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1、尋找太陽湖石柱黃水旅游度假推廣策略營銷就是一場看不見硝煙戰(zhàn)爭至勝的戰(zhàn)爭策略有上萬種，但制定策略的依據(jù)的卻只有兩條知己知彼方能百戰(zhàn)百勝我們的位置在哪里？消費者對我們的認知程度？我們要傳達怎樣的認知形象？我們的竟爭對手是誰？他的優(yōu)勢是什么？避其鋒芒的攻擊點在哪里PART1 項目競品分析項目競品分析隨著城市病的日趨嚴重，人均的持續(xù)高漲前景樂觀的度假產(chǎn)業(yè)正“扎堆”呈現(xiàn)于各風(fēng)景名勝區(qū)，瘋狂滋長就拿時下最為火爆，最為集中的武隆仙女山板塊”開刀”武隆世界自然遺產(chǎn),國家生森公園主要景區(qū)：仙女山主要景區(qū)：天生三橋致遠亭主要景區(qū)：芙蓉江龍水峽地縫 天坑群 主要景區(qū)：主要產(chǎn)品特征：森林草場喀斯特地形奇觀世界自然遺產(chǎn)2、在“世界自然遺產(chǎn)”的光環(huán)照耀下產(chǎn)品產(chǎn)品認知認知旅游旅游品牌品牌旅游旅游熱度熱度已上升至重慶旅游的熱門景點之一旅游品牌的成熟旅游人氣的旺盛旅游的高級產(chǎn)品-旅游度假產(chǎn)業(yè)仙山流云總建筑面積為56600方。總戶數(shù)達到1120戶。綠化率高達47%，容積率0.58公寓、洋房、別墅、四合院開發(fā)商：重慶千鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總價7萬元起 芳草地雪嶺仙山占地1000畝，容積率0.6，是目前仙女山新區(qū)規(guī)模最大的開發(fā)項目36-76平米小洋房小聯(lián)排別墅營建集休閑、度假、旅游、商業(yè)配套、戶外運動為一體的大型高端復(fù)合社區(qū)足球場、網(wǎng)球場、沙灘排球場、九洞高爾夫球場開發(fā)商：重慶芳草地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司依云美鎮(zhèn)酒店、獨棟別墅、3、院落別墅、聯(lián)排別墅(27-96平米)均價3100元/平方米占地200畝，總建筑面積約10萬方旅游、休閑度假、養(yǎng)生”三位一體復(fù)合功能的歐式風(fēng)情純別墅社區(qū)21度洋房物業(yè)類別物業(yè)類別 住宅、花園洋房洋房、純小戶、避暑洋房21度洋房社區(qū)配備星級酒店，24小時物業(yè)管理并提供房屋代管、代租服務(wù)等。30-78平方米單配、小躍、迷你別墅總建筑面積:100000平方米均價3150元/平方米仙女山1號國際休閑度假區(qū)主題公園、組院別墅、花園洋房、四星級度假酒店、酒店式公寓酒店式公寓為一體的高品質(zhì)旅游休閑度假社區(qū)。