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1、萬佛湖生態有機魚全年營銷方案產地直銷健康美味生態有機天然漁場吃萬佛湖有機魚頭 賞萬佛湖湖光山色目 錄CONTENTS市場分析Market Analysis01媒體曝光Media Exposure03活動內容Active Content02市場分析Market Analysis有機行業背景 有機產業在過去的20年中，得到了包括高端消費者、重點銷售商和眾多前端生產企業的重視，而國家也在一定程度上，對有機產業的發展予以了保護和支持，眾多地區政府將發展有機產業列為區域發展計劃，同時由于中國有機產品目前主要市場在國外，成為國際主要的有機產品基地。中國有機食品市場目標人群畫像競爭對手隨著有機魚的市場越發廣2、闊，如今市場上的有機魚種類大多以地域冠名例如浙江千島湖有機魚，黃山太平湖有機魚和查干湖有機魚，與萬佛湖有機魚同屬于淡水魚，不用人造飼料和魚藥，在自然條件下生長，生長周期緩慢但各地有機魚種類和產業模式方面都有不同市場環境千島湖有機魚千島湖位于浙江省杭州市淳安縣境內主要種類：鰱、鳙、銀魚、鲴、紅鮊等品種產業模式：建立“研、養、管、捕、加、銷、烹、旅”一條完整的有機漁業產業鏈，打造“淳”牌有機魚品牌。統一制作和提供獲得國家專利保護的“淳”牌有機魚砂鍋等專用器皿，并給每條“淳”牌有機魚配制防偽追溯標志，可在中國食品農產品認證信息系統網站查詢信息；另一方面聯合工商部門積極開展打假維權，維護企業和廣大消費3、者的合法利益。太平湖有機魚 太平湖位于安徽省黃山市 主要種類：鳙魚、鳊魚、鯽魚、餐條魚、草魚產業模式：實行三產聯動、產融結合，大力發展休閑漁業，打造原生態垂釣天堂與休閑度假勝地，實現休閑漁業+旅游業的蓬勃發展。大力發展品牌文化建設，在對外宣傳的公司官網的設計和微信公眾號推送上進行文化展示與輸出。太平湖有機魚官網PC端太平湖有機魚官網移動端太平湖有機魚公眾號太平湖有機魚公眾號推送查干湖有機魚 查干湖位于吉林省前郭爾羅斯蒙古族自治縣 主要種類：鳙魚、鯉魚、草魚產業模式：查干湖冬季冰雪捕魚被稱為吉林八景之一，被列為入吉林省省級非物質文化遺產名錄。查干湖旅游區現在每年12月都會舉辦一場冰雪漁獵文化旅游4、節，進行祭祀儀式后現場捕撈，競拍”頭魚“，吸引大量游客現場采購。結合電商，查干湖京東自營旗艦店上架查干湖活魚和提貨卡券，全國大范圍配送。品牌分析萬佛湖 萬佛湖是一個美麗的湖。相傳湖畔石壁之上有一奇石神似觀音臨湖，湖中漂動眾多小島栩栩如佛子，宛若“諸佛拜觀音”，萬佛湖由此得名。地理環境萬佛湖有機魚養殖基地位于萬佛湖風景區，庫區流域面積達1111平方公里，區域內屬亞熱帶季風氣候區，四季分明、氣候溫和、雨量充沛、光照充足，年平均降雨量9001400mm、年日照數約2220小時，自然生態環境優良，適合多種動植物生存和繁殖，也為生產無公害養殖提供了得天獨厚的自然生態條件。品牌榮譽公司主導產品為“萬佛湖”5、牌系列水產品，其中“萬佛湖”牌鰱鳙魚獲“中國無公害農產品”、“中國有機食品認證”、“安徽省名牌農產品”、“安徽省名牌產品”等稱號，“萬佛湖”牌商標被評為“安徽省著名商標”。