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1、全國首個國旅游產業集聚（實驗）區生態住房地產全年營銷推廣活動提案讀 勢西樵景邊珠三角的腹地森林林湖相擁的自然生態坐擁廣佛CBD小時圈區域分析何 止 一 家？廣東旅控南海灣：國家4A級旅游人居區美麗鷺湖森林度假區：依照國家5A景區標準重磅打造佛山森林度假區保利雲上：坐擁國際級18洞高爾夫球場，依傍4A森林公園保利御江南：位于三水城市景觀中軸線，受益于一河兩岸大規劃，配套完善三 胎 政 策 的 實 施，房 地 產 何 時 會 讓 路？中共中央政治局召開會議，審議關于優化生育政策促進人口長期均衡發展的決定并指出，為進一步優化生育政策，實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施。2021年5月312、日6月初騰訊率先試點提出取消大小周、996，回歸做5休2的工作制度。隨后快手、字節等互聯網大廠相繼告別996。7月24日中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見，全面整治義務教育階段的學科培訓，校外輔導班一刀切，大大緩解了教育內卷的歷史矛盾。7月29日四川攀枝花市宣布對按政策生育二、三孩的攀枝花戶籍家庭，每月每孩發放500元育兒補貼金，直至孩子3歲。以后房地產作為新一代年輕夫婦最大的經濟負擔，在國家的三胎政策的壓力下，是否/如何為其讓路？圍繞三胎政策施行的減壓、減負、提質措施，是否會影響房地產未來的走勢？多 足 鼎 立，如 何 論 核 心 價 3、值？美的、保利、碧桂園等地產 品牌深入人心各自占領交通要道，輻射廣佛雙城同樣對標高端白領，客戶群體重合面對多重競爭，我們如何從后期推廣中追上同行？讀 物廣東省旅游控股集團有限公司，是中國規模最大的綜合性旅游企業集團之一旗下擁有全旅游產業矩陣白天鵝賓館白云賓館亞洲國際大酒店.廣東中旅.廣州南湖游樂園南海灣.白天鵝房地產開發公司.廣東旅游出版社旅游產業研究院.求 變 創 新 責 任（2 0 2 0）來源：逆行奮進-廣東旅控2020S/S/項目優勢項目優勢地段：項目距離佛山市禪城區祖廟商圈車程約75分鐘；距離南海區桂城千燈湖商圈車程約80分鐘；距離廣州珠江新城車程約120分鐘。品牌：廣東旅控老牌文旅4、集團背書，打造旅居融合的高端地產項目。產品：緊鄰占地24.8平方公里的佛山南海灣森林公園，周邊配套有慶云洞等旅游風景區，附帶頂尖中小學府。W/W/項目劣勢項目劣勢旅控初涉別墅型地產，品牌知名度不如本土強勢企業項目推廣沒有重點，進度緩慢缺乏天生的亮點，項目無明顯的核心優勢 流于表面的節日營銷，如何打動消費者？定 調定 調 2 0 2 12 0 2 1：塑 造 品 牌 格 局 是 關 鍵 的 一 戰塑 造 品 牌 格 局 是 關 鍵 的 一 戰沒有品牌，談什么知名度？沒有格局，品牌就沒有靈魂。品牌格局不只是IP塑造讀 人數 據 顯 示，目 前 別 墅 的 主 要 消 費 群 體 年 齡 段 在 25、 8 4 5 歲 之 間他們消費能力強，消費多元化，是增長的原動力他們也許面臨職場危機，但同時也是企業最牢固的基石他們是富豪的中流砥柱，投資多元，追求財務安全他們娛樂方式多元緊跟潮流，參與新型娛樂活動他們愛旅游縱情山水間，心游塵世外他們重健康注重身體和心理的雙修消 費職 業財 富娛 樂旅 游健 康情緒健康、身材管理、睡眠改善成為當代人TOP3的健康訴求；睡眠、脫發、口腔問題成為高增長TOP3的健康需求我們的消費者也許是：因工作原因扎根廣佛地區的新市民，積累了巨額的財富，已經不必為了幾錠碎銀疲于奔波返璞歸真，操勞半生后開始格外注重自己的健康他們大多都不缺時間、不缺金錢、不缺精力，愿意花大價錢投資6、自己的身心他們都有了家庭，四口之家，甚至誕生了第三代，家庭幸福是最新的追求概 