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1、20142014商業(yè)計劃書Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice中國公路免費無線網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)平臺北京中交訊通科技有限責(zé)任公司為中國355.7億人次公路長途客運人群提供免費高速WiFi我們覆蓋全國最具商業(yè)價值人群及區(qū)域！我們是全國第一受眾量WIFI運營商！Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice 中國公路客運唯一移動互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺！1.公司概述 Compan2、y overview2.行業(yè)簡介 Company introduction3.商業(yè)模式 Business Mode4.產(chǎn)品/服務(wù) Product/service5.財務(wù)數(shù)據(jù) Financial data6.融資需求 Financing needs7.發(fā)展規(guī)劃 Development planning目 錄Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice中交訊通是中國交通行業(yè)免費WI-FI網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運營商，是國家交通部指定國內(nèi)首家無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機構(gòu)。中交訊通成立于2012 年6 月，總部位3、于北京，并在北京設(shè)有運營中心及在全國各級省份及相關(guān)重要公路樞紐設(shè)立維保辦事中心，經(jīng)過不斷發(fā)展，目前，中交訊通的客戶已遍布全國各地，尤其是環(huán)渤海、長三角和珠三角等經(jīng)濟圈。公路WI-FI全國預(yù)覆蓋 23個省市自治區(qū)、直轄市2000個中國核心公路客運站，超過10萬以上熱點，年覆蓋355.7億人次！中交訊通將成為全國wifi第一大覆蓋力無線網(wǎng)絡(luò)平臺。公司概述 Company overviewFromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice1Free Wi-FiFree Wi-FiFree W4、i-FiFree Wi-Fi公司概述 Company overviewFromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice1紅頭文件公司架構(gòu)Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice公司概述 Company overview1姓名姓名職務(wù)職務(wù)職責(zé)職責(zé)1李鑫總經(jīng)理項目整體規(guī)劃，資源協(xié)調(diào)2 邢哲副總經(jīng)理場站資源開發(fā)協(xié)調(diào)，投資顧問3王長剛副總經(jīng)理產(chǎn)品規(guī)劃、管理，目標(biāo)定位，商務(wù)合5、作，市場推廣，運營管理4王永鳴設(shè)計總監(jiān)UI交互設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計5王金亮運維總工場站資源開發(fā)、部署、維護6王津新APP技術(shù)經(jīng)理有WiFi iOS 安卓客戶端開發(fā)管理7黃建宜后臺技術(shù)經(jīng)理運營管理后臺開發(fā)管理8楊海楠CMO線上、線下市場推廣宣傳9張靜萍商務(wù)總監(jiān)對接cp、應(yīng)用渠道、積分墻等商務(wù)合作管理團隊公司概述 Company overview1Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice 市場調(diào)查機構(gòu)Canalys發(fā)布的報告稱，2011年全球智能手機的出貨量首次超過了PC的出貨量，約為6、4.78億部，但是仍然不到手機總16億部出貨量的1/3。也就是說，智能手機的發(fā)展是爆炸式的，而且空間無限。其實這一點從日常生活中也不難發(fā)現(xiàn)。另外，根據(jù)3月份的最新官方數(shù)據(jù)，蘋果的iOS設(shè)備和Google的Android設(shè)備銷量均已經(jīng)超過3億部。根據(jù)APP統(tǒng)計平臺“友盟”截止3月份的數(shù)據(jù)，國內(nèi)iOS設(shè)備數(shù)量約為2300萬臺，而Android設(shè)備數(shù)量約為5200萬臺，預(yù)計今年年底這兩個平臺的設(shè)備數(shù)量將突破1.3億臺。在國內(nèi)，由于安卓系統(tǒng)的開源系統(tǒng)特色，使得目前每一部手機（甚至是山寨手機）都可以配置一套最新的安卓應(yīng)用系統(tǒng)，這一情況也使得智能手機的成本價格更低，通常擁有一臺擁有安卓系統(tǒng)的智能手機只要幾7、百元。這也使得硬件準(zhǔn)入門徑降低，現(xiàn)在幾乎每個中國人都擁有或者正在擁有一部處理能力不錯的智能手機。全民手機智能化 Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice行業(yè)簡介Company introduction2國內(nèi)移動市場分析CompanyIndustrySectorP/E Ratio(TTM)1,358.4535.0816.02P/E High-Last 5 Yrs.60.01135.2936.83P/E Low-Last 5 Yrs.38.6213.3811.50Price to8、 Sales(TTM)1.996.918.08Price to Book(MRQ)1.455.812.79Price to Tangible Book(MRQ)2.177.793.97Price to Cash Flow(TTM)10.4922.9018.27Price to Free Cash Flow(TTM)-21.7017.59VALUATION RATIOS2011年熱點數(shù)21萬，2012熱點數(shù)60萬。