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1、東原湖山樾營銷策略溝通湖山樾項目組2014年2月東原湖山樾來電、來訪情況表2.142.18湖山樾來電49組，晨報效果最優；來訪66組，電轉訪效果最優。目錄目標梳理 銷售排期 首期貨值 首期蓄客賣點研究 競爭市場 競品研究 定位梳理營銷執行 客戶研究 策略與執行 首期細分目標梳理PART 1年度銷售排期梳理總體貨值根據銷售節奏分解年度貨值2014年銷售目標全年銷售任務：別墅年供應貨值年供應套數年去化金額年去化套數去化率備注大聯排5.211548577%全部供貨小聯排5.31334.411383%雙拼2.2222.12195%獨立3.5122.4769%合計16.228212.922680%別墅累2、計供貨16.2億元，去化12.9億元；別墅累計供應282套，去化226套；去化率80%以上爭取10月開盤銷售別墅12.9高層2.1全年15億高層年供應貨值年去化金額待定2.12014年銷售進度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計大聯排166883289465615962267412536662385168640358小聯排21366263504156091817624898101044008雙拼別墅195898097119621938489929762892196320539獨棟別墅321232803276543132323111255624098高層11675723123、09621002合計40012 69048839 10994 7481 23636 22311 20517 9311150005獨棟雙拼大聯排小聯排快速去化：分批次推盤，每批次均為高去化率；均勻去化：把控端頭中間套差價，平衡關系；持續去化：合理控制銷售速度，實現售價遞增；高利潤去化：樹立項目市場地位，確保高溢價；低開高走；小頻快漲；爭取溢價。新推加推加推加推首期貨值目標梳理銷售節奏明確貨值根據銷售節奏明確任務目標雙拼（6套）；貨值0.6億元；首期開盤目標首次供貨合計5.7億元去化目標雙拼，去化2套，金額0.2億元；大聯排，去化42套，金額1.7億元；大聯排，去化56套，金額2.1億元；銷售金額4、4億元銷售套數100套大聯排（57套）；貨值2.7億元；小聯排（63套）；貨值2.4億元；首期蓄客目標梳理銷售節奏明確貨值根據銷售節奏明確任務目標蓄客目標擬定來訪普卡金卡（升級）成交客戶數目（組）90027013070百分比30%40%50%根據嘉悅灣客戶成交（首次成交數據）VIP普卡產品發布會示范區開放金卡升級首期開盤2月22日3月29日4月13日4月26日意向客戶50-100組VIP普卡200組VIP普卡400組誠意金客戶200組沖卡沖卡提升轉化率目前至開盤，需要累計到訪客戶1200組銷售金額，4億元；銷售套數，100套誠意金客戶：轉化率2：1到訪客戶：轉化率12:1;參考嘉悅灣客戶轉化成5、交比例，根據任務目標倒推第1周100組第2周100組第3周100組第4周100組第5周100組第6周100組第7周150組第8周150組第9周150組第10周150組第1周0張第2周40張第3周40張第4周40張第5周50張第6周60張第7周80張第8周90張升級120張升級80張賣點研究PART 2競爭市場根據競爭市場分析發掘本項目的競爭優勢區域綜述照母山土地供應接近尾聲，容積率在1.5-2.5之間，目前品牌企業云集，在規劃控制條件下，以低密度、高品質項目為主，因此未來將形成高端宜居聚居區。