念新的嬰兒呱呱墜地，老人垂垂老矣是自然的選擇生命的半程絕不只有窒息的沉重回歸自然是生命的選擇當生命選擇自然，才是自然而然熱愛生命、尊重生命、享受生命才能品悅人生真諦恰好呼應了目標群體惜命的心理南海灣地產不只是一座建筑、一間居所南海灣=生命的未來式當 我 們 把 品 牌 的 格 局 上 升 到 生 命生 命 的 自 然 選擇推廣主題呼之欲出價值 定位城郊小時圈：喧囂百態與靜謐人居的化學反應佛山是基礎陣地，輻射廣州重要戰場山水有相逢：森臨其境的養生之地銀湖西樵的山水之約是本案的機會點教育與養生：兩代人生的道路交匯坐擁高凈7、值群體的養生秘訣、新生代的頂尖教育定位1定位2定位3策 略傳 播 三 部 曲：從 相 知 相 識 到 習 慣 依 賴對話靜謐愛上養生習慣自然營銷四主題對話靜謐院落親赴湖山之約戀上養生之谷人文與長壽的耦合預熱期認籌期強銷期持銷期一次華麗的戶外亮相打造全新線上入口深入鬧市的自然藝術朋友圈倒計時海報戶外邀約海報品牌夢幻聯動山水寫生體驗活動創意H5邀請函刷屏南海灣開放日庭院里養生教學項目宣傳片首次亮相搭建線上看房小程序貫穿全年的營銷事件對話靜謐院落預 熱 期Step 1Step 2廣東旅控南海灣認識南海灣養生之谷一鍵導航品牌介紹VR全景視覺在售別墅免門票游景區養生秘訣八月活動 高頻觸點區域進群領折扣很8、高興認識你循序漸進又重點突出的底部導航兼具移動端用戶操作習慣免費福利快速吸引眼球Step 3氣候變暖是一個關乎全人類的問題，氣候變化應該被更多人所關注。喜馬拉雅山冰川正在因全球變暖而急劇“消瘦”、北極冰川融化、暴雪、暴雨、洪水、干旱、冰雹、雷電、臺風極端氣候在異常頻繁地光顧地球、未來6、70年內，氣候變化會導致大量的物種滅絕?！坝H近自然、擁抱自然”的生活追求與國家大計方針不謀而合（碳達峰、碳中和）。氣候變化與城市發展的對碰引出森林人居的自然選擇展覽時間：活動預熱期展出地點：廣州正佳廣場、天環廣場、南海金融高新區等展出形式：以巨型冰塊的形象在廣佛地標廣場集中亮相創意闡述：1.巨型冰塊現身，吸引群9、眾圍觀 2.隨著冰塊融化，里面冰凍的植物美陳破冰而出，吸引打卡拍照 3.表現出該項目親近自然、與自然共生的閃光點，引發群眾對氣候變化、對自然生態的思考 4.融化的冰塊寓意氣候變暖，露出的植物代表著項目深居森林，即使氣候變暖也有豐茂森林的庇護一場充滿自然藝術氣息的展覽配合微博話題制造注意力爆點，聯動當地微博紅人轉發造勢#正佳廣場突現神秘冰塊#神秘巨冰，明星一探究竟#躲進森林的城市人們#Step 4朋友圈海報倒計時，緊貼消費者的導流預熱親赴湖山之約認 籌 期Step 1Step 1Step 2品 牌 聯 動，打 造 爆 點以促進人們的居家愉悅和生活品質為愿景，大自然家居運用地板與家居產品制造領域的10、專業經驗，旨在讓消費者享有高品質綠色家居生活。為樹立健全的綠化、環保意識，大自然家居在社會公益事業領域身體力行，向全社會普及綠色、健康的生活方式。大 自 然 地 板 的 品 牌 理 念 與 南 海 灣 項 目 的 價 值 定 位 不 謀 而 合大 自 然 家 居 在 國 內 擁 有 超 一 千 家 品 牌 店廣州：珠江新城花城大道東廣州賽馬場.花都區博皇家居建材館.白云區白云大道北765號.白云區白云大道北永泰路.番禺區南村鎮漢溪大道.佛山：順德區杏壇鎮杏龍路.南海區桂城佛平路家天下家居廣場.三水區魯村路萬景豪園8座.禪城區綠景西路美居國際建材中心.水區西南街德興路10號.南海區桂城鎮佛平路家11、天下建材廣場.借助大自然家居旗下品牌強大的線下獲客能力，實施雙向客源引流打造“大自然”宜居樣板間門店嵌入式廣告銷售導流品牌露出雙方品牌通過在對方門店鋪設廣告的方式進行品牌露出，且通過“捆綁優惠價”、“高端樣板間試住”等促銷活動引流直播間品牌露出品 牌 聯 動 海 報（示 例）Step 3高級美術師，副教授。1956年生于廣西，183年畢業于中央工藝美術學院（現清華美術學院）裝飾繪畫專業。擅長油畫，兼及裝飾畫、畫和連環畫。廣東省美術家協會會員、廣東省硬筆書法協會理事、深圳市硬筆書法協會副會長、香港書畫研究院副院長。