“萬佛湖”有機魚年產量達1500噸，已成為安徽出口水產品備案基地，安徽現代漁業科技示范園，安徽農業大學產學研合作基地，市現代農業示范基地。隨著萬佛湖有機魚品牌影響力的不斷擴大，萬佛湖有機魚在產品認證、門店直銷、統一包裝、統一器皿上的一系列舉措，有效保障品牌聲譽，防止市場出現假冒偽劣以次充好等現象。但相比較于市面上其他的有機魚品牌，在宣傳推廣、防偽標識、品牌文化上有較大的提升空間品牌塑造客戶分析 萬佛湖生態有機魚的客戶主要面向6、餐飲行業，如：各大中小酒店、餐館，農家菜館等，其中更以魚為主材料的連鎖餐飲店是為首選合作客戶。消費者主力價格品牌購買量品牌價格購買量注重價格，主要在線下超市或者菜場購買，對品牌忠誠度低，對產品質量要求高，屬于線下理想目標客群。中老年消費者注重生活品質，不注重價格，互聯網消費重度依賴者，懶，單次消費購買量低，因為懶所以對熟悉的品牌忠誠度較高，不輕易更換品牌，屬于線上理想目標客群。青年白領 由于消費觀念、消費水平等因素，不同消費者對于同一產品會有不同的選擇。為了獲得更多消費者的青睞，萬佛湖有機魚需要針對不同消費喜好的消費者制定不同的銷售方案。品牌現狀萬佛湖生態有機魚相比較于其他的有機魚品牌，在多個7、方面仍然有待完善：品牌文化：企業自身文化的建設，需要窗口傳遞品牌信息宣傳推廣：公司對宣傳的網站、公眾號建設，網頁詞條搜索防偽標識：鑒別的渠道和方式以及打擊假冒偽劣產品的措施需要通過線上線下的一系列活動與消費者之間建立良性互動，來實現：吸引用戶關注拉動用戶貢獻強化用戶認知增加客戶信任擴大品牌影響提供更多宣傳活動內容Cooperative Client線下活動其他活動公益活動嘗鮮活動促銷活動慰問活動給最美“醫生”免費送去萬佛湖有機魚。萬佛湖漁業通過一系列公益活動，體現國有企業的擔當和社會責任感。安徽省醫科大學第一附屬醫院、安徽醫科大學第二附屬醫院、安徽省立醫院感染病院、合肥市第二人民醫院、合肥市濱8、湖醫院慰問活動醫護工作者憑工作證每人領取兩張萬佛湖景區門票（不限時間）給醫護工作者贈送購魚優惠券，可在萬佛湖直營店使用（一年內有效）其他活動促銷活動嘗鮮活動公益活動1.酒店門口擺放萬佛湖有機魚嘗鮮活動內容的門型展架2.酒店大堂擺放烹飪臺，由廚師現場烹飪或展示刀工3.酒店萬佛湖有機魚菜品單頁（可放置于菜單/桌面立牌)4.烹飪臺處擺放：萬佛湖有機魚宣傳畫冊、活動內容的易拉寶、活動單頁合肥市餐飲門店嘗鮮活動 萬佛湖聯合合肥地區有機魚客戶的餐飲門店開展“萬佛湖有機魚嘗鮮活動”，提升萬佛湖有機魚在合肥地區的影響力。參與嘗鮮活動的酒店需：合肥市餐飲門店嘗鮮活動免費提供給參與活動的餐飲門店萬佛湖有機魚（2條9、/天）由餐飲門店的廚師負責烹飪成萬佛湖有機魚湯堂食每桌+1元得萬佛湖有機魚魚湯(1份/桌)，消費者花1元享受10元菜品，滿足消費者占便宜的心理合肥市餐飲門店嘗鮮活動堂食每桌消費滿500、1000元（其中包含萬佛湖有機魚菜品）餐飲門店可贈送價值50、100元的消費代金券（僅限堂食）滿1000元的同時，贈送萬佛湖景區門票2張/桌，每家門店每天限量6張萬佛湖景區嘗鮮活動 景區停車場入口處開展“萬佛湖景區嘗鮮活動”，由廚師現場制作萬佛湖有機魚免費提供給游客品嘗，讓游客更了解萬佛湖有機魚景區需：1.