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1、 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。*商業廣場招商銷售代理合同甲方：*有限公司地址：乙方：*房地產顧問有限公司地址： 甲乙雙方經過友好協商，根據中華人民共和國民法通則和中華人民共和國合同法的有關規定，就甲方委托乙方（獨家）代理銷售甲方開發經營或擁有的*商業廣場（以下簡稱該項目）事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。第一條合作方式和范圍甲方指定乙方為該項目的獨家策劃招商銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在*興建的*商業廣場項目，該項目為商業物業，銷售面積共計占地2、面積約5平方米。1. 委托工作事項（1）負責本項目的整體租售策劃工作；（2）負責本項目的商業物業的銷售代理；（3）負責本項目的商業物業的招商代理；2. 服務內容（1）營銷策劃階段（2005年11月15日2005年12月10日）乙方以市場為依據按照甲方的要求制定具體的、可實施、可操作的營銷及招商方案。（2）招商銷售代理階段（2005年12月10日2007年3月30日）乙方在項目營銷策劃方案的指導下，制定具體的產品包裝和推廣計劃，擬定符合項目定位及經營的銷售和招租方案，為甲方提供項目營銷及招商策劃；在項目產品租售期間深入跟進項目營銷及招商策略，組建銷售及招商團隊，為甲方提供項目銷售和招商代理服務。3、第二條合作期限1. 本合同代理期限為15個月，自2005年11月15日至2007年3月30日。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。2. 在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。3在本合同有效代理期內，甲方不再為該項目指定其他代理商。第三條費用負擔1. 提供本項目廣告宣傳及市場推廣所需費用，相關方案由乙方與廣告公司研究后提交并經甲方審定后執行。2. 免費提供乙方銷售場地及相關辦公設備和辦公用品，配合乙方辦理有關銷售事宜（見附件一、辦公設備與辦公用品明細）。銷售中心包裝、營銷管理費用如：辦公文具耗材、水、電費、清潔、保安費，以及項目在宣4、傳推廣期間的廣告設計、項目包裝、公關活動、媒體投放等費用均由甲方負責，但乙方應節約合理的使用。如甲方有理由懷疑乙方未合理使用則一經證實，則合理支付外費用由乙方自行承擔。3. 具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。第四條銷售價格商業物業銷售價格由乙方根據市場情況提供合理的建議方案，由甲方簽字確認后執行。第五條代理傭金在代理期內，甲方根據乙方的銷售業績支付代理傭金。物業銷售代理傭金支付：在代理期內，甲方以銷售面積及銷售金額作為考核條件，以累計總成交金額按以下比例向乙方支付代理傭金。1. 在代理期內完成當期商業物業可售貨量的 %內（含）時（可售貨量數量以甲方取得當地政府所批準的銷售預售證且5、具備銷售條件，經甲方同意推出的單元總銷售量為準），則甲方按累計商業物業總成交金額之 % 向乙方支付代理傭金；在代理期內完成當期商業物業可租面積的 %以下，甲方按相當于商業物業的一個月租賃租金作為乙方代理傭金。 2. 在代理期內完成當期商業物業可售貨量的 %（以上） %（含）時，則本項目所有售出的單位，甲方按累計商業物業總成交金額之 %向乙方支付代理傭金；傭金跳級部分金額，甲方按照比例在達到當月結算時自動補足。