唐遞宏情到濃時歡樂的小溪夏月熏風唐遞宏：寫生是培養藝術家的一種常用的手段藝術源于生12、活，生活映射自然貼近大自然，人人都是藝術家我們的客戶需要一個“高雅的契機”去感受大自然戶外寫生是連接富人高雅情操與靜謐森林人居的橋梁活動主題：生命不息南海灣戶外寫生體驗會活動對象：老業主、種子客戶、著名藝術家活動人數：20人活動形式：邀請著名藝術家唐遞宏（暫定）帶領新老業主和潛在客戶進行南海灣的戶外寫生，體驗山林湖泊之美。寫 生 會 所：開 放 心 靈 的 靜 謐 之 地Step 4制作刷屏級別H5邀請函，通過種子用戶、業主群和房產中介進行裂變風格：淡雅清新，突出秀美湖山內容：以人生成就、回望過去為主題。中年人屹立在人生的巔峰，財富與權力唾手可得，回望十年的奮斗史不禁感慨萬千，引出南海灣湖山美13、景“皆在手中”的凌云壯志。風格：高雅藝術，突出美畫美景相伴，陶冶情操內容：藝術源于自然，結合本次的戶外寫生活動，將南海灣的湖山美景以油畫或國畫的形象展示出來，一能突出高雅的居住場景，迎合潛在消費者的心態；二能貼合活動主題，為活動造勢宣傳。人文與長壽的耦合強 銷 期Step 1南海灣開放日我們的目的是通過限時開放南海灣及周邊風景區，吸引廣佛兩地業主前來“度假參觀”，同時領略南海灣自然風光，在整個強銷期內吸引更多的潛在消費者到場，收集表單數據，促進成交量。通票優惠、免費暢玩、園區擺渡車、豐富美食、精彩演出、水上娛樂、限時體驗住.氛圍布置（部分示例）鮮花拱門擺放在入口通道處，帶有植物特色的歡迎裝置給14、予來賓綠色自然的印象氛圍布置（部分示例）樣板間示范區特裝展示造景配合美模用于合影，吸引眼球氛圍布置（部分示例）夜間燈光美陳設置在營銷中心、森林草坪燈地方，點亮南海灣靜謐的夜氛圍布置（部分示例）下午茶歇的布置，精致的點心和茶飲無形中提高業主的體驗感，延長其逗留的時間邀請種子業主免費試住養生谷記錄身體、心理變化，以他們的體驗為基點促進二次創作、二次傳播皮劃艇體驗會健康與養生不止呼吸自然，更要拼搏自然借助養生谷天然的湖泊元素邀請潛在客戶到場體驗皮劃艇比賽Step 2“養 生 谷”三 個 字 本 身 就 是 極 好 的 切 入 點舉辦一場庭院里的養生課程，通過邀請體驗的方式，每一位業主可以邀請一位好友15、參與曲黎敏，北京師范大學語言文學學士、北京中醫藥大學醫學碩士，具有深厚的國學素養，精通文字學、傳統醫學等。曲黎敏教授以其深厚的國學功底、廣博的中醫文化知識為基礎，從日常生活中常見的健康問題入手，以一種通俗易懂、風趣幽默的方式，講解人生、分析人生以及大道至簡的養生之路，從病癥、病因到養生方法，進行多角度跨文化的闡述。邀請養生巨匠，現場教學代 表 著 作從頭到腳說健康中醫與傳統文化黃帝內經與養生智慧養 生 課 的 三 大 亮 點項目貼合符合養生谷的天然調性主題貼合與自然的主題設定不謀而合人群貼合養生目標群體的心理需求Step 3項目宣傳片：以三大定位為基點，切入生命自然的主題高度投放渠道 1：廣佛16、公交車顯示屏投放渠道 2：地鐵廣佛線顯示屏投放渠道 3：廣佛地標戶外大屏Step 4廣東旅控線上售樓處廣東旅控線上售樓處818818廣東旅控廣東旅控南海灣狂歡節南海灣狂歡節廣東旅控線上售樓處廣東旅控線上售樓處廣東旅控線上售樓處廣東旅控線上售樓處廣東旅控線上售樓處廣東旅控線上售樓處廣東旅控線上售樓處廣東旅控線上售樓處818818廣東旅控廣東旅控南海灣狂歡節南海灣狂歡節疫情當下地產營銷應雙管齊下我們布局了極多的線下營銷點位，但受限于地理位置、交通條件等路途較遠的客戶難以觸達搭建線上看房小程序就是為了解決這個痛點，輻射更廣的區域示例圖一鍵挑選房型南海灣這么多戶型一小時全看完沉浸式VR看房720無死角感受南海灣廣東旅控南海灣廣東旅控南海灣廣東旅控南海灣廣東旅控南海灣廣東旅控南海灣戀上養生之谷持 銷 期貫 穿 全 年 的 營 銷 事 件一次強化或許未能深化概念，多次營銷絕對能有效提高轉化率地產營銷的常規套路：美陳+互動+事件應有則有中秋節美陳氛圍（示例）植物樂園主題展覽（示例）日常互動裝置（示例）節日營銷海報（示例 1）節日營銷海報（示例 2）感謝觀看