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1、2024微果投影儀年度傳播方案2024 VIMGO Projector Annual Communication Plan2023/11/10打開一面墻打開一面墻PART ONE市場(chǎng)與人群洞察P a r t 1 營(yíng) 銷 洞 察世界和中國(guó)陷入系統(tǒng)性的“成長(zhǎng)的煩惱”世界秩序亂紀(jì)元二年世界秩序亂紀(jì)元二年俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、巴以沖突、多國(guó)政變俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、巴以沖突、多國(guó)政變第五次康波周期下行階段第五次康波周期下行階段第六期康波周期到來尚無定數(shù)第六期康波周期到來尚無定數(shù)M a c r o e n v i r o n m e n tM a c r o e n v i r o n m e n t銷量上漲，銷售額下降投影儀2、行業(yè)卷了又卷20232023年第三季度，中國(guó)智能投影（不含激光電視）市場(chǎng)銷量為年第三季度，中國(guó)智能投影（不含激光電視）市場(chǎng)銷量為140.7140.7萬臺(tái)，同比上漲萬臺(tái)，同比上漲9.7%9.7%；銷額為；銷額為20.120.1億元，同比下降億元，同比下降14.5%14.5%。數(shù)據(jù)來源：根據(jù)洛圖科技（數(shù)據(jù)來源：根據(jù)洛圖科技（RUNTORUNTO）最新發(fā)布的最新發(fā)布的中國(guó)智能投影零售市場(chǎng)月度追蹤（中國(guó)智能投影零售市場(chǎng)月度追蹤（China Smart Projector Retail Market Monthly TrackerChina Smart Projector Retail Market M3、onthly Tracker）報(bào)告報(bào)告M a c r o e n v i r o n m e n tM a c r o e n v i r o n m e n t就業(yè)很難年輕人就業(yè)難上加難前三季度，全國(guó)城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率平均值為前三季度，全國(guó)城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率平均值為5.3%5.3%目前靈活就業(yè)人員已達(dá)到約目前靈活就業(yè)人員已達(dá)到約2 2億人億人統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)局8 8月稱，自今年月稱，自今年8 8月份起，全國(guó)青年人（月份起，全國(guó)青年人（16162424歲）城歲）城鎮(zhèn)失業(yè)率暫停發(fā)布。鎮(zhèn)失業(yè)率暫停發(fā)布。M a c r o e n v i r o n m e n tM a c r o e n v i r o n 4、m e n tInsightInsight擴(kuò)張動(dòng)力不足，內(nèi)耗壓力加劇為個(gè)人乃至社會(huì)泄壓成為必要課題“壓力”百度資訊指數(shù)持續(xù)保持高位“壓力”百度資訊指數(shù)持續(xù)保持高位T A a n a l y s i sT A a n a l y s i sTA群體年輕化主要受眾集中在35歲以下根據(jù)天貓及京東的報(bào)告，智能投影儀的購(gòu)買人群多以年輕人為主，特別是位于一二線城市根據(jù)天貓及京東的報(bào)告，智能投影儀的購(gòu)買人群多以年輕人為主，特別是位于一二線城市的的9595后男性人群。行業(yè)的共識(shí)是，投影儀使用人群偏年輕化，后男性人群。行業(yè)的共識(shí)是，投影儀使用人群偏年輕化，2626歲歲-4545歲這一年齡段購(gòu)買歲這一年齡段購(gòu)買者5、占比超過者占比超過80%80%。T A a n a l y s i sT A a n a l y s i s擠不進(jìn)的大都會(huì)逃不掉的租房2525-3434歲租客是主力群體，大齡租客人群歲租客是主力群體，大齡租客人群占比同比增加顯著。根據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)，占比同比增加顯著。根據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)，20232023年上半年重點(diǎn)年上半年重點(diǎn)4040城租賃成交中，城租賃成交中，2525-2929歲租客占比最高，達(dá)到歲租客占比最高，達(dá)到26.9%26.9%，其次為，其次為3030-3434歲租客群體，兩者累計(jì)占比近歲租客群體，兩者累計(jì)占比近5 5成。成。特立獨(dú)行的悅己情懷與世界為敵與世界為敵與世界和解與世界和解6、嘗試之后發(fā)現(xiàn)改變不了世界嘗試之后發(fā)現(xiàn)改變不了世界那至少可以不被世界改變那至少可以不被世界改變每一個(gè)人都是每一個(gè)人都是uniqueunique每一個(gè)人都有特立獨(dú)行的資本每一個(gè)人都有特立獨(dú)行的資本世界已經(jīng)很苦世界已經(jīng)很苦就別再給自己添堵就別再給自己添堵T A P s y c h o a n a l y s i sT A P s y c h o a n a l y s i s一面多巴胺 一面發(fā)瘋生活已然枯燥生活已然枯燥用濃墨重彩給自己加點(diǎn)小料用濃墨重彩給自己加點(diǎn)小料發(fā)瘋文學(xué)不是真有病發(fā)瘋文學(xué)不是真有病只是把壓力做積極的變相排解只是把壓力做積極的變相排解T