在代理期內完成當期商業物業可租面積的 %- %（含），甲方按相當于商業物業的一個月租賃租金作為乙方代理傭金。傭金跳級部分金額，甲方按照比例在達到當月結算時自動補足。3. 在代理期內完成當期6、商業物業可售貨量的 %（以上） %（含）時，則本項目所有售出的單位，甲方按累計商業物業總成交金額之 %向乙方支付代理傭金；傭金跳級部分金額，甲方按照比例在達到當月結算時自動補足。在代理期內完成當期商業物業可租面積的 %（以上）- %（含），甲方按相當于商業物業的 個月租賃租金作為乙方代理傭金，傭金跳級部分金額，甲方按照比例在達到當月結算時自動補足。4. 在代理期內完成當期商業物業可售貨量的 %（以上） %（含）時，則本項目所有售出的單位，甲方按累計商業物業總成交金額之 %向乙方支付代理傭金；傭金跳級部分金額，甲方按照比例在達到當月結算時自動補足。在代理期內完成當期商業物業可租面積的 %（以上）7、- %（含），甲方按相當于商業物業的 個月租賃租金作為乙方代理傭金，傭金跳級部分金額，甲方按照比例在達到當月結算時自動補足。5. 在代理期內完成當期商業物業可售貨量的 %（以上）時，則本項目所有售出的單位，甲方按累計商業物業總成交金額之 %向乙方支付代理傭金；傭金跳級部分金額，甲方按照比例在達到當月結算時自動補足。在代理期內完成當期商業物業可租面積的 %以上，甲方按相當于商業物業的 個月租賃租金作為乙方代理傭金，傭金跳級部分金額，甲方按照比例在達到當月結算時自動補足。第六條代理傭金的結算及支付時間1. 當認購者簽訂商鋪買賣合同，并已付清買賣合同上所注明的第一期款項（按揭客戶付清首付，分期付款客8、戶付清第一筆款項，一次性付款客戶交清款項），則該單元視為成交，甲方應據以計算代理傭金支付乙方。2. 甲乙雙方均有指定專人負責相互聯絡工作，于每月作銷控上之核對。3. 傭金的結算時間為每月之最后一個工作日，乙方需向甲方詳列結算賬目，結算金額按認購方簽署之商鋪買賣合同；并于結算后十個工作日內，甲方向乙方付清乙方應收之代理傭金。4. 若有認購者在簽署認購書并交納定金（指法律認可無須退還者）后違約，認購者在代理期內無法律訴訟或者訴訟后經判決所交定金歸甲方所有，鑒于乙方已提供了銷售工作，甲方同意向乙方支付相當于甲方所實際收取定金總額50%的傭金（最高不超過本單位交易的傭金總額）。甲、乙雙方應本著“客戶是9、上帝”的第一原則，充分與認購者協商，如與認購者協商退還定金的，則傭金不予計提。5. 如遇認購者簽署商鋪買賣合同、支付首期或辦理鑒證后違約，乙方所收取的代理傭金不得超過認購者已付首付款的一半，如之前已收取的代理傭金超過此限額，超出部分須在當月返還給甲方。甲、乙雙方應本著“客戶是上帝”的第一原則，充分與認購者協商，如與認購者協商解除認購合同退還認購款的，則傭金不予計提。6. 商業物業銷售價格由乙方根據市場情況提供合理的建議方案，由甲方簽字確認后執行。第七條策劃費用與前期費用：1. 甲方同意簽約三日內支付乙方*元作為該項目整體策劃費，不再返還。2. 甲方同意自本合同簽約三日內支付乙方前期費用1.5萬10、元/月直至開盤當月，該費用乙方將在以后的銷售傭金中按月返還甲方（自乙方代理傭金中扣除）。第八條甲方的責任1. 甲方應向乙方提供以下文件和資料：（1） 甲方營業執照副本復印件和銀行帳戶；（2） 甲方應提供政府有關部門對開發項目批準的有關證照（包括：國有土地使用權證書、建設用地批準證書和規劃許可證、建設工程規劃許可證和開工證）和商品房預售證；（3） 關于代售項目的所需的有關資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等；（4） 乙方代理銷售該項目所需的收據、銷售合同，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方；（5） 甲方正式委托乙方11、為該項目銷售（的獨家）代理的委托書；2. 