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購物中心相關數據確定的方法公式（2頁）.doc

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上傳人：房地****巧和... 編號：129445 2021-05-16 2頁 20.50KB

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1、購物中心相關數據確定的方法、公式商圈確定理論商圈確定理論商圈邊界商圈邊界=A 店與店與 B 店的距離（店的距離（1+A 店的人口數店的人口數B 店的人口數的開方）店的人口數的開方）各商圈內潛在購買力各商圈內潛在購買力= =商圈人口（人）商圈人口（人）年人均消費性支出（元）年人均消費性支出（元）三級商圈內潛在購買力三級商圈內潛在購買力= =一級商圈一級商圈 + + 二級商圈二級商圈 + + 三級商圈三級商圈商圈內目標吸引購買力商圈內目標吸引購買力= =商圈潛在購買力（萬元）商圈潛在購買力（萬元）商業業種吸引率（）商業業種吸引率（）商圈內平均吸引率商圈內平均吸引率商圈內目標吸引購2、買力商圈內目標吸引購買力 / / 商圈內潛在購買力商圈內潛在購買力賣場規模推算賣場規模推算= =潛在購買力（元）潛在購買力（元）商圈內平均吸引率商圈內平均吸引率（）（）業種銷售效率（元業種銷售效率（元/）蘭徹斯特份額法則目標目標份額份額份額名稱份額名稱在競爭市場中份額的意義在競爭市場中份額的意義 74% 獨占的條件份額（上限目標值）達到 73.9%以上份額與競爭者數量無關而形成獨占狀態，地位屬于絕對安全 42% 相對的安定份額（安定目標值）達到 41.7%以上份額在兩者以上的競爭者間，地位絕對有利，事后處境安定。 31% 優位份額（首位目標值）達到 30.8%以上3、份額首位的座位相對優越、安定。 26% 頂端份額（下限目標值）達到 26.1%以上份額從開始的平均狀態脫離，可以占據有利的地位。 19% 并列的上位份額（上位目標值）達到 19.3%以上份額在平均狀態中占上位，在其中齊頭并進的份額，展開競爭。 15% 優位份額（繁盛店目標值）達到 15.1%以上份額是繁盛店的目標份額，作為地域的第二位的店而存在。 13% 生存份額（生存目標值）達到 12.8%以上份額在份額競爭中生存的最低份額。 11% 市場的影響份額（影響目標值）達到 10.9%以上份額店的存在可以給市場全體施加影響，被卷入市場的份額競爭 7% 競爭存在份額（存在目標值）達到 6.8%以上份額才被認為可以作為競爭者而存在。但在占有 10.9%之前，對于市場沒有影響力。 3% 市場橋頭堡份額（據點目標值）達到 2.8%以上份額被認為作為競爭者而

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