A P s y c h o a n a l 7、y s i sT A P s y c h o a n a l y s i s時(shí)代張力下的情緒底色人們渴望向下的踏實(shí)人們渴望向下的踏實(shí)卻忍不住在虛幻的空中放一個(gè)美夢(mèng)氣球卻忍不住在虛幻的空中放一個(gè)美夢(mèng)氣球T A P s y c h o a n a l y s i sT A P s y c h o a n a l y s i s踏實(shí)與美夢(mèng)踏實(shí)與美夢(mèng)現(xiàn)在的生活可以妥協(xié)現(xiàn)在的生活可以妥協(xié)未來的自己值得企盼未來的自己值得企盼計(jì)較與大方計(jì)較與大方慕強(qiáng)是可能做到的自己慕強(qiáng)是可能做到的自己憐弱是可能遭遇的自己憐弱是可能遭遇的自己慕強(qiáng)和憐弱慕強(qiáng)和憐弱人們看似迫切擁抱熱烈人們看似迫切擁抱熱烈內(nèi)心卻警醒地保持距離內(nèi)心8、卻警醒地保持距離熱鬧和清冷熱鬧和清冷InsightInsight奇奇怪怪的愛好折射年輕群體渴望釋放生活壓力看修驢蹄看修驢蹄收集破爛收集破爛聚眾爬行聚眾爬行特種兵旅行特種兵旅行City walkCity walk紙袋收集紙袋收集把握年輕群體情緒，才能吸引TA淄博燒烤、特種兵旅游、村淄博燒烤、特種兵旅游、村BABA村超的邏輯是人間煙火中的情緒的遠(yuǎn)征；村超的邏輯是人間煙火中的情緒的遠(yuǎn)征；搭子、搭子、City City warkwark、多巴胺是基于陪伴與對(duì)話能力的人情緒的共鳴；、多巴胺是基于陪伴與對(duì)話能力的人情緒的共鳴；APPAPP攻克附近、街邊咖啡攻克附近、街邊咖啡/小酒館、圍爐烤茶則表現(xiàn)為情緒的9、陪伴。小酒館、圍爐烤茶則表現(xiàn)為情緒的陪伴。InsightInsightS t r a t e g i c T h i n k i n gS t r a t e g i c T h i n k i n g壓力增大來自環(huán)境的收縮壓迫個(gè)人的發(fā)瘋來自自我調(diào)節(jié)我們需要幫助TA們找到突破口進(jìn)行順勢(shì)營(yíng)銷房子可以小，夢(mèng)想必須大房子可以小，夢(mèng)想必須大身居十平米，擋不住胸懷千萬里身居十平米，擋不住胸懷千萬里S t r a t e g i c T h i n k i n gS t r a t e g i c T h i n k i n g拓展空間生活可以壓縮，人生必須解壓生活可以壓縮，人生必須解壓生活的壓力，必須時(shí)10、不時(shí)“放放氣”生活的壓力，必須時(shí)不時(shí)“放放氣”S t r a t e g i c T h i n k i n gS t r a t e g i c T h i n k i n g拓展邊界現(xiàn)實(shí)可以縮小，視野必須放大現(xiàn)實(shí)可以縮小，視野必須放大現(xiàn)實(shí)的狹窄空間，仍有視野的成長(zhǎng)空間現(xiàn)實(shí)的狹窄空間，仍有視野的成長(zhǎng)空間S t r a t e g i c T h i n k i n gS t r a t e g i c T h i n k i n g拓展現(xiàn)實(shí)身體在城市中遷徙身體在城市中遷徙精神始終不離不棄精神始終不離不棄肉體只要還有精神的支撐，就永遠(yuǎn)有無限的可能肉體只要還有精神的支撐，就永遠(yuǎn)有無限的可能S t11、 r a t e g i c T h i n k i n gS t r a t e g i c T h i n k i n g具備時(shí)間維度“打開一面墻”釋義：釋義：“打開”可以理解成：打開投影儀的打開；打開邊界的打開；“打開”可以理解成：打開投影儀的打開；打開邊界的打開；“一面墻”可以理解成：“一面墻”可以理解成：投影儀投的墻面；現(xiàn)實(shí)之墻；投影儀投的墻面；現(xiàn)實(shí)之墻；“打開一面墻”可以理解成：可以理解成：像打開電器一樣打開一面墻壁；像打開電器一樣打開一面墻壁；打開現(xiàn)實(shí)之墻，打開新世界；打開現(xiàn)實(shí)之墻，打開新世界；C o m m u n i c a t i o n C o n c e p tC o 12、m m u n i c a t i o n C o n c e p tTurn on a wall,Open the world微果投影儀C o m m u n i c a t i o n C o n c e p tC o m m u n i c a t i o n C o n c e p t打開一面影音墻打開一面影音墻C o m m u n i c a t i o n C o n c e p tC o m m u n i c a t i o n C o n c e p t打開一面游戲墻打開一面游戲墻C o m m u n i c a t i o n C o n c e p tC o m m 13、u n i c a t i o n C o n c e p t打開一面學(xué)習(xí)墻打開一面學(xué)習(xí)墻C o m m u n i c a t i o n C o n c e p tC o m m u n i c a t i o n C o n c e p t打開一面健身墻打開一面健身墻M a r k e t I n s i g h tM a r k e t I n s i g h t20182023國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“家用超越商用”家用市場(chǎng)占比上升到85%距離行業(yè)預(yù)測(cè)的90%還有多遠(yuǎn)？