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1、1 奧迪進(jìn)取25年 鼎杰輝煌十載（執(zhí)行案）暨一汽奧迪25年第200萬(wàn)輛問(wèn)世湖北鼎杰10周年感恩回饋2 目錄 Content活動(dòng)背景 活動(dòng)概述活動(dòng)推廣 活動(dòng)目的 活動(dòng)流程 活動(dòng)思路 活動(dòng)環(huán)節(jié) 3 活動(dòng)背景分析活動(dòng)背景分析 借助廠家的“一汽奧迪25周年，第200萬(wàn)輛車(chē)問(wèn)世，億萬(wàn)豪禮回饋活動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)推廣勢(shì)頭，結(jié)合本店10周年店慶落地活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的包裝，有充足的噱頭借力營(yíng)銷(xiāo)。以“一汽奧迪25周年，第200萬(wàn)輛車(chē)問(wèn)世，億萬(wàn)好禮回饋活動(dòng)”等為契機(jī)和著力點(diǎn)，在湖南地區(qū)開(kāi)展華洋華迪的廣泛宣傳，突出10載榮耀的老牌專業(yè)精神，結(jié)合豐富多彩的店慶活動(dòng)讓奧迪和華洋的品牌更加深入人心。4 活動(dòng)目的通過(guò)店頭活動(dòng)內(nèi)容的開(kāi)展2、，提供宣傳素材，開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提升集客；通過(guò)活動(dòng)的舉辦，促進(jìn)進(jìn)店客戶交納意向金，提前鎖定客戶；根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，組織邀約話術(shù)，提升邀約到店率；通過(guò)對(duì)老庫(kù)存車(chē)型的包裝，開(kāi)展特賣(mài)活動(dòng)，促進(jìn)庫(kù)存消化；通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)本月銷(xiāo)售AAK達(dá)成。活動(dòng)目標(biāo)借助活動(dòng)宣傳，集客進(jìn)度在活動(dòng)期間能達(dá)到70%，超過(guò)進(jìn)度10%以上；邀約100組客戶到店，新增訂售50臺(tái)；微信關(guān)注量提升，達(dá)到500的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)；正通慧APP著裝完成70臺(tái)。5 活動(dòng)策略思路 Policy氛圍贏造目標(biāo)達(dá)成整場(chǎng)活動(dòng)，分集客噱頭、氛圍贏造、目標(biāo)達(dá)成三個(gè)重點(diǎn)：集客噱頭在活動(dòng)前期，制造充足的噱頭，通過(guò)宣傳，促進(jìn)集客的達(dá)成，和意向金的提前收取。在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)互動(dòng)3、活動(dòng)將客戶帶入進(jìn)來(lái)，從對(duì)價(jià)格的關(guān)注，轉(zhuǎn)移到對(duì)品牌的信任，活動(dòng)的吸引。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝的各車(chē)型的促銷(xiāo)政策，促進(jìn)成交。6 1、通過(guò)噱頭，能放大吸引力，擴(kuò)大宣傳影響力，提升集客效果；2、通過(guò)集客噱頭的推出，有利于前期收納意向金，提前鎖住高意向客戶；3、噱頭的運(yùn)用，能分化客戶對(duì)現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格的期望，前期吸引到客戶參與，造成客戶如不參加活動(dòng)，丟失成本很高的感受。活動(dòng)策略思路 集客噱頭的目的：7 噱頭一：一汽奧迪25周年 全新A6L 25萬(wàn)起拍 （待議）說(shuō)明：利用一汽奧迪25周年，推出A6L 僅售25萬(wàn)的噱頭，進(jìn)行活動(dòng)的推廣，廣泛收集目標(biāo)潛在客戶；操作辦法：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛圍推動(dòng)和節(jié)點(diǎn)人員配合，將價(jià)格控制在合理區(qū)間，但還4、是可以得到比正常銷(xiāo)售低的價(jià)格。噱頭二：鼎杰十載 特賣(mài)10臺(tái) 說(shuō)明：通過(guò)特賣(mài)10臺(tái)主銷(xiāo)車(chē)型，來(lái)贏造10周年禮遇，收集目標(biāo)意向客戶；活動(dòng)策略思路 集客噱頭：8 噱頭三：微信價(jià)格直通車(chē) 搖電子現(xiàn)金券 規(guī)則：1、交納了意向金顧客，均可參加微信直通車(chē)游戲活動(dòng)；2、加微信關(guān)注，發(fā)送意向車(chē)型期望價(jià)格，即可搖出電子現(xiàn)金券，100元，200元，500元購(gòu)車(chē)抵金券（可與優(yōu)惠同時(shí)使用）；3、在慶典活動(dòng)當(dāng)天夜購(gòu)價(jià)公布后，期望價(jià)格與公布價(jià)最接近的參與者，可贏取猜價(jià)禮5000元（2000元購(gòu)車(chē)現(xiàn)金券+3000元精品購(gòu)買(mǎi)券）（注：購(gòu)車(chē)才可有效使用）目的：提前了解到客戶的心理價(jià)格，加強(qiáng)對(duì)客戶收取意向金時(shí)的“誘因”，方法：運(yùn)用5、微信的關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)的隨機(jī)概率進(jìn)行搖獎(jiǎng)。