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1、家家樂(lè)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移家家樂(lè)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移家電行業(yè)傳奇品牌家電行業(yè)傳奇品牌家家樂(lè)電器家家樂(lè)電器-如何策劃促銷(xiāo)活動(dòng)如何策劃促銷(xiāo)活動(dòng)目目 錄錄一、推廣的定義一、推廣的定義二、推廣的重要性二、推廣的重要性三、推廣策劃思路三、推廣策劃思路四、如何策劃開(kāi)展成功的推廣四、如何策劃開(kāi)展成功的推廣五、成功的推廣案例五、成功的推廣案例六、活動(dòng)前廣告宣傳六、活動(dòng)前廣告宣傳一、推廣的定義：一、推廣的定義：廣義的推廣是指：廣義的推廣是指：一切圍繞傳播產(chǎn)品信息，提升品牌知名度一切圍繞傳播產(chǎn)品信息，提升品牌知名度和美譽(yù)度的公關(guān)行為，都稱(chēng)為推廣；和美譽(yù)度的公關(guān)行為，都稱(chēng)為推廣；狹義的推廣是指：狹義的推廣是指：為促進(jìn)銷(xiāo)售采取的媒體2、宣傳，終端為促進(jìn)銷(xiāo)售采取的媒體宣傳，終端POPPOP宣傳，宣傳，店頭招牌宣傳，一切產(chǎn)品路演促銷(xiāo)活店頭招牌宣傳，一切產(chǎn)品路演促銷(xiāo)活動(dòng)等助動(dòng)等助銷(xiāo)行為。本手冊(cè)所指的推廣只是產(chǎn)品銷(xiāo)行為。本手冊(cè)所指的推廣只是產(chǎn)品路演促路演促銷(xiāo)活動(dòng)。銷(xiāo)活動(dòng)。二、推廣的重要性：二、推廣的重要性：為什么要進(jìn)行推廣？只要把產(chǎn)品擺在柜臺(tái)上，消費(fèi)者不就可以買(mǎi)到它了嗎？眾所周知，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是買(mǎi)方市場(chǎng)的必然產(chǎn)物，變“守株待兔”式的被動(dòng)銷(xiāo)售為主動(dòng)出擊。尋找機(jī)會(huì)，攔截消費(fèi)者。在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的今天，坐商的“被動(dòng)式侯客”經(jīng)營(yíng)行為無(wú)異于坐以待斃。業(yè)務(wù)人員要善于策劃一系列的推廣活動(dòng)，不斷激勵(lì)代理商主動(dòng)操作市場(chǎng)，贏取競(jìng)3、爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。所以，從這個(gè)意義上說(shuō)，推廣就是讓產(chǎn)品會(huì)自己說(shuō)話，讓“死”的產(chǎn)品變?yōu)椤盎睢钡漠a(chǎn)品，意義非常重大。二、成功推廣策劃思路：二、成功推廣策劃思路：市場(chǎng)千變?nèi)f化，但是萬(wàn)變不離其中，因?yàn)榉彩碌陌l(fā)展都有其內(nèi)在的規(guī)律，只要找到這個(gè)規(guī)律，遵循這個(gè)規(guī)律的核心原則，我們能把握事物發(fā)展的趨勢(shì)。以下是總結(jié)本人從事多年來(lái)的推廣經(jīng)驗(yàn)，供大家作為參考。三、如何策劃開(kāi)展成功的推廣三、如何策劃開(kāi)展成功的推廣三、如何策劃開(kāi)展成功的推廣三、如何策劃開(kāi)展成功的推廣345345345345法則法則法則法則1 1、活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃3 3步曲步曲2 2、活動(dòng)成功活動(dòng)成功4 4核心核心3 3、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)5 5要素要素1 1、活4、動(dòng)策劃活動(dòng)策劃3 3步步 第一步：活動(dòng)前活動(dòng)定向和籌備第一步：活動(dòng)前活動(dòng)定向和籌備第二步：活動(dòng)中的執(zhí)行力度第二步：活動(dòng)中的執(zhí)行力度第三步：活動(dòng)鞏固及總結(jié)第三步：活動(dòng)鞏固及總結(jié)活動(dòng)時(shí)間：何時(shí)做？