M a r k e t I n s i g h tM a r k e t I n s i g h t國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)銷量增量主要14、來源迎來新格局追求品質(zhì)追求技術(shù)概念追求性價(jià)比需求趨于多樣化2022一二線城市帶動(dòng)增長(zhǎng)三四線城市及下沉區(qū)域市場(chǎng)帶動(dòng)增長(zhǎng)M a r k e t I n s i g h tM a r k e t I n s i g h t反應(yīng)在投影技術(shù)上，1LCD為代表的千元機(jī)成為主要增量2022DLP技術(shù)機(jī)型占絕對(duì)主導(dǎo)1LCD為代表的千元機(jī)成為主要增量；DLP技術(shù)機(jī)型“零增量”，2023年可能出現(xiàn)下滑M a r k e t I n s i g h tM a r k e t I n s i g h tDLPDLP技術(shù)機(jī)型均價(jià)開始下探，來挽回銷量。技術(shù)機(jī)型均價(jià)開始下探，來挽回銷量。DLPDLP品牌通過子品牌模式加速布15、局品牌通過子品牌模式加速布局LCDLCD市場(chǎng)，如堅(jiān)果市場(chǎng)，如堅(jiān)果旗下微果、當(dāng)貝旗下哈趣、峰米旗下小明及知麻等創(chuàng)旗下微果、當(dāng)貝旗下哈趣、峰米旗下小明及知麻等創(chuàng)新品牌，不斷豐富市場(chǎng)，加速新品牌，不斷豐富市場(chǎng)，加速LCDLCD產(chǎn)品的體驗(yàn)升級(jí)，產(chǎn)品的體驗(yàn)升級(jí)，同時(shí)同時(shí)LCDLCD的均價(jià)呈現(xiàn)上揚(yáng)趨勢(shì)。的均價(jià)呈現(xiàn)上揚(yáng)趨勢(shì)。市場(chǎng)分化：激光智能投影和高亮度1LCD投影成為當(dāng)前銷量增長(zhǎng)點(diǎn)M a r k e t I n s i g h tM a r k e t I n s i g h t“普及、下沉”與“升級(jí)、性能”并存需要做出更佳多元和差異化的產(chǎn)品布局CR5（投影）50%CR4（電視）80%1 1、中國(guó)投影市場(chǎng)16、頭部品牌、中國(guó)投影市場(chǎng)頭部品牌TOP5TOP5時(shí)長(zhǎng)占比不到時(shí)長(zhǎng)占比不到50%50%，對(duì)比已經(jīng)成熟的彩電行業(yè)對(duì)比已經(jīng)成熟的彩電行業(yè)TOP4TOP4集中度超過集中度超過8 8成，集中成，集中度不高，市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然很大。度不高，市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然很大。2 2、商用投影儀面臨巨大下滑，家用投影儀市場(chǎng)空間、商用投影儀面臨巨大下滑，家用投影儀市場(chǎng)空間巨大；巨大；3 3、排名靠前的品牌多是售價(jià)、排名靠前的品牌多是售價(jià)30003000元元+，20002000元以下元以下檔位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局仍不明朗；檔位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局仍不明朗；4 4、整體市場(chǎng)增速放緩，市場(chǎng)已從增量市場(chǎng)到存量市、整體市場(chǎng)增速放緩，市場(chǎng)已從增量市場(chǎng)到存量市17、場(chǎng)。場(chǎng)。M a r k e t I n s i g h tM a r k e t I n s i g h tB r a n d p o s i t i o n i n g B r a n d p o s i t i o n i n g 市場(chǎng)份額第二“激光光源”標(biāo)簽深入人心市場(chǎng)份額第一品牌防守策略“混光技術(shù)”內(nèi)容營(yíng)銷及廣告投放B r a n d p o s i t i o n i n g B r a n d p o s i t i o n i n g 目前我品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同檔位的小明、小米、天貓、聯(lián)想等如何在同段位的品牌中脫穎而出，是我們重要的課題B r a n d p o s i t i 18、o n i n g B r a n d p o s i t i o n i n g 微果之于堅(jiān)果相當(dāng)于紅米之于小米榮耀之于華為那么紅米和榮耀分別采取了怎樣的品牌策略？B r a n d p o s i t i o n i n g B r a n d p o s i t i o n i n g 1 1、堅(jiān)持“極致性價(jià)比”，紅米目前最新款旗艦、堅(jiān)持“極致性價(jià)比”，紅米目前最新款旗艦Redmi Redmi Note 13 Pro+Note 13 Pro+仍然在仍然在20002000元出頭一點(diǎn)，更多的是集中元出頭一點(diǎn)，更多的是集中在千元機(jī)；在千元機(jī)；2 2、高品質(zhì)意味著以低價(jià)格給出超越心理預(yù)期的產(chǎn)品、19、高品質(zhì)意味著以低價(jià)格給出超越心理預(yù)期的產(chǎn)品體驗(yàn)；體驗(yàn)；3 3、國(guó)際化和、國(guó)際化和AiotAiot，更多的是與小米一脈相承；，更多的是與小米一脈相承；紅米手機(jī)品牌定位繼承自小米品牌，但與小米略有差距，在小米逐漸往高端化走的同時(shí)，紅米：B r a n d p o s i t i o n i n g B r a n d p o s i t i o n i n g 1 1、年輕時(shí)尚的定位決定了必須走中低端性價(jià)比路線；、年輕時(shí)尚的定位決定了必須走中低端性價(jià)比路線；2 