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1、綠地產品線命名規(guī)范(討論稿)蘇州綠地中央廣場開盤前營銷策略執(zhí)行報告XX事業(yè)部現階段關注核心問題蘇州綠地中央廣場前期企劃報告1、營銷推廣策略是什么？集中資源形成強大的吸引力，同時采取有效措施化解抵抗心理。2、工作怎樣計劃？從開盤時間點反推，接下來的幾個月，該怎么安排？2蘇州綠地中央廣場前期企劃報告一、營銷策略如何制定蘇州綠地中央廣場前期企劃報告推廣思考在前期大量溝通的基礎上已明確首期推售住宅產品推廣原則：“地段品牌+產品品牌”雙線品牌并行打造強大吸引力的主要支撐蘇州綠地中央廣場前期企劃報告科技城作為新區(qū)未來的CBD，但目前環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段營銷方向區(qū)域“2、嬰兒”期重新定義區(qū)域價值，提升形象u 地段品牌山水生態(tài)科技城蘇州西部新城，未來新區(qū)核心CBD所在重點傳達“蘇州西部生態(tài)新城CBD”的概念推廣核心支撐蘇州綠地中央廣場前期企劃報告u 綠地品牌21載 拓疆71城推廣核心支撐展現綠地集團實力和品牌魅力，重點傳達“綠地讓生活更美好”的親和力蘇州綠地中央廣場前期企劃報告u 綠地品牌通過具體案例，尤其是“園區(qū)華爾道名邸”和“吳江太湖城”的具象展示，重點傳達園區(qū)綠地華爾道名邸處園區(qū)CBD核心吳江綠地太湖城綠地鼎推吳江未來的核心CBD所在綠地集團極富戰(zhàn)略眼光，無論是現在還是未來綠地所在，即城市CBD所在增加客戶購買欲望推廣核心支撐蘇州綠地中央廣場前期企劃報告u3、 項目品牌 綠地中央廣場 是什么？蘇州西部新城核心 世界級都會新地標以綜合體形象，強化區(qū)域CBD的核心價值，增加客戶購買欲望推廣核心支撐蘇州綠地中央廣場前期企劃報告在成功重塑區(qū)域形象和認知，實現綠地品牌和項目品牌落地的情況下，項目推廣將重點進入一期住宅的推廣上蘇州綠地中央廣場前期企劃報告推廣定義城市理想生活的代表宅品對這里的生活提要求 一字千金綠地創(chuàng)造蘇州綠地中央廣場前期企劃報告【#-#m2】經典戶型，傳承世家生活，榮譽城市繁華一線城市珍稀湖景，獨享一個階層的榮耀生活坐享中央廣場豐富配套繽紛商業(yè)，近在咫尺城西新城發(fā)展原點+經典，多用，便捷，舒適，繽紛，時尚 城市理想生活的代表宅品蘇州綠地中央廣4、場前期企劃報告理想 宜居 大生活空間，效率，情趣，舒適購物，娛樂，工作，社交對產品提出要求和樹立標準配套完備，為高質生活提供支撐對生活方式樹立新主張總結為：稀缺的生活，一種綠地帶來的生活方式國際都會綜合體之上的全新生活體驗蘇州綠地中央廣場前期企劃報告聚焦生活方式：集中渲染蘇州西部新城，國際都會綜合體之上的生活方式充分體驗展示：必須通過啟動區(qū)核心展示區(qū)的全面展示，使拜訪客戶產生震撼效果產品增值吸引力：新城核心、綜合體配套、諾貝爾湖、附贈空間區(qū)域價值營銷：重點營銷蘇州西部CBD核心的高端生活區(qū)域，多角度強調區(qū)域和項目的未來升值空間中央廣場“西部CBD核心”國際都會綜合體之上的生活方式產品展示體驗所5、帶來的震撼和共鳴產品本身附加增值點區(qū)域升值帶來的投資價值吸引力來自于系統(tǒng)廣告宣傳推廣各節(jié)點會員參與性活動展示區(qū)整體和細節(jié)效果營銷舉措賣場多媒體宣傳平面故事渲染展示區(qū)活動和現場效果展示區(qū)增值點效果樓書和軟文宣傳平面和戶外廣告宣傳現場營銷活動的引導多角度增強項目吸引力，是營銷要解決的核心問題。營銷核心問題蘇州綠地中央廣場前期企劃報告消除消費者對距離產生的排斥首期著重挖掘區(qū)域內以及新區(qū)獅山路及滸關板塊客源：最大可能挖掘對距離無抗性的項目所在區(qū)域客戶的需求，特別是對改善住房的需求；通過開盤前的營銷活動，吸引目標客戶前往項目，感受交通和通行時間的變化，縮短心理距離；策略一 策略二多渠道、高密度的廣告宣傳6、，從“有軌電車一號線新建“、“區(qū)位價值”、”十分鐘生活圈”上縮短客戶心理距離 策略三營銷核心問題蘇州綠地中央廣場前期企劃報告二、營銷策略如何實現蘇州綠地中央廣場前期企劃報告推廣計劃核心策略體系Core Strategysystem營銷體系Marketing System推廣策略品牌強化價值訴求價值實現 5-6月蓄水期 7月第一批開盤 9月底第二批開盤 11月底第三批開盤現場體驗+高端活動+跨界營銷+軟性媒體炒作綠地蘇州新作力現理想宅品 高質生活影響大蘇州創(chuàng)導全新生活臻品加推打造生活理想品牌提升綠地品牌巡展項目品牌巡展蘇州綠地中央廣場前期企劃報告視覺系統(tǒng)完成視覺系統(tǒng)完成戶外形象攔截完成戶外形象攔7、截完成現場銷售氣氛調整完成現場銷售氣氛調整完成拍攝調性廣告片拍攝調性廣告片軟性炒作新形象蓄水入市軟性炒作新形象蓄水入市1515日日5 5月月6 6 月月媒體發(fā)布會媒體發(fā)布會現場開放周現場開放周7 7月月營銷目的：營銷目的：以區(qū)域價值、企業(yè)以區(qū)域價值、企業(yè)品牌、項目形象為推廣主線，樹立品牌、項目形象為推廣主線，樹立“新區(qū)理想生活新區(qū)理想生活”的新形象，同時借助售樓處公開為第一批房源蓄水。