景區入口處、停車場通道兩側擺放活動指示牌2.停車場入口處在搭建美食帳篷，操作臺，制作萬佛湖有機魚所需的砂鍋10、一次性碗筷3.在帳篷周圍布置萬佛湖有機魚嘗鮮活動內容門型展架4.在帳篷對面空曠處擺放播放視頻所需的大屏音響萬佛湖景區嘗鮮活動現場由廚師根據魚的不同部位制作不同的美食游客憑借門票或萬佛湖景區酒店住宿憑證，現場關注萬佛湖公眾號即可免費品嘗萬佛湖有機魚的活動（單人憑票僅可領取一份）萬佛湖景區嘗鮮活動大屏循環播放萬佛湖相關圖片/視頻（視頻需提前制作剪輯）現場專業講解員對景區的文化進行現場普及通過畫面展示、專業講解的方式讓游客更加能夠體會到萬佛湖景區的無限魅力和精誠服務其他活動嘗鮮活動公益活動促銷活動白鰱銷售方案公司參照近三年白鰱市場平均價格和漁業市場行情，綜合考量確定基準價格面向社會以公開招投標方式11、，采用價高優先標準中標后采取固定銷售商碼頭取貨，既減少了貨物損益和運輸成本，也降低了勞動強度和風險系數，供銷合同有限期一年。黃鰱銷售方案 萬佛湖漁業在黃鰱原銷售返點的基礎上，降低享受政策的門檻，并提高返點力度，幫助受新冠疫情影響的酒店等批量客戶解決一些困難，同時刺激客戶銷售熱情，方案暫定實行一年，一年后將恢復原返點政策。批量客戶購買10斤以下15.00元/斤，購買10斤以上20.00元/斤零售客戶購買10斤以下20.00元/斤，購買10斤以上25.00元/斤原返點政策暫定返點政策銷售量（萬斤）返點比例銷售量（萬斤）擬返點比例0.1-0.3/0.10.34%0.30.56%0.30.58%0.512、18%0.5110%1310%1312%3512%3514%5以上15%5一1017%10以上/10以上20%注：返點比例按照實際銷售額計算銷售量（單位：萬斤）返點比例（按實際銷售額）0.1-0.30.3-0.50.5-11-33-55-1010以上0.060.080.10.120.154%2%2%2%2%2%20%銷售返點比例柱狀圖聯合旅行社引導參觀魚博館和品鮮活動，現場推介萬佛湖有機魚旅行社給每位游客發放特惠券1張，每券限購活魚1條，當日有效。*注：旅行社導購成功，提取產品推介費10斤以下5.00元/條，10斤以上10.00元/條。（特惠購魚不計返點）旅行社導購嘗鮮活動促銷活動其他活動公益13、活動烹飪大賽萬佛湖杯烹飪大賽萬佛湖合作的餐飲門店中每家推選一位廚師參加邀請領導進行啟動儀式，邀請行業媒體宣傳報道邀請行業專家、營養學家、美食達人等從不同角度進行評審，加上現場觀眾的投票最終選出優勝者每年的大賽冠軍菜品可成為萬佛湖推薦菜品，獲獎廚師所在餐飲門店將獲得萬佛湖有機魚優惠主要針對節假日家庭出游的游客，根據游覽路線和景點特色設置不同的游戲，每個景點游戲區有游戲規則介紹展牌，每關完成后將獲得一塊拼圖碎片（拼圖的圖案為萬佛湖有機魚），集齊不同數量的碎片獲得不同的獎品。