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1、濰柴S2012014年度精準營銷策略方案精準營銷助力濰柴SUV全新突破2核心競品：哈弗M4u平均月銷5000左右u小型SUV明星車型u強勢自主SUV品牌小型SUV市場u市場容量中等u消費者分散在三四線城市，對性價比的要求較高濰柴S201u全新乘用車品牌u動力強勁的代名詞u小型SUV市場新力軍目標TA精準營銷產品組合數(shù)據(jù)產品全程支持品牌的突破，市場的突破，也需要營銷的突破濰柴S201 2014年度精準推廣策略推廣階段品牌曝光為主，輔以銷售線索收集產品策略新車上市（3-4月）活動推廣（7-8月）人群定向：為濰柴S201精準匹配目標人群，投放中精準鎖定TA地域定向：瞄準重點市場（山東重慶 四川）強化2、覆蓋推廣目標品牌私有數(shù)據(jù)管家：全方位管理濰柴S201的受眾數(shù)據(jù)，依據(jù)受眾數(shù)據(jù)（廣告投放+官網(wǎng)訪問）的挖掘、分析和應用持續(xù)提升營銷效果魔圖2.0：多樣化的交互體驗，增強用戶的品牌好感，促成用戶的轉化旺季促銷（9-11月）年底促銷（12月-2015春節(jié)）產品強化+銷售線索收集銷售線索收集和終端促銷促銷信息精準推送重定向：基于濰柴S201專屬人群庫的重定向投放，促成TA的轉化魔圖展示標簽，強化品牌曝光多創(chuàng)意管理：多版創(chuàng)意，強化產品認知，差別化促銷傳達投放過程實時優(yōu)化（跨媒體頻次控制、人群優(yōu)化、媒體/創(chuàng)意優(yōu)化等）魔圖交互標簽，強化銷售線索收集全景網(wǎng)絡：依托獨家版權圖片資源，為濰柴S201搭建獨特的產品3、展廳，提升受眾認知和好感DSP廣告網(wǎng)絡：在日均30億的流量中通過8類定向技術，精準找到TA，低成本快速擴大品牌影響力精準策略：濰柴S201行為定向目標人群的匹配建議4核心消費群體特征男性消費群體為主25-35歲男性，主要分布在二三四線城市，日常關注本地生活和時事動態(tài)，閑錢多用于生意和炒股5-8W 潛在車主，家庭的第一輛車個體戶和私營業(yè)主，購車需求兼顧工作和家庭使用濰柴S201目標人群類別SUV人群電影/視頻人群擴大覆蓋受眾群體(核心消費群體行為特征體現(xiàn)出的人群標簽)SUV產品關注度高，具備相應購買力的受眾群體中小企業(yè)主人群時政新聞人群煙酒人群3C數(shù)碼人群u將濰柴S201目標受眾與精準定向coo4、kie庫的人群進行匹配，選定目標投放人群的類別球類運動人群基礎理財人群娛樂人群核心目標受眾(核心消費直接匹配到的人群標簽)1、人群匹配：找到行為定向人群數(shù)據(jù)庫中與廣告主目標匹配的人群2、導出目標人群訪問習慣：在系統(tǒng)中查找目標人群經(jīng)常訪問的媒體類別3、媒體類別導出推導出目標人群常訪問網(wǎng)絡類別門戶新聞類、財經(jīng)類、體育/IT類視頻/生活類、娛樂/游戲類、地方門戶。u通過分析目標人群的網(wǎng)絡行為，找到目標人群聚集的媒體平臺，有的放矢9類目標人群綜合分析9類目標人群的網(wǎng)絡訪問選定目標人群訪問集中的媒體類型精準策略：媒體策略的推導5綜合門戶新聞媒體財經(jīng)媒體IT媒體體育媒體娛樂媒體親子居家女性媒體視頻媒體6汽5、車媒體游戲媒體男性媒體生活媒體社區(qū)媒體地方性媒體u600家門戶+大型垂直優(yōu)質媒體資源，分行業(yè)排名均在50以內精準定向和DSP產品可合作優(yōu)質媒體資源備注：DSP投放不能指定媒體，以實際投放覆蓋為準67汽車垂直地方門戶/其他媒體圈全國門戶各地方站即將上線即將上線u魔圖產品以門戶汽車頻道以及汽車垂直、財經(jīng)/新聞/體育/地方門戶等優(yōu)質媒體為主魔圖產品可合作優(yōu)質媒體資源視窗視頻貼片通欄魔圖主流富媒體形式，展示區(qū)域較大，用戶關注度較高展示區(qū)域大，用戶無法關閉，很高的曝光質量和品牌印象首屏固定廣告位，網(wǎng)絡媒體標配，品牌廣告主認可效果差異化的品牌形象，高關聯(lián)度的廣告展示，很高的用戶關注度和品牌印象廣告形式推薦6、8精準營銷產品簡介9精準行為定向原理10第三步第五步第一步嵌入Cookie跟蹤代碼第四步第六步第二步行為定向人群數(shù)據(jù)庫中與廣告主目標匹配的人群建立Cookie受眾數(shù)據(jù)中心在數(shù)據(jù)庫中查看目標受眾最常使用的媒體平臺在媒介管理系統(tǒng)里，綜合分析處理PV、UV、人群分布、后續(xù)表現(xiàn)等數(shù)據(jù)，選擇最合適的媒體及廣告位，確保效果達成投放過程中實時監(jiān)控和優(yōu)化0%20%40%60%新聞汽車財經(jīng)體育旅行預訂娛樂行業(yè)郵箱其他49%12%7%3%6%3%5%12%10%精準行為定向技術簡介11人群行為定向在人群數(shù)據(jù)庫中找到符合客戶目標受眾特點的目標人群庫跨媒體頻次控制避免廣告覆蓋重復用戶，減少廣告浪費，讓更多不同目標用戶7、看到廣告，增加廣告有效覆蓋量。