2、為了迎合年輕群體，榮耀邀請(qǐng)楊洋為品牌代言人，、為了迎合年輕群體，榮耀邀請(qǐng)楊洋為品牌代言人，有全球青年計(jì)劃；有全球青年計(jì)劃；3 3、為了20、突出其差異化，在產(chǎn)品方面設(shè)計(jì)更加時(shí)尚、為了突出其差異化，在產(chǎn)品方面設(shè)計(jì)更加時(shí)尚在華為將榮耀出售之前，榮耀曾在2017年成為全網(wǎng)手機(jī)第一品牌，其定位是“年輕、時(shí)尚、高性能、高品質(zhì)”B r a n d p o s i t i o n i n g B r a n d p o s i t i o n i n g 它山之石可以攻玉對(duì)于微果來說，其實(shí)并沒有太多選擇微果整體的策略可以歸結(jié)為：“一保二探”一、力保“千元投影天花板”二、上探中端投影儀市場(chǎng)B r a n d p o s i t i o n i n g B r a n d p o s i t i o n i n g 一、力保“千元投影天花板”1 121、不要總是盯著對(duì)手看，要盯著路看，通過各類媒體發(fā)布文章，定調(diào)“千元投影天花板”的定、不要總是盯著對(duì)手看，要盯著路看，通過各類媒體發(fā)布文章，定調(diào)“千元投影天花板”的定位，在位，在10001000-20002000元區(qū)間，技術(shù)上肯定是天花板水平；元區(qū)間，技術(shù)上肯定是天花板水平；2 2、蹭流量，在小紅書等平臺(tái)上，蹭競(jìng)對(duì)流量，要把自己跟小明列在同一檔，通過展示自己的、蹭流量，在小紅書等平臺(tái)上，蹭競(jìng)對(duì)流量，要把自己跟小明列在同一檔，通過展示自己的硬實(shí)力，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者心智的搶占；硬實(shí)力，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者心智的搶占；3 3、硬實(shí)力不能輸，繼續(xù)推出千元檔位技術(shù)頂格的產(chǎn)品，堆料堆到極致，價(jià)位維持在、硬實(shí)力不能輸，繼22、續(xù)推出千元檔位技術(shù)頂格的產(chǎn)品，堆料堆到極致，價(jià)位維持在15001500以下，以下，形成在形成在10001000-20002000元檔睥睨對(duì)手的姿態(tài)；元檔睥睨對(duì)手的姿態(tài)；B r a n d p o s i t i o n i n g B r a n d p o s i t i o n i n g 二、上探中端投影儀市場(chǎng)1 1、通過推出中端價(jià)位的產(chǎn)品，給消費(fèi)者形成中端品牌的印象；、通過推出中端價(jià)位的產(chǎn)品，給消費(fèi)者形成中端品牌的印象；2 2、中端產(chǎn)品的整體技術(shù)水平，一定要超過目前主流品牌的“低端”產(chǎn)品，即以、中端產(chǎn)品的整體技術(shù)水平，一定要超過目前主流品牌的“低端”產(chǎn)品，即以20002000元的價(jià)格做23、元的價(jià)格做到到30003000元的質(zhì)量；元的質(zhì)量；3 3、中端品牌的印象不是為了賣中端產(chǎn)品，而是為了賣主打的、中端品牌的印象不是為了賣中端產(chǎn)品，而是為了賣主打的10001000-20002000元段的產(chǎn)品，更多的元段的產(chǎn)品，更多的是是15001500以下的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感覺買的產(chǎn)品不是低端品牌；以下的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感覺買的產(chǎn)品不是低端品牌；B r a n d p o s i t i o n i n g B r a n d p o s i t i o n i n g 微果，大世界微果，大世界釋義：釋義：微果，小，體積小、身材小、價(jià)格低；與之相對(duì)的是大，現(xiàn)實(shí)是小的，但年輕人自己的夢(mèng)想微果，小，體積24、小、身材小、價(jià)格低；與之相對(duì)的是大，現(xiàn)實(shí)是小的，但年輕人自己的夢(mèng)想可以很大，現(xiàn)實(shí)空間可以很小，但可以靠夢(mèng)想來彌補(bǔ)。可以很大，現(xiàn)實(shí)空間可以很小，但可以靠夢(mèng)想來彌補(bǔ)。年輕人看重的是什么，現(xiàn)實(shí)沒什么好期待，未來才是自己的大世界，自己的精神世界才是自年輕人看重的是什么，現(xiàn)實(shí)沒什么好期待，未來才是自己的大世界，自己的精神世界才是自己的大世界。己的大世界。小身材，大能量 小空間，大視野 小系統(tǒng)，大智能PART ONE市場(chǎng)與人群洞察P a r t 2 營(yíng) 銷 規(guī) 劃品牌帶品類，微果品牌印記化4層遞進(jìn)S t r a t e g i c p l a n n i n gS t r a t e g i c p l 25、a n n i n g品質(zhì)符號(hào)品類符號(hào)生活符號(hào)情感符號(hào)反復(fù)認(rèn)知品質(zhì)、專業(yè)、領(lǐng)先等優(yōu)勢(shì)反復(fù)認(rèn)知強(qiáng)化，建立消費(fèi)習(xí)慣生活場(chǎng)景關(guān)聯(lián)、身份認(rèn)同、價(jià)值認(rèn)同等賦予品牌獨(dú)一無二的人設(shè)形象讓微果成為L(zhǎng)CD投影儀的品質(zhì)首選讓微果成為L(zhǎng)CD投影儀的行業(yè)代言讓微果成為生活場(chǎng)景中最常出現(xiàn)的品牌讓微果成為L(zhǎng)CD投影儀最有態(tài)度的品牌M