設(shè)置500元電子現(xiàn)金券限10名，先搖先得，送完即止。以此激勵(lì)客戶早報(bào)名，早交意向金。活動(dòng)策略思路 9 活動(dòng)策略思路 噱頭四：全新奧迪Q3“0”元“貸”回家?jiàn)W迪quattro 33周年誠(chéng)意呈獻(xiàn)活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)全新奧迪Q3 quattro車(chē)型最高可享兩年免息政策；置換可享0元購(gòu)車(chē)特惠；更有多種靈活金融方案助您輕松馭享潮流座駕。老客戶再購(gòu)，贈(zèng)送一年原廠質(zhì)保。10 活動(dòng)策略思路 噱頭五：原價(jià)置換A6L 0元開(kāi)回家 規(guī)則：1、凡使用3年且20萬(wàn)公里無(wú)重大事故車(chē)，可原價(jià)置換A6L（C7增配車(chē)）；2、不符合原價(jià)置換的客戶，舊車(chē)置換A6L 指定車(chē)型(C7增配車(chē))，可高于市6、場(chǎng)行情5萬(wàn)元收購(gòu)；3、購(gòu)買(mǎi)A6L任一款車(chē)型均可高于市場(chǎng)行情1萬(wàn)元收購(gòu)。11 活動(dòng)策略思路 噱頭六：現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē) 享25項(xiàng)禮遇 送紀(jì)念禮包待定。抽金條、紀(jì)念幣？12 噱頭七：售后夏季服務(wù)活動(dòng)（服務(wù)類(lèi)）活動(dòng)策略思路 13 噱頭八：總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽售 內(nèi)容：在公布價(jià)格后，按簽訂合同順序，可以以不同的價(jià)格來(lái)贏得總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽售禮：車(chē)聯(lián)網(wǎng)智能系統(tǒng)模式（APP）+正通銀質(zhì)質(zhì)保一年。規(guī)則：總價(jià)格超過(guò)1萬(wàn)元的總經(jīng)理簽售禮，第1-20名 由總經(jīng)理免費(fèi)派送 第21名-30名享1折優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi) 第31名之后享3折優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi) 注：本簽售禮一定需要通過(guò)銷(xiāo)售員轉(zhuǎn)遞給客戶，不是無(wú)限量派送，超過(guò)規(guī)則外的免費(fèi)送，由銷(xiāo)售員自行承擔(dān)成本。可以由總7、經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)擴(kuò)大派送范圍，但一定要形成現(xiàn)場(chǎng)搶訂的氛圍。活動(dòng)策略思路 14 氛圍贏造：1、現(xiàn)場(chǎng)布置贏造夜場(chǎng)效果，通過(guò)燈光，舞臺(tái)贏造出聚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。2、來(lái)賓拍照送相框 交意向金時(shí)，在周年慶的背景板前拍照，在活動(dòng)簽到時(shí)，制作成紀(jì)念相框，送給客戶-帶有個(gè)人印跡的紀(jì)念品贈(zèng)送更有MOT感覺(jué)。3、拍車(chē)現(xiàn)場(chǎng) 為了現(xiàn)好的烘托出現(xiàn)場(chǎng)拍車(chē)的氛圍，也為讓客戶熟悉流程，先進(jìn)行一輪試拍，選擇兒童自行車(chē)（或其他物品），以10元起拍，活躍現(xiàn)場(chǎng)，為A6順利拍出讓客戶興奮起來(lái)，有了興奮才有沖動(dòng)。4、車(chē)主現(xiàn)身說(shuō)車(chē) 在前期開(kāi)展過(guò)的”我最能跑”和“我最早”活動(dòng)中選擇合適的老車(chē)主，現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)車(chē)，中肯的評(píng)價(jià)，將其打造成意見(jiàn)領(lǐng)袖，更能打動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)車(chē)主8、。5、VCR奧迪歷程通過(guò)廠家的奧迪歷程宣傳片，打動(dòng)來(lái)賓，贏造品牌好感，對(duì)鼎杰活動(dòng)、榮譽(yù)、客戶不斷增長(zhǎng)的展現(xiàn)，塑造對(duì)選擇奧迪，信賴鼎杰的認(rèn)識(shí)，讓客戶有認(rèn)同感。活動(dòng)策略思路 15 目標(biāo)達(dá)成：1、嚴(yán)格交意向金才能參加做到來(lái)的都交意向金，當(dāng)天不同意可退意向金。一方面編制話術(shù)，讓客戶知道，不交意向金，現(xiàn)場(chǎng)的拍車(chē)、微信送獎(jiǎng)等都不能參加，提高代價(jià)；另一方面讓銷(xiāo)售員放心簽意向金，當(dāng)天活動(dòng)財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口收取，離場(chǎng)不購(gòu)車(chē)經(jīng)主管簽字即可退款，由主管把控好客戶。2、總經(jīng)理簽售限量派送“正通慧”APP+銀質(zhì)質(zhì)保一年3、貫徹執(zhí)行邀約、交訂考核指標(biāo) 由質(zhì)量經(jīng)理每天統(tǒng)計(jì)意向金收取，來(lái)提升每天電話回訪的數(shù)量和質(zhì)量。