同時對漁業相關行業/協會、優質批量客戶、新進批量客戶進行免費送魚試吃，增強協會支持力度，牢固客戶關系。魚你有緣A.游戲分為五個14、關卡，景區不同的景點設置不同的游戲B.不同游戲每人憑借門票僅可獲得一次機會，每完成一個游戲將獲得一個拼圖碎片C.游戲通關者，可獲得20斤以內萬佛湖有機魚一條D.游戲完成4關者，可獲得10斤以內萬佛湖有機魚一條E.游戲完成3關者，可獲得萬佛湖有機魚8.8折購魚優惠券一張F.游戲完成2關者，可獲得萬佛湖有機魚10元購魚代金券一張G.游戲完成1關者，可獲得萬佛湖有機魚5元購魚代金券一張H.活動最終解釋權歸主辦方所有游戲路線：龍河塔世界第一人工土壩燕子島周瑜島風情島游戲規則：關卡1龍河塔建筑風格為明代，建筑面積3800平方米，高56米，共七層，每層繪有描述觀音修道的彩繪，是萬佛湖四大標志性建筑之一。電15、碰迷宮手持鐵圈，從起點到終點不能觸碰邊緣，沒有觸碰到的游戲成功，若觸碰邊緣則會警報提醒，游戲失敗規則：關卡2世界第一人工土壩龍河口水庫的千米人工土石大壩，橫臥栲栲山、中流砥柱和龍河寨三山之間，它是萬佛湖的主體工程，也是萬佛湖景區最為動人心魄的景區。（體感）垃圾分類1.游戲開始玩家抓住垃圾，并把它放到正確的垃圾桶內。拖放正確+5分，錯誤-4分，垃圾落地-3分，1分鐘內獲得60分以上成功。2.制作垃圾卡片和收納框，現場抽取3張全部分類正確游戲成功規則：關卡3燕子島位于萬佛湖南面，因島的形狀宛如飛燕而得名。每當微雨煙花三月的萬佛湖，島上岸邊花木扶疏，湖上水煙迷濛，雙雙對對的燕子掠水穿花，詩情畫意，別16、有一番風情。竹圈套鵝手拿竹圈站在規定區域內，用手中的竹圈套中在圍欄內的大鵝，成功套中鵝游戲獲勝更多免費方案資料加微信：1024780規則：關卡4周瑜島以東吳水塞為特色，以周瑜的成長故事為主線，從毓瑾園、睿智園到知音園，環環相扣，精彩紛呈。飛花令現場抽簽選取文字，如“酒”，規定時間內說出三句不重復帶“酒”的詩句，說不出來或說錯失敗規則：關卡5風情島位于萬佛湖南岸水上航線中心區，以展示大別山民俗風情為特色。在園內舉辦山歌、秧歌、廬劇、黃梅戲等節目，并有拋繡球和舞獅等民俗活動，供游人自娛自樂。獨釣翁每人領取一張紙撈網和盛具，在盛滿金魚的魚缸內，用紙撈網撈上三條金魚即游戲成功規則：展會活動參加行業及相17、關行業舉辦的各項展會，如農產品產銷對接會（合肥）、有機食品展銷會、漁博會等各種產品展，大力推廣萬佛湖有機魚品牌，走出安徽，讓更多的企業和個人了解萬佛湖有機魚。線上活動文案+視頻提升品牌檔次通過萬佛湖官網和公眾號從歷史人文、景區理念、產品產地、有機技術等多角度多方面的詮釋并強化產品特色。參考太平湖有機魚的推廣文案。通過官方媒體、合肥本地周邊游公眾號和抖音大v宣傳報道萬佛湖有機魚舉辦的各類活動,增加曝光度和品牌聲譽，吸引更多消費者關注。通過廣告語來凸顯產品特色及賣點。例如：青山秀水萬佛湖，濃情味美有機魚。萬佛湖中漁，萬家有機魚。通過定制拍攝萬佛湖品牌宣傳片展現萬佛湖有機魚從選苗、有機水養、嚴格的品18、質把控到最終成為桌上的佳肴的過程。