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1、向千年昆山致敬|華潤昆山項目形象定位及全程推廣方案|世紀瑞博上海 2010年11月 引引 子 子 每座偉大的城巿都有傳承千年的精神圖騰，它或是一條河、或是一座山，城市的文明就沿著它發展，于是所有的大人物都落腳于此。在上海，它就是黃浦江黃浦江；在北京，它就是西山西山;在南京，它就是紫金山紫金山；在昆山，它就是玉峰山！在昆山，它就是玉峰山！上海黃浦江畔誕生了外灘的百年風云外灘的百年風云，北京西山傳承了皇家血脈皇家血脈，南京紫金山奠定了六朝古都的人文底蘊人文底蘊 那么，作為項目所在的那么，作為項目所在的玉峰山玉峰山，它又具有什么樣的氣質呢？，它又具有什么樣的氣質呢？PART I PART I 地段分2、析 地段分析 所有人都知道這是昆山市中心最后的山水寶地昆山市中心最后的山水寶地。本案 這是我們看得見（物理層面）五大價值！山水價值 城市價值 交通價值 稀缺價值 教育價值 絕版城市山水 除此之外，這里還是昆山人根植于心的心靈圖騰心靈圖騰。昆石昆石 中國四大名石 玉峰三寶：是昆山的代言，更是昆山展現給世界的驕傲。玉峰三寶：是昆山的代言，更是昆山展現給世界的驕傲。瓊花瓊花 303 年樹齡-天下無雙獨此花 并蒂蓮并蒂蓮 600年稀世并蒂蓮 戰國吳王夫差 影響中國歷史100人之一：杰出思想家、愛國學者顧炎武；南宋秦國公衛涇 清 林則徐 南宋詩僧沖邈 歸有光唐宋八大家之一 清尚書徐乾學 明著名理學家、教3、育家朱柏廬 “南朝四百八十寺”之首-慧聚寺 清康熙帝 清道光年間兩江總督陶澍 南宋著名豪放派愛國詞人，龍洲道人-劉過 明江南四大才子文征明 元代詩人顧阿英 他們都是一個時代的人杰一個時代的人杰，是影響昆山千百年的的名門大家！名門大家！圈層價值 風水價值 這是我們看不得見（精神層面）的四大價值！歷史價值 人文價值 千年人文積淀 無論是看得見的山景，還是看不見的千年歷史人文。這一切都來源于一座山玉峰山。山，城市之根源，昆山之根山，城市之根源，昆山之根。精神之山/因為一座山，銘刻永恒的心靈圖騰 城市之山/因為一座山，城市相伴而生 山水之山/因為一座山，覽盡上風上水 人文之山/因為一座山，孕育人杰輩出4、 歷史之山/因為一座山，見證朝代變遷 財富之山/因為一座山，匯聚一城財智精英 精神之山/因為一座山，銘刻永恒的心靈圖騰 城市之山/因為一座山，城市相伴而生 山水之山/因為一座山，覽盡上風上水 人文之山/因為一座山，孕育人杰輩出 歷史之山/因為一座山，見證朝代變遷 財富之山/因為一座山，匯聚一城財智精英 玉峰山，昆山永恒不變的坐標及心靈圖騰 板塊定位 千年人文積淀 千年人文積淀 名門淵源 名門淵源 山水薈萃寶地 山水薈萃寶地 名門血脈 名門血脈 城市繁華原點 城市繁華原點 名門基礎 名門基礎 才智階層領地 才智階層領地 名門榮耀 名門榮耀 最具世家氣質的板塊 最具世家氣質的板塊 PART PAR5、T 產品分析 產品分析 什么樣的產品方能匹配這樣的江山？26萬方山水領地，玉峰山與項目的三重奏玉峰山與項目的三重奏。