活動(dòng)策略思路活9、動(dòng)策略思路 16 活動(dòng)概述活動(dòng)主題：奧迪進(jìn)取25年 鼎杰輝煌十載 暨一汽奧迪25周年第200萬(wàn)輛問(wèn)世湖北鼎杰10周年感恩回饋活動(dòng)時(shí)間：2013年8月18日（周日）18：00-20：30活動(dòng)地點(diǎn)：4S店展廳活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶、置換客戶、金融異業(yè)潛客、老車(chē)主代表、媒體代表等17 活動(dòng)推進(jìn)1：策劃準(zhǔn)備階段7月22日-7月30日2：宣傳推廣階段8月1日-8月17日3：現(xiàn)場(chǎng)布置階段8月12日-17日4：活動(dòng)執(zhí)行階段8月18日活動(dòng)執(zhí)行方案宣傳排期宣傳文案撰寫(xiě)現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)劃設(shè)計(jì)考核目標(biāo)制定網(wǎng)絡(luò)發(fā)文短信群發(fā)精準(zhǔn)短信投放異業(yè)宣傳8月12日店頭布置啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置提前一天彩排現(xiàn)場(chǎng)管控應(yīng)急處理5：后期宣傳8月19日-宣傳10、報(bào)道18 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程環(huán)節(jié)內(nèi)容內(nèi)容詳解簽到環(huán)節(jié)客戶簽到交納意向金填協(xié)議，交納意向金，領(lǐng)取活動(dòng)袖貼（拍車(chē)的憑證）領(lǐng)相框/拍照領(lǐng)取個(gè)人編號(hào)相框，或現(xiàn)場(chǎng)拍照，在離開(kāi)時(shí)贈(zèng)送相框暖場(chǎng)視頻奧迪車(chē)型視頻/微電影視頻等開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)開(kāi)場(chǎng)視頻播放奧迪25年歷程視頻視頻/沙畫(huà)通過(guò)視頻和沙畫(huà)表演的方式，記錄鼎杰十年慶典環(huán)節(jié)總經(jīng)理致辭致歡迎詞車(chē)主講述/頒獎(jiǎng)車(chē)主代表上臺(tái)與總經(jīng)理互動(dòng)，講述他眼里的鼎杰，選擇鼎杰的理由，頒發(fā)“我最早”和“我最能跑”獎(jiǎng)項(xiàng)。改編歌曲十年演唱員工代表上臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)、車(chē)主一起唱改編的十年慶生儀式領(lǐng)導(dǎo)、車(chē)主、員工一起慶生開(kāi)香檳，倒香檳字（冷焰幕墻）活動(dòng)介紹環(huán)節(jié)表演活動(dòng)內(nèi)容介紹主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容拍車(chē)11、環(huán)節(jié)視頻A6的宣傳視頻第一輪試拍對(duì)兒童自行車(chē)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍售A6拍售通過(guò)對(duì)A6的歷程、7代賣(mài)點(diǎn)的介紹，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍售發(fā)鑰匙儀式總經(jīng)理給獲得者發(fā)鑰匙模型政策宣講表演APPAPP視頻及演試演試APPAPP的功能政策宣講各車(chē)型政策宣講現(xiàn)場(chǎng)簽售19 序號(hào)環(huán)節(jié)項(xiàng)目摘要完成時(shí)間責(zé)任人1方案確定執(zhí)行方案7月28日陳林2對(duì)廠家方案變更完成廠家變更流程8月1日涂懿3現(xiàn)場(chǎng)搭建方案調(diào)整與執(zhí)行公司溝通布置方案8月1日陳林4特賣(mài)車(chē)型確認(rèn)特賣(mài)車(chē)型的宣傳政策7月29日郭丹/涂懿5主題元素設(shè)計(jì)應(yīng)用到各渠道、載體上的主題設(shè)計(jì)7月29日黃培6文案準(zhǔn)備活動(dòng)通稿撰寫(xiě)運(yùn)用到各載體上通用文稿撰寫(xiě)7月30日陳林7網(wǎng)絡(luò)編輯發(fā)文排期各網(wǎng)絡(luò)媒體配合發(fā)12、文及排期7月30日周準(zhǔn)8網(wǎng)銷(xiāo)發(fā)文標(biāo)題/導(dǎo)語(yǔ)撰寫(xiě)根據(jù)各車(chē)系分別寫(xiě)出類(lèi)型化標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)7月31日周準(zhǔn)9短信撰寫(xiě)分別針對(duì)潛在客戶/保有客戶不同的短信內(nèi)容8月2日涂懿10插圖設(shè)計(jì)背板、系列活動(dòng)的插圖等7月31日黃培11微信環(huán)節(jié)微信互動(dòng)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)設(shè)置8月5日陳林/周準(zhǔn)12微信后臺(tái)操作記錄下后臺(tái)數(shù)據(jù)匯總次日涂懿13設(shè)計(jì)電子抵金券 設(shè)計(jì)8月5日黃培14紀(jì)念相框拍照/照片沖印落實(shí)每天的拍照及參與環(huán)節(jié)對(duì)接及照片沖印 8月7日涂懿15紀(jì)念模版設(shè)計(jì)8月9日黃培 