別墅、(29-80)組院別墅、25-65花園洋房開 發(fā) 商 重慶普度置業(yè)有限公司一個成功的旅游產(chǎn)品就帶來4、了置業(yè)千鴻隆鑫中坤芳草地宇昌海普度個以上的開發(fā)商進行度假產(chǎn)業(yè)開發(fā)而據(jù)重慶市旅游局有關(guān)人士介紹：重慶即將開發(fā)的旅游地產(chǎn)項目:而重慶周邊現(xiàn)已推出的度假產(chǎn)業(yè)海昌加勒比中國重慶南山風(fēng)景區(qū)1000畝世界級旅游小鎮(zhèn)主題公園、旅游商業(yè)、度假酒店、花園洋房、森林別墅等為一體的復(fù)合旅游地產(chǎn)項目項目總占地1036畝公園占地700畝別墅級寬景森林洋房：占地面積：80.55畝總建筑面積：68229.23平米容積率：1.01綠地率：41.2金佛美廬規(guī)劃用地面積：178畝，總建筑面積：133000健康洋房獨立別墅聯(lián)排別墅居住戶數(shù)：1530套，五星級酒店：25000小別墅、小洋房、酒店公寓、嚴重同質(zhì)化的產(chǎn)品，看似競爭激烈卻5、也未必竟然為什么？太陽湖度假產(chǎn)品傳統(tǒng)的度假產(chǎn)品傳統(tǒng)的度假產(chǎn)品是依托于景區(qū)的自然自源優(yōu)勢，而在景區(qū)外圍高價買地建產(chǎn)品。就好比是一個小高層建在了一個景觀奇好的別墅區(qū)圍墻外，時不時的可抽空買張門票去狂狂，而在自家陽臺也可不時聞到從別墅區(qū)飄過來的花香味而已。而我們的太陽湖度假產(chǎn)品，是真正置身于太陽湖景區(qū)內(nèi)部，太陽湖的所有資源都會是其度假產(chǎn)品的資源。景區(qū)環(huán)境就如我們自家花園，可隨時下樓觀光。傳統(tǒng)的度假產(chǎn)品成敗不僅嚴重依賴于景區(qū)旅游開發(fā)成敗；還得取決于其占有景區(qū)資源的優(yōu)劣、多寡、距離遠近等各種因素來共同決定。由于我們的太陽湖度假產(chǎn)品，完全占有太陽湖景區(qū)所有資源，因此不存在其它的資源因素關(guān)系，而影響其發(fā)展的6、唯一因素在于其旅游市場的開發(fā)。傳統(tǒng)的度假產(chǎn)品宣傳不會去為景區(qū)做推廣，而景區(qū)的宣傳他又不能完全架接在其產(chǎn)品之上，因為他不是真正的占有景區(qū)產(chǎn)品，所以在推廣上僅能以一個周邊群眾的身份，來宣傳其占有的少量景區(qū)資源優(yōu)勢，以些突顯自身資源優(yōu)勢。太陽湖度假產(chǎn)品的推廣卻可以完全不相同，他能完全把景區(qū)宣傳成功的移接到產(chǎn)品推廣上，而前期的旅游宣傳就完全變成了度假產(chǎn)品的資源宣傳。太陽湖度假產(chǎn)品的推廣所以:太陽湖旅游產(chǎn)品推廣太陽湖度假產(chǎn)業(yè)的競爭重點，不在于其產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的竟爭因此，我們認為而變成了旅游景區(qū)、旅游品牌、旅游熱度、旅游人氣的旅游競爭那么，我們怎樣提升自已旅游品牌？必須先得認清自我PART 項目產(chǎn)品分析項7、目產(chǎn)品分析一個簡單的測試調(diào)查：石柱黃水旅游？我們一共調(diào)查了名同事設(shè)了四個答案做選擇題：完全不了解：有印象：非常了解：去過由于是小眾同單位調(diào)查答案難免存在一定的偏差；準確程度我們暫不定論15名同事的人選擇：有印象名同事的人選擇：完全不了解僅名同事非常了解名同事去過緊接著，我們進行了第二次測試網(wǎng)絡(luò)搜索測試我們分別搜索了石柱黃水；石柱黃水旅游；黃水風(fēng)景區(qū)石柱黃水.萬萬約25萬石柱黃水旅游.