會員定制服務會員訂制服務：為會員提供訂制服務,按會員提交客服需求派單；會員專屬精致包裝。會員通過充值會員卡在門店直接購買商品，并享有其他服務，例如：積分換購、優惠打折、拼單團購等。會員制度可以充分滿足VIP客戶的虛榮心理以及折扣專享等更便捷的服務。以此大幅度的提升品牌檔次和深度。積分換購VIP會員普通會員優惠打折拼單團購滿減優惠私人訂制積分抽獎限時特價限時秒殺會員權益會員等級普通會員高級會員至尊VIP會員日會員活動專區晉級禮5元10元會員專享券（每月1日）5元2張五元2張10元活動優惠券活動贈品節日關懷 送貨上門線下活動通知l以層級分明的固化權益刺激消費者積累19、經驗值晉級l以動態積分為權益兌換介質，刺激消費者活躍獲取會員運營貫穿用戶生命周期，提升消費者群體數量和活躍度拉新復購促活躍防流失引入純新用戶針對新用戶的刺激留存身份等級差異化權積分動態享優惠特權個性化、多樣化服務推送利益刺激喚醒沉睡用戶媒體曝光Media Exposure第一時間第一時間是安徽廣播電視臺經濟生活頻道的大型直播民生新聞資訊欄目萬佛湖漁業向醫務工作者的捐贈的報道可獲得：社會贊譽，提高萬佛湖有機魚、餐飲門店的曝光度，擴大品牌影響力報道內容包括：1.萬佛湖漁業為疫情定點醫院捐獻物資的公益事件，為“最美逆行者”們免費提供萬佛湖有機魚，風景區門票2張及購魚優惠券2.為回饋新老客戶的關愛，萬20、佛湖聯合合肥市多家餐飲門店和萬佛湖景區的雙重嘗鮮活動3.自助游旅客憑當日景區門票或景區酒店、農家樂的餐飲住宿發票，每人每票可限購特惠活魚安徽味道安徽味道是安徽廣播電視臺公共頻道的美食紀錄片欄目聯合萬佛湖合作的餐飲門店，以紀錄片的形式，從歷史文化、有機文化、烹飪技術、飲食文化、現場品鑒幾個方面展示萬佛湖有機魚。通過節目的播出可提高萬佛湖有機魚在安徽本土的知名度，打響萬佛湖生態有機魚的品牌，帶動景區游客量，進一步擴大萬佛湖有機魚銷售市場行業媒體 合肥地區吃喝玩樂的公眾號/合肥地區的抖音KOL進行美食探店、活動預告推廣，依靠其自身粉絲流量提高活動曝光度，提升品牌形象，增加門店銷售額地鐵廣告宣傳 地鐵21、廣告投放的地點包括通道、等候區、車廂內，地鐵具有高密度人流、密閉空間、被動式場景化特點，帶給乘客視覺上的沖擊，帶給乘客身臨其境的愉悅感，將符合乘客認知的日常物件帶入車廂、營造真實感，從而進一步引發口碑傳播。公交廣告宣傳 公交廣告包括公交車廣告和站牌廣告，具有極強的視覺沖擊力流動性強，暴露時間長，覆蓋人群廣，會從不同的角度、不同的方向接觸數以萬計的消費者，任何時候、任何天氣，用戶都能不受外界因素干擾的接收到廣告信息，并能高頻率的提醒消費者購買商品或服務。購物中心廣告宣傳 購物中心廣告宣傳包括：商場櫥窗廣告、圍擋廣告、街區LED屏廣告、海報廣告，以品牌曝光為主，觸達目標精準，觸達目標轉化率高，受眾雖然被動傳達，但不會引起反感，反而增加購物欲望，極易配合受眾的生活節奏。在增加消費氛圍的同時，具有美化功能，形成獨特的風景，吸引大眾的注意力。萬佛湖生態有機魚全年營銷方案吃萬佛湖有機魚頭 賞萬佛湖湖光山色