分工推進(jìn)分工推進(jìn)20 分工推進(jìn)分工推進(jìn)16精品銷(xiāo)售精品政策套餐夜購(gòu)精品銷(xiāo)售政策確認(rèn)8月5日郭丹/精品負(fù)責(zé)人17精品菜單設(shè)計(jì)用于夜購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)精品套餐銷(xiāo)售和顧客使用精品13、券選購(gòu)精品8月8日黃培/精品負(fù)責(zé)人18車(chē)主代表車(chē)主挑選有代表性，能全力配合的車(chē)主8月5日黃俊19現(xiàn)場(chǎng)搭建布置詳見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)管控表8月17陳林/執(zhí)行公司20LED運(yùn)用視頻收集/準(zhǔn)備各環(huán)節(jié)運(yùn)用的視頻整理8月5日涂懿21鼎杰十年文案撰寫(xiě)8月5日涂懿/陳林22車(chē)主代表發(fā)言范文8-5日涂懿/陳林23沙畫(huà)創(chuàng)作設(shè)計(jì)8-5日陳林/執(zhí)行公司24總經(jīng)理發(fā)言稿8-12日陳林25政策PPT8月15日郭丹/匡亞星21 宣傳推廣對(duì)象1、網(wǎng)絡(luò)發(fā)文集客；2、潛向客戶留存；3、精準(zhǔn)短信投放；4、異業(yè)合作金融客戶；5、保有車(chē)主客戶；6、其他22 宣傳推廣計(jì)劃23 費(fèi)用預(yù)算24 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 Site planning舞臺(tái)設(shè)計(jì)圖會(huì)場(chǎng)主要14、以橢圓行開(kāi)式布局形式，會(huì)場(chǎng)圍繞中間橢圓為中點(diǎn)向四周展開(kāi)。左右兩側(cè)為木結(jié)構(gòu)形象墻兩側(cè)分布貴賓椅。全場(chǎng)燈光地面擺放8盞光束燈塑造效果。及部分配合效果。25 26 車(chē)主代表備選人員車(chē)主代表備選人員27 謝謝謝謝!Thank you!武漢飛訊時(shí)代文化傳播有限公司2013.3“耀4而出 5動(dòng)未來(lái)”滄州東盛奧迪名流璀璨私享夜暨奢侈品尊享悅賞會(huì)策劃方案 29 2024/10/11目錄：活動(dòng)目的活動(dòng)策略合作伙伴簡(jiǎn)介整合傳播30 2024/10/11活動(dòng)目的新用戶開(kāi)拓1，回饋新老客戶，升級(jí)A3、老A4的客戶，增加置換量。2，深入挖掘奧迪A4L、A5潛在客戶資源，挖掘新用戶資源。3，多品牌聯(lián)誼，天成地產(chǎn)、珠寶首飾15、名表、名品箱包展示合作單位、中國(guó)銀行VIP鉆石卡客戶邀請(qǐng)參加活動(dòng)。重點(diǎn)車(chē)型推廣1，活動(dòng)前期及貫穿活動(dòng)期間，現(xiàn)場(chǎng)展示及體驗(yàn)奧迪A5。2，產(chǎn)品融入體驗(yàn)，激發(fā)潛在目標(biāo)客戶關(guān)注。3.倡導(dǎo)屬于A5的生活品質(zhì)。全方面媒體推廣造勢(shì)1，以點(diǎn)到面，利用媒體優(yōu)勢(shì)，全面宣傳本次名流聚會(huì)及車(chē)型。2，建立滄州東盛奧迪與新客戶渠道及自身客戶溝通平臺(tái)，促進(jìn)銷(xiāo)售。31 2024/10/11活動(dòng)策略客戶資源平臺(tái)整合1.滄州東盛奧迪內(nèi)部潛在奧迪A4L、A5客戶資源55%2.天成地產(chǎn)客戶客戶信息20%3.中國(guó)銀行大客戶VIP資源10%4.媒體及社會(huì)招募潛在客戶信息15%產(chǎn)品影響力代表著奧迪公司的最高設(shè)計(jì)制造能力以及品牌形象的旗艦16、產(chǎn)品。更平坦，更簡(jiǎn)約，有限的線條勾勒出無(wú)限的動(dòng)感。倡導(dǎo)生活方式奢侈品，新商業(yè)精英的個(gè)人愛(ài)好與商務(wù)需求的主流代表。展會(huì)的時(shí)尚、華麗尊貴與奧迪高端品質(zhì)完美結(jié)合。用戶特征及內(nèi)涵有毋庸置疑的實(shí)力，永遠(yuǎn)把握成功的主宰權(quán)。雖然已經(jīng)擁有了財(cái)富和地位，但對(duì)開(kāi)創(chuàng)先河仍然充滿渴望。活動(dòng)吸引力從零到十完美旅程，奢侈品品鑒在滄州還屬于初步發(fā)展階段，讓客戶真正體驗(yàn)名表、鉆石、名包的魅力，奧迪品牌倡導(dǎo)勇于探索的精神。32 2024/10/11p奧迪A5 family產(chǎn)品信息介紹AudiA5familyproductinformationdescription奧迪A5是奧迪產(chǎn)品線中的新一代產(chǎn)品AudiA5istheAudi17、productlineofnext-generationproductsA5/S5SportbackA5/S5CabrioletA5/S5Coup具有吸引力的設(shè)計(jì)與外形ahighaffinityfordesign特別的觸感與運(yùn)動(dòng)傾向apenchantforthespecialtouchandasporty優(yōu)雅、舒適與實(shí)用的集合體Theconvergentofelegance,comfortandpracticality積極的、休閑的生活方式Active,leisurelifestyle適度的情感表達(dá)temperateemotion優(yōu)雅的運(yùn)動(dòng)性能elegantsportperformance極具18、吸引力的外形設(shè)計(jì)和杰出的路面駕駛體驗(yàn)Impressivedesignandoutstandingroaddynamics.A5家族中最具情感表達(dá)的產(chǎn)品themostemotivemodelintheA5family新潮、運(yùn)動(dòng)性與個(gè)性Newtrend,sportyandindividuality高技術(shù)-高體會(huì)HighTechHighTouch功能美學(xué)與積極生活的結(jié)合FunctionalAestheticsandActiveLifestyle動(dòng)感與實(shí)用完美結(jié)合的新概念5門(mén)轎跑車(chē)最漂亮的轎跑車(chē)個(gè)性時(shí)尚的敞篷轎跑33 