e s s a g e h o u s eM e s s a g e h o u s e微微果，大世界果，大世界貼合年輕群體情緒，掀起話題討論，線下吸引眼球提升影響力，線上活動(dòng)拉動(dòng)銷量Q1策略把世界帶回家微果野看營(yíng)解鎖我的城市墻菜市場(chǎng)電影院目標(biāo)事件Q2Q3Q4借助春節(jié)節(jié)日高點(diǎn)，促動(dòng)年輕群體與26、長(zhǎng)輩代際互動(dòng)利用文化反差對(duì)比，制造博眼球事件利用春季踏青場(chǎng)景，凸顯產(chǎn)品移動(dòng)優(yōu)勢(shì)夏季荷爾蒙爆發(fā)，制造奇幻新體驗(yàn)玩法在春節(jié)節(jié)點(diǎn)，發(fā)起有獎(jiǎng)話題活動(dòng)，帶上自己的微果投影儀回家鄉(xiāng)，給自己的父母播放一部自己最愛的影片，帶話題發(fā)布相關(guān)內(nèi)容在菜市場(chǎng)短期租賃一個(gè)檔口，布置成菜市場(chǎng)電影院快閃店，邀請(qǐng)人們進(jìn)入快閃電影院觀看微果投影儀播放的電影，并形成話題事件進(jìn)行傳播微果官方組織露營(yíng)活動(dòng)，并鼓勵(lì)用戶花樣使用微果投影儀，發(fā)布小紅書筆記參與活動(dòng)，參與抽獎(jiǎng)微果在全國(guó)8大城市的標(biāo)志性地區(qū)的建筑墻上，投影藝術(shù)性素材，展現(xiàn)微果的投影實(shí)力，并進(jìn)行相關(guān)傳播，鼓勵(lì)用戶藝術(shù)性解鎖城市墻壁日常線雙微運(yùn)營(yíng) 小紅書種草 日常pr傳播媒體黨政央27、媒/垂直媒體/3C數(shù)碼博主/生活類博主打開一面墻年度主線把世界帶回家把世界帶回家借助春節(jié)節(jié)日高點(diǎn)，促動(dòng)年輕群體與長(zhǎng)輩代際互動(dòng)借助春節(jié)節(jié)日高點(diǎn)，促動(dòng)年輕群體與長(zhǎng)輩代際互動(dòng)PART 01長(zhǎng)大后，父母越來越是熟悉的陌生人過年回家，把自己的世界帶回家，跟爸媽多說說話過年回家，把自己的世界帶回家，跟爸媽多說說話Execute stepsExecute steps官方發(fā)布話題#把世界帶回家#，發(fā)起帶微果投影儀回家給父母看一場(chǎng)自己喜歡的電影的活動(dòng)，并跟父母交流自己的想法Step1官方發(fā)布主題微電影把世界帶回家，從3個(gè)微果用戶的角度切入，展現(xiàn)大城市與家鄉(xiāng)的反差，拉進(jìn)父母與子女的關(guān)系Step2發(fā)起線上活動(dòng)，征集28、微果用戶春節(jié)與父母共同使用微果看自己最愛的影片的分享，并設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)Step3從情感端進(jìn)行媒體傳播，體現(xiàn)微果“打開一面墻”的品牌主張Step4傳播媒體：官方自媒體、垂直KOL、用戶SKOC、社群微果野看營(yíng)微果野看營(yíng)利用春季踏青場(chǎng)景，凸顯產(chǎn)品移動(dòng)優(yōu)勢(shì)利用春季踏青場(chǎng)景，凸顯產(chǎn)品移動(dòng)優(yōu)勢(shì)PART 02露 營(yíng) 是 成 年 人 的 過 家 家微果要和微果要和TaTa們重回少年時(shí)代，重拾久別的少年感，讓精神回體困擾消散們重回少年時(shí)代，重拾久別的少年感，讓精神回體困擾消散年少輕狂年少輕狂眼中有光眼中有光 無論天長(zhǎng)地久無論天長(zhǎng)地久 野可以少年野可以少年敢一起么敢一起么 Come o nCome o n快來和微果一29、起出發(fā)去露營(yíng)快來和微果一起出發(fā)去露營(yíng) Execute stepsExecute steps官方發(fā)布主話題活動(dòng)#微果野看營(yíng)#，釋放活動(dòng)信息，頻引發(fā)用戶關(guān)注，招募露營(yíng)參與用戶Step1與媒體、大V以及招募的用戶一同去露營(yíng)，按計(jì)劃完成所有事項(xiàng)，大家一同交流使用微果投影儀的感受Step2用戶朋友圈分享活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)潮流大片，包含現(xiàn)場(chǎng)使用微果投影儀觀看影片的場(chǎng)景Step3微果自媒體、媒體及KOL傳播活動(dòng)信息，凸顯微果投影儀移動(dòng)使用場(chǎng)景的絕佳性能Step4邀請(qǐng)媒體：3C媒體、生活類KOL、用戶KOCP o s t e r S t y l e S c h e m a t i cP o s t e r S t y 30、l e S c h e m a t i c解鎖我的城市墻解鎖我的城市墻夏季荷爾蒙爆發(fā)，制造奇幻新體驗(yàn)夏季荷爾蒙爆發(fā)，制造奇幻新體驗(yàn)PART 03Execute stepsExecute steps選擇8個(gè)城市的標(biāo)志性地區(qū)的合適的建筑墻面，集中時(shí)間用投微果投影儀播放特效片，吸引過往路人Step1鼓勵(lì)路人拍照分享參與線下互動(dòng)領(lǐng)取小獎(jiǎng)品，在線上進(jìn)行裂變傳播Step2同時(shí)發(fā)起“解鎖我的城市墻”線上評(píng)選活動(dòng)，鼓勵(lì)KOC花樣使用微果投影儀在城市的墻上制造藝術(shù)景觀，并進(jìn)行線上評(píng)選Step3全網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)總結(jié)文章，拉高事件影響力Step4發(fā)布媒體：黨政媒體、地方媒體、生活類KOL、藝術(shù)類KOLP r o j e31、 c t i o n V i d e o S t y l eP r