第一重奏：與第一重奏：與山水山水資源結合的資源結合的自然交響曲 自然交響曲 廟涇河 源自迪拜的“爪”島居設計 張家港 1/廟涇河、張家港雙河交匯 2/河、島、堤、溪階梯生態 3/別墅迪拜“爪”型規劃，戶戶臨水 第二重奏：與第二重奏：與園林立面園林立面結合的結合的皇家交響曲 皇家交響曲 1/中式元素 2/全石材立面 3/新亞洲主義建筑風范 4/法式皇家規制園林 5/低密度山水住區 第三重奏：與第三重奏：與空間空間結合的結合的禮儀交響曲 禮儀交響曲 1/270-450水岸別墅 2/26、20-280平米平層大宅 3/五星級會所 4/別墅感+禮儀感的運用 墅之九章 水岸別墅 自然石材 聽水橋廊 省中學堂 濃蔭步道 天下會館 皇家園林 繞墅水域 別墅 建 材 橋 廊 教 育 會 館 步 道 景 觀 水 系 墅質平墅 平層 產品九大價值系統 所以無論水岸別墅、還是大平層 無論中式元素，還是法式園林 產品展現的是：產品展現的是：終極居住世家的大宅風范 終極居住世家的大宅風范 表面的異域園，骨子的家族名望情節 PART PART 客群分析 客群分析 昆山，2000多位身價過億富豪 他們或許從事的行業各不相同，個人的興趣愛好形式各異，但是我們從四件事情看到了他們的共性！愛心保險愛心保險 7、做保險的知道，在昆山推銷保險，家庭險最容易。很多綜合險，也因涵蓋家庭成員內容的險種而變得暢銷。購車消費購車消費 昆山人的二次購車消費 為家庭第二成員妻子的消費比例，高于上海等大城市近20個百分點。家庭成員的出行，優于自己升級消費。教育消費教育消費 昆山人一旦有錢，最早考慮的是孩子的消費，越有錢，越早送孩子出國。望子成龍的家庭消費，往往不惜成本。從近些年來出國服務機構中，昆山比例的提升，便是一大明證。兄弟企業兄弟企業 翻開昆山的企業簿。尤其是近十年的小企業，很多是家族企業，尤其是兄弟企業?；蚴呛匣镛k廠，或是家族成員成為企業第一代員工。通過以上的四個問題，我們可以發現這是一群 具備家庭觀念的傳統教8、育客群，對本土文化認知和家族關注度高；理性企業家，并將這種理性帶回家庭生活，內心多少有些輕微愧疚感，希望尋求物質補償。城市中心論及資源占有論群體：大城市的富豪尋求山水，昆山的高端客群從山水中歸依城市。傳統家族情結的隱富階層 成功人士：是他購買別墅的物質基礎。家族情感：是他購買別墅的思考角度。成功人士：是他購買別墅的物質基礎。家族情感：是他購買別墅的思考角度。客群定位 邵逸夫家族圖譜浩卷長篇 反映了這種源源不斷，生生不息的家族情感脈絡。PART PART 廣告概念 廣告概念 地段是世家特質 產品是百年風范傳世大宅 客群是家族情結的隱富階層 因此，整體形象凸顯無疑 整體形象定位：傳統情感下的世家大9、宅生活 基于本土文化的家族情結 新時代名門望族的傳世大宅 再回到最開始的問題：黃浦江誕生了外灘的百年華章。基于此，華潤外灘九里華潤外灘九里傳承外灘百年風華；佘山代表了上海的歷史龍脈。基于此，華潤佘山九里華潤佘山九里以法式宮廷回應歷史；那么，本案作為華潤高端產品的延續，則繼承了玉峰山的千年望族血脈，因此，我們利用地段屬性為本案命名為：華潤玉山九里 釋義：本案毗鄰昆山唯一的玉峰山，無可復制的核心地段；玉峰山簡稱玉山，昆山亦有玉山鎮，玉峰山不僅是一座山，更是昆山人民心中的文化圖騰、精神領袖；玉山九里直接點出項目核心價值點，清晰有力地傳達給昆山人民本案的地位。主推案名 主推案名 華潤御山九里 釋義：御10、山，同玉山諧音，指向明確，且具聯想；御山，既承接玉峰山文脈寶地之氣，又有登臨、統御的大氣之意；御山九里，兼具物理屬性與精神屬性，雙重寓意。精神屬性系列 在地理屬性之外，同時考慮了家族傳承的精神屬性。一代人、一代家族，傳承了歷史文化，也延續了禮制、尊貴與精神。精神屬性從傳承、世襲的角度出發，傳遞本案的一種精神屬性，塑造出世家大族可以傳承的終極居所，承載一代人的光榮與夢想。在地理屬性之外，同時考慮了家族傳承的精神屬性。一代人、一代家族，傳承了歷史文化，也延續了禮制、尊貴與精神。