2024/10/11p奧迪奧迪A5 family產(chǎn)品定位品定位Audi A5 fam19、ily product positionining奧迪A5/S5 Sportback&Cabriolet,A5 coupe special edition新車(chē)，加上A5/S5 coupe，共7款車(chē)型，體現(xiàn)了A5系列車(chē)型的家族特征及奧迪在B/C級(jí)車(chē)系中豐富的產(chǎn)品類(lèi)型A5/S5 SportbackA5/S5 CabrioletA5/S5 Coup現(xiàn)代都市中具有完美代都市中具有完美設(shè)計(jì)的的優(yōu)雅、運(yùn)雅、運(yùn)動(dòng)、個(gè)性表、個(gè)性表現(xiàn)的奧迪家族的奧迪家族車(chē)系系A(chǔ)udi family series with the perfect design of elegance,sport and individualit20、y in urbane metropolis休閑、優(yōu)雅：運(yùn)動(dòng)性、功能性、實(shí)用性Sport,functionality and practicality運(yùn)動(dòng)、個(gè)性：優(yōu)雅的設(shè)計(jì)感、適度的情感表達(dá)Elegant design feeling and temperate emotion時(shí)尚、浪漫：充分的情感訴求與生活樂(lè)趣Sufficient emotional appeal and leisure-oriented lifestyle產(chǎn)品共性Common denominators產(chǎn)品個(gè)性Product individuality34 2024/10/11p奧迪A5 family產(chǎn)品消費(fèi)者特征AudiA21、5familycharacteristicsofproductsconsumersA5/S5SportbackA5/S5CabrioletA5/S5Coup是一款兼具動(dòng)感、時(shí)尚特性的多功能轎跑車(chē)，它讓人感覺(jué)休閑、運(yùn)動(dòng)，特別適合顧家、喜歡帶家人自駕游出行的人士。是一輛外形與眾不同、動(dòng)力強(qiáng)勁并兼具一定空間適用性的轎跑車(chē)！是一款充滿浪漫氣息的時(shí)尚跑車(chē)，動(dòng)感中充滿激情，適合20-30歲左右，家庭經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，懂得享受生活的時(shí)尚年輕人。性格外向，向往自由，喜歡運(yùn)動(dòng)，注重家庭和內(nèi)在品質(zhì)喜歡朋友聚會(huì)、上網(wǎng)/電玩/網(wǎng)游、聽(tīng)歌劇/戲劇/音樂(lè)劇，樂(lè)于收藏古玩和郵票等，而女性消費(fèi)者較為偏好SPA等美容活動(dòng)。比較外向22、，喜歡運(yùn)動(dòng)，向往自由、激情、享樂(lè)的生活方式愛(ài)好名表、時(shí)裝皮具、珠寶鉆石、時(shí)裝表演、登山、高爾夫、古典音樂(lè)會(huì)等活動(dòng)比較外向，喜歡運(yùn)動(dòng)，向往自由、激情生活方式愛(ài)好奢侈品、珠寶鉆石、時(shí)裝表演、藝術(shù)品鑒賞和收藏、古典音樂(lè)會(huì)/歌劇等活動(dòng)客戶的生活?lèi)?ài)好和個(gè)性特征客戶對(duì)車(chē)型的感知35 2024/10/11p奧迪A4L12款產(chǎn)品消費(fèi)者特征AudiA4L12款characteristicsofproductsconsumersA4L12款定位完美結(jié)合運(yùn)動(dòng)和舒適的科技領(lǐng)先轎車(chē)強(qiáng)勁的動(dòng)感設(shè)計(jì)，突出的舒適性和操控性用戶年齡以30-40歲為主私人用戶主要用途：私人/家庭用車(chē)，兼商務(wù)用途男性/女性，高的用戶比例為男性擁有23、特定的社會(huì)地位和時(shí)尚的職業(yè)積極向上的，樂(lè)觀的,外向的,坦率而有思想的,渴望新事物和新思潮的生活方式愛(ài)好名表、時(shí)裝皮具、時(shí)裝表演、健身、自駕游、精英聚會(huì)Party等活動(dòng)客戶的生活?lèi)?ài)好和個(gè)性特征客戶對(duì)車(chē)型的感知36 2024/10/11活動(dòng)策略滄州地區(qū)目標(biāo)人群特點(diǎn)有著極為“積極向上”的價(jià)值取向，希望別人認(rèn)為他們是一群“現(xiàn)代”人；他們追求他人對(duì)“自身身份”的尊重；希望給人留下“充滿活力”，而非“因循守舊”的區(qū)域形象滄州地區(qū)高端生活方式目前滄州開(kāi)放程度逐年升溫，很多高端樓盤(pán)的進(jìn)駐，為倡導(dǎo)新的生活方式提供了強(qiáng)有力的支撐，與天成地產(chǎn)合作項(xiàng)目。配合此次的主題，也相得益彰。本次滄州東盛奧迪高端名流私享名品會(huì)在24、車(chē)房相結(jié)合下誕生。產(chǎn)品觀念的引入全新奧迪A5、是一款充滿浪漫氣息的時(shí)尚跑車(chē)，動(dòng)感中充滿激情，詮釋產(chǎn)品形象。