活動(dòng)目的:為何而做?(打擊竟品?新品上市?搶奪市場(chǎng)份額?淘汰老品?宣傳品牌?消化庫(kù)存?)活動(dòng)對(duì)象目標(biāo):為誰(shuí)而設(shè)計(jì)?包括：“活動(dòng)主題”：用一句話把活動(dòng)目的進(jìn)行演繹及包裝，使活動(dòng)更貼 近消費(fèi)者心理；“活動(dòng)內(nèi)容和形式”：買(mǎi)贈(zèng)？換購(gòu)？特價(jià)？代金券？等等，不管是怎樣的形式，都得突出附加值,消費(fèi)者不是想買(mǎi)便宜的東西,而是想通過(guò)活動(dòng)占你的便宜!活動(dòng)地點(diǎn)：在哪里做？活動(dòng)預(yù)算：整個(gè)活動(dòng)需要投入多少？宣傳費(fèi)用？演示費(fèi)用？人員5、費(fèi)用？禮品費(fèi)用？場(chǎng)地費(fèi)用？公關(guān)費(fèi)用？第一步：活動(dòng)前活動(dòng)定向和籌備第一步：活動(dòng)前活動(dòng)定向和籌備活動(dòng)的成敗完全取決于五個(gè)因素：A、活動(dòng)前的準(zhǔn)備B、活動(dòng)的宣傳造勢(shì)C、活動(dòng)助銷(xiāo)品的到位D、隊(duì)伍的執(zhí)行力度E、目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)第二步：活動(dòng)中的執(zhí)行力度第二步：活動(dòng)中的執(zhí)行力度A、戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)：明確活動(dòng)銷(xiāo)量目標(biāo)，目標(biāo)分解到小組，明確小組分工及責(zé)任；（詳見(jiàn)推廣活動(dòng)人員分工一覽表）B、活動(dòng)宣傳造勢(shì)：沒(méi)有氣勢(shì)就得造勢(shì)，通過(guò)發(fā)放宣傳單頁(yè)，媒體宣傳，路牌廣告，售點(diǎn)廣告等綜合因素形成品牌的“氣勢(shì)”；引起群眾的關(guān)注度，為活動(dòng)埋下伏筆。C、助銷(xiāo)品的到位：活動(dòng)的造勢(shì)就必須得借助一系列的活動(dòng)助銷(xiāo)品，細(xì)節(jié)決定成敗，這個(gè)環(huán)節(jié)就是做細(xì)節(jié)。少任何6、一個(gè)助銷(xiāo)品，活動(dòng)的效果都要受到影響。（詳見(jiàn)推廣活動(dòng)物料準(zhǔn)備表）D、隊(duì)伍的執(zhí)行激勵(lì)：執(zhí)行大于一切，再好的活動(dòng)方案，如果沒(méi)有銷(xiāo)售隊(duì)伍的徹底的執(zhí)行力度，也等于是一紙空文。所以活動(dòng)組織人必須要高度重視銷(xiāo)售人員的激勵(lì)，點(diǎn)燃隊(duì)伍的激情，提高大家的積極性，讓所有人都“動(dòng)”起來(lái)。E、目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)活動(dòng)能完成目標(biāo)的小組或個(gè)人 給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)的手法有：第三步：活動(dòng)鞏固及總結(jié)第三步：活動(dòng)鞏固及總結(jié)活動(dòng)成功策劃活動(dòng)成功策劃4 4核心核心（1 1 1 1）聚）聚）聚）聚 焦：焦：焦：焦：主題主題主題主題,內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容,傳播傳播傳播傳播,導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),宣傳都圍繞活動(dòng)主題展宣傳都圍繞活動(dòng)主題展宣傳都7、圍繞活動(dòng)主題展宣傳都圍繞活動(dòng)主題展開(kāi)開(kāi)開(kāi)開(kāi)（2 2 2 2）造）造）造）造 勢(shì)：勢(shì)：勢(shì)：勢(shì)：氣勢(shì)壓倒一切氣勢(shì)壓倒一切氣勢(shì)壓倒一切氣勢(shì)壓倒一切!