精神屬性從傳承、世襲的角度出發，傳遞本案的一種精神屬性，塑造出世家大族可以傳承的終極居所，承載一代人的光榮與夢想。華潤歸園11、九里 釋義：毗鄰歷史名勝亭林園，有山有水有天地，最宜居的地方也是最想回歸的終極居所；歸園，回歸故里，回歸家園，無論乾坤風云，最終仍是想回到最初的地方，回到自己人當中去；是一處宅院，也是一方世外行宮，歸園九里，承載一代人的夢想與榮耀。華潤郡望九里 釋義：郡望，是“郡”與“望”的合稱?？ぃ盒姓^劃，望：名門望族；郡望，某一地域國范圍內的名門大族，古時稱郡中為眾人所仰望的貴顯家族。備選案名：備選案名：華潤大觀九里 華潤萬赫九里 華潤錦峰九里 華潤名望九里 華潤大觀九里 華潤萬赫九里 華潤錦峰九里 華潤名望九里 主推SOLGAN：濃蔭守望，承襲百年 濃蔭里掩映的世家大族，承載了百年的文化、歷史、信仰。12、每一株老樹、每一寸光陰，都在歲月里默默守候著家族，見證著家族的輝煌發展與百年積淀下的厚重，承襲了百年，傳承了數代，承襲的不僅是家族，也是昆山歷史文化，給世人無盡遐想，濃蔭里的家族禮制、家族文化、家族傳統，被視為無上榮光。別墅本就是幾代人共享天倫之樂的居所，本案的居所集合玉峰山的山水自然、歷史人文價值，與華潤72年的大成之作，構筑昆山一處可以傳承的家族式居所。別墅的建筑價值僅是一重空間，而背后值得典藏的，卻是無可替代的悠悠歷史、文脈價值，集千年人文，筑一墅合萬代情。備選SOLGAN：百年墅，合家情 絕色江山，指代玉峰山的雙重價值，一重價值是自然山水，昆山唯一的山，其人文意義與精神象征的地位不可取13、代。另一重價值是歷史人文，昆山的起源，文化與歷史的發源地，其承載的千年文脈的價值同樣無法取代，此乃絕色江山。同樣，本案位于玉峰山旁，僅此一個樓盤，出世入世間，既不張揚而一個引恰如其分地顯出大家的豪邁、顯貴風范，傳世家族不彰自顯。絕色江山隱大家 玉峰山，是昆山的信仰，文明的信仰。昆山三寶、昆曲、昆山無數文人墨客，無一景無典故，無一字無出處。在這里，推開窗，聽到的是時間的流淌，看到的，是文化的盛宴。它是一根文化臍帶，連接前世今生，千載蘊量，沉淀下歷史的厚重與精粹的人文。千載昆山，千載玉峰山，聚焦于此。同時本案也是華潤九里系列產品中的一個，九里產品在此就是以千載玉峰山為起源和背景，不僅是一個人文基礎14、，也是一種承襲，將歲月更替與遺留下的文化相融，九里得以傳世。千載玉峰話九里 備選備選SLOGAN：SLOGAN：尋根昆山，還夢家園 尋根昆山，還夢家園 續寫一代家族的世紀傳奇 續寫一代家族的世紀傳奇 玉山畔，一處桃源，落款百年 玉山畔，一處桃源，落款百年 大平層命名 本案的大平層是向別墅看齊，因此考慮傳播的統一性與高度，特意為大平層做了傳播命名，提升與別墅同等地位，又兼具平層的特殊功能，免去以平層的傳播方式無法匹配項目，與市場上混淆的平層產品區別開。本案的大平層是向別墅看齊，因此考慮傳播的統一性與高度，特意為大平層做了傳播命名，提升與別墅同等地位，又兼具平層的特殊功能，免去以平層的傳播方式無法15、匹配項目，與市場上混淆的平層產品區別開。闊墅 釋義：闊，天闊，寬廣、富有、豪奢之意，表現大平層寬闊、富有別墅功能之意；墅也淡化平層概念，提升至別墅的層次。主推平層產品名：寬墅 釋義：寬字指明了產品特色，同時兼顧了產品功能豐富的寓意，寬墅瑯瑯上口，易讀易記易傳播。備選平層產品名：闊庭 釋義：庭，有庭院、庭落之意，與別墅獨有的庭院一脈相承；闊庭，音韻好，既淡化平層概念，也為平層賦予了獨特的屬性?！