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1、三亞伯爵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 三亞伯爵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 三亞市建材家居廣場招商推廣方案 前 言： 商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營屬于高風(fēng)險、高技術(shù)的地產(chǎn)開發(fā)種類，涉及商業(yè)定位、推廣、經(jīng)營等充滿挑戰(zhàn)的 商業(yè)領(lǐng)域。影響商鋪招商、銷售的因素很多，但最關(guān)鍵的還是生意機(jī)會是否足夠？經(jīng)營管理是否 得力？投資前景是否明確？投資回報是否有保障？投資是否具有增長的空間等等 。 而所有的前提 是這里能否做旺？由誰來做旺？因為只有這里經(jīng)營有保障，經(jīng)營者才能獲取投資收益；租金才能 上漲；物業(yè)才會升值；商鋪自然變得搶手。同樣，三亞市建材家居廣場能否順利實現(xiàn)招商及銷售 的關(guān)鍵是市場的生意機(jī)會如何得以擴(kuò)展、是否具備自身特色、招商及銷售的門檻設(shè)2、置、良性專業(yè) 的經(jīng)營管理等等都是市場招商、銷售得以順利實施的關(guān)鍵。同時更是項目運(yùn)營發(fā)展的必備條件。 為此，我們對三亞市億恒和廈建材商戶及與本項目類似商場（三亞南亞建材批發(fā)廣場）進(jìn)行了全 面的調(diào)查，并在此基礎(chǔ)上分析了本項目的整合招商推廣策略。一、市場調(diào)查與分析招商是項目運(yùn) 作的基礎(chǔ)工程，良性的招商不僅為項目銷售建立良好的信心保障，同時更為項目的經(jīng)營創(chuàng)造良好 條件。 三亞市三亞市現(xiàn)有建材商業(yè)零售市場現(xiàn)狀分析：現(xiàn)有建材商業(yè)零售市場現(xiàn)狀分析： 三亞市整體商業(yè)還處于以臨街商鋪為主，分布較為零散，經(jīng)營者各自為政，經(jīng)營規(guī)模小，不集 中，缺乏有效的市場引導(dǎo)。 現(xiàn)有單體商業(yè)規(guī)模較小，缺乏一個大型的、集中的、現(xiàn)代3、化的專業(yè)市場，缺乏具備強(qiáng)大號召力的 品牌零售商家。現(xiàn)有商業(yè)設(shè)施硬件落后，購物環(huán)境惡劣，經(jīng)營檔次較低，無法滿足消費(fèi)者日益成 熟的建材消費(fèi)需求。現(xiàn)有建材零售商業(yè)經(jīng)營缺乏統(tǒng)一的管理和引導(dǎo)，業(yè)態(tài)分布比較零亂，業(yè)態(tài)組 合不合理，缺乏主題性。 通過前期的市場調(diào)研，結(jié)合項目本身的優(yōu)勢，我們認(rèn)為本項目招商工作的機(jī)會點主要表現(xiàn)在： 作為三亞市現(xiàn)有唯一的大型的、專業(yè)性、一站式購物中心，本項目在硬件設(shè)備、經(jīng)營管理等方面 的突破，為將來商戶經(jīng)營帶來競爭優(yōu)勢，將對商戶形成強(qiáng)大的號召力；本項目在業(yè)態(tài)組合上的豐 富性，使得本項目成為三亞市唯一的“一站式購物中心”，從而打破三亞市現(xiàn)有的建材小經(jīng)營模 式，在一定程度拓展了東安建材商戶的生意機(jī)會。引進(jìn)大型品牌建材商家海南知名建材廣場，提 高項目影響力、擴(kuò)大商業(yè)輻射范圍的同時，帶來旺盛的消費(fèi)人流，從而帶旺整個市場。機(jī)會存在 三亞伯爵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 三亞伯爵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 的