負責保證本項目的銷售合法性。負責向乙方提供銷售所用有關本項目的法律批文副本或復印件，及銷售所需詳細資料，并保證一切資料具有合法性和準確性。3. 負責上述宣傳推銷過程中一切合同文件的簽署。4. 負責最后確認項目的圖紙、面積、數據、建材設施和裝修標準，并負責執行雙方確定的有關銷售配套硬件。5. 甲方負責與認購者簽訂商鋪買賣、房屋買賣的一切合同文件。6. 及時支付乙方應得代理傭金。7. 由甲方財務人員負責統一收取購房客戶的定金和全部購房款。8. 在代理期內收到乙方提供的意見時，五個工作日內就乙方意見做出答復，以甲方指定確認人簽字或公司蓋章形式認可為準。9. 12、同意在本項目的宣傳媒體及資料上印上乙方銷售總代理字樣并印刷乙方LOGO標志。10. 代理期內乙方因推廣工作需要經甲方同意而舉辦的各項活動，如需臨時在本項目樣板房、銷售大廳、模型處、看樓車設置禮儀接待人員，由乙方負責提供兼職人員及支付兼職費用，并由乙方進行銷售標準化培訓。11. 保證若客戶購買的該項目商業物業的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發生的任何糾紛均由甲方負責。12. 甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關費用。第十條乙方的責任1. 整個銷售過程必須遵守中華人民共和國、湖北省襄樊市的有關法規。本合同所涉及的所有報告、意見分析、設計方案等服務均應以書面形式提交。2. 合同一經簽署13、及收到第一批款項，乙方正式派駐項目營銷策劃、銷售管理人員進行項目的前期營銷策劃與部署工作。并按與甲方確定的工作時間流程（見附件二）開展工作。3. 負責管理銷控表，組織樓盤的銷售工作，根據銷售各階段實際需要調配資源，保證每日有足夠的銷售人員及銷售主管在第一線從事銷售工作，乙方工作人員應詳細記錄廣告效果及銷售情況，每周按時向甲方提交銷售進度表，以便雙方根據銷售實際情況及時調整銷售策略。4. 代理期內對項目周邊相關樓盤進行市場跟蹤調查，對競爭樓盤根據不同階段進行跟蹤分析，并確保每月提交一次市場動態分析報告。5. 代理期內對相應項目的商業規劃、及建筑設計，如商業業態的功能布局、各種商業物業的配套設施、14、景觀等提供專業意見，若有必要則參加相關專題會議。6. 代理期內負責對本項目公開發售前的所有營銷推廣、招商策略、招商組織及銷售部署進行總體策劃，包括：市場定位、目標客戶分析、投資分析、銷售時機、分期銷售方式、各期的推銷策略、價格制定、價格調整、付款方式、優惠方式等，由甲方確認后再執行。7. 代理期內在公開發售前提前對銷售隊伍進行嚴格培訓。且在每次推廣前對銷售人員培訓，讓其準確領悟推廣訴求要點及展銷安排。8. 代理期內派遣有足夠經驗的專業銷售與策劃隊伍負責推銷工作，核心團隊（見附件三），如需變更乙方團隊成員需經甲方同意方可變更。9. 在甲方授權的范圍內以甲方名義與認購方簽訂認購書，并同時由甲方派專15、人收取定金。10. 代理期內乙方須指導并有責任督促認購者將各期樓款直接劃入甲方指定的銀行賬戶，并將貸款購買客戶的相關貸款個人資料通知并督促其整理完善，用于甲方辦理貸款業務。11. 代理期內，安排相關的售后跟進，包括每月定期提供銷售報告、客戶統計分析、媒介分析及銷售策劃方面的分析報告。 