綱I和形象報紙稿】方案一 關于傳承，我們還借鑒了世界頂尖奢侈品的調性，以此觸發客戶內心深處的價值取向。“你永遠不可能真正擁有一塊百達翡麗，你所做的，只是替下一代保管好它?！?百達翡麗 PATEK PHIL16、IPPE “生活是一場旅行?！?009年福布斯全球最強奢侈品牌，上百道工序純手工制作的LOUIS VUITTON從不需刻意宣揚身價，更不是完全著力于宣揚他們一直致力的精心雕琢的每一細節。奢侈品的翹楚們，從來都不只做簡單的產品功能訴求，他們將更多的價值奢侈品的翹楚們，從來都不只做簡單的產品功能訴求，他們將更多的價值觀、文化觀、情感觀與生活方式導入廣告訴求之中。觀、文化觀、情感觀與生活方式導入廣告訴求之中。方案二 其他方案 PART PART 推廣思路 推廣思路 第四階段 細節展示期 細節展示+系列主題活動 第一階段 形象期 一墅藏昆城 形象稿+品牌活動 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月17、 7月 8月 9月 10月 11月 12月 春節 新聞發布會 新春祈福 臨時接待中心 內部推介會&內部認購 會所&樣板區公開 開盤 第二階段 概念期 濃蔭守望 承襲百年 第三階段 現場展示期 顯赫家身 世家望族【華潤昆山項目營銷節點】【華潤昆山項目營銷節點】華潤玉山九里年度推廣主題 第一階段：10.12月-11年3月底形象期 一墅藏昆城 一墅藏昆城 第二階段：4-7月底概念期 濃蔭守望，承襲百年 濃蔭守望，承襲百年 第三階段：8-10月底實景展示期（大片拍攝）顯赫家身，世家望族 顯赫家身，世家望族 第四階段：11-12月底細節展示期 細節體驗活動 細節體驗活動 第一階段：形象期（10.12月-18、11.3月底）目的：樹立別墅形象，吸引關注別墅生活的人 形式：形象高打，高屋建瓴，執掌昆山樓市 物料：戶外為主，軟文配合、輔助報媒 活動：以昆山企業家為對象的多重活動 一墅藏昆城 第一階段主題【第一階段活動】第一階段活動】2 2月/新年祈?；顒?月/新年祈?；顒?方法：請知名法師，配合年后工地開工節點為高端客群祈福 目的：以項目的風水寶地，吸引財富階層關注，并體驗現場，引發共鳴。3 3月/“傳承百年，根植昆山”植樹活動 月/“傳承百年，根植昆山”植樹活動 方法：借助3月12植樹節，移植百年大樹作為社區精神圖騰 目的：通過有歷史、有故事的大樹，傳達家族傳承的概念，同時與玉峰山的千年歷史呼應，通過19、大樹移植事件打造項目的內涵。第二階段：概念期（11年4月-11.7月底）濃蔭守望，承襲百年 目的：樹立家族傳承形象，以文化厚重感提升項目價值 形式：情感訴求，形象深入人心 物料：DM數據庫為主，報媒配合、輔助戶外 活動：以昆山企業家為對象的文化主題活動 第二階段主題 為客戶設計族徽，為項目設計世家為客戶設計族徽，為項目設計世家ICON系統ICON系統 形式：為項目分賣點設計icon，并放于所有推廣媒體的左下角，保證一張稿子，達到多張稿子的效果 目的：展現一個別墅大盤的群體優勢 中華百家家族族徽中華百家家族族徽 戴安娜的祖先戴安娜的祖先斯賓塞家族斯賓塞家族是15世紀歐洲最富有的羊商之一是15世紀20、歐洲最富有的羊商之一。查理一世在位時，這個家族捐了自己的財富，取得了伯爵爵位，在北安普敦郡建造了奧索普大屋-斯賓塞家族的豪宅。這座豪宅里刻有上帝庇佑權力上帝庇佑權力箴言箴言的家族徽章，收藏著大量古玩、書籍和藝術珍品?！镜诙A段活動】【第二階段活動】5 5月/產品推介會活動&內部認購 月/產品推介會活動&內部認購 方法：通過內部推介會及內部認購，在小范圍內形成影響力 目的：邀約意向客戶和關系客戶集中詳解產品，傳遞項目及認籌信息。