從出樣從出樣從出樣從出樣,現(xiàn)場(chǎng)堆頭現(xiàn)場(chǎng)堆頭現(xiàn)場(chǎng)堆頭現(xiàn)場(chǎng)堆頭,拱門(mén)拱門(mén)拱門(mén)拱門(mén),帳篷等營(yíng)造熱賣(mài)氛圍帳篷等營(yíng)造熱賣(mài)氛圍帳篷等營(yíng)造熱賣(mài)氛圍帳篷等營(yíng)造熱賣(mài)氛圍 （3 3 3 3）體）體）體）體 驗(yàn)：驗(yàn)：驗(yàn)：驗(yàn)：百聞不如一試百聞不如一試百聞不如一試百聞不如一試,活動(dòng)中要設(shè)計(jì)與顧客共同互動(dòng)體驗(yàn)的環(huán)節(jié)。活動(dòng)中要設(shè)計(jì)與顧客共同互動(dòng)體驗(yàn)的環(huán)節(jié)。活動(dòng)中要設(shè)計(jì)與顧客共同互動(dòng)體驗(yàn)的環(huán)節(jié)。活動(dòng)中要設(shè)計(jì)與顧客共同互動(dòng)體驗(yàn)的環(huán)節(jié)。（4 4 4 4）應(yīng)）應(yīng)）應(yīng)）應(yīng) 急：急：急：急：做好8、兩種準(zhǔn)備做好兩種準(zhǔn)備做好兩種準(zhǔn)備做好兩種準(zhǔn)備,和應(yīng)急方案防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)和應(yīng)急方案防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)和應(yīng)急方案防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)和應(yīng)急方案防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)（1 1 1 1）視覺(jué)要素：）視覺(jué)要素：）視覺(jué)要素：）視覺(jué)要素：讓顧客第一時(shí)間先讓顧客第一時(shí)間先讓顧客第一時(shí)間先讓顧客第一時(shí)間先”看到看到看到看到”家家樂(lè)家家樂(lè)家家樂(lè)家家樂(lè)!先入為主先入為主先入為主先入為主!爭(zhēng)取展柜陳列位置，店?duì)幦≌构耜惲形恢茫隊(duì)幦≌构耜惲形恢茫隊(duì)幦≌构耜惲形恢茫陜?nèi)內(nèi)內(nèi)內(nèi)POPPOPPOPPOP，各種助銷(xiāo)品的有效整合同時(shí)展示，達(dá)成第一注目率。這是成，各種助銷(xiāo)品的有效整合同時(shí)展示，達(dá)成第一注目率。這是成，各種助銷(xiāo)品的有效整合9、同時(shí)展示，達(dá)成第一注目率。這是成，各種助銷(xiāo)品的有效整合同時(shí)展示，達(dá)成第一注目率。這是成功銷(xiāo)售的前提因素。功銷(xiāo)售的前提因素。功銷(xiāo)售的前提因素。功銷(xiāo)售的前提因素。（2 2 2 2）觸覺(jué)要素：）觸覺(jué)要素：）觸覺(jué)要素：）觸覺(jué)要素：創(chuàng)造與顧客充分互動(dòng)的機(jī)會(huì)創(chuàng)造與顧客充分互動(dòng)的機(jī)會(huì)創(chuàng)造與顧客充分互動(dòng)的機(jī)會(huì)創(chuàng)造與顧客充分互動(dòng)的機(jī)會(huì)!讓顧客親自體驗(yàn)產(chǎn)品讓顧客親自體驗(yàn)產(chǎn)品讓顧客親自體驗(yàn)產(chǎn)品讓顧客親自體驗(yàn)產(chǎn)品!