12. 代理期內乙方負責客戶認購資料、客戶資料整理及管理，并確保資料及時更新準確，且須實時與甲方溝通并共享客戶信息資料。13. 代理期內乙方根據甲方認可的銷售均價制定售價表及付款方式，經甲方批準后進行推銷。在銷售過程中，所有的折讓、條款之讓步須得到甲方之書面同意，方可做出修改，如遇特殊個案，需書面專題上報甲方得到16、確認后方可執行。乙方不得擅自改變計劃，任意放盤或加減價銷售，不得擅自給客戶任何形式之折扣，不得向客戶收取未經甲方同意的任何種類費用，否則視為乙方違約，甲方有權終止合同，要求乙方承擔全部法律責任。在代理期內，若甲方根據市場情況，認為銷售均價可適當改變時，經甲方提議，甲乙雙方協商同意，乙方應按新的銷售價格進行推銷。14. 代理期內乙方必須按甲方要求如實進行樓宇銷售，若銷售過程中發生乙方工作人員為提高銷售量，未經甲方許可，擅自向客戶承諾購鋪（房）條件，或脫離甲方的售樓資料做不當書面陳述造成甲方負面影響而造成甲方經濟損失的，由乙方承擔全部責任。代理期內，乙方在銷售過程中不得錯誤、虛假誤導客戶，進行不正17、當競爭，由此而造成的一切經濟糾紛和法律責任由乙方負責。第十一條合同的終止和變更1當項目取得商品房預售證并公開銷售后三個月，如果乙方銷售未達到所推銷售量30%，乙方自動退場，甲方不支付乙方傭金并保留要求乙方賠償損失的權利；五個月未達到50%（含50%），八個月未達到70%（含70%）；十一個月未達到90%（含90%）；甲方有權要求結束合同，代理關系終止后，乙方須將所有已售客戶的所有資料移交甲方，以便甲方繼續跟進，未經甲方許可乙方不得利用所獲知的客戶資料從事與本項目無關的經營活動，而甲方須在不遲于移交后一月內向乙方支付所有酬金及其他應付款。2.合同簽定后，乙方在招商銷售代理階段進行招商，如果該階段18、三個月內，乙方所招商未達到當期可招商面積的30%（含30%），乙方自動退場，甲方不支付乙方傭金并保留要求乙方賠償損失的權利；五個月未達到60%（含60%），八個月內未達到80%（含80%），十個月內未達到95%，甲方有權要求結束合同，代理關系終止后，乙方須將所有已售客戶的所有資料移交甲方，以便甲方繼續跟進，未經甲方許可乙方不得利用所獲知的客戶資料從事與本項目無關的經營活動，而甲方須在不遲于移交后一月內向乙方支付所有酬金及其他應付款。3經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。第十二條 違約責任1. 甲、乙雙方承諾遵守合同所有條款，共同執行。2. 如甲方未能按本代理合同確認19、的期限向乙方支付代理費用，則乙方有權自逾期之日起除應收款外，每天向甲方加收甲方當期未付款總額0.1的違約金，超過六十天則按甲方違約處理，甲方須向乙方補償相應的損失。3. 如出現其它違約責任，甲、乙雙方可按中華人民共和國合同法向違約方追究法律責任，并追討由此所造成的經濟損失。第十三條 其他1. 本合同期滿時，如不續約，代理關系終止后，乙方須將所有已售客戶的所有資料移交甲方，以便甲方繼續跟進，未經甲方許可乙方不得利用所獲知的客戶資料從事與本項目無關的經營活動，而甲方須在不遲于移交后一月內向乙方支付所有酬金及其他應付款。2. 本合同附件作為本合同有效補充,具有同等法律效力。3. 本合同如有未盡事宜，20、甲、乙雙方協商簽訂補充條款，補充條款與本合同具同等法律效力。4. 由于不可抗力因素致使合同無法履行時，雙方應協商解決。5. 本合同在履行過程中發生糾紛，雙方應及時協商解決。協商不成時，雙方同意向項目所在地人民法院提請訴訟6. 本代理合同壹式肆份，于雙方簽署蓋章后生效，甲乙雙方各執貳份，具有同等法律效力。