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1、西安北方秦川機械集團股份有限公司控股子公司年薪制考核管理制度1/7 第一條適用范圍本制度適用于以實現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)為主的年薪制員工。本制度也可用于實行協(xié)議工資制的員工，但具體考核辦法由實行協(xié)議工資制員工的直接上級參照本制度結(jié)合其實際工作性質(zhì)單獨制定。第二條考核目的通過考核真實反映西安北方秦川機械集團股份有限公司控股子公司（以下簡稱控股子公司）主要經(jīng)營管理者的經(jīng)營管理業(yè)績，激勵經(jīng)營管理者積極努力完成年度經(jīng)營管理目標(biāo)，為效益年薪的發(fā)放、下年度經(jīng)營目標(biāo)的制定及經(jīng)營者任期結(jié)束時是否連任提供可靠的依據(jù)。第三條考核原則（一）務(wù)實、適用原則。（二）定量考核指標(biāo)為主原則。（三）科學(xué)合理原則。第四條考核周期年度考2、核與季度考核相結(jié)合。季度考核時間為季度結(jié)束后第一個月的5 日前后，年度考核時間為次年1 月 10日前后。第五條考核組織考核根據(jù)西安北方秦川機械集團股份有限公司（以下簡稱集團公司）總經(jīng)理的安排由集團公司資產(chǎn)經(jīng)營部組織實施，企業(yè)管理部、人力資源部、財務(wù)會計部以及控股子公司相關(guān)部門配合。第六條考核程序（一）考核前 3 天，資產(chǎn)經(jīng)營部通知相關(guān)單位準備考核相關(guān)資料。（二）考核人于考核日對被考核人進行考核，填寫考核表并將考核表送交資產(chǎn)經(jīng)營部。（三）資產(chǎn)經(jīng)營部將考核資料匯總整理出考核結(jié)果，撰寫考核總結(jié)報告報總經(jīng)理審核。（四）資產(chǎn)經(jīng)營部將考核結(jié)果反饋給被考核人，被考核人如有異議，可向集團公司總經(jīng)理提出申訴。（3、五）資產(chǎn)經(jīng)營部將最終考核結(jié)果整理歸檔。并依此計算效益年薪(季度獎金2/7 與年終獎金)。第七條考核的基本依據(jù)主要考核依據(jù)為資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任書。集團公司根據(jù)集團年度經(jīng)營計劃確定年薪制員工的經(jīng)營管理目標(biāo)。集團公司總經(jīng)理與控股子公司經(jīng)營者簽定資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任書。集團根據(jù)資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任書對年薪制員工進行考核。第八條控股子公司經(jīng)營者考核指標(biāo)與考核標(biāo)準(一)實行年薪制的控股子公司經(jīng)營者考核要素為經(jīng)營業(yè)績。考核要素權(quán)重由集團公司領(lǐng)導(dǎo)層確定。經(jīng)營管理業(yè)績定量與定性指標(biāo)以目標(biāo)責(zé)任書中的目標(biāo)為標(biāo)準。(二)控股子公司經(jīng)營者經(jīng)營業(yè)績考核表(各經(jīng)營者具體考核指標(biāo)及評分標(biāo)準見附件相關(guān)內(nèi)容)。考核指標(biāo)權(quán)重(W)計劃標(biāo)準實際完成考核評4、分(K)考核分值業(yè)績指標(biāo) 1 W1 P1 A1 W1*K1 業(yè)績指標(biāo) 2 W2 P2 A2 W2*K2 業(yè)績指標(biāo) 3 W3 P2 A3 W3*K3 業(yè)績指標(biāo)考核總分W*K 業(yè)績指標(biāo)考核分值=業(yè)績指標(biāo)考核評分(K)*權(quán)重(W)業(yè)績指標(biāo)考核總分=業(yè)務(wù)指標(biāo)考核分值之和(W*K)(三)集團對控股子公司經(jīng)營者的安全管理工作考核實行否決，考核結(jié)果與季度獎金掛鉤。季度安全指標(biāo)考核表實際結(jié)果未發(fā)生重大事故發(fā)生重大事故考核系數(shù)1 0 第九條集團對控股子公司經(jīng)營者的質(zhì)量考核指標(biāo)實行部分否決或全部否決，不同企業(yè)否決方式不同，當(dāng)前可以參照安全考核執(zhí)行。第十條控股子公司經(jīng)營者經(jīng)營業(yè)績的考核系數(shù)按下表查算：考核總分(A)5、0-0.6 0.6-1.1 1.1-1.3 1.3 以上3/7 考核系數(shù)0(A-0.6)*2.5 1.25+(A-1.1)*3 1.85+(A-1.3)*4 備注：A指考核得分第十一條控股子公司經(jīng)營者獎金計算辦法(部分經(jīng)營者考核有所不同，具體見附件內(nèi)容)：季度獎金=季度獎金基數(shù)*季度業(yè)績指標(biāo)考核系數(shù)*季度安全考核系數(shù)*季度質(zhì)量指標(biāo)考核系數(shù)年度獎金=年度獎金基數(shù)*年度業(yè)績指標(biāo)考核系數(shù)*年度質(zhì)量指標(biāo)考核系數(shù)第十二條季度、年度考核方法相同，所使用的指標(biāo)為當(dāng)期指標(biāo)完成數(shù)。第十三條考核主體實行年薪制的控股子公司經(jīng)營者由資產(chǎn)經(jīng)營部依據(jù)經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)組織考核。第十四條考核結(jié)果的使用（一）對季度或年度經(jīng)營管理情6、況進行檢查和總結(jié)，為下一季度/年度經(jīng)營管理目標(biāo)，或者季度/年度經(jīng)營目標(biāo)的調(diào)整提供依據(jù)。（二）任期結(jié)束時任期內(nèi)的考核結(jié)果作為是否連任的重要依據(jù)。（三）作為季度獎金與年終獎金的發(fā)放依據(jù)。第十五條本制度由集團公司總經(jīng)理負責(zé)解釋。第十六條本制度自 2004 年 1 月 1 日起執(zhí)行。北方秦川機械集團股份有限公司2003 年 12 月 31日4/7 附件控股子公司經(jīng)營管理者考核一、經(jīng)營業(yè)績考核表(一)控股子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理季度經(jīng)營業(yè)績考核表：考核指標(biāo)權(quán)重（W）計劃標(biāo)準實際完成考核評分（K）考核分值銷售收入0.2 P1 A1 W1*K1 產(chǎn)銷率0.1P2 A2 W2*K2 凈利潤0.2P3 A3 W37、*K3 可控費用0.2P4 A4 W4*K4 新老客戶比重0.2P5 A5 W5*K5 集團指令執(zhí)行情況0.1P6 A6 W6*K6 業(yè)績指標(biāo)考核總分W*K 二、考核評分標(biāo)準(一)銷售收入完成率在0.8 以下時考核評分為0，在 0.8-1.1以內(nèi)時每增加 1 個百分點考核評分增加0.05(即銷售收入獎金增加5%)，在 1.1 以上時每增加 1 個百分點考核評分增加0.1(即銷售收入獎金增加10%)；具體計算如下表：完成情況（A）0-0.8 0.8-1.1 1.1 以上考核評分0(A-0.8)*5 1.5+(A-1.1)*10 備注：A=實際金額/計劃標(biāo)準(二)產(chǎn)銷率在 0.9 以下時考核評分為8、0，在 0.9-1.0以內(nèi)時每增長 1 個百分點考核評分增加0.1(即產(chǎn)銷率獎金增加10%)，在 1.0 以上時每增長 1 個百分點考核評分增加0.2(即產(chǎn)銷率獎金增加20%)；具體計算如下表：產(chǎn)銷率(A)0-0.9 0.9-1.0 1.0 以上考核評分0(A-0.9)*10 1+(A-1.0)*20 備注：A銷量產(chǎn)量(三)凈利潤完成率在 0.8 以下時考核評分為0，在 0.8-1.1以內(nèi)時每增加1 個百分點考核評分增加0.05(即利潤獎金增加 5%)，在 1.1 以上時每增加 1 個5/7 百分點考核評分增加0.1(即利潤獎金增加10%)；具體計算如下表：完成情況（A）0-0.8 0.8-19、.1 1.1 以上考核評分0(A-0.8)*5 1.5+(A-1.1)*10 備注：A=實際金額/計劃標(biāo)準(四)可控費用完成率在1.1 以上時考核評分為0；在 1.1 以內(nèi)每減少 1 個百分點考核評分增加0.1(即費用獎金增加10%)；具體計算如下表：管理營銷費用完成率(A)1.1 以上0-1.1 考核評分0(1.1-A)*10 備注：A實際發(fā)生額計劃標(biāo)準(五)新老客戶比重，新客戶所占銷售收入在30以下時考核評分為0，在 30以上時每增長1 個百分點考核評分增加0.1(即新客戶開拓獎金增加10%)；具體計算如下表：產(chǎn)銷率(A)0-0.3 0.3-1.0 考核評分0(A-0.3)*10 備注：A10、新客戶銷售收入銷售收入總額（從發(fā)生第一次銷售收入起，一年內(nèi)的客戶均視為新客戶）(六)集團指令執(zhí)行情況考核評分：集團公司領(lǐng)導(dǎo)給各控股子公司領(lǐng)導(dǎo)層每季度考核評分，年度考核評分結(jié)果為本年 3 個季度考核結(jié)果平均值。(七)應(yīng)收帳款余額實行否決，具體考核評分按下表查算：應(yīng)收帳款余額完成計劃未完成計劃考核評分1 0(八)集團公司對控股子公司經(jīng)營者的安全或質(zhì)量管理工作考核實行否決，考核結(jié)果與季度獎金掛鉤。季度安全或質(zhì)量指標(biāo)考核評分如下表：實際結(jié)果未發(fā)生重大事故發(fā)生重大事故考核系數(shù)1 0 三、控股子公司經(jīng)營者經(jīng)營業(yè)績考核系數(shù)按下表查算：考核總分(A)0-0.6 0.6-1.1 1.1-1.3 1.3 以上考核系數(shù)0(A-0.6)*2.5 1.25+(A-1.1)*3 1.85+(A-1.3)*4 6/7 備注：A指經(jīng)營業(yè)績考核表考核得分四、經(jīng)營者獎金計算辦法：季度獎金=季度獎金基數(shù)*季度業(yè)績指標(biāo)考核系數(shù)*應(yīng)收帳款余額考核系數(shù)*季度安全或質(zhì)量考核系數(shù)年度獎金=年度獎金基數(shù)*年度業(yè)績指標(biāo)考核系數(shù)*應(yīng)收帳款余額考核系數(shù)