恒大融創協信和黃香港置地建工萬科協信象嶼東原華宇北大資源世茂金科香港置地香港置地洋豐逸居力帆集中商業潛6、供潛供潛供潛供潛供潛供本案已供應潛在供應萬科金鵬升偉市場格局：照母山別墅格局2011年2012年2013年2014年香港置地約克郡融創凡爾賽東原湖山樾萬科頤府、協信溪山墅、象嶼兩江望府 凡爾賽、約克郡，是我們的核心競品！一線別墅二線別墅個案分析：融創凡爾賽（銷售節奏）啟動營銷推廣開放外賣場內部認購客戶落位開放樣板間開放示范區開放銷售部正式簽約2013年4月2013年6月2013年8月2013年9月與晚報進行“電商”合作，收取電商團購金；聯排/獨棟：3萬/套；截至6月升級前，聯排辦卡200組，獨棟11組；客戶落位，繳納20%房款，可提前選房，不簽合同；另：團購金升級為聯排10萬/套抵50萬，獨棟7、50萬/套抵200萬；聯排落位約70套，約3.2億元；獨棟落位7套，約1.5億元。線下帶看樣板間、示范區；效果不太理想，導致繳納20%房款的落位客戶，退款率20-30%；銷售部、樣板間、示范區于9月12日正式開放；9月21日正式簽約，當月簽約27套，金額1.1億元；13年合計簽約132套，金額7.5億元（其中獨棟7套）；小結：一、未開放示范區，提前落位，導致客戶流失率較大；二、樣板間、示范區開放一個月，銷售部開放兩周，才正式實現簽約；三、別墅客戶的購買行為非常理智。個案分析：融創凡爾賽在售售罄新推未售1排2排3排4排5排6排一期：獨棟樓王2套，獨棟13套，聯排228套；61、62號樓，樓王；58、8-60、63-67號樓，550平，成交價2300-2500萬；55-57、68-69號樓，450平，成交價1700-2000萬；花園：使用權面積600平，可延展后面積合計1000平；1排：19-29號樓，端戶22套，中戶22套；端戶：2+1，400-440平，開間9.3米，成交價730-800萬；花園：170-200平；中戶：3+1，280-300平，開間7.2米，成交價600-650萬；花園：50-70平；因總價高，滯銷；2排：14-18、30-35號樓，端戶22套，中戶24套，3+1；端戶：380-440平，開間7.2米，成交價580-650萬；花園：150-170平；中戶：250-289、0平，開間6.6米，成交價520-550；花園：50-60平；景觀差、對堡坎、總價高，嚴重滯銷；3-6排：端戶60套，中戶78套，3+1；端戶：350-400，開間6.6米，成交價520-600萬；花園：140-170；中戶：250-300，開間6.3米，成交價380-420萬（部分對堡坎中戶特價320-340萬）；花園：40-60；端戶去化85%以上，中戶去化70%以上；剩余30余套，主要分布3、4、5、7、9、41、42、43、49、51.聯排價差策略：策略一、同排整體端戶比中戶每平米高2000元；策略二、同臺地前排比后排，每平米高2000-2500元；不同臺地，后排比前排，每平米高10010、0元。個案分析：融創凡爾賽（銷售情況）13年9月正式開盤，當月簽約27套，金額1.1億元（無獨棟簽約）；13年合計簽約132套，金額7.5億元（其中獨棟7套，聯排125套）；個案小結資源普通、性價比高的聯排去化良好買的還是地段對堡坎，有硬傷的聯排滯銷400萬的客戶期望較高2000萬的獨棟“裸奔”低價迎合客戶資源占有意愿本案開盤目標：銷售實現100套，銷售金額4億元本案年度目標：銷售實現226套，銷售金額12.9億元個案分析：萬科頤府596069686766656463626170717273747581797877768587888990919293949596971009998101102111、03104105106107108109110111112113114115116117122123124125126127128129130聯排合院雙拼售罄在售未售新推臨市政干道臨崖面聯排中戶：面積246-296，開間 