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1、北部灣港美家建材網(wǎng)網(wǎng)站招商營(yíng)銷方案key idea：市場(chǎng)、信息化、網(wǎng)絡(luò)多元化營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：市場(chǎng)、信息化、網(wǎng)絡(luò)多元化營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷目錄 1.網(wǎng)站招商及營(yíng)銷方案（電子商務(wù)現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略）2.網(wǎng)站和實(shí)體店結(jié)合營(yíng)銷推廣方案3.總結(jié)2 網(wǎng)民數(shù)量突破4.2億36381 萬(wàn)1電腦上網(wǎng)的群體中寬帶普及率已經(jīng)達(dá)到98.1%其中大部分為城鎮(zhèn)居民11508 萬(wàn)農(nóng)村網(wǎng)民占整體網(wǎng)民的 27.4%，半年增長(zhǎng) 7.7%32010中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民構(gòu)成 2010電子商務(wù)現(xiàn)狀圖（部分）電子商務(wù)的優(yōu)越性提高通信速度加強(qiáng)了信息交流降低了成本提高了服務(wù)質(zhì)量服務(wù)時(shí)間延長(zhǎng)增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力1234建材領(lǐng)域電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)分析市場(chǎng)龐大，增長(zhǎng)2、迅猛競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，易擴(kuò)寬市場(chǎng)建材企業(yè)信息化必經(jīng)之路目標(biāo)人群與網(wǎng)民的高度重合 網(wǎng)站招商營(yíng)銷和推廣策略網(wǎng)站招商營(yíng)銷和推廣策略價(jià)格價(jià)格營(yíng)銷營(yíng)銷網(wǎng)站建立初期可以選擇以低價(jià)格實(shí)行最廣泛的招商，以盡可能網(wǎng)站建立初期可以選擇以低價(jià)格實(shí)行最廣泛的招商，以盡可能多的招納商家加入為目標(biāo)，待形成集聚優(yōu)勢(shì)使網(wǎng)站建立一定知多的招納商家加入為目標(biāo)，待形成集聚優(yōu)勢(shì)使網(wǎng)站建立一定知名度后逐步提升價(jià)格（由于任務(wù)主所在地商家較保守，價(jià)格營(yíng)名度后逐步提升價(jià)格（由于任務(wù)主所在地商家較保守，價(jià)格營(yíng)銷可以在前期作為一種主要營(yíng)銷形式）銷可以在前期作為一種主要營(yíng)銷形式）體驗(yàn)體驗(yàn)式營(yíng)式營(yíng)銷銷針對(duì)任務(wù)主所在地商家普遍比較保守對(duì)電子商務(wù)接觸不多的3、情針對(duì)任務(wù)主所在地商家普遍比較保守對(duì)電子商務(wù)接觸不多的情況下可以采取商家體驗(yàn)式營(yíng)銷，在一定時(shí)期內(nèi)網(wǎng)站只從本網(wǎng)站況下可以采取商家體驗(yàn)式營(yíng)銷，在一定時(shí)期內(nèi)網(wǎng)站只從本網(wǎng)站的業(yè)務(wù)訂單中抽取百分比傭金，不需商家額外支出其他費(fèi)用。的業(yè)務(wù)訂單中抽取百分比傭金，不需商家額外支出其他費(fèi)用。所有的目的都是做出網(wǎng)站的影響力。所有的目的都是做出網(wǎng)站的影響力。推廣推廣多元多元化化網(wǎng)站推廣自然以網(wǎng)絡(luò)多樣化推廣為主，論壇、微博、地方貼吧等網(wǎng)網(wǎng)站推廣自然以網(wǎng)絡(luò)多樣化推廣為主，論壇、微博、地方貼吧等網(wǎng)絡(luò)人群密集地進(jìn)行宣傳；視屏營(yíng)銷作為今年崛起的營(yíng)銷形式（絡(luò)人群密集地進(jìn)行宣傳；視屏營(yíng)銷作為今年崛起的營(yíng)銷形式（“三三輪哥大戰(zhàn)寶馬男4、，抱得輪哥大戰(zhàn)寶馬男，抱得3A美人歸美人歸”就是典型案例），視屏營(yíng)銷可就是典型案例），視屏營(yíng)銷可作為一種參考手段。作為一種參考手段。