢永遠是你的錢保險保你的錢永遠是你的錢保險保你在不能掙錢的時候給你很多錢保險保你在不能掙錢的時候給你很多錢保險保你管住現在的錢、掙到將來的錢保險保你管住現在的錢、掙到將來的錢保險保證你一輩子都有錢保險保證你一輩子都有錢保險保證你的子孫都有錢保險保證你的子孫都有錢1111、我已經有社保了，再買沒必要、我已經有社保了，再買沒必要社保只解決最基本的17、社保只解決最基本的“有與沒有有與沒有”的問題，的問題，商業保險更能夠解決商業保險更能夠解決“夠與不夠夠與不夠”的問題的問題社保僅僅是最基本的基礎保障，社保僅僅是最基本的基礎保障，商業保險才是必要的補充商業保險才是必要的補充!1414、好是好好是好,但是我最近沒錢買但是我最近沒錢買 我我們們的的財財富富贏贏家家不不是是讓讓你你花花錢錢，而而是是讓讓你你賺賺錢錢，領領一一輩輩子子的的錢錢！我我想想你你不不會會拒拒絕財富吧！絕財富吧！15、如果我中途交不起費怎么辦？、如果我中途交不起費怎么辦？我們財富贏家設計的繳費期正好是你掙錢我們財富贏家設計的繳費期正好是你掙錢的黃金十年，萬一中途交不起費你還可以18、領取的黃金十年，萬一中途交不起費你還可以領取賬戶里面的錢。我相信像你這么有計劃的人，賬戶里面的錢。我相信像你這么有計劃的人，這種事情肯定不會在你身上發生。這種事情肯定不會在你身上發生。嗯，是這有必要的。您的意思是您嗯，是這有必要的。您的意思是您已經同意了已經同意了,只是想讓愛人也同意是嗎只是想讓愛人也同意是嗎?那我們一起來討論一下讓您愛人也同意那我們一起來討論一下讓您愛人也同意的方式好嗎的方式好嗎?您看您看,是下班后一塊去您家是下班后一塊去您家還是約您愛人一起出來坐坐還是約您愛人一起出來坐坐?1616、我要跟愛人商量商量、我要跟愛人商量商量1717、好是好、好是好,但是我最近沒錢買但是我最近沒19、錢買 不不論論你你是是否否有有錢錢,其其實實你你都都已已經經投投保保了了，只只不不過過向向自自己己錢錢包包投投保保，還還是是向向保保險險公公司司投投保保的的區區別而已！別而已！買買保保險險不不是是讓讓你你多多花花錢錢，而而是是讓讓你你將將來來少少花錢，甚至是賺錢呢！花錢，甚至是賺錢呢！1818、我存錢也是投資嘛、我存錢也是投資嘛 存錢確實是一種理財方式。存錢確實是一種理財方式。但您也一定知道，那些身價百萬的人但您也一定知道，那些身價百萬的人沒有一個是靠銀行存款吃利息來發財、賺沒有一個是靠銀行存款吃利息來發財、賺錢的。錢的。1919、我有錢、我有錢,我不需要買保險我不需要買保險 您之所以有錢您之所以有錢,一定是投資理念好，一定是投資理念好，投資渠道多的原因，對嗎投資渠道多的原因，對嗎?所以您也一定所以您也一定不排斥多一個理財的方式，對吧？更何不排斥多一個理財的方式，對吧？更何況我們還提供高額的保障呢？況我們還提供高額的保障呢？謝謝謝謝