用戶重定向針對已對產品產生興趣的人群投放廣告，傳遞促銷等信息，促使這部分用戶轉化成購買者或者忠實用戶，拉動實際銷售。多創(chuàng)意管理多版創(chuàng)意輪播，針對不同的人群展示不同的廣告信息。時間定向在不同的時間，向不同的人群展示相匹配的重點信息，提高廣告時效性，降低話費減少浪費。在對的時間與場合，傳遞正確的信息，充分把握營銷的“天時”與“地利”。網(wǎng)站優(yōu)化分析官網(wǎng)人群訪問的行為特征，與廣告投放的人群、創(chuàng)意相結合，制定最佳的投放方式地域定向根據(jù)目標用戶所在的不同地區(qū)，將中國市場細分區(qū)域市場，針對不同區(qū)域傳播不同的重點信息。TEXTADD CIBTEBS跨媒體頻次控制用戶重定向網(wǎng)站優(yōu)化8、時間定向多創(chuàng)意管理人群行為定向地域定向精準定向優(yōu)化技術人群定向多創(chuàng)意管理地域定向頻次控制時間定向重定向網(wǎng)站優(yōu)化精準定向：派擇受眾數(shù)據(jù)的來源12龐大的項目數(shù)據(jù)積累新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰等最具實力綜合門戶媒體產品長期合作；600家主流垂直門戶長期數(shù)據(jù)合作；第三方合作數(shù)據(jù)國內最大的精準廣告網(wǎng)絡之一+國內唯一的圖片廣告網(wǎng)絡100+合作客戶，150TB品牌受眾行為數(shù)據(jù)；艾瑞、尼爾森等著名調研公司通力合作千萬條受眾線上調研數(shù)據(jù)樣本擇平臺數(shù)據(jù)中心5.2億排重后活躍Cookies，覆蓋92%中國網(wǎng)民；精準定向：受眾需求閾值13男 性82123456789101112中行專屬78國內商旅43數(shù)碼42電影/音樂39、2戶外運動81餐飲64新樓盤54投資理財78中高檔汽車65國外商旅72商務63全方位洞察受眾一切網(wǎng)絡行為，準確捕捉受眾興趣與需求，讓受眾每一個需求無處躲閃，并為他們賦予一個值來判斷其強弱性、時效性。這個值有一個學名叫“閾值”。派擇稱他們?yōu)樾枨箝撝担【珳识ㄏ颍菏鼙妱討B(tài)需求14通過閾值的動態(tài)變化，可清晰洞察到在特定受眾中，TA們興趣圖譜的每一個消費動向，需求迫切程度。如某用戶在特定時間段中，特定需求閾的值突然爆增，并持續(xù)了3天以上，此現(xiàn)象表明該受眾近期有購買此類商品的需求。購買新車需求階段(汽車內容)購買保險需求階段（關注汽車保險內容）購買完成階段PID:23303023315DSP平臺投放原理設10、定投放指標：受眾類型、地域、時間、出價規(guī)則等1 判斷受眾價值：是不是我正在尋找的那個TA3 參與競價購買：根據(jù)用戶價值和歷史交易數(shù)據(jù)，科學出價4基于用戶基礎屬性（人口學、地域、上網(wǎng)設備、統(tǒng)計學數(shù)據(jù)）基于DSP平臺的人群數(shù)據(jù)庫（人群標簽、網(wǎng)絡行為、特定品牌行為等）Key points：u對cookie的識別、受眾需求的判斷是DSP投放的核心uRTB出價策略是執(zhí)行過程中優(yōu)化的重要環(huán)節(jié)派擇DSP即時競價廣告網(wǎng)絡的優(yōu)勢16165.25.2億網(wǎng)民8 8類投放技術8080毫秒派擇海量的受眾行為數(shù)據(jù)已覆蓋了92%的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶。高密度覆蓋可以準確判斷每一個流量的受眾屬性；豐富的投放技術手段，可以真正讓廣告11、主隨需選擇。同時，它們幫助營銷者即時優(yōu)化受眾、媒體、價格等投放策略，提升營銷績效；依托云計算架構，派擇DSP平臺僅需80毫秒，便可完成一個PV的整體投放流程。