和滄州高端人士性格外向，向往自由，喜歡運(yùn)動(dòng)，注重家庭和內(nèi)在品質(zhì)的共性相符合。“耀4而出 5動(dòng)未來(lái)”滄州東盛奧迪名流璀璨私享夜 -暨奢侈品尊享悅賞會(huì)37 2024/10/11活動(dòng)策略活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)招募天成地產(chǎn)千萬(wàn)客戶邀請(qǐng)（購(gòu)買(mǎi)大戶型的年輕保有客戶）15%以天成地產(chǎn)高端保有客戶為主，通過(guò)奢侈品展以及車(chē)型品鑒了解奧迪A5，擴(kuò)大客戶收集信息。中國(guó)銀行VIP持卡客戶 10%與中國(guó)銀行合作，與銀行VIP持卡客戶，對(duì)奢侈品展感興趣的進(jìn)行邀約，由滄州東盛奧迪進(jìn)行邀約，增加客戶潛在信息滄州奧迪內(nèi)部潛在客戶邀約25、 55%邀請(qǐng)部分滄州東盛奧迪潛在奧迪A8L客戶，優(yōu)先選取在行業(yè)具有代表性的車(chē)主，熱愛(ài)生活，同時(shí)對(duì)奧迪A4L、A5車(chē)型感興趣并且愿意升級(jí)已有座駕的店A3保有車(chē)主。社會(huì)招募（網(wǎng)絡(luò)招募、戶外墻體廣告招募、健身房VIP客戶）及媒體代表 10%通過(guò)社會(huì)媒體宣傳，招募潛在客戶信息，及奧迪相關(guān)的媒體合作伙伴，為此次活動(dòng)進(jìn)行多方面的宣傳和報(bào)道。各行業(yè)的頂尖精英，年輕有為，思維開(kāi)放，在乎權(quán)利地位。在各行業(yè)都有話語(yǔ)權(quán)，具有鮮明的進(jìn)取精神，附和奧迪A5、A4的潛在客戶特征。38 2024/10/11活動(dòng)策略活動(dòng)執(zhí)行產(chǎn)品推廣 全程以?shī)W迪A5為主線全面展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前1周、天成地產(chǎn)會(huì)所、中國(guó)銀行物料廣告；活動(dòng)主題、活動(dòng)物26、料、現(xiàn)場(chǎng)布置等。車(chē)輛展示活動(dòng)前1周、在天成地產(chǎn)會(huì)所前顯著位置進(jìn)行全新奧迪A5車(chē)輛靜態(tài)展示。試乘試駕活動(dòng)當(dāng)天，接待貴賓用戶，現(xiàn)場(chǎng)提供試乘試駕服務(wù)。并且有專職的銷(xiāo)售顧問(wèn)和二手車(chē)專員負(fù)責(zé)接待。全方位媒體宣傳活動(dòng)前15天，根據(jù)媒體特點(diǎn)，全面的宣傳奧迪A5及活動(dòng)的信息。根據(jù)賽后的報(bào)道，及時(shí)更進(jìn)報(bào)道。39 2024/10/11活動(dòng)策略活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)概況時(shí)間：2011年11月25日地點(diǎn)：滄州盛泰國(guó)際酒店嘉賓：80-150人場(chǎng)次：2011年11月25日下午14：50開(kāi)始分二段:進(jìn)口車(chē)試駕競(jìng)技賽（A5為主）+晚宴Party40 2024/10/11概 述41 2024/10/11活動(dòng)策略活動(dòng)用車(chē)活動(dòng)概況活動(dòng)概況：27、奧迪A5(3款）A4L12款宣傳視屏與試乘試駕和靜態(tài)展示+奢侈品展示+走秀+抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)+節(jié)目表演活動(dòng)用車(chē)：戶外廣告形象-奧迪A5(2門(mén))A4L展示車(chē)輛-奧迪A4試乘車(chē)輛-A5A3A1TT42 2024/10/11活動(dòng)策略活動(dòng)執(zhí)行主會(huì)場(chǎng)主場(chǎng)環(huán)節(jié)43 2024/10/11活動(dòng)策略活動(dòng)執(zhí)行主會(huì)場(chǎng)流程18:3019:00 來(lái)賓簽到，播放廣告30分鐘宴會(huì)廳：現(xiàn)場(chǎng)播放，TVC廣告；序廳：彩繪涂鴉，全程表演19:0019:03 開(kāi)場(chǎng)節(jié)目，墨舞春秋3分鐘通過(guò)墨舞,體現(xiàn)奧迪A4,A5的品牌特點(diǎn)19:0319:05 主持上場(chǎng)，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)2分鐘19:0519:10 領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)致辭5分鐘19:1019:15 機(jī)械熱舞28、，啟迪未來(lái)5分鐘體現(xiàn)奧迪品牌動(dòng)感時(shí)尚,面向未來(lái)的特質(zhì)19:1519:20 奢侈品秀，模特展演5分鐘DJ調(diào)音，模特第一輪秀：展示名表、鉆石19:2019:30 車(chē)型拼圖，堆箱游戲10分鐘拼圖游戲，客戶分為2組，分別拼出A4和A5兩款車(chē)型圖案，增進(jìn)車(chē)主對(duì)車(chē)型的了解19:3019:35 異域風(fēng)情，拉丁熱舞5分鐘拉丁舞蹈19:3519:45 車(chē)型問(wèn)題，有獎(jiǎng)問(wèn)答10分鐘10道關(guān)于A4和A5的車(chē)型問(wèn)題，來(lái)賓有獎(jiǎng)問(wèn)答19:4519:50 奢侈品秀，模特展演5分鐘DJ調(diào)音，第二輪秀：展示名品箱包19:5019:55 