6.6米，花園40-50成交價380-430萬；聯排端戶：面積293366，開間 6.6米，花園100成交價490-550萬；雙拼：面積466，開間 9.7米，花園150-200成交價700-900萬；項目總戶數270套（雙拼44套、合院183套、聯排43套）；2013年10月開盤，分別在10、11月兩批次共推出房源107套；2014年1月加推32套，共139套（其中：雙拼212、0套、端戶54套、中戶65套）；目前累計去化83套，去化率60%；剩余房源56套（其中：雙拼13套、聯排端戶17套、中戶26套）1181191211208483808286產品去化勻速，性價比高硬傷類產品客戶認同度低臨市政干道、景觀效果差、間距密的產品，滯銷個案分析：象嶼兩江望府91316171819201211101415123456782627282930414221222324253132疊拼聯排雙拼售罄在售未售新推聯排中戶：面積220 ，開間 6米，花園40，成交價380萬；聯排端戶：面積230250，開間 6.3米，花園80，成交價550萬；項目總戶數434套；2013年5月推36套13、(其中端戶14套，中戶22套），累計去化24套，去化率僅66%；目前還有存量12套（6套端戶、6套中戶），嚴重滯銷。品牌號召力不足，品質差市場口碑不足，客戶認同度低17181921222324252627293031323334353637383940414243484647111213141516987654123高層別墅聯排合院售罄在售未售新推項目總戶數195套（合院100套、聯排95套）；2012年11月至2013年11月分七批次推出75套（合院24套、聯排端戶20套、中戶31套）目前累計去化64套，去化率86%；剩余房源11套（其中：合院6套、聯排端戶2套、中戶3套）；4445202814、聯排中戶：面積205，開間 7.6米，花園40-50，成交價360-380萬；聯排端戶：面積205，開間 7.6米，花園80-120，成交價420-510萬；合院：面積370，開間 4.8米，花園100-200，成交價610-700萬；產品力不足，總價高資源匱乏，客戶認同度低定位梳理根據項目前期定位思路梳理的項目核心價值體系本案前期拿地回顧定位面積控制，區域內的相對總價優勢產品發力，增加贈送與實用度，提高性價比項目賣點一、地段新牌坊/照母山重慶富人區，身份的標志；坐擁城市繁華，盡享成熟配套；交通便利，貫通南北；二、資源區域稀缺湖山區域一線別墅的先天優勢；背靠5000畝照母山森林公園；項目賣點三15、產品大贈送/通風采光套均可改造戶內面積比例60-70%；地下面積地上化，超大采光井；四、總價控制以融創凡爾賽為藍本，進行價格對標以融創凡爾賽為藍本，進行價格對標后排堡坎中戶后排堡坎中戶320-340320-340萬萬融創凡爾賽融創凡爾賽東原湖山樾東原湖山樾小聯排中戶小聯排中戶310-330310-330萬萬中間排中戶中間排中戶380-420380-420萬萬大聯排中戶大聯排中戶380-400380-400萬萬后排端戶后排端戶520-600520-600萬萬小聯排端戶小聯排端戶440-520440-520萬萬中間排端戶中間排端戶580-650580-650萬萬大聯排端戶大聯排端戶540-65016、540-650萬萬大小聯排端戶，受設計變更影響（采光井縮小），產品優勢大打折扣！