百聞不如一試。百聞不如一試。百聞不如一試。百聞不如一試。讓顧客參與體驗(yàn)，銷(xiāo)售就成功一半了。讓顧客參與體驗(yàn)，銷(xiāo)售就成功一半了。讓顧客參與體驗(yàn)，銷(xiāo)售就成功一半了。讓顧客參與體驗(yàn)，銷(xiāo)售就成功一半了。（3 3 3 10、3）聽(tīng)覺(jué)要素：）聽(tīng)覺(jué)要素：）聽(tīng)覺(jué)要素：）聽(tīng)覺(jué)要素：讓顧客能第一時(shí)間讓顧客能第一時(shí)間讓顧客能第一時(shí)間讓顧客能第一時(shí)間”聽(tīng)到聽(tīng)到聽(tīng)到聽(tīng)到”家家樂(lè)，最關(guān)鍵的是導(dǎo)購(gòu)員家家樂(lè)，最關(guān)鍵的是導(dǎo)購(gòu)員家家樂(lè)，最關(guān)鍵的是導(dǎo)購(gòu)員家家樂(lè)，最關(guān)鍵的是導(dǎo)購(gòu)員 的高昂激情的高昂激情的高昂激情的高昂激情的吆喝聲。同時(shí)，加上銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)必不可免的助銷(xiāo)道具：如擴(kuò)音器的吆喝聲。同時(shí)，加上銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)必不可免的助銷(xiāo)道具：如擴(kuò)音器的吆喝聲。同時(shí)，加上銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)必不可免的助銷(xiāo)道具：如擴(kuò)音器的吆喝聲。同時(shí)，加上銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)必不可免的助銷(xiāo)道具：如擴(kuò)音器,電電電電視機(jī)視機(jī)視機(jī)視機(jī),DVD,DVD,DVD,DVD機(jī)機(jī)機(jī)機(jī),攻放攻放攻放攻放,家家樂(lè)廣告片等全方11、位家家樂(lè)廣告片等全方位家家樂(lè)廣告片等全方位家家樂(lè)廣告片等全方位“霸占霸占霸占霸占”消費(fèi)者的聽(tīng)覺(jué)。消費(fèi)者的聽(tīng)覺(jué)。消費(fèi)者的聽(tīng)覺(jué)。消費(fèi)者的聽(tīng)覺(jué)。（4 4 4 4）嗅覺(jué)要素：）嗅覺(jué)要素：）嗅覺(jué)要素：）嗅覺(jué)要素：讓顧客第一時(shí)間先讓顧客第一時(shí)間先讓顧客第一時(shí)間先讓顧客第一時(shí)間先”聞到聞到聞到聞到”家家樂(lè)的味道家家樂(lè)的味道家家樂(lè)的味道家家樂(lè)的味道!產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示少不了產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示少不了產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示少不了產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示少不了!沒(méi)有沒(méi)有沒(méi)有沒(méi)有演示的產(chǎn)品就是死的產(chǎn)品演示的產(chǎn)品就是死的產(chǎn)品演示的產(chǎn)品就是死的產(chǎn)品演示的產(chǎn)品就是死的產(chǎn)品!