方法：聯合昆山工商聯，舉行明星企業家評選；目的：借助當地優秀企業家的評選活動，形成在私營企業主及企業界的圈層影響力。6月/昆山優秀家族企業評選 6月/昆山優秀家族企業評選21、 7 7月/于丹昆山行 月/于丹昆山行 形式：借助于丹的中國文化專家形象，聯誼昆山企業家，進行企業家：先有家，再有企業企業家：先有家，再有企業的文化講座 目的：提升產品在昆山企業家中的城市山水別墅印象。活動新聞報道 “懂得齊家，才懂得治業”。于丹教授 百名企業家感嘆：商道與人道，其實同道 攜手九里，探究家族生活觀 第三階段：體驗營銷（11年8月-11.10月底）顯赫家身，名門望族 目的：以現場大片實拍，再現名門望族的顯赫生活 形式：大片實拍 物料：DM數據庫為主，報媒配合、輔助戶外 活動：以會所為核心的現場體驗活動 第三階段主題 大片拍攝 形式：樣板區，真人模特，膠片拍攝，成為制作后期廣告的素22、材 目的：既然是昆山人的家族別墅，就要讓人覺得家族傳承感覺。拍攝建議：拍攝效果：拍攝建議：拍攝效果：售樓處建議 昆山首個會客廳式售樓處 學習奢侈品銷售，輕銷售，重氛圍，營造高檔人士私人、靜謐的購房環境；并為購買者提供親朋好友會面的會客環境。五感體驗之嗅覺 會所內部五感體驗 嗅覺：根據環境，不同區域不同香味 嗅覺：根據環境，不同區域不同香味 聽覺：大氣音樂，天籟之音 觸覺：茶具定制，特殊材質 味覺：特色茶水與現場磨制咖啡 視覺：新奇+故事性的場景+收藏 效仿半島酒店特制的香味 特調“屬于自己的家族香”介紹香味家族的故事 會所的五感體驗建議：會所的五感體驗建議：五感體驗之聽覺 會所內部五感體驗 嗅23、覺：根據環境，不同區域不同香味 聽覺：大氣音樂，天籟之音 聽覺：大氣音樂，天籟之音 觸覺：茶具定制，特殊材質 味覺：特色茶水與現場磨制咖啡 視覺：新奇+故事性的場景+收藏 放置鋼琴等設備 專業人士演奏，也可以讓客戶激情表演 中國傳統樂器演奏 西方音樂家族的音樂小品及其故事 五感體驗之觸覺 會所內部五感體驗 嗅覺：根據環境，不同區域不同香味 聽覺：大氣音樂，天籟之音 觸覺：茶具定制，特殊材質 觸覺：茶具定制，特殊材質 味覺：特色茶水與現場磨制咖啡 視覺：新奇+故事性的場景+收藏 與眾不同的手感 做出自己特色 定制地毯、沙發、衛浴、茶具 客戶經理向客戶講述這些材料和定制的來源和故事 五感體驗之味覺24、 會所內部五感體驗 嗅覺：根據環境，不同區域不同香味 聽覺：大氣音樂，天籟之音 觸覺：茶具定制，特殊材質 味覺：特色茶水與現場磨制咖啡 味覺：特色茶水與現場磨制咖啡 視覺：新奇+故事性的場景+收藏 玉峰山泉水、龍井茶 玉峰山上的蓮子 客戶經理向客戶講述這些茶水來源和故事 五感體驗之視覺 會所內部五感體驗 嗅覺：根據環境，不同區域不同香味 聽覺：大氣音樂，天籟之音 觸覺：茶具定制，特殊材質 味覺：特色茶水與現場磨制咖啡 視覺：藝術品及家族收藏 視覺：藝術品及家族收藏 昆山民間收藏的寶物 國寶昆山巡展 國外大師藝術品 族譜展【第三階段活動】第三階段活動】8 8月/中國家族藝術展 月/中國家族藝術展25、 樣板段公開盛大慶祝儀式 形式：不定期，不定時的關于中國家族的展會：家具、書法、攝影；目的：提升會所品味，展示家族藝術。【開盤活動】【開盤活動】9月/極品戶型拍賣會 9月/極品戶型拍賣會 暨賓利2011新款發布會 方法：通過頂級獨棟水岸別墅的拍賣，帶動大平層的價值認知?；顒幽康模喝轿徽故颈景笜影鍏^，帶動大平層銷售，同時形成品牌影響力。