萬.7萬約10萬293萬1.7萬黃水風(fēng)景區(qū)約300萬重慶其它景區(qū)搜索四面山17.萬0.7萬約100萬武隆旅游.萬萬.萬萬仙女山約220萬約166萬黑山谷10.3萬73.9萬約84萬金佛山39.4萬11.7萬約51萬8、全國知名旅游搜索麗江峨眉山1400萬552萬983萬231萬進一步的比較分析：峨眉山金佛山51黑山谷84仙女山166武隆旅游220四面山100黃水風(fēng)景區(qū)300石柱黃水旅游10石柱黃水25麗江峨眉山金佛山51黑山谷84仙女山166武隆旅游220四面山100黃水風(fēng)景區(qū)300石柱黃水旅游10石柱黃水25麗江110項目平均數(shù)110黃水風(fēng)景區(qū)300石柱黃水旅游10石柱黃水25這里有個關(guān)健的問題為什么差別這么大?通過前面的二項測試以后我們得出結(jié)果：項目有一定的旅游熱度和認知但相對低下讓我們看看其它旅游項目的產(chǎn)品認知情況峨眉山金佛山黑山谷仙女山武隆麗江旅游品牌消費者旅游產(chǎn)品認知石林山山谷石林“草原”喀斯特奇9、觀秀甲天下的佛教名山古鎮(zhèn)-黃水風(fēng)景區(qū)，消費者又是怎么認識的呢？山？水？森林？古鎮(zhèn)？風(fēng)情？沒有一個完整的認識，能回答出來的只說是“風(fēng)景區(qū)”黃水風(fēng)景區(qū)300石柱黃水旅游10石柱黃水25為什么差別這么大?讓我們再來回答這個問題產(chǎn)品印象的模糊這就是典形的品牌認知模糊，帶來的有印象無產(chǎn)品認知旅游品牌旅游品牌產(chǎn)品認知產(chǎn)品認知旅游旅游人氣人氣三重困境怎樣解決?回顧產(chǎn)品本身看看我們都有什么？國家級森林公園森林游樂度假區(qū)高端森林會議、度假區(qū)，森林深度體驗和主題游樂區(qū)千野千場，油草河戶外康體運動基地，拓展、攀巖、野營等戶外活動區(qū)太陽湖湖濱休閑娛樂區(qū)親水、濱水休閑娛樂區(qū)及溫泉、商務(wù)、度假人居片區(qū)土家風(fēng)情土家風(fēng)情商業(yè)10、街巴巴店區(qū)域民俗體驗鄉(xiāng)村游中國一號水杉母樹黃連之鄉(xiāng)莼菜之鄉(xiāng)秦良玉湖濱旅游森林旅游鄉(xiāng)村旅游森林度假湖泊度假我們把其簡單概括為森林+湖泊+土家風(fēng)情三旅游二度假的產(chǎn)業(yè)格局：森林+湖泊+土家風(fēng)情難到說這就是核心？有人可能會說，他們有的我都有草原（草場）、森林、喀斯特、民族風(fēng)情均好！均好，其實就是均不好要想成功，你就必須有自己獨特的認知或特性，并以此為核心。就象有一個班同學(xué)，老師可能都能叫出名字，但他最關(guān)心的永遠是哪些成績最好的和最差的。而校長絕不可能叫出全校同學(xué)的名字，但他會認識每個班成績最好的幾位和全校最調(diào)皮的幾位。校長對學(xué)生的認知就相當于消費者對我們產(chǎn)品的認知道理一樣每一個品牌，消費者只能記住其一11、個核心而相同核心的品牌，也只能記住其最好的一個比如：重慶的某位先生想去外出游玩古鎮(zhèn)：麗江磁器口第一印象就會浮現(xiàn)旅游類別風(fēng)景：九寨溝仙女山爬山：峨眉山南山歌樂山后續(xù)印象金佛山麗江、九寨溝、峨眉山的呈現(xiàn)是因其在心中的全國性地位而選擇磁器口、仙女山、金佛山是因為他們的區(qū)域第一我們有什么可以成為核心？