o j e c t i o n V i d e o S t y l e戶外墻壁投影創(chuàng)新玩法，點(diǎn)擊可播放P r o j e c t i o n V i d e o S t y l eP r o j e c t i o n V i d e o S t y l e裸眼3D效果菜市場(chǎng)電影院菜市場(chǎng)電影院利用文化反差對(duì)比，制造博眼球事件利用文化反差對(duì)比，制造博眼球事件PART 04Execute stepsExecute steps選擇標(biāo)志性菜市場(chǎng)，租賃一個(gè)檔口3天-1周，簡(jiǎn)單裝修成國(guó)潮風(fēng)格的快閃店電影“院”Step1邀請(qǐng)路人及媒體進(jìn)入打32、卡，體驗(yàn)微果投影儀，充分展現(xiàn)微果投影儀的技術(shù)實(shí)力Step2在微博上發(fā)起#菜市場(chǎng)電影院#話題，爭(zhēng)取沖到熱榜，進(jìn)而影響到目標(biāo)客群Step3事件傳播方面，從打破常規(guī)等角度展現(xiàn)微果投影儀的品牌態(tài)度Step4發(fā)布媒體：地方媒體、生活類KOL、營(yíng)銷類媒體、微博P o s t e r S t y l e S c h e m a t i cP o s t e r S t y l e S c h e m a t i c海報(bào)展現(xiàn)每一個(gè)進(jìn)快閃電影院看電影的人的精神狀態(tài)，表現(xiàn)微米投影儀的品牌主張日常傳播日常傳播雙微運(yùn)營(yíng)雙微運(yùn)營(yíng)/小紅書種草小紅書種草/日常日常PRPR傳播傳播雙微運(yùn)營(yíng)策略W e i b o&W e i 33、b o&w e c h a tw e c h a to p e r a t i o n s t r a t e g yo p e r a t i o n s t r a t e g y1、保持最低限度內(nèi)容更新頻率，微信1條/月，微博做一個(gè)蹭熱點(diǎn)小達(dá)人，頻次不限，但一定要持續(xù)蹭熱點(diǎn)；2、微信的主要功能是作為線上活動(dòng)的最終出口，微博的主要功能是維持人設(shè)；3、雙微要配合私域進(jìn)行，要建立嚴(yán)格的用戶私域群，并將私域用戶視作寶貴的品牌資產(chǎn)，不斷嘗試裂變活動(dòng)。現(xiàn)狀：微果投影儀目前筆記量相比競(jìng)品較少L i t t l e R e d B o o kL i t t l e R e d B o o k內(nèi)容種草策略34、L i t t l e R e d B o o k P r o m o t i o n s t r a t e g yL i t t l e R e d B o o k P r o m o t i o n s t r a t e g y抓痛點(diǎn)融場(chǎng)景找人群專業(yè)性結(jié)合用戶痛點(diǎn)，內(nèi)容上通過痛點(diǎn)描述和解決辦法的渲染，激發(fā)用戶購(gòu)買欲望從專業(yè)層面解讀產(chǎn)品，結(jié)合用戶評(píng)價(jià)，讓用戶迅速產(chǎn)生依賴，從而對(duì)文章內(nèi)容產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品與品牌的認(rèn)同從場(chǎng)景出發(fā)，將產(chǎn)品和具體的場(chǎng)景結(jié)合讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生向往。針對(duì)人群，講他們聽得懂的話，讓他們秒get，激發(fā)用戶的同理心預(yù)估筆記收錄率：95%爆文比例：6%-10%互動(dòng)量1000+為爆文標(biāo)35、準(zhǔn)內(nèi)容投放策略L i t t l e R e d B o o k P r o m o t i o n s t r a t e g yL i t t l e R e d B o o k P r o m o t i o n s t r a t e g y放大曝光量基礎(chǔ)策略核心補(bǔ)足基礎(chǔ)內(nèi)容量搶占關(guān)鍵流量位做爆款筆記鋪排筆記量排名優(yōu)化內(nèi)容選號(hào)在平臺(tái)管控極限范圍內(nèi)短時(shí)間最大化鋪量自然流量?jī)?yōu)化L i t t l e R e d B o o k P r o m o t i o n s t r a t e g yL i t t l e R e d B o o k P r o m o t i o n s t r36、 a t e g y小紅書推廣策略1、前期快速鋪量，至少與主要競(jìng)品量級(jí)相同；2、不要以產(chǎn)品對(duì)比的筆記形式，效率太低，主要打使用場(chǎng)景和用戶痛點(diǎn)；3、前期要至少每月100篇以上筆記量；4、頭部、腰部、素人KOL比例約為0.5:1.5:8D a i l y P R c o m m u n i c a t i o nD a i l y P R c o m m u n i c a t i o n基礎(chǔ)信息向事件傳播向品牌情緒向打開一面墻微果投影儀用戶群體觀察微果投影儀，千元投影儀天花板畫面智能校正 MEMC運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償，千元微果投影儀真的很能打微果投影儀跟年輕人一起把世界帶回家投影儀玩出新花樣，8城年輕人上演37、墻壁藝術(shù)基礎(chǔ)信息補(bǔ)足，以事件帶傳播，不止講技術(shù)還要講品牌情緒PART ONE市場(chǎng)與人群洞察P a r t 3 效 果 轉(zhuǎn) 化一站式服務(wù)廣告代投放澳全案策略支持澳直播代運(yùn)營(yíng)廣告投放數(shù)據(jù)分析 