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1、手游運營手冊之三十六：市場推廣應(yīng)注意的 4 點誤區(qū) 大多數(shù)移動游戲公司都會非常關(guān)注產(chǎn)品生命周期內(nèi)的用戶獲取以及 CPI，很多開發(fā)商、發(fā)行商也已經(jīng)認識到營銷推廣的價值。隨著移動游戲市場日趨成熟，綜合性更強的市場推廣模式變得更加重要，移動游戲的市場推廣方案越來越像端游時代的推廣模式。現(xiàn)階段，移動游戲的市場推廣還存在不少誤區(qū)，很多游戲企業(yè)都掉進這些誤區(qū)里面，市場人員在游戲品牌推廣的過程中需要對以下 4 點有一定的認知：1、市場人員不能被”KPI”綁架 KPI 很重要，但這不是全部，游戲推廣需要兼顧“KPI”和“營銷工作既是藝術(shù)也是一門科學(xué)，最佳的結(jié)果都來源于最具有創(chuàng)造力的人，而且這些人還能夠認識到“2、量化工作”的價值。在市場運營過程中，我們應(yīng)該盡量利用各種標準規(guī)范工作，不過，在做好量化的同時，并不是什么工作都能“下指標”的，有時要注意市場人員的“感覺”。量化工作是實現(xiàn)市場營銷創(chuàng)造力的很好的工具，但是不能過于絕對。被 KPI綁架的人往往做不出有創(chuàng)意的市場推廣方案。2、對游戲的品牌推廣認知度不高 利用游戲的品牌推廣保持產(chǎn)品熱度、發(fā)掘新用戶。在初期推廣階段，應(yīng)用市場是最直接有效的推廣方式，等到游戲成熟了之后，社交推廣、品牌傳播、口碑營銷、換量推廣都是相對有效的推廣方式。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了一定的關(guān)注度，需要保持持續(xù)的關(guān)注，這個時候采取更大范圍的品牌推廣就很重要了。品牌廣告不適合在最初的推廣上使3、用，它最大的價值就是保持熱度，進一步地發(fā)掘產(chǎn)品的潛在價值。比較經(jīng)典的案例就是騰訊的天天酷跑和龍圖游戲的刀塔傳奇，都是在游戲比較成功之后才做大規(guī)模品牌推廣活動的。3、產(chǎn)品質(zhì)量是品牌推廣的前提 游戲產(chǎn)品靠譜是市場推廣靠譜的基礎(chǔ)。當然，市場營銷的前提必須是你產(chǎn)品優(yōu)秀，在免費的手游中，游戲的質(zhì)量對于用戶就是一種服務(wù)，就是一種品牌。無論開發(fā)者怎么宣傳產(chǎn)品如何如何，玩家一旦有所抱怨，你所有的產(chǎn)品宣傳就毫無意義。品牌推廣必須建立在真實的基礎(chǔ)上，而不是做“包裝”。4、理性地去評估品牌推廣的效果 品牌推廣：如何看待難以量化的品牌效果。“品牌”這種東西聽起來或許會顯得很抽象，但是這并不意味“品牌”不可以量化。實際上，在應(yīng)用市場中任何行為都可以被追蹤，不過我認為，僅僅依靠點擊量看品牌推廣是種錯誤的方式。“品牌”很難被數(shù)字化，并不意味著品牌就沒有效果，品牌可以在用戶的頭腦中形成認知，用戶的反饋過程也是潛移默化的，最終品牌推廣一定會帶來收益和人氣。品牌的效果可以簡單地概括成“用戶認知獲取”和“用戶興趣獲取”。僅僅看下載量，很難從一個高度去認知品牌。應(yīng)該更加綜合地去考慮品牌宣傳的效果。結(jié)語：在信息扁平化的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌的影響力將持續(xù)放大，公司、產(chǎn)品、人都需要注重品牌，但別忘了，優(yōu)秀的品牌是基于“質(zhì)量”的基礎(chǔ)上建立的！