項目難點思考：難點一、聯排、雙拼、獨棟花園面積偏小；難點二、設計變更后，導致部分聯排戶型采光井嚴重縮水。營銷執行PART 3客戶研究同區域、同產品客戶研究勾勒客戶素描精準打擊客戶階層定位：關注社會主流階層的頂端客戶為確保推廣渠道有效性，我們訪談了部分約克郡、凡爾賽、萬科項目成交客戶及三組別墅項目銷冠，力圖進一步明晰“在照母山區域購買別墅的都是那些人？”價格敏感的務實家庭注重家庭的望子成龍家庭注重自我享受的社會新銳彰顯地位的成功家庭關心健康的老年化家庭項目客戶預判首置首改再改TOP區域成交客戶構成中高層公務員、事業單17、位領導地產、金融、銀行、能源等高收入行業高管制造、建筑、金融、商貿等行業企業主私營企業主占60%，職場高管占30%，公務員占10%。客戶特征：產業眾多，忙于生意，資源豐富私營企業主年齡：40歲上下家庭結構：三口或四口之家，小孩處于小學高中階段，就讀于本地最好的公立或私立學校；老婆多為全職太太，愛好逛街、購物、美容；生活狀態：主要集中在地產、建筑、制造業、能源等行業。1、經常飛機往返于產業所在城市，經營生意；2、應酬繁多，業務應酬居多；3、座駕50萬上下，不只一輛，尤其喜歡越野，閑暇時間自己駕車，工作時間有專職司機；4、經常出入高端會所、茶樓、咖啡廳談生意；5、麻將、飯局維系朋友關系，圈層感明顯18、；6、因生意需要，會高爾夫、網球；7、關注時政、金融理財信息，報紙、網絡、電臺是其獲取信息的主要渠道；8、會上網，主要通過大渝QQ、新浪了解咨詢，百度是其搜索的主要工具，女性客戶喜歡微信；9、因圈層需要，對奢侈品有喜好，但因對價格不敏感，不會刻意跑到港澳買奢侈品，衣服、箱包等隨時購買，手表、首飾等有一定比例在港澳購買；10、喜歡自駕，節假日要么自駕、要么港澳、出國；往返港澳、北上廣如常人逛街一般。11、比較關心移民、海外投資等話題；12、信風水，大部分人有御用風水師。重復購買，注重對資源的占有客戶特征：為事業奔波，追求細節、品味職場高管年齡：37歲45歲家庭結構：三口或四口之家，小孩處于幼兒園19、初中階段，就讀于本地最好的公立學校；一定比例的太太為全職，熱衷逛街購物、美容養生；生活狀態：主要集中于地產、建筑，銀行、金融，能源、電力、煙草、醫療等行業。1、早起晚歸，忙于事業；2、經常往返于公司旗下各大區域，坐飛機是常事；3、開會、談業務頻次高，出入于酒店、高檔會所、飯店；4、應酬繁多，業務應酬居多，有專職司機；5、稍有節假日，麻將、飯局是維系朋友的主要手段，圈層感明顯；6、關注時政、金融理財信息，電臺是其獲取信息的主要渠道，其次是報紙、網絡；7、時尚、緊跟潮流，微信、微博了解外部；8、生活有品味，品牌忠誠度高，樹立標簽，但不盲目追求奢侈品；9、日常消費多出入于遠東、協信星光、北城天街、麥20、德龍等商場。彰顯身份、地位和品位客戶特征：養老享受型，官派作風，受時政影響較大年齡：40歲55歲家庭結構：三口之家，小孩處于初中至大學或畢業剛就業階段，本地就讀于最好的公立學校，假期多參加各外語輔導或出國留學教育機構；生活狀態：1、工作之外，屬修身養性型；2、關注政治，談論政策是其職業習慣；3、有20-30萬級左右私家車，家里不止一輛車，一般子女的車輛略好且多在銀行、石油、電力等穩定收入的壟斷企業就業；4、上級領導的行為、消費習慣對其影響較大，喜歡跟風；5、相對封閉的一群人，喜歡跟政府圈內人溝通、交流；6、日報、參考消息、新浪網、華龍網等式其了解信息的主要渠道；7、日常消費多出入新世紀、商圈步21、行街等場所。