素材制作 閉環(huán)投放 天貓引流 投放復(fù)盤 數(shù)據(jù)監(jiān)控 優(yōu)化分析整合營(yíng)銷私域運(yùn)營(yíng) 千川廣告 達(dá)人合作 品牌資源 號(hào)店一體綜合服務(wù) 藍(lán)V運(yùn)營(yíng)服務(wù) 短視頻拍攝直播服務(wù)貨盤策略 專業(yè)主播 品牌直播 達(dá)人服務(wù) 潛在人群洞察 大盤選品洞察 貨品建議及優(yōu)化未來構(gòu)建人才，流量，數(shù)據(jù)，科技各模塊的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為品牌提供從拍攝/內(nèi)容/自播/店運(yùn)/數(shù)據(jù)/以及全產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的全鏈路服務(wù)流量 直播流量數(shù)據(jù)程序化收集，公司團(tuán)隊(duì)已研發(fā)了自己的數(shù)據(jù)38、系統(tǒng)。直播的本質(zhì)是流量，公 司 有專門成立的流量運(yùn)營(yíng)小組，由場(chǎng)控和投手組成，每周都會(huì)探討流量運(yùn)營(yíng)方向，為品牌方和直播團(tuán)隊(duì)輸出流量策略。直播人才 團(tuán)隊(duì)?wèi){借多年行業(yè)沉淀積累，成功入選“抖音電商閃耀之星人才孵化項(xiàng)目”合作服務(wù)商，聚焦行業(yè)人才難題，以人才供需為切入點(diǎn)，以標(biāo)準(zhǔn)化培育和審核為方式，完善人才培育體系，解決人才短缺問題。科技 機(jī)器人識(shí)別RPA技術(shù)，虛擬直播等科技手段，提高效率，豐富用戶體驗(yàn)，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng) 以品牌及用戶體驗(yàn)提升為核心，明確視聽標(biāo)準(zhǔn)，包括拍攝錄像設(shè)備/燈光/音效/場(chǎng)地等專業(yè)配置。數(shù)據(jù)中控 以短視頻+直播為核心業(yè)務(wù)形態(tài)，建立人貨場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，分析用戶鞋服消費(fèi)，行為喜好，內(nèi)容偏好39、，構(gòu)建數(shù)據(jù)等分析模型，數(shù)據(jù)回溯，賦能品牌；建立短視頻內(nèi)容庫(kù)，輸出品牌，koc，kol，帶貨主播的內(nèi)容模型，助力品牌提升與達(dá)人孵化。通過短視頻內(nèi)容，將打造企業(yè)品牌人格化IP，并在主要短視頻平臺(tái)分發(fā)，構(gòu)筑私域流量池，進(jìn)而展開短視頻+直播+商城營(yíng)銷內(nèi)容策劃制作內(nèi)容策劃定位01IP人設(shè)定位02內(nèi)容規(guī)劃制作03專業(yè)化運(yùn)營(yíng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)01數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)02人格化運(yùn)營(yíng)03運(yùn)營(yíng)電商帶貨短視頻帶貨01直播帶貨02社交電商分銷03轉(zhuǎn)化腳本標(biāo)準(zhǔn)類型穿搭教學(xué)標(biāo)題論一件內(nèi)搭T恤的重要性目標(biāo)人群15-35歲，時(shí)尚人群序號(hào)場(chǎng)景道具模特設(shè)備分鏡頭內(nèi)容畫面參考后期1室內(nèi)居家正常或者夸張化展示痛點(diǎn)及賣點(diǎn)女模：身高165以上運(yùn)動(dòng)風(fēng)格索尼40、FX3+G大師鏡頭群1920*1080 60P 10bit422格式拍攝全景：展示全身搭配主題引出，帶出用戶痛點(diǎn)或者產(chǎn)品賣點(diǎn)字幕：夸張?zhí)S式字幕2室內(nèi)居家對(duì)比畫面強(qiáng)化共鳴女模：身高165以上運(yùn)動(dòng)風(fēng)格索尼FX3+G大師鏡頭群1920*1080 60P 10bit422格式拍攝中景：展示產(chǎn)品版型設(shè)計(jì)放大痛點(diǎn)，引發(fā)共鳴例：有無內(nèi)搭的穿搭對(duì)比節(jié)奏：跳切，整體歡快字幕：夸張?zhí)S式字幕BGM:熱點(diǎn)音樂&輕快音樂3室內(nèi)居家產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示穿搭方式分解展示女模：身高165以上運(yùn)動(dòng)風(fēng)格大疆 RS2 穩(wěn)定器全片采用特寫：展示產(chǎn)品設(shè)計(jì)、做工細(xì)節(jié)引入產(chǎn)品，展示賣點(diǎn)，產(chǎn)品或者穿搭的解析例：那是你沒有試過這樣穿.節(jié)奏：跳切，41、整體歡快字母：夸張?zhí)S式字幕BGM:熱點(diǎn)音樂&輕快音樂短視頻制作標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)布視頻（文案，話題，原聲，封面）賬號(hào)維護(hù)及短視頻評(píng)論區(qū)維護(hù) 根據(jù)每個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)分析賬號(hào)內(nèi)容、直播板塊的數(shù)據(jù)狀況，并撰寫賬號(hào)周報(bào)月報(bào)年報(bào) 每日及時(shí)對(duì)短視頻數(shù)據(jù)抓取及分析 