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1、銷售人員薪資管理方案一、 目的：強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。二、 適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構成：1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成；2、發放月薪=底薪+提成四、銷售人員底薪設定：銷售人員試用期工資統一為2000元，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：單位:元級別試用期工資績效工資銷售助理1800200銷售經理2000200大區經理2002、0300銷售副總監3000300五、 銷售任務提成比例：銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務額，每月完成銷售指50%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。六、 提成制度：1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；3、提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成千分比+高價銷售提成4、 銷售提成比率：（一）銷售人員：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百3、分比銷售人員100以上10銷售人員50997銷售人員50%以下5（二）副總監銷售提成：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售副總監100以上5銷售副總監50994銷售副總監50%以下2（三）銷售總監提成：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售總監100以上5銷售總監50994銷售總監50%以下2以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的20比例制作。（四）銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監與銷售副總監才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。54、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。6、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；7、 高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下：（一）高價產品提成按照以下計算辦法實行：高價產品-（代理產品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤業務人員提成比例：凈利潤*30=銷售人員實際提成8、 對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的5、年終獎勵。9、公司代理產品提成：（一）代理產品提成按照以下計算辦法實行：代理產品-（代理產品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤業務人員提成比例：凈利潤*30=銷售人員實際提成七、 激勵制度：活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）5、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、 實施時間：本制度自2012年1月1日起開始實施。九、 解釋權：本制度最終解釋權歸公司總經辦所有。