公務員仕途風水，其次環境、資源目標客戶共性特征家庭結構小型化一、三、八中接送車輛的信息傳遞與覆蓋巴蜀等其它高級私立學校接送車輛的信息傳遞與覆蓋歐文等出國教育機構、留學中介機構的活動贊助與參與子女及教育機場燈箱廣告，國際航站樓相關廣告位；航空雜志投放頻次；經常漫游手機號碼抓取，短信覆蓋；鴻鵠逸游等高端旅游網站廣告合作；出行方式（跨省/國）電臺投放，主要集中于955、881，917；加油站、高端住區紅綠燈派單、派禮品；高端洗車店、高端越野車改裝俱樂部覆蓋，主題自駕等活動整合；豪華車品牌4S點跨界合作，集中以保養維修等活動參與出行方式（本地）目標客戶共性特征 私營企業主：電臺（尤其95522、881）、網絡（財經頻道、大渝QQ）、報紙（商報為主），百度使用頻率高（模糊詞搜索）；職場高管：網絡（微信、微博、新浪）、電臺（尤其是955、881）；公務員：報紙（日報、參考消息）、網絡（重慶華龍網）、電臺（同上）信息獲取 茶樓、星巴克：以自制撲克牌、品味印象等雜志覆蓋；遠東、北城天街、麥德龍、星光等商場：短信覆蓋、贊助手提袋等贊助；企業主、職場高管：利用品牌忠誠度，進行VIP會員投放、品牌跨界合作；網球、高爾夫、旅游愛好：球會會員短信覆蓋、品牌跨界合作、現場活動配合抽獎；美容SPA：月消費額在3000元以上的美容品牌商家合作。休閑娛樂 業內意見領袖培養，利用搜房、知名博主、微信等平臺提升23、項目的認知和認同；公司兄弟單位、上下游分供方、對接外部政府、銀行部門單位進行滲透和客戶挖掘。如：項目定制禮品贈送、優惠卡等；東原老業主、高端別墅住區短信、派單、擺展、提升知名度，配合全民營銷政策提升客戶到訪和客戶轉化。圈層滲透策略與執行營銷策略擬定推廣，渠道各通路執行設想2014營銷工作的核心任務如何樹立項目照母山一線別墅的市場地位對比凡爾賽、約克郡等競品，建立本案比較優勢客戶保溫與成交轉化率，后期持續老帶新東原地產里程碑意義項目，為東原品牌加分2014營銷工作的難點如何跳出傳統媒體推廣洪流，形成市場差異化和突出渠道競爭力現場呈現時間較晚，如何在前期夯實客戶基礎，提早落定客戶需求兼顧項目一期形24、象塑造、別墅持續加推、高層入市三大任務，在有限的營銷費用下，如何實現費效比提升。營銷執行總綱堅持“新牌坊”與“湖山別墅”樹立市場地位多點訴求產品優勢，建立區域內的比較優勢提高圈層內的傳播度和影響力，提升導客強力渠道執行，覆蓋目標客群地段產品圈層渠道精準營銷，提升費效比約克郡營銷手法：活動，電Call，報媒約克郡媒體推廣主要集中在報媒、活動，從客戶成交看，老帶新、電CALL、活動效果最明顯。電Call25%老帶新25%派單攔截10%報媒10%活動10%其它20%約克郡客戶成交渠道分析報媒30%活動15%戶外10%短信10%機場5%電臺10%網絡10%其它10%約克郡媒體推廣費用統計凡爾賽營銷手法25、：電Call，活動，報媒凡爾賽媒體推廣主要集中在報媒（電商）、活動、戶外，從客戶成交看，電CALL、老帶新、活動效果最明顯。電Call25%老帶新20%渠道分銷20%派單攔截10%報媒5%活動5%其它15%融創凡爾賽客戶成交渠道分析報媒20%活動20%戶外15%短信10%機場10%電臺10%網絡5%其它10%融創凡爾賽媒體推廣費用統計營銷手段分解電臺報媒戶外機場網絡電CALL分銷全民營銷圈層活動派單常規媒體渠道精準覆蓋，組合拳，有機結合A 類B 類C 類短信控制常規媒體營銷費用，采用電商模式擴大效用短信報媒戶外機場網絡效果好費用高利用電商模式將傳統媒體影響力與項目成交結果相結合客戶客戶客戶客戶26、客戶客戶電商團購金報媒戶外機場分銷全民營銷網絡禮品 活動電商執行方案保證項目在大眾媒體的曝光頻率，在市場持續發聲獲得關注度。