熒光炫舞，突破科技5分鐘動(dòng)感熒光舞，通過(guò)道具打出“A4”、“A5”和“東盛奧迪”字樣19:5529、20:00 銷(xiāo)售經(jīng)理，介紹政策5分鐘介紹促銷(xiāo)政策20:0020:10 現(xiàn)場(chǎng)抽取，幸運(yùn)大獎(jiǎng)10分鐘現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)5名20:1020:15 激光舞蹈，震撼全場(chǎng)5分鐘激光舞震憾全場(chǎng)，體現(xiàn)奧迪品牌突破科技，不斷進(jìn)取的特質(zhì)20:1520:20 主持結(jié)場(chǎng)，贈(zèng)送禮品5分鐘主場(chǎng)環(huán)節(jié)44 2024/10/11活動(dòng)策略活動(dòng)策略活動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行執(zhí)行次活動(dòng)區(qū)域次活動(dòng)區(qū)域20:2021:00來(lái)賓自助用餐20:2021:00外籍樂(lè)隊(duì)演出外籍樂(lè)隊(duì)演出，歌手演唱外國(guó)歌曲20:2021:00薩克斯伴宴20:2021:00花式調(diào)酒表演精彩花式調(diào)酒表演，節(jié)目伴宴自助用餐環(huán)節(jié)45 2024/10/11活動(dòng)策略活動(dòng)執(zhí)行主持人介紹姓名：高飛30、性別：女畢業(yè)院校：中國(guó)傳媒大學(xué)專業(yè)：播音與主持學(xué)歷：研究生專業(yè)資質(zhì)：主持人資格證A級(jí)普通話一級(jí)甲等工作經(jīng)歷：現(xiàn)為北京電視臺(tái)新聞?lì)l道主持人曾任CCTV7每日農(nóng)經(jīng)外景主持人曾任旅游衛(wèi)視美廬天下游主持人46 2024/10/11活動(dòng)策略活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)配合元素（珠寶與手表）47 2024/10/11活動(dòng)策略活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)期間抽獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)地點(diǎn)：晚宴現(xiàn)場(chǎng)盛泰國(guó)際酒店獎(jiǎng)項(xiàng)頒布：最幸運(yùn)獎(jiǎng)3名最魅力獎(jiǎng)2名最?yuàn)Z目獎(jiǎng)1名互動(dòng)參與：邀請(qǐng)具有影響力的客戶代表上臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)、分享活動(dòng)樂(lè)趣48 2024/10/11活動(dòng)策略活動(dòng)執(zhí)行奧迪形象奧迪A8L刀旗若干奧迪品牌大刀旗若干背景板簽到背景板奧迪桌旗奧迪展車(chē)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及體現(xiàn)奧迪元素制31、作物49 2024/10/11合作伙伴介紹天成明月洲項(xiàng)目介紹滄州市天成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，成立于2003年3月12日，是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理、建材加工等，經(jīng)營(yíng)為一體的大型民營(yíng)企業(yè)，在滄州房地產(chǎn)界滿載盛譽(yù)。公司決策者們依靠對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確分析，憑著超前的決策膽識(shí)，本著高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)并不斷超越自我的經(jīng)營(yíng)理念，興建了一個(gè)個(gè)功能豐富、環(huán)境幽雅、交通便利、溫馨舒適的高尚現(xiàn)代皇家質(zhì)感居所，先后開(kāi)發(fā)了花海林樹(shù)，風(fēng)景旖旎的“天成首府”、商業(yè)成熟，國(guó)際風(fēng)尚的“天成郡府”、皇家質(zhì)感、學(xué)府邸宅的“皇家壹里”，其中已入住的天成首府住宅小區(qū)已經(jīng)成為滄州新城中心的一道靚麗的風(fēng)景。隨著8年的豪宅打造的沉淀與經(jīng)驗(yàn)的積累，于32、2011年開(kāi)始打造天成明月洲項(xiàng)目，是天成集團(tuán)對(duì)自我的又一個(gè)超越，在前三個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)之上，完全按一線城市高端豪宅標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造滄州無(wú)法復(fù)制的最頂級(jí)的標(biāo)桿項(xiàng)目宮廷大境、公園鼎豪的“天成明月洲”。50 2024/10/11合作伙伴介紹合作伙伴介紹世嘉珠寶世嘉珠寶滄州總代理滄州總代理51 2024/10/11來(lái)賓簽到 來(lái)賓自由交流，欣賞奢侈品52 2024/10/11奢侈品秀，模特展演奢侈品秀，模特展演 53 2024/10/11整合傳播三大傳播渠道滄州地區(qū)媒體滄州東盛奧迪內(nèi)部宣傳合作伙伴天成地產(chǎn)-明月洲銷(xiāo)售中心宣傳銀行宣傳涵蓋平面、電臺(tái)、中心經(jīng)濟(jì)區(qū)畫(huà)面宣傳、報(bào)紙、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳多角度多方位媒體報(bào)33、道滄州東盛奧迪宣傳：東盛奧迪借助集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，對(duì)集團(tuán)內(nèi)高端客戶進(jìn)行短信統(tǒng)一發(fā)送。