市值2.1億，單熱點收入年150元。Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIs9、ervice行業(yè)簡介Company introduction2可類比企業(yè)分析國外boingo 全世界60萬個固定wifi熱點；美國GoGo 2013.6運營北美航線飛機內(nèi)wifi網(wǎng)絡(luò)；法國eutelsat 在高鐵列車、郵輪運營WiFi，市值10億歐；西班牙 bewifi項目借用鄰居wifi已開始運營；國內(nèi)投資邁萬迪，主要覆蓋深圳、上海咖啡廳等公共場所；投入10億巨資打造中國最大的公交車載Wi-Fi移動平臺；e路WiFi依托中國移動、北京公交集團搭建公交移動互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺；投資深圳 wlan公司，覆蓋咖啡廳等公共區(qū)域；虛擬運營商網(wǎng)吧手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)全國Wifi部署入口之爭Fromnowon,ther10、ewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice行業(yè)簡介Company introduction2WIFI資源搶占分析行業(yè)簡介Company introduction2公路信息化安全趨勢Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice 當(dāng)前，為了發(fā)展和完善公路客運站的服務(wù)領(lǐng)域多元化，中交訊通順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)信息化時代的發(fā)展要求，現(xiàn)建設(shè)”中國公路免費WIFI安全服務(wù)信息平臺”。本項目是中國道路運輸部直接批署項目11、，其項目占據(jù)獨家唯一性。目前預(yù)計在一二三四線省會級城市建設(shè)1500個無線WIFI資源站，一級客運站占到95%以上！據(jù)CTR-2013.1012月數(shù)據(jù)調(diào)研顯示每站每天平均客流量2.5萬人以上，無宣傳情況下無線WIFI使用率達35%以上，其市場價值及潛力巨大，可為游戲企業(yè)、電商企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等相關(guān)企業(yè)做全方位強勢營銷推廣及品牌傳播！具有極高的商業(yè)價值！移動互聯(lián)網(wǎng)需要的資源主體就是人（用戶）!移動互聯(lián)網(wǎng)需要的發(fā)展關(guān)鍵是更多的人！行業(yè)簡介Company introduction2優(yōu)勢資源每年全國公路長途客運系統(tǒng)流經(jīng)旅客約 355.7億人次，是全國第一客運運力系統(tǒng).Fromnowon,therewill12、beatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice數(shù)據(jù)來源：交通運輸 部，民航總局公路運輸承載9.3成以上的旅客，乘客規(guī)模龐大！行業(yè)簡介Company introduction2優(yōu)勢資源Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice93.8%5.3%0.9%國家交通道路交通運輸司中國道路交通運輸協(xié)會授權(quán)-我司為全國公路長途客運站唯一WI-FI授權(quán)運營商Fromnowon,therewillbeatleast3h13、undredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice行業(yè)簡介Company introduction2優(yōu)勢資源2014.1.1-2014.4.301萬人次100個2014.5.1-2014.8.308千人次300個2014.9.1-2014.10.307千人次600個第四期5千人次500個全國擬覆蓋 23個省市自治區(qū)資源優(yōu)勢受眾優(yōu)勢渠道優(yōu)勢市場優(yōu)勢受眾優(yōu)勢：每年超過355.7億人次潛在受眾;渠道優(yōu)勢：與通訊運營商所推的公共區(qū)域熱點WIFI不同，公路客運站為封閉型;公共場所，且人員駐留時間恒定，行為方式恒定，有著非常強的可控性;市場優(yōu)勢：即時落地的14、APP及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)傳播推介平臺從來就不缺乏客戶;資源優(yōu)勢：全國唯一授權(quán)經(jīng)營中國公路免費無線網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)平臺運營商，資源具有壟斷色彩;Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice商業(yè)模式 Platform advantage3平臺優(yōu)勢產(chǎn)品服務(wù)買點創(chuàng)新商業(yè)模式“有有WiFiWiFi”先決優(yōu)勢先決優(yōu)勢用戶量超過3億商業(yè)模式 Platform advantage3成功先決條件Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChina15、RoadStationWIFIservice商業(yè)模式 Platform advantage3盈利三大板塊Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIserviceFromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice商業(yè)模式 Platform advantage3模式精析有WIFI上網(wǎng)工具廣告投放應(yīng)用分發(fā)精準(zhǔn)投放內(nèi)容服務(wù)本地服務(wù)虛擬運營服務(wù)就是營銷，在用戶的頭腦里打下牢牢的基礎(chǔ)，有WiFi16、是一個免費、安全、更有趣的上網(wǎng)工具，通過下載應(yīng)用實現(xiàn)加速上網(wǎng)。