在有限的營銷費用預算下采取電商的形式最大限度控制營銷費用，并在一定程度上提高分銷渠道商的積極性。報媒電商30%網絡電商5%公傭20%全民營銷15%媒體采買30%電商費用常規構成（萬元）產品類型團購金（萬）資金平臺聯排10新浪雙拼20獨棟50分銷方客戶由中介方自行收取A類 常規媒體：報媒打造大眾影響力報媒保持線上聲音，制造大眾影響力；運用報社專題采編能力和政府、專家資源，以小搏大，進行項目價值解讀和事件炒作.最大化增加配送資源，媒體配合項目銷售節奏主動制造炒作節點配送資源“27、紅馬甲”腰封專欄專題炒作異形廣告軟文新聞A類 常規媒體：電臺持續覆蓋目標客群電臺重點使用FM88.1/95.5等目標客群收聽較多的電臺發布項目節點信息。跟進合作非銷售性的專題節目制造話題。如，示范區開放活動的直播，區域空氣指數發布，東原地產品牌等節目A類 常規媒體：短信精準溝通目標客群點對點篩選利用短信公司數據庫資源，選擇目標客群定期進行發送區域覆蓋選擇目標客戶集中區域進行信號覆蓋利用短信公司移動發送車，在競品項目節點時間對集中客群進行短信覆蓋渠道群發渠道獲得客戶名單進行群發自有端口對到訪客戶發送到訪短信在節假日對保溫客戶或成交客戶發送關懷短信銷售節點時間對所有客戶發送節點銷售信息保障手段：語28、音短信保障到達率A類 渠道執行：電CALL營銷理念的突破置業顧問 意向客戶 本項目來電來訪客戶 交叉重復致電自有團隊（10-20人）內部資源 競品來電來訪 前期高端物業電話資源外部分供方（10-20人）外部資源 擴展客群、定向篩選 私營企業主、企事業高管、電話高資費、長期漫游類等覆蓋率全面打擊專業+執著資源整合勤勞+技巧融創凡爾賽25%的電CALL成交率，是最好的事實。學習、模仿、創新、升級到訪獎勵50-200元/人次成交獎300-500萬/套6000元/套500-1000萬/套1萬元/套1000-3000萬/套2萬元/套3000萬/套以上5萬元/套核心理念：永遠保持最好的服務熱情和品質，打到29、吐，打到死；您可以不買東原湖山樾，但是，必須深深的記住我們！A類 渠道執行：分銷公司中介門店，為我所用主力門店分布分銷公司電商團購金公傭激勵產品類型團購金（萬）聯排10雙拼20獨棟50媒體電商計提2萬元/套電商團購金形成“獎勵基金池”設置分傭門檻根據銷售占比分傭未達標者末尾淘汰團購金額參考項目項目電商團購金獎金池嘉悅灣6萬/套1.5萬/套奧林匹克花園中戶：8萬/套端戶：12萬/套無凡爾賽10-15萬/套無一、分銷領域的最強者，才是我們東原湖山樾的合作伙伴！二、每一門店都是東原湖山樾的外展點！三、獎金刺激！瘋狂游戲！B類 常規媒體：機場媒體打造湖山樾的名片 出發、到達通道沿線燈箱廣告覆蓋T2A，30、東航、南航，客流量日均3.2W，覆蓋華東、華南客群；T2B，國航、其它航空公司，日均客流量3.6萬人，覆蓋華北與重點國內旅游線路。航空雜志西南航空，目前航空雜志中覆蓋航班最多。短信配合，抓取經常出渝的移動、聯通及電信客戶數據，短信投放跟進；重點考慮位置B類 常規媒體：戶外東原品牌根據地提議多個項目整合資金池，長期占領多塊優秀戶外資源，配合各項目節點需要分配使用。B類 渠道執行：全民營銷馬上賺錢！凡成功推薦購買東原湖山樾之物業者均可享受相應的推薦成交獎勵。傭金來源于電商資金池。聯排：2萬元/套雙拼：5萬元/套獨棟：20萬元/套必須于被推薦客戶首次到訪，首次致電之前帶客到訪，或提前備案意向客戶相關31、信息，并幫助成交湖山樾合伙人東銀員工兄弟單位分供方業主同路人業內人士馬上推薦！馬上賺錢！能賣房的同志，都是好同志！B類 渠道執行：圈層活動溝通不斷，感情不斷現場來訪客戶東原老業主外部資源客戶跨界互動（旅游、汽車、郊游、留學、理財、奢侈品、風水）、現場活動不斷。