我們有什么能拿出來說是第一？不能全國第一，找出一個重慶第一總可行！森林風(fēng)景旅游區(qū)的共性，處處皆是。況且我們還一定就足夠好草場仙女山早有草原概念，也行不通太陽湖好似不錯，有個海蘭云天不是很理想但不要忘了，重慶還有長壽湖，旅游開發(fā)雖不成熟，但知名度卻不小。中國一號水杉母樹黃連之鄉(xiāng)這算第一了吧？但卻構(gòu)不成旅游吸12、引，再好再有故事的一棵樹，也僅僅只是一棵樹；而黃連雖家喻戶曉卻也難構(gòu)成純粹的旅游吸引，兩者都僅可做為旅游資源的補充國家級森林公園黃水國家森林公園仙女山國家森林公園茂云山國家森林公園雙桂山國家森林公園小三峽國家森林公園金佛山國家森林公園黔江國家森林公園青龍湖國家森林公園梁平東山國家森林公園武陵山國家森林公園橋口壩國家森林公園鐵峰山國家森林公園紅池壩國家森林公園雪寶山國家森林公園玉龍山國家森林公園黑山國家森林公園歌樂山國家森林公園茶山竹海國家森林公園九重山國家森林公園大園洞國家森林公園重慶南山國家森林公園觀音峽國家森林公園天池山國家森林公園金銀山國家森林公園重慶的國家級生林公園國家級生林公園僅僅是13、一張牌，但并不會是王牌土家族民俗文化土家族有什么文化？他能吸引人嗎？看幾個大眾認知的典型藏族有自已的民族語言，有自已的民族文字有獨特的飲食文化有自已的民俗節(jié)日傳統(tǒng)服飾，佛教文化，藏藥他會給人一種神秘感也可能是中國最有文化底蘊的少數(shù)民族苗族服飾奇特銀飾奇特豐富多彩有展現(xiàn)苗族文化的地方必有手工銀鋪的出現(xiàn)白族俗稱“金花”電影，五朵金花白族“三道茶”文化一”苦“二”甜”三”回味”服飾奇特摩梭族走婚文化母系家庭文化,沒有沒有父親，丈夫，妻，女婿或媳婦的角色，也沒有父子，夫妻，妯娌，翁婿或姑嫂關(guān)系一個家庭僅有，無數(shù)的母親和舅舅外祖母很顯然，民俗文化的挖掘，不在于你有多久遠的歷史文化；不在于你有多少民間習(xí)俗14、；或多少歌舞文化；而需要的是一個能夠吸引人的，讓人覺得有意思的看點或者是有體驗情趣的一個到兩個點再由點及面展開文化宣傳土家族文化吸引人的點在哪里？這還有待于我們的進一步深入挖掘和發(fā)現(xiàn)尋找。PART 項目核心策略項目核心策略在現(xiàn)有資源都無法找出核心賣點的時候，我們怎么辦？難道說旅游就只有傳統(tǒng)的山、水、古鎮(zhèn)？還會不會有其它的呢！我們可否換個思路？讓我們看看其它行業(yè)的發(fā)展思路在沒有“王老吉”之前你知道飲料有“涼茶”嗎？在沒有“脈動”之前你知道有“維生素功能”飲料嗎在沒有“喜之朗”之前你知道果凍嗎而就在前兩天的廣告里突然多出了一個“金沙源”淡竹葉飲料，據(jù)說去油反回來看我們的旅游市場同樣如此沒有麗江之前15、，你聽說過古鎮(zhèn)旅游嗎如果還要往前推的話，可能旅游一詞都不曾出現(xiàn)在現(xiàn)有品類我們沒有打勝仗把握的前提下我們只能開避一條新路來走，找準他，并成功代言他，使其成為旅游的另一品類第一回顧旅游度假的根本消費者旅游度假的目的是什么？休養(yǎng)、療養(yǎng)、養(yǎng)生新奇、探險放松、解脫增長見聞豐富知識娛樂愛好感受自然接受洗禮體驗風(fēng)土人情因年齡、職業(yè)、愛好、時間、環(huán)境心情的不同而不同休養(yǎng)、療養(yǎng)、養(yǎng)生新奇、探險放松、解脫增長見聞豐富知識娛樂愛好感受自然接受洗禮體驗風(fēng)土人情體驗另一種，完全不一樣的生活不一樣的生活？