第四階段:細節營銷（11年11月-11.12月底）目的：解構平層別墅的產品特點，以細節打動客戶 形式：解構平層別墅九大細節 物料：情感式報廣及立體DM+平層別墅九章 活動：利用高端客群活動形成的口碑營銷 潤物細無聲 第四階段主題 方案一 形式：一種家庭情感，講一26、個項目賣點 目的：展示項目細節 懂你心思的除了老婆，還有這座園 望子成龍的除了父母，還有這臺鋼琴 方案二 形式：手繪講述賣點與圈層利益點 目的：展示項目細節 事業大，圈則大事業大，圈則大 情深摯友情深摯友 當宴于私家會所當宴于私家會所 私家會所 私家會所 考究品質考究品質 謹為容下考究情感謹為容下考究情感 材質篇 材質篇 中國中國節氣營銷節氣營銷 形式：利用凝結中國家庭的不同中國節日，舉辦不同內容和形式的現場活動。目的：借助昆山人節日家族團聚，提升項目的家族情感形象，同時因地制宜的推出產品九大細節。節日名稱 主題 活動內容 產品結合 節日名稱 主題 活動內容 產品結合 春節1 兄弟情深 關于兄27、弟情義與現代企業的長江商學院教授講座，邀請客戶帶一位真摯老友，座談現代商界中的兄弟情義與企業發展關系 會所會客區 春節2 新“聯”祝福 邀請江蘇著名書法家，在會館為所有家庭書法對聯，并裝裱后贈送 會所文化功能 元宵節 燈謎晚會 以燈謎為線索，進行家庭PK 會所及樣板房特色 七夕節 “針”愛七夕 邀請意向客戶與愛情，由十字繡老師，手把手繡中國鴛鴦圖，并贈送每人中國鴛鴦國畫。平層別墅 送父母一座山 父母如山，古老而長青，風雨中默默守候著家族 送妻子一座山 男人如山，堅實而穩重，是她這一輩子最堅實的依靠 送子女一座山 家族如山，一步一腳印，給他腳踏實地的未來【第四階段活動】第四階段活動】1212月/28、“合家印”活動 月/“合家印”活動 形式：買別墅，合家三口可同按手模，最后制作成合家印磚，鑲在院子的第一塊石頭上 目的：一個有情有義的合家別墅 征詢全家同意，闔家夫妻或者三口之家的合印，并簽上全家名字。制作后，鑲入別墅底座，象征百年家庭情感的基石永堅固。1212月/買房子送“合家險”活動 月/買房子送“合家險”活動 形式：買別墅，送全家健康的合家險 目的：家庭情感融入促銷環節 總結總結 昆山之根的家族傳承 昆山之根的家族傳承 策略上，通過分析地段、產品、客群，得出了昆山人內心深處的家 策略上，通過分析地段、產品、客群，得出了昆山人內心深處的家族認同感與對玉峰山的精神歸屬感，他是我們家族傳承概念29、的核心。族認同感與對玉峰山的精神歸屬感，他是我們家族傳承概念的核心。文化的心靈皈依 文化的心靈皈依 廣告上，不是單純的打絕版城市山水，而是透過內心深處的“家族”廣告上，不是單純的打絕版城市山水，而是透過內心深處的“家族”情感打動客戶，從而達到更高溢價；畫面上，真人模特，膠片拍攝。一改昆山本土的圖庫廣告，沖擊萎靡的市場，讓宛若發生在身邊的故事，提升消費共鳴。讓畫面，也有強大的銷售力。情感打動客戶，從而達到更高溢價；畫面上，真人模特，膠片拍攝。一改昆山本土的圖庫廣告，沖擊萎靡的市場，讓宛若發生在身邊的故事，提升消費共鳴。讓畫面，也有強大的銷售力。家族間的口碑傳播 家族間的口碑傳播 活動上，一方面聯誼商會、優秀企業家等，用中央人物輻射周邊人 活動上，一方面聯誼商會、優秀企業家等，用中央人物輻射周邊人物。另外一方面，利用中國節日活動加強家族間的情感聯系，形成最有效的廣告口碑營銷。物。另外一方面，利用中國節日活動加強家族間的情感聯系，形成最有效的廣告口碑營銷。贈人玫瑰贈人玫瑰 手留余香 手留余香