Banner、插屏等關(guān)鍵位置，廣告投放游戲、小說、壁紙等應(yīng)用分發(fā)；挖掘數(shù)據(jù)，分地域、人群、習(xí)慣的關(guān)鍵條件做到廣告內(nèi)容精準(zhǔn)投放上車產(chǎn)品；游戲運營、視頻本地服務(wù)：基于LBS、O2O模式產(chǎn)品服務(wù)移動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售類型產(chǎn)品服務(wù)Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice商業(yè)模式 Platform advantage3盈利說明廣告廣告刊例刊例 廣告形式廣告形式價格價格備注備注CPACPA2-502-50元元/個個動態(tài)價格，根據(jù)產(chǎn)品，進17、行承載動態(tài)價格，根據(jù)產(chǎn)品，進行承載CPSCPS35%35%分賬分賬CMCT提供的Wi-Fi 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品/服務(wù) Product/service4wifi獨家特點Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice1.1.國內(nèi)國內(nèi)wifiwifi熱點資源可覆蓋移動互聯(lián)網(wǎng)熱點資源可覆蓋移動互聯(lián)網(wǎng)70%70%長尾用長尾用戶的人群聚集地戶的人群聚集地長途客運候車場站長途客運候車場站2.2.國內(nèi)唯一通過長途客運場站主管有關(guān)部門測評并國內(nèi)唯一通過長途客運場站主管有關(guān)部門測評并獲得全國推廣的系統(tǒng)解決方案提18、供及運營商獲得全國推廣的系統(tǒng)解決方案提供及運營商3.3.除刷機外極少數(shù)可向移動互聯(lián)網(wǎng)長尾用戶推廣強除刷機外極少數(shù)可向移動互聯(lián)網(wǎng)長尾用戶推廣強勢有效的移動應(yīng)用的平臺勢有效的移動應(yīng)用的平臺產(chǎn)品宣傳1 1、為企業(yè)產(chǎn)品廣告宣傳提供、為企業(yè)產(chǎn)品廣告宣傳提供精準(zhǔn)投放精準(zhǔn)投放，延伸至三四五級城，延伸至三四五級城市的市的O2OO2O引導(dǎo)引導(dǎo)內(nèi)容提供2 2、提供使用者最適合的移動、提供使用者最適合的移動終端應(yīng)用及豐富的終端應(yīng)用及豐富的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容內(nèi)容延伸服務(wù)3 3、使用者的基本網(wǎng)絡(luò)娛樂及、使用者的基本網(wǎng)絡(luò)娛樂及其他功能實現(xiàn)其他功能實現(xiàn)，及注冊高積分及注冊高積分用戶的用戶的增值增值延伸服務(wù)延伸服務(wù)Fromnowo19、n,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice產(chǎn)品/服務(wù) Product/service4wifi獨家特點植入廣告：廣義市場產(chǎn)品促銷APP內(nèi)容生產(chǎn)商APP平臺運營商電商網(wǎng)絡(luò)推送服務(wù)運營商植入廣告：廣義市場品牌傳播APP內(nèi)容運營商其他網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容運營商APP內(nèi)容生產(chǎn)商:APP應(yīng)用開發(fā)企業(yè)APP內(nèi)容運營商：手游等APP應(yīng)用運營企業(yè)、代理運營企業(yè)APP平臺運營商：安卓商店等APP應(yīng)用整合推送服務(wù)提供商電子商務(wù)運營商：傳統(tǒng)電商網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推送服務(wù)運營商:在互聯(lián)網(wǎng)上進行為第三方進行品牌產(chǎn)品推介的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商植入廣20、告：廣義市場品牌傳播植入廣告：廣義市場產(chǎn)品促銷誰是我們的客戶?Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice產(chǎn)品/服務(wù) Product/service4目標(biāo)客戶產(chǎn)品/服務(wù) Product/service4WAP用戶界面Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice產(chǎn)品/服務(wù) Product/service4APP用戶界面-有WiFi、有小說、有游戲共計3個頻道Fromn21、owon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIserviceFromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice產(chǎn)品說明重要性車站、車上無限上網(wǎng)上網(wǎng)工具20%小說20%重度運營游戲分發(fā)方向游戲30%上車業(yè)務(wù)視頻30%其他業(yè)務(wù)Wap廣告10%產(chǎn)品說明重要性上網(wǎng)工具20%重度運營內(nèi)容聯(lián)合運營分成，以CPS計費為主小說30%重度運營游戲聯(lián)合運營分成游戲30%聯(lián)網(wǎng)購票票20%Wap廣告10%產(chǎn)品說明重要性全22、國長途汽車站免費上網(wǎng)檢測wifi信號強度測網(wǎng)速、加速上網(wǎng)工具50%輕度運營應(yīng)用分發(fā)，和小說應(yīng)用商合作或者360小說20%輕度運營應(yīng)用分發(fā)，主要和360游戲合作游戲20%Wap廣告10%單獨開發(fā)網(wǎng)賺 