到底不同在哪里？又會是一種怎樣的生活？現(xiàn)在的城市生活普遍存在&缺失的是什么.是，生活指數(shù)的急劇下降是，疲于奔命的生活壓16、力是，周而復(fù)始的單一生活是，失去興致的旅游快餐是，財富至上的文化沙漠是，與廢氣共舞的居住環(huán)境所以他們，希望看到的是，一種未經(jīng)任何加工的原生想要體驗的是一種純粹的質(zhì)樸生活更原意聽到是一種大自然的真實鳴響夢想著能走進一種帶有鄉(xiāng)土的真誠去沉醉、去感悟、去回歸生活在別處推廣核心：我們屏棄一慣的自然生態(tài)推廣改用一種真實的完全不同的生活吸引LOGO兩公斤種子，周恩來送給了金日成閣下注定會想，偌大一個中國960萬平方公里土地，周恩來為什么選擇了這顆樹的種子？是的，1972年，周恩來總理出訪朝鮮，正是從此樹上摘取了兩公斤種子送給了朝鮮主席金日成。如今，此樹的子孫后代遍及朝鮮大地，日本專家曾千里迢迢四次考察這顆17、樹，1992年，全國發(fā)行水杉紀念郵票一套，正是以這棵一號水杉母樹作為標本。此樹高100米左右、直徑170厘米，樹冠20米，樹齡300年以上。太陽湖，舉世難覓的自然環(huán)境，孕育了地球上絕無僅有的中國一號水杉母樹，像這樣有閱歷的其他珍稀植物，還有很多！牽著菩薩去過節(jié)土家有句俗語，“四月十八牛歇駕”。所以，土家族的牛也有屬于他們的“法定假日”牛王節(jié)。這一天，人們蒸糯飯、舂粑粑，辦牛王會，唱牛王戲，小心翼翼伺候牛菩薩。主人要向它作輯，小孩們得恭恭敬敬給它磕幾個響頭，還要給它戴上新采摘的鮮花。這一天，絕不允許發(fā)生任何打牛、罵牛、騎牛事件，更不準剝奪它的休假權(quán)。牛菩薩在這天需要做的，就是吃好、喝好、耍好，并18、要求主人帶他去河對岸，與那頭相思已久的母牛親熱一下。不一樣的生活優(yōu)游，一生一定要去一次。未曾一見，確要消逝的風(fēng)景屋頂曬辣椒的工藝，相傳已數(shù)百年，每到辣椒收獲的季節(jié)，人們總是忙忙碌碌、轟轟烈烈，就算辣椒快成熟了，也同樣很難伺候，采辣椒的時間要掐得準，采早了辣椒不紅，晚了又怕雨季來，辣椒容易萎蔫“死棵”。由于新的烘干技術(shù)普遍推廣，這種百年手工家良辣椒，已走到了時代末梢，還好在這里，為保證辣椒的天然紅潤，這種手工烘曬一直流傳下來，10月的太陽湖，這可是最尋常的風(fēng)景。40高溫的重慶，32的太陽湖要種植好黃連，可不是一件容易的事情！先得測量好山上的高度，海拔800-1800米最為適合，海拔太低，根須不充實，易染病；其次，要學(xué)會呼風(fēng)喚雨，只有雨水充沛，空氣濕度大，黃連才能快速生長；同時，還得學(xué)愚公移山，把微酸堿性和中型土壤全搬過來，排水和透氣不好的粗沙土和粘重土則要全部移走；最后，得學(xué)會調(diào)教好太陽，不能強光照射，光太強，幼苗容易灼傷，溫度保持在18-22之間，最適合黃連生長。還好，太陽湖滿足了上面所有條件，促成了全國著名的“黃連之鄉(xiāng)”。整個夏天，最高溫度也不過32度，除了挑剔的植物，人也最適合。舉世難覓的自然環(huán)境，一生一定要去一次。THE END余文輝廣告2009.6.19