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湖南長沙巨星產業公園項目定位與營銷策略報告（106頁）.ppt

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定位報告

上傳人：房地****范編號：129449 2021-05-16 106頁 24.34MB

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1、中國地產營銷實戰軍團！中國地產營銷實戰軍團！巨星產業公園巨星產業公園項目定位與營銷策略報告項目定位與營銷策略報告謹呈：湖南巨星集團股份有限公司國家級寧鄉經濟技術開發區國家級寧鄉經濟技術開發區巨星工業園巨星工業園歡迎您歡迎您 WELCOME TOWELCOME TO JUXING INDUSTRIAL PARKJUXING INDUSTRIAL PARK IN STATE NINGXIANG TECHNOLOGICALIN STATE NINGXIANG TECHNOLOGICAL ;立勢一步到位立勢一步到位, ,差異化差異化營銷突破營銷突破傳播原則線上控制投入，主打形象線上控2、制投入，主打形象傳統的線上保持大眾主流媒體傳播，主打形象，避免大眾市場的過度聚焦；一步一步釋放項目信息。線上廣告主要集中于圈層客戶所易于接觸到的商務雜志，配合部分財經報紙（以軟文為主）。線下針對性突破線下針對性突破通過對目標客戶工作、生活常接觸媒體的摸底，針對性的在相關小眾媒體投放。立勢一步到位，差異化營銷立勢一步到位，差異化營銷項目定位于形象高端極具性價比的項目，必須力求一次立勢到位，避免陷入低端孵化器產品的無謂競爭，備受干擾。營銷上必須有所突破與創新，從營銷層面上引領市場。傳播原則原則原則2 2：客戶截流，想在客戶前頭，走在競爭對手前面：客戶截流，想在客戶前頭，走3、在競爭對手前面區隔干擾：領導者占位；立勢一步到位；市場價值標桿；客戶維系：情感共鳴；圈層營銷；體驗感知；客戶維系；客戶截流：完善的營銷價值體系；營銷的創新與突破；針對性的營銷策略；以下領域必然有以下領域必然有“巨星產業公園巨星產業公園”的存在：的存在：客戶最集中的地方。客戶最樂于接受的營銷方式。主要競爭對手的主要營銷領域。傳播原則原則原則3 3：尋找并培養領袖型客戶，營造強勁的口碑：尋找并培養領袖型客戶，營造強勁的口碑傳播力度傳播力度領袖型客戶：湖南，寧鄉各行業內的領軍人物、民營企業家協會領袖、社會名流等等；培養領袖型客戶的方式： 1）VIP高級會員；2）通過一定的優惠方式促成領袖型客戶購買。傳播渠道主要媒介選擇說明：從線上到線下的結合主要媒介選擇說明：從線上到線下的結合關鍵一：需言之有物；清晰告訴客戶項目賣點關鍵二：

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