越野車、郊游、留學、理財、奢侈品，進行資源整合，現場活動貫穿全年，維系客戶關系，實現老帶新。聯合高端越野自駕，戶外攝影俱樂部，冠名贊助/參與相關活動。C類 常規媒體：網絡話題炒作傳統平臺搜房，新浪，大渝等媒體配合發布項目相關信息建立項目網站，幫助客戶了解項目的同時具備一定的品牌效應新媒體微博與微信賬號的官方信息發布網推炒作與維護利用網推相32、關資源在可控的范圍內制造話題，持續炒作建立輿情監控體制，保證項目的正面形象C類 渠道執行：派單/巡展移動戶外繪制客戶地圖，分區有節奏、有計劃深耕，新牌坊、加州、金開、汽博沿線高檔社區、加油站、洗車場等開展派單、巡展；重點區域配合巡展、資料插車、短信定投進行，通過巡展點，將意向客戶輸送到項目現場；CD碟、抽紙等禮品配合派送，以達到派發效果；搜集意向客戶數據，納入項目意向客戶數據庫，后期短信定投、電CALL跟進。北環立交人和立交東環立交新牌坊立交石子山立交派單/巡展地圖巡展點重光立交派單點首期細分根據總體營銷策略詳排首次開盤前營銷執行細案首期任務及目標2014年4月20日首期開盤銷售金額4億元銷售33、套數100套首期蓄客策略1、板塊炒作樹熱點，項目炒作跟進，立比較優勢；2、業內造勢，多渠道制造意見領袖；3、電Call不停，客戶源源不斷；4、商會、私立學校、4S店、高檔會所等圈層活動托客、洗客，環環相扣夯實客戶。當前別墅市場沒有脫離“熱之愈熱，涼之愈涼”的銷售規律首炮即紅，是項目持續熱銷的關鍵認準客戶喜好，聚焦關注，熱炒熱賣重要節點推廣重點媒介方式線上：報媒，電臺，短信，機場，戶外，網絡線下：電Call，分銷，全民營銷，活動，派單/巡展關鍵舉措意見領袖配合客戶保溫制造緊迫感價格測試分流落位導客計劃總計1200組重要節點推廣重點晨報商報晚報時報首期開盤前報版總計投放9批18次首期營銷執行報媒預34、排時間報媒形式主題備注2.20晚報硬+軟文新牌坊煥新之作，東原湖山樾亮相結合晚報照母山板塊解讀，進行項目價值解讀晨報專題：萬有引力照母山硬廣：新牌坊煥新之作，VIP卡全城預約2.27商報硬+軟文東原湖山樾亮相新牌坊，受市場熱捧晚報東原湖山樾，不容錯過的城市湖山墅3.6商報硬+軟文硬廣：VIP卡全城預約產品創新解讀入手，配合產品地段、湖山資源價值時報東原湖山樾，引領城市湖山別墅3.13晨報硬廣新牌坊，城市湖山墅VIP卡全城預約產品解讀同時，制造辦卡緊迫感商報3.20晨報硬廣新牌坊，城市湖山墅VIP卡全城預約商報3.27晨報硬廣新牌坊，城市湖山墅VIP卡辦理最后10天商報4.3晨報硬廣新牌坊，城市35、湖山墅VIP卡辦理月底截止商報4.10晨報硬廣+軟文東原湖山樾，城市湖山別墅煥新之作產品創新受市場追捧圍繞產品說明會盛況進行產品解讀商報4.17晨報硬廣+軟文東原湖山樾，城市湖山墅XX萬買新牌坊別墅價格拉客，配合價值解讀商報4.25晨報硬廣+軟文東原湖山樾，現場開放驚嘆市場圍繞現開放經驗場景，展開產品解讀和最后洗客商報盛大開盤首期營銷執行短信數據來源：競品來電來訪電話、北區別墅業主、機場出渝客戶數據抓取、銀行金融大客戶、商會會員、高端商場會員、豪車車主等。時間主題2.20東原湖山樾，城市湖山煥新之作亮相新牌坊，VIP卡全城預約中2.273.6東原湖山樾，城市湖山別墅，產品創新引領新牌坊，VIP卡全城預約3.133.203.27城市湖山別墅，產皮創新引領新牌坊，VIP卡辦理最后XX天4.34.10新牌坊最好的城市湖山別墅，VIP卡升級辦理中4.17新牌坊最好的城市湖山別墅，開盤在即，VIP卡最后升級4.25開盤預告，認購預約最后三天重在執行！使命必達！完