內(nèi)部人員邀約進(jìn)行傳播天成明月洲項(xiàng)目銷(xiāo)售中心，可放置A5相關(guān)物料宣傳，A5車(chē)型銷(xiāo)售中心靜態(tài)展示。銀行針對(duì)VIP大客戶進(jìn)行內(nèi)部宣傳。54 2024/10/11整合傳播滄州媒體傳播結(jié)合多種現(xiàn)有媒體宣傳形式一、報(bào)紙：活動(dòng)賽事品牌推廣迅速到位*省知名媒體燕趙資訊、滄州晚報(bào)、雁翎廣告硬廣告及軟文投放二、電臺(tái)：覆蓋面廣，信息傳遞迅速*省內(nèi)收聽(tīng)率最高“滄州廣播”15秒廣告與“黃驊廣播”15秒廣告三、電影貼片：針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)群高檔時(shí)尚*市內(nèi)知名影院四、網(wǎng)絡(luò)：客戶群較廣，傳播全面*易車(chē)網(wǎng)、汽車(chē)之家、太平洋汽車(chē)網(wǎng)、奧迪在線、網(wǎng)上車(chē)市、網(wǎng)絡(luò)奧34、迪信息宣傳*東盛奧迪網(wǎng)站奧迪動(dòng)態(tài)傳遞、活動(dòng)賽事宣傳五、市區(qū)商場(chǎng)宣傳：直觀、視覺(jué)沖擊*華北商廈大幅掛畫(huà)【800元/天】六、經(jīng)濟(jì)商業(yè)區(qū)站牌廣告【20000元/年】待定前期 中期 后期宣傳前期活動(dòng)預(yù)熱：活動(dòng)預(yù)熱宣傳活動(dòng)跟蹤報(bào)道：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀約省內(nèi)眾多媒體采訪輔助深度報(bào)道：典型用戶深度專訪，闡述生活方式55 2024/10/11整合傳播山西大昌店內(nèi)支持常規(guī)事項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售顧問(wèn)的安排與管理用戶信息表活動(dòng)禮品、獎(jiǎng)品安排車(chē)輛整備與安排店內(nèi)宣傳物料活動(dòng)信息集團(tuán)統(tǒng)一發(fā)送車(chē)輛安排展示車(chē)輛：簽到大廳一臺(tái)奧迪A5作為展示 奧迪A8L作為展示銷(xiāo)售配合：活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間一名銷(xiāo)售顧問(wèn)配合，收集潛在客戶信息，試乘試駕銷(xiāo)售顧問(wèn)配合與二手35、車(chē)顧問(wèn)配合。活動(dòng)物料：產(chǎn)品手冊(cè)、前后車(chē)牌、銷(xiāo)售顧問(wèn)名片、用戶信息收集表56 2024/10/11整合傳播山西大昌店內(nèi)支持試乘試駕試駕車(chē)輛：2臺(tái)奧迪A5、一臺(tái)奧迪A4L、一臺(tái)奧迪TT、一臺(tái)奧迪A3、一臺(tái)奧迪A1；試駕路線：活動(dòng)當(dāng)天、可利用提前來(lái)到嘉賓邀約用戶試乘試駕；試駕路線：店內(nèi)試駕路線試駕人員：安排銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)組織及控制試駕流程簽到環(huán)節(jié)簽到人員：銷(xiāo)售部派兩名簽到人員負(fù)責(zé)簽到簽到環(huán)節(jié)流程：填寫(xiě)客戶信息表、輔助客戶簽到簽到物料：禮品簽到袋、簽到背景板、簽到產(chǎn)品信息活動(dòng)禮品57 2024/10/11整合傳播整合傳播合作機(jī)構(gòu)支持合作機(jī)構(gòu)支持天成地產(chǎn)天成地產(chǎn)活動(dòng)宣傳活動(dòng)邀請(qǐng)活動(dòng)配合組織活動(dòng)相關(guān)印刷品及36、物料制作活動(dòng)廣告媒體支持銀行銀行活動(dòng)客戶的邀約活動(dòng)信息的宣傳活動(dòng)協(xié)辦組織58 2024/10/11試駕活動(dòng)禮儀服裝：62一套活動(dòng)禮儀服裝：78 一套59 2024/10/11活動(dòng)策略活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)周期12345678911101213141516171819202123222425262728293031方案初稿提交11月執(zhí)行修改上報(bào)組委會(huì)方案方案構(gòu)思確定主視覺(jué)確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)物料聽(tīng)取組委會(huì)意見(jiàn)確定活動(dòng)流程確定內(nèi)部人員工作細(xì)化表經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部招募開(kāi)始合作機(jī)構(gòu)招募開(kāi)始開(kāi)始發(fā)送邀請(qǐng)函開(kāi)始媒體宣傳造勢(shì)及客戶招募開(kāi)始編寫(xiě)新聞稿及演講稿客戶邀約信息跟蹤制作物料圖形嘉賓及媒體名單確定活動(dòng)前的前期準(zhǔn)備布置內(nèi)部人員溝通會(huì)議布置合作機(jī)構(gòu)物料前期的車(chē)型宣傳活動(dòng)執(zhí)行中收集媒體報(bào)道編寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)上報(bào)組委會(huì)確定禮品頒獎(jiǎng)禮品60 2024/10/11