產(chǎn)品APP，因廣告插件過于臃腫，如果內(nèi)嵌入有wifi APP，有wifi APP 將非常大不易安裝網(wǎng)賺產(chǎn)品1.0版本1.1版本1.2版本產(chǎn)品/服務(wù) Product/service4業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品/服務(wù) Product/service4軟件架構(gòu)圖Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservi23、ce應(yīng)用分發(fā)應(yīng)用分發(fā)內(nèi)容運營內(nèi)容運營積分管理積分管理數(shù)據(jù)層PDB物理數(shù)據(jù)庫Memory Cache緩存分布式文件系統(tǒng)終端應(yīng)用層應(yīng)用開發(fā)接口鑒權(quán)管理內(nèi)容服務(wù)Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice產(chǎn)品/服務(wù) Product/service4網(wǎng)絡(luò)拓撲圖互聯(lián)網(wǎng)異地容災(zāi)備份省數(shù)據(jù)中心車站組網(wǎng) ACAP北京數(shù)據(jù)中心采樣時間：2014.2.20-2014.4.20測試站點：70個無任何宣傳情況下共計上網(wǎng)用戶數(shù)（截止4月20日19：00時整）：485.5萬人用戶平均上網(wǎng)時長：28.5分鐘 24、下載流量占比：23.5%注：在短短兩個月的測試時間里，平臺獲得的測試成果是 完全超出預(yù)期的，這說明在中國公路長途客運行業(yè)中蘊藏著數(shù)量巨大、需求明確的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的潛在受眾。我們此次選取的站點在全國整體長客站點客流密度的比較中，僅列于中等水平。Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice產(chǎn)品/服務(wù) Product/service470站運營測試數(shù)據(jù)Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStati25、onWIFIservice1應(yīng)用30天12月單站年收入：18萬財務(wù)數(shù)據(jù) Financial data5單站收益（積分墻模式）刊例4折30天12月單站年收入：5304元CPA運營年收益：RMB 1800萬元財務(wù)數(shù)據(jù) Financial data540個實體站運營收益Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice “中國公路免費中國公路免費無線網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)平臺無線網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)平臺”本輪計劃融資本輪計劃融資50005000萬萬Fromnowon,therewillbeatleast3hu26、ndredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice融資需求Financing needs6融資計劃 目前，移動互聯(lián)網(wǎng)、移動熱點網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸形成具有商業(yè)價值的市場氛圍和市場需求，APP內(nèi)容服務(wù)、無線移動網(wǎng)絡(luò)接入、APP應(yīng)用服務(wù)平臺成為支撐整個移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)市場的三大商業(yè)范式。三大版塊之間互為支撐，我們將憑借全國公路客運場站系統(tǒng)的大渠道優(yōu)勢，以WIFI區(qū)域熱點接入服務(wù)為信道；以軟件推廣、品牌傳播、LBS精準(zhǔn)服務(wù)、渠道整合等全方位營銷多元化服務(wù)為主體商業(yè)模式，以自主研發(fā)的大型APP應(yīng)用平臺為基礎(chǔ)，有機整合移動互聯(lián)網(wǎng)三大優(yōu)勢業(yè)務(wù)體系，為每年全國公27、路客運系統(tǒng)三百億人次提供包括無線網(wǎng)絡(luò)接入、應(yīng)用下載、信息服務(wù)等綜合服務(wù)內(nèi)容，為商業(yè)客戶提供品牌傳播、產(chǎn)品營銷的線上傳播渠道。項目將在2014年初正式上線，屆時，將打造中國境內(nèi)首個集移動互聯(lián)應(yīng)用、移動互聯(lián)接入、商業(yè)傳播網(wǎng)絡(luò)三位一體的大傳播通路！Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice發(fā)展規(guī)劃 Development planning7項目發(fā)展規(guī)劃影響并覆蓋中國355.7億公路出行人群至2014年3月完成實驗站點的軟硬件方案測試工作，并開始按計劃全國復(fù)制建站至2014年12月完成全國100個最核心客運站的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并建立大數(shù)據(jù)中心至2015年8月可正式上線并成功全面覆蓋中國3億移動端新增用戶Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice投資期望 Our results8 Seed投資我們的期望國內(nèi)唯一建設(shè)全國性長途公路免費高速Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供及運營商：“中國公路免費無線網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)平臺”Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice