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1、渠道管理科經理崗位說明書崗位名稱渠道管理科經理崗位編號所在部門營銷總公司市場部渠道管理科崗位定員1人直接上級市場部經理職系直接下級市場監控、導購管理、賣場管理、集團購買工資等級所轄人員崗位分析日期本職：負責全國銷售網絡管理(代理商管理、自營店管理等)，進行賣場建設的規劃與管理（陳列、形象等），建立導購管理體系和集團購買體系，并對分公司的渠道管理各項工作進行指導和監督職責與工作任務：職責一職責表述：負責制訂本科室年度工作計劃，并組織實施工作時間百分比：10%工作任務制定本科室年度、月度工作目標及工作計劃頻次：組織實施本科室的工作計劃，實現工作目標頻次：職責二職責表述：負責組織做好銷售網絡管理(代2、理商管理、自營店管理等)，并對分公司的網絡管理給予指導和監督工作時間百分比：30%工作任務組織編制渠道管理制度，建立健全代理商管理、自營店管理規范，協助制定年度及階段性銷售政策頻次：組織建立健全客戶管理體系，實行ABC客戶管理，提高客戶滿意度頻次：建立健全與代理商的溝通體制，加強代理商與企業的聯系頻次：加強對代理商的監控，定期開展代理商考評工作，提高對渠道的控制能力頻次：受理跨區沖貨、低價傾銷等各類違反經營行為的舉報，并負責核實和處理頻次：組織做好網絡結構、代理商結構的統計、分析、評估與規劃，指導分公司進行網絡結構調整頻次：負責關鍵代理商檔案的建立與管理，并監督分公司做好代理商檔案的建立和維護3、頻次：負責全國價格體系的維護與調整頻次：負責分公司通路績效的考核、評估，并提出改進建議頻次：負責公司打假維權的工作頻次：職責三職責表述：負責配合分公司進行市場拓展工作時間百分比：10%工作任務積極協助分公司開拓空白市場，通過市場分析，找到進入市場的最佳切入口頻次：組織做好分公司新開自營店和加盟店的前期市場調查頻次：協助分公司選擇優秀代理商頻次：職責四職責表述：負責建立導購管理體系，做好導購人員的培訓規劃和培訓組織工作工作時間百分比：10%工作任務負責配合人力資源部制定導購人員招募、培訓、薪資、激勵、考核和日常工作管理制度、措施及相關工作流程，并組織實施頻次：指導并推進各分公司落實各項導購管理制4、度、措施頻次：配合人力資源部門指導、監督各辦事處分公司建立導購人員登記檔案，并在渠道管理科進行匯總管理頻次：負責各品牌導購體系的規劃及導購資源的預算頻次：組織編制導購培訓計劃、培訓教材，并組織實施頻次：負責指導分公司做好導購培訓計劃，并監督計劃實施，做好培訓績效評估頻次：職責五職責表述：負責賣場建設的規劃與管理（陳列、形象等），并組織實施工作時間百分比：15%工作任務組織賣場建設規范(如賣場形象、鞋樣陳列、導購禮儀等規范)、 賣場管理制度的編制，指導并推進各分公司落實賣場建設規范及各項管理制度、措施頻次：根據分公司關于標準燈箱、展臺、賣場道具等賣場建設標準件的需求計劃，組織編制燈箱、展臺及賣場5、道具的制作計劃、發放計劃并監督到位情況，組織建立各類賣場建設標準件制作及發放臺賬頻次：配合廣告策劃科進行全國統一的標準燈箱、展臺、賣場道具及POP等宣傳促銷品的制作，并監督制作質量頻次：指導和協助分公司做好賣場建設、質量監督和日常維護工作，定期開展全國賣場建設檢查、考評工作頻次：職責六職責表述：負責建立健全集團購買體系，制定集團購買市場的目標及拓展計劃，充分調動全員力量進行市場拓展工作時間百分比：10%工作任務負責編制集團購買管理制度、銷售政策及激勵政策及相關流程，并組織實施頻次：針對集團購買市場，組織編制企業宣傳冊及相關文本文件頻次：組織建立集團購買信息庫，完善相關信息網的建設(如導購信息網6、市場信息網、商業信息網和政府采購信息網等)頻次：組織做好集團購買合同簽訂、資金回籠及貨源配制等相關事宜，并配合服務中心做好售后服務頻次：積極參與相關項目的招標工作，組織做好投標文件的起草工作頻次：職責七職責表述：科室內部管理工作工作時間百分比：10%工作任務制定、修訂渠道管理科的工作程序和工作制度，并監控實施頻次：負責渠道管理科隊伍建設，選拔、配備、評價下屬人員，組織部門技能培訓頻次：負責指導屬下員工制定階段工作計劃，并督促執行頻次：負責控制科室預算，降低科室管理費用頻次：職責八職責表述：完成上級領導交付的其他工作工作時間百分比： 5%權力：對分公司通路績效的考核權對分公司賣場建設監督、檢查7、權對市場違規行為的調查、核實權對分公司導購員培訓工作的監督權、考核權對分公司賣場建設工作的監督權、考核權直接下級的選擇權、使用權、工作分配權、調配權、考核權、獎懲及淘汰建議權相關事情知情權接受直接上級的特別授權本科室發生費用的審核權及預算內的費用使用權工作協作關系： 內部協調關系生產部、營銷總公司各部門、各營銷分公司/辦事處外部協調關系代理商、全國各大商場、集團購買客戶任職資格：教育水平大專以上專業企業管理、市場營銷相關專業培訓經歷銷售實戰培訓、客戶關系管理培訓、公關禮儀培訓經驗3年以上銷售工作經驗知識需掌握市場營銷、市場研究、消費心理學、社會公關學、組織行為學等專業基礎知識，具備一定的皮鞋產品知識、商業裝潢知識、法律知識技能技巧能熟練使用各種辦公軟件，具備基本的網絡知識，有較強計劃與執行能力、談判能力，具有一定的領導能力、人際能力、溝通能力、影響力其它：使用工具設備計算機、一般辦公設備工作環境辦公室，經常出差工作時間特征正常工作時間所需記錄文檔計劃、總結、合同、標書備注：