（5 5 5 5）味覺(jué)要素：）味覺(jué)要素：）味覺(jué)要素：）味覺(jué)要素：讓消費(fèi)者感受產(chǎn)品帶來(lái)12、的感覺(jué)，通過(guò)免費(fèi)試吃，免費(fèi)品嘗等手段鼓讓消費(fèi)者感受產(chǎn)品帶來(lái)的感覺(jué)，通過(guò)免費(fèi)試吃，免費(fèi)品嘗等手段鼓讓消費(fèi)者感受產(chǎn)品帶來(lái)的感覺(jué)，通過(guò)免費(fèi)試吃，免費(fèi)品嘗等手段鼓讓消費(fèi)者感受產(chǎn)品帶來(lái)的感覺(jué)，通過(guò)免費(fèi)試吃，免費(fèi)品嘗等手段鼓勵(lì)顧客深入體驗(yàn)產(chǎn)品，進(jìn)而激發(fā)其對(duì)產(chǎn)品的聯(lián)想勵(lì)顧客深入體驗(yàn)產(chǎn)品，進(jìn)而激發(fā)其對(duì)產(chǎn)品的聯(lián)想勵(lì)顧客深入體驗(yàn)產(chǎn)品，進(jìn)而激發(fā)其對(duì)產(chǎn)品的聯(lián)想勵(lì)顧客深入體驗(yàn)產(chǎn)品，進(jìn)而激發(fā)其對(duì)產(chǎn)品的聯(lián)想。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)5 5要素要素:店外拓展的風(fēng)水寶地店外拓展的風(fēng)水寶地：A大型商場(chǎng)是急需占領(lǐng)的制高點(diǎn)！大型商場(chǎng)是急需占領(lǐng)的制高點(diǎn)！（1）提升品牌形象；）提升品牌形象；（2）提高知名度和美謄度；）提高知名度和美謄度13、；（3）提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的理想戰(zhàn)場(chǎng)；）提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的理想戰(zhàn)場(chǎng)；（4）實(shí)現(xiàn)門(mén)店銷(xiāo)售的最好跳板）實(shí)現(xiàn)門(mén)店銷(xiāo)售的最好跳板鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)推推廣廣時(shí)時(shí)艱艱苦苦的的生生活活 孩孩子子，你你也也幫幫我我一一起起拿拿這這里里也也是是我我們們的的戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)六、活動(dòng)前廣告宣傳六、活動(dòng)前廣告宣傳一、彩頁(yè)/邀請(qǐng)函/抽獎(jiǎng)券等二、報(bào)刊/雜志類(lèi)（家庭電視報(bào)）三、POP/條幅四、電視字幕五、電話通知老客戶(hù)（送禮品，帶客戶(hù)）一、彩頁(yè)/邀請(qǐng)函/抽獎(jiǎng)券等彩頁(yè)制作要素首頁(yè)要吸引人為主，比如六大驚喜驚喜一：進(jìn)店有喜（送圍裙/洗衣粉/鹽/杯子等）驚喜二：購(gòu)物即抽獎(jiǎng)（循壞抽）驚喜三：驚爆價(jià)（拍賣(mài)形式。一元起）驚喜四：買(mǎi)一送一（送贈(zèng)品）驚喜五：套餐打包更劃算驚喜六：團(tuán)購(gòu)6折起太多驚喜等著你喲！二、報(bào)刊/雜志類(lèi)（家庭電視報(bào)）廣告詞：家家樂(lè)直供會(huì)定于會(huì)時(shí)間什么地點(diǎn)開(kāi)始，歡迎光臨！將有太多驚喜等著你，免費(fèi)大禮，免費(fèi)贈(zèng)品，廠價(jià)直供等三、POP/條幅家家樂(lè)直供會(huì)于什么時(shí)間什么地點(diǎn)舉辦！POP活動(dòng)內(nèi)容（放小區(qū)門(mén)口）四、電視字幕家家樂(lè)直供會(huì)定于會(huì)時(shí)間什么地點(diǎn)開(kāi)始，歡迎光臨！將有太多驚喜等著你，免費(fèi)大禮，免費(fèi)贈(zèng)品，產(chǎn)品廠價(jià)直供等五、電話通知老客戶(hù)（送禮品，帶客戶(hù)）五、電話通知老客戶(hù)（送禮品，帶客戶(hù)）1、活動(dòng)當(dāng)天9：30分開(kāi)始發(fā)放禮品，手提袋里放禮品，排隊(duì)發(fā)放，造成錯(cuò)覺(jué)，購(gòu)買(mǎi)家家樂(lè)產(chǎn)品時(shí)發(fā)放的贈(zèng)品。2、給力的親友團(tuán)，在搞不定客戶(hù)時(shí)，來(lái)交錢(qián)，使用托的技術(shù)。