根據(jù)每日視頻數(shù)據(jù)調(diào)整相應(yīng)的DOU+投放策略數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)策略化精細(xì)化運(yùn)營(yíng)短視頻運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)直播間節(jié)奏及時(shí)調(diào)整短視頻策略規(guī)范從視頻制作以及運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn),做到能根據(jù)銷售情況快速反應(yīng)，內(nèi)容緊跟貨品節(jié)奏，同類型的片子做到批量化生產(chǎn)素材管理標(biāo)準(zhǔn)短視頻拍攝腳本標(biāo)準(zhǔn)自播代運(yùn)營(yíng)短視頻代運(yùn)營(yíng)：抖音藍(lán)v內(nèi)容制作、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)直播代運(yùn)營(yíng)：抖音官號(hào)自播服務(wù)服務(wù)目的：品宣/用42、戶沉淀/產(chǎn)品種草達(dá)人渠道分銷產(chǎn)品分銷：品牌自播達(dá)人直播分銷：達(dá)人直播合作對(duì)接與落地服務(wù)目的：直播帶貨品牌投放+策劃品牌投放：千川信息流/DOU+/達(dá)人廣告品牌策劃：抖音渠道全案策劃/營(yíng)銷活動(dòng)策劃服務(wù)目的：品牌曝光/產(chǎn)品種草/直播銷售小店DP+KP服務(wù)咨詢服務(wù)：在線咨詢/訂單處理/退款退貨/客訴請(qǐng)求店鋪運(yùn)營(yíng)：產(chǎn)品鏈接維護(hù)/店鋪維護(hù)運(yùn)營(yíng)/直播配合服務(wù)目的：用戶維系/店鋪維系/直播運(yùn)營(yíng)1234產(chǎn)品規(guī)劃服務(wù)產(chǎn)品定位：品類定位/價(jià)格定位/產(chǎn)品策略產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：產(chǎn)品賣點(diǎn)/產(chǎn)品爆點(diǎn)/產(chǎn)品口碑服務(wù)目的：產(chǎn)品種草/直播銷售/用戶沉淀人才培育服務(wù)優(yōu)選人才：品牌專供標(biāo)準(zhǔn)培育：標(biāo)準(zhǔn)化培育和審核，完整人才培育體系服務(wù)目的：43、直播帶貨/產(chǎn)品種草/業(yè)績(jī)支持XR科技服務(wù)視覺沖擊：通過AR，XR技術(shù)及多機(jī)位塑造直播場(chǎng)景直播場(chǎng)景：技感、未來感、復(fù)古感多元素結(jié)合服務(wù)目的：品宣/用戶沉淀/產(chǎn)品種草云零售服務(wù)數(shù)智化交易：提供多端、多業(yè)態(tài)、多場(chǎng)景、全渠道的數(shù)智化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)服務(wù)服務(wù)目的：助力零售伙伴實(shí)現(xiàn)線上增長(zhǎng)5678紅動(dòng)品牌代運(yùn)營(yíng)八維服務(wù)體系營(yíng)銷擴(kuò)大流量 全局加速短視頻深度興趣種草直播高效成交場(chǎng)商城穩(wěn)定中心場(chǎng)搜索需求精準(zhǔn)匹配承 接激 發(fā)店鋪沉浸瀏覽 收藏復(fù)購(gòu)貨找人人找貨【興趣電商】的“FACT”四大經(jīng)營(yíng)賽道的思路，發(fā)展到【全域興趣電商】階段。從創(chuàng)作者帶貨，到廣告流量分發(fā)商品，再到后來做達(dá)播做商家自播，逐漸在把版圖做全，有內(nèi)容場(chǎng)、有中44、心場(chǎng)。設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)主播標(biāo)準(zhǔn)素材標(biāo)準(zhǔn)機(jī)位燈光標(biāo)準(zhǔn) 畫面標(biāo)準(zhǔn)音效標(biāo)準(zhǔn)主播動(dòng)線標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)直播間視聽標(biāo)準(zhǔn)化管理直播間視聽“八標(biāo)”管理設(shè)置鞋子及衣服褲子展示區(qū)域，并為主播設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的鞋子、衣服、褲子展示動(dòng)作根據(jù)不同主播的身高，確立不同的身位，動(dòng)線 一個(gè)直播賬號(hào)是否能夠良性發(fā)展，會(huì)受到各版塊運(yùn)營(yíng)的影響。量化運(yùn)營(yíng)指標(biāo)及行為，能夠更好協(xié)助各崗位進(jìn)行判定及優(yōu)化，輔助各大版塊做品牌聲量提升家用投影儀類目，在后臺(tái)中可以查詢到，當(dāng)前抖音店鋪每日平均300臺(tái)左右。目前微果品牌抖音店鋪年銷量預(yù)估約1W-1.5W，在整體市場(chǎng)來說仍然有很大發(fā)力空間，且通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)在抖音直播間中成交的銷量占大部分比例方式一：官方直播間，包括短視頻和直播方式二：官方直播間+20個(gè)矩陣號(hào)（達(dá)人分銷）含賬號(hào)搭建、常態(tài)化直播（每場(chǎng)4小時(shí)，每月25天，不少于100小時(shí)）、短視頻拍攝和發(fā)布（不少于50條），GMV分成待商議含方式一內(nèi)容及20個(gè)矩陣號(hào)（20個(gè)直播間），短視頻（新拍+混剪）日更1條，每日直播2小時(shí)以上聯(lián)動(dòng)達(dá)人主播1000+粉絲體量5億+日 3000+成交單數(shù)抖音渠道快手渠道3C產(chǎn)品千川投放ROI范圍1.5-42024共同打開市場(chǎng)這面“墻”THANKSTHANKS