甲方：*實業集團有限公司 乙方：廣州*房地產 顧問有限公司委托代理人： 委托代理人：簽署時間： 年 月 日 簽署時間： 年 月 日附件二：工作時間流程階 段序號主 要 工 作 內 容起止時間成 果負責人備注工作籌備期1辦理項目組的出發手續和資料準備2項目組出發去湖北襄樊3項目組達到后首先暫時在賓21、館住下來后再尋找租賃房子和購置用品4項目組與開發商方面溝通安排辦公場所、辦公設施、辦公文具及工作安排等事宜5落實要求發展商提供的項目資料6向發展商提交第一階段工作計劃規劃設計期1完成項目整體建筑規劃和外立面的設計建議2完成項目鋪位間隔的初步規劃建議3完成項目功能業態的初步規劃建議4完成項目營銷中心的建筑設計建議5協助完成項目效果圖的設計6協助完成項目圍墻的廣告設計方案精確市場調查期1完成并印制主力商家招商說明書2市場商鋪租售貨量的調查3市場商鋪面積區間的調查4市場商鋪租售價格的調查5市場競爭樓盤的調查6市場商業樓盤推廣模式的調查7市場商業樓盤租售策略的調查8市場主要業態經營狀況的調查9經營者和22、投資者的深度調查10主力和次主力商家意向的深度調查租售籌備期基礎條件籌備1確定商場的業態規劃設計圖2確定商場的平面規劃設計圖3制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等4初步確定商鋪租賃價格及優惠條件租售籌備期基礎條件籌備5初步確定商鋪租賃付款方式6初步確定商鋪銷售價格及優惠條件7確定商鋪銷售付款方式8確定商鋪招商的吸籌方案9確定商鋪銷售的吸籌方案10確定商場的交鋪裝修標準11確定物業管理公司及管理費標準12營銷中心的籌建（建筑、裝修、包裝、人員架構、設備設施等）13完成商鋪租賃操作系列表格的設計13完成商鋪銷售操作系列表格的設計14完成商鋪租售客戶須知15完成商鋪認購客戶須知16完成商鋪租賃意向23、書17完成商鋪認購意向書18完成商鋪租賃合同19完成商鋪銷售合同20完成商場物業管理合同租售籌備期廣告推廣籌備1協助確定合作的廣告公司2協助完成商場的VI體系設計3協助完成摟盤圍墻及租售中心包裝廣告的設計制作4完成項目營銷賣點和廣告推廣方案5協助完成掛幅、POP、路旗、導視牌、展板的設計制作6協助完成樓書、折頁、單張、禮品袋的設計及制作7協助戶外廣告牌的選址、設計、制作和安裝8協助汽車廣告的落實、設計和制作9協助報紙廣告及軟文的撰寫和設計10協助電視廣告和3D光盤的撰寫、設計和制作11制訂和落實項目推介活動計劃12按計劃開始展開各項廣告推廣計劃租售團隊籌備1制定營銷團隊人員架構及薪酬方案、2制24、定招商和銷售各種業績考核和傭金獎勵方案及其它獎懲制度3制定營銷人員的招聘計劃4進行營銷人員的招聘5制定營銷人員的培訓計劃6制定營銷中心的管理制度7制定租售中心崗位職責和工作流程8開始進行營銷人員的培訓租售物料籌備1印制招商銷售的樓書、折頁、單張等資料2印制商鋪租賃投資計劃表3印制商鋪銷售投資計劃表階段序號主 要 工 作 內 容起止時間成果負責人備注2印制完成商場平面圖3印制招商和銷售的客戶登記表等系列表格4印制租售和認購客戶須知5印制商鋪租賃意向書6印制商鋪認購意向書7印制商鋪租賃合同印制商鋪銷售合同8印制商場物業管理合同9協助完成項目模型的設計、制作和安裝吸籌蓄客期1基本落實進駐的主力商家和次主力商家2舉辦項目推介暨主力商家簽約會及其它推介活動3各類廣告全面發布出街4發布正式接受商鋪內部認租、認購的廣告5制定項目認租、認購的吸籌執行方案6正式進行項目內部認租、認購吸籌 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。