的新形象，同時借助售樓處公開為第一批房源蓄水。關鍵詞：關鍵詞：巡展、蓄水巡展、蓄水、售樓處全新亮相、售樓處全新亮相階段推廣主題階段推廣主題蘇州理想人居標準蘇州理想人居標準綠地創(chuàng)造綠地創(chuàng)造區(qū)域城市發(fā)展論壇新城產業(yè)定8、向推介（定期）蘇州綠地中央廣場前期企劃報告活動列舉區(qū)域發(fā)展論壇：深度解析西部新城發(fā)展活動時間：2013年5月底(擬)活動主題：區(qū)域發(fā)展論壇，彰顯潛力和價值，培養(yǎng)購買興趣活動場地：香格里拉大酒店（活同等）活動對象：各界媒體人士、相關專家、區(qū)域領導蘇州綠地中央廣場前期企劃報告活動列舉巡展周：綠地品牌和蘇州已開發(fā)項目巡展活動時間：2013年6月初到中旬(擬)活動主題：綠地成果展，增強客戶對綠地認知，增強對“保值、增值力”的認知，提升購買意向活動場地：觀前、新區(qū)獅山路商業(yè)街、木瀆等重要場所活動對象：潛在客戶蘇州綠地中央廣場前期企劃報告活動列舉售樓處公開售樓處公開媒體發(fā)布會活動建議媒體發(fā)布會活動建議活動9、時間：活動時間：2013年年6月月20日日(擬擬)活動主題：活動主題：蘇州綠地中央廣場蘇州綠地中央廣場 實景體驗中心首都耀世實景體驗中心首都耀世亮相，亮相，觸發(fā)客戶購買觸發(fā)客戶購買 活動場地：活動場地：售樓處現場售樓處現場活動對象：活動對象：各界媒體人士各界媒體人士蘇州綠地中央廣場前期企劃報告活動列舉l 與新城高新企業(yè)及頂級品牌商戶合作，進行客戶資源互換，吸收優(yōu)秀客戶，樹立項目國際化高端形象。新城產業(yè)及商戶聯誼，資源互換邀請新城中心企業(yè)與高端客戶參與的小型宣講及推介會周邊縣市項目巡展客戶拓展蘇州綠地中央廣場前期企劃報告6月7月8月營銷目的：形成持續(xù)性的熱銷，同時深化項目高調地位。關鍵詞：品牌的10、影響力、理想生活的敬仰階段推廣主題品牌產品創(chuàng)造理想生活現場現場開放周開放周1515日日橘子熟了橘子熟了蓄客主題活動蓄客主題活動綠地創(chuàng)世臻品綠地創(chuàng)世臻品首度發(fā)售首度發(fā)售蘇州綠地中央廣場前期企劃報告活動列舉周邊縣市客戶拓展、巡展目的：鎮(zhèn)區(qū)匯集了大量的私營業(yè)主、生意人，可到一些工業(yè)區(qū)進行分重點推廣活動方式：針對周邊縣市高端客戶進行新品發(fā)布及項目價值推介.流動展場+銷售人員太倉常熟吳中一級推廣區(qū)：主城、濱湖區(qū)二級推廣區(qū)：蘇州所有城區(qū)三級推廣區(qū)周邊縣市張家港蘇州綠地中央廣場前期企劃報告活動列舉蘇州周邊縣市小型巡展&中央廣場品牌深度體驗縣市企業(yè)、機關會議外場設點縣市商業(yè)中心設展示點配合區(qū)域派報、直郵吸納客11、群。集中由大巴送至項目售樓處，進行項目介紹，理念宣導?；蚩捎纱蟀退椭林苓叧鞘幸堰\營的綠地中央廣場體驗商業(yè)魅力。蘇州綠地中央廣場前期企劃報告8月9月10月營銷目的：繼續(xù)鞏固項目高調地位，為二批次加推蓄客。關鍵詞：品牌的影響力、創(chuàng)新理想生活的締造者階段推廣主題品牌產品創(chuàng)造全新生活項目常規(guī)蓄水項目常規(guī)蓄水客戶體驗周（維系）客戶體驗周（維系）2525日日綠地創(chuàng)世臻品綠地創(chuàng)世臻品二度發(fā)售二度發(fā)售周邊縣市項目巡展客戶拓展新城產業(yè)定向推介（定期）蘇州綠地中央廣場前期企劃報告10月11月12月營銷目的：制造持續(xù)熱銷氛圍，強化項目地位和影響力。關鍵詞：持續(xù)熱銷、理想生活完美綻放階段推廣主題品牌地產 理想生活完美綻放項目常規(guī)蓄水項目常規(guī)蓄水客戶體驗周（維系）客戶體驗周（維系）2525日日綠地創(chuàng)世臻品綠地創(chuàng)世臻品第三批發(fā)售第三批發(fā)售周邊縣市項目巡展客戶拓展新城產業(yè)定向推介（定期）謝謝