保證品牌展現(xiàn)的時效性；3 3大廣告交易平臺派擇的即時競價廣告網(wǎng)絡平臺已經(jīng)接入國內主流廣告交易平臺商（TANX、Double Click、Tencent ADX）,覆蓋85%的中國網(wǎng)絡媒體，從海量數(shù)據(jù)中捕捉核心受眾，執(zhí)行高效品牌傳播計劃；即時競價廣告網(wǎng)絡與擇平臺的行為定向產品、魔圖產品組合應用，鎖定核心優(yōu)質媒體及唯一圖片廣告網(wǎng)絡，進一步提升廣告效果。魔圖的核心理念17核心理念：圖片即廣告把正確的信息傳達給正確的人智能定位頁面主圖位置和識別圖12、片內容鎖定用戶視覺展現(xiàn)靈活豐富的創(chuàng)意打動受眾基于營銷平臺覆蓋用戶行為魔圖的基本形式18掛角魔圖魔圖有豐富的表現(xiàn)形式，通過精準投放技術，魔圖將基于內容的高關注度營銷信息，在正確的時間，傳遞給正確的受眾，滿足廣告主各階段整合營銷推廣需要。底欄魔圖展示類交互類魔圖2.0：更強的交互體驗，定制化19魔圖2.0的基本組成獨立Apps掛角標簽全畫幅浮層與標準版魔圖不同，魔圖2.0的掛角標簽為獨立的Apps組合，可基于不同媒體/頻道甚至時間段展現(xiàn)不同組合。運營Apps主要提供用戶關心的信息，重新設計的全畫幅浮層讓用戶更友好的獲取信息。20魔圖2.0：更強的交互體驗，定制化熱點新聞熱點微博天氣用戶可獲取當前頻13、道1小時內頻道最熱的新聞內容用戶可獲取熱門微博內容用戶可獲取本地的實時天氣信息21全景網(wǎng)：最全面的高質量圖片營銷平臺2,000+國內外簽約攝影師8,000,000+活躍注冊用戶15,000,000 張高清版權圖片資源國內外知名圖片合作機構300 家n中國最具規(guī)模和影響力的版權圖片機構n亞洲領先的版權圖片搜索與分享平臺n致力于打造最便捷、優(yōu)質、全面的版權圖片搜索引擎和基于圖片應用與分享的社交平臺22全景網(wǎng)：最全面的高質量圖片營銷平臺國內第一手最新版權圖片庫高清晰度、高質量的圖片提升產品的美觀度及產品品質頁面設計簡潔，用戶體驗滿意度高，更有傳播力度圖片內容涵蓋旅游、汽車、時尚、美食等多個類別，滿足14、精準人群需求23品牌私有數(shù)據(jù)管家：數(shù)據(jù)產品全程助力效果提升品牌私有數(shù)據(jù)管家從展示廣告的受眾行為出發(fā)，提供集數(shù)據(jù)記錄、管理、預測和應用等方面為一體的綜合性數(shù)據(jù)管理解決方案。24品牌私有數(shù)據(jù)管家：數(shù)據(jù)產品全程助力效果提升整合用戶多觸點行為數(shù)據(jù)流，提供更廣泛的營銷洞察，增加有效受眾溝通機會。Impression（展現(xiàn)）Click（點擊）Visit（到達）Registration（注冊）Conversion（轉化）Outreach（擴大影響）B 人群A 人群C 人群D 人群C 人群A 人群B 人群A 人群B 人群C 人群C 人群B 人群A 人群D 人群D 人群B 人群A 人群C 人群數(shù)據(jù)流動價值25品15、牌私有數(shù)據(jù)管家：數(shù)據(jù)產品全程助力效果提升挖掘關聯(lián)受眾注冊/購買人群關聯(lián)潛在注冊/購買人群通過真實轉化的私有受眾/媒體數(shù)據(jù)運用回歸數(shù)學模型,從而關聯(lián)相似用戶群體，擴大潛在購買受眾覆蓋廣度，提升傳播績效數(shù)據(jù)關聯(lián)價值26品牌私有數(shù)據(jù)管家：數(shù)據(jù)產品全程助力效果提升基礎受眾數(shù)據(jù)產品包進階受眾數(shù)據(jù)產品包網(wǎng)站監(jiān)測報告l網(wǎng)站流量報告l來源數(shù)據(jù)報告l頁面訪問報告l忠誠度報告l網(wǎng)站的地域報告l瀏覽器報告l操作系統(tǒng)報告產品受眾分析報告l受眾屬性分析l受眾地域分析l受眾媒體分析l品類興趣分析基礎產品包產品關注點報告競品關注度報告受眾/媒體關聯(lián)報告l數(shù)據(jù)運營硬件支持；l設計品牌私有受眾/媒體數(shù)據(jù)架構；l建立品牌私有受眾/媒體的關系與非關系型數(shù)據(jù)庫；l收集并存儲品牌私有受眾廣告行為數(shù)據(jù)；（合作期滿，數(shù)據(jù)保留一年）l日常行為數(shù)據(jù)日志清洗；lMax 數(shù)據(jù)分析平臺服務；基礎數(shù)據(jù)管理服務模式