口碑口碑營(yíng)銷營(yíng)銷經(jīng)過(guò)招商和網(wǎng)站推廣口碑營(yíng)銷可作為一種選擇形式，口碑營(yíng)銷是經(jīng)過(guò)招商和網(wǎng)站推廣口碑營(yíng)銷可作為一種選擇形式，口碑營(yíng)銷是今年出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新形勢(shì)，具體操作可參考今年出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新形勢(shì)，具體操作可參考“彪悍的小彪悍的小y千萬(wàn)千萬(wàn)點(diǎn)擊點(diǎn)擊“這個(gè)經(jīng)典案例。這個(gè)經(jīng)典案例。網(wǎng)站與建材市場(chǎng)結(jié)合營(yíng)銷網(wǎng)站采用會(huì)員制，會(huì)員無(wú)需交付費(fèi)用但需向網(wǎng)站提供自身必要網(wǎng)站采用會(huì)員制，會(huì)員無(wú)需交付費(fèi)用但需向網(wǎng)站提供自身必要信息，采用網(wǎng)絡(luò)下單，建材市場(chǎng)實(shí)體店交付結(jié)算的方式，實(shí)體信息，采用5、網(wǎng)絡(luò)下單，建材市場(chǎng)實(shí)體店交付結(jié)算的方式，實(shí)體店家需對(duì)會(huì)員給予必要的優(yōu)惠以及積分，積分越高者優(yōu)惠越多店家需對(duì)會(huì)員給予必要的優(yōu)惠以及積分，積分越高者優(yōu)惠越多網(wǎng)站建立會(huì)員客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，反饋建材市場(chǎng)實(shí)體店數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和“二八法則二八法則”總結(jié)總結(jié)總結(jié)總結(jié)213針對(duì)招商目標(biāo)對(duì)電子商務(wù)的不了解，應(yīng)提出電子商務(wù)的廣闊發(fā)展前景，針對(duì)招商目標(biāo)對(duì)電子商務(wù)的不了解，應(yīng)提出電子商務(wù)的廣闊發(fā)展前景，看似多余的一步實(shí)則非常重要，招商者需要更多的耐心看似多余的一步實(shí)則非常重要，招商者需要更多的耐心以價(jià)格營(yíng)銷和體驗(yàn)式營(yíng)銷等手段最大限度的吸引商家加入，以價(jià)格營(yíng)銷和體驗(yàn)式營(yíng)銷等手段最大限度的吸引商家加入，利用多元化的網(wǎng)絡(luò)6、宣傳形加大網(wǎng)站影響力，利用口碑營(yíng)銷等利用多元化的網(wǎng)絡(luò)宣傳形加大網(wǎng)站影響力，利用口碑營(yíng)銷等手段將影響力最大化手段將影響力最大化在網(wǎng)站形成一定影響之時(shí)和建材市場(chǎng)進(jìn)行緊密結(jié)合的營(yíng)銷，在網(wǎng)站形成一定影響之時(shí)和建材市場(chǎng)進(jìn)行緊密結(jié)合的營(yíng)銷，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷等手段建立起穩(wěn)定的客戶群，進(jìn)通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷等手段建立起穩(wěn)定的客戶群，進(jìn)一步將網(wǎng)站做大，以網(wǎng)站為引導(dǎo)建材市場(chǎng)的銷售一步將網(wǎng)站做大，以網(wǎng)站為引導(dǎo)建材市場(chǎng)的銷售個(gè)人意見個(gè)人意見電子商務(wù)的前景被所有人看好，任務(wù)主由于受所在地環(huán)境影響在網(wǎng)站最初階段必定是最艱難的時(shí)期，但是電子商務(wù)是企業(yè)信息化的必經(jīng)階段，是大勢(shì)所趨。相信只要度過(guò)這最初的成長(zhǎng)期，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向的模式會(huì)為企業(yè)帶來(lái)不菲的利潤(rùn)，招商人員最痛苦的就是客戶對(duì)招商項(xiàng)目的缺乏了解，受保守環(huán)境的影響或許讓步很難避免。對(duì)于任務(wù)主提出的打通周邊城市，我想應(yīng)是在網(wǎng)站形成一定影響力集聚一定程度的人氣之時(shí)。PPT的張數(shù)不多，有些內(nèi)容也很簡(jiǎn)略。希望在這寥寥幾張PPT中您能找到自己想要的哪怕一點(diǎn)有用的東西。時(shí)間有些倉(cāng)促，做的粗糙了些請(qǐng)見諒。最后祝您工作順利！新年快樂(lè)！