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1、海外事業(yè)部KPI海外事業(yè)部KPI指指標(biāo)標(biāo)定定義義表表編編號(hào)號(hào)指指標(biāo)標(biāo)名名稱稱定定義義目目的的計(jì)計(jì)算算公公式式極極性性信信息息提提供供者者責(zé)責(zé)任任人人檢檢查查頻頻率率統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)單單位位說說明明HWB-01海外銷售額海外業(yè)務(wù)的銷售金額提高銷售增長(zhǎng)海外產(chǎn)品銷售金額越大越好財(cái)務(wù)部海外事業(yè)部季度元HWB-02海外有效合同額周期內(nèi)已簽訂合同的合同額提高銷售增長(zhǎng)海外合同的金額越大越好財(cái)務(wù)部海外事業(yè)部季度元有效合同一般是指已開信用證或交納訂金的合同HWB-03銷售貨款回籠額銷售貨款回籠額保證現(xiàn)金回流，降低公司風(fēng)險(xiǎn)銷售貨款回籠的金額越大越好財(cái)務(wù)部海外事業(yè)部季度元HWB-04產(chǎn)品銷售利潤(rùn)海外業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 提高產(chǎn)2、品收入銷售額-制造成本-部門費(fèi)用越大越好財(cái)務(wù)部海外事業(yè)部季度元部門費(fèi)用包括海外事業(yè)部人員工資、差旅費(fèi)、管理費(fèi)用和廣告宣傳費(fèi)HWB-05老客戶的鞏固率周期內(nèi)有新交易的老客戶占全部老客戶的比例客戶隊(duì)伍的建設(shè)周期內(nèi)有新交易的老客戶老客戶的總個(gè)數(shù)100%越大越好海外事業(yè)部海外事業(yè)部年度%老客戶是指一年內(nèi)有重復(fù)訂單的客戶。HWB-06新客戶銷售額的比率新客戶銷售額占總銷售額的比例提高銷售增長(zhǎng)，開發(fā)新客戶新客戶銷售總金額銷售總額100%越大越好財(cái)務(wù)部海外事業(yè)部年度%海外事業(yè)部KPI指標(biāo)定義表-1/3-海外事業(yè)部KPI海外事業(yè)部KPI指指標(biāo)標(biāo)定定義義表表HW/SW-01 海外銷售額海外業(yè)務(wù)的銷售金額提高銷售3、增長(zhǎng)海外產(chǎn)品銷售金額越大越好財(cái)務(wù)部商務(wù)科季度元HW/SW-02 海外有效合同額周期內(nèi)已簽訂合同的合同額提高銷售增長(zhǎng)海外合同的金額越大越好財(cái)務(wù)部商務(wù)科季度元有效合同一般是指已開信用證或交納訂金的合同HW/SW-03 銷售貨款回籠額銷售貨款回籠額保證現(xiàn)金回流，降低公司風(fēng)險(xiǎn)銷售貨款回籠的金額越大越好財(cái)務(wù)部商務(wù)科季度元HW/SW-04 產(chǎn)品銷售利潤(rùn)海外業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 提高產(chǎn)品收入銷售額-制造成本-部門費(fèi)用越大越好財(cái)務(wù)部商務(wù)科季度元部門費(fèi)用包括海外事業(yè)部人員工資、差旅費(fèi)、管理費(fèi)用和廣告宣傳費(fèi)HW/SW-05 老客戶的鞏固率周期內(nèi)有新交易的老客戶占全部老客戶的比例客戶隊(duì)伍的建設(shè)周期內(nèi)有新交易的老客戶老客4、戶的總個(gè)數(shù)100%越大越好海外事業(yè)部商務(wù)科年度%老客戶是指一年內(nèi)有重復(fù)訂單的客戶。HW/SW-06 新客戶銷售額的比率新客戶銷售額占總銷售額的比例提高銷售增長(zhǎng)，開發(fā)新客戶新客戶銷售總金額銷售總額100%越大越好財(cái)務(wù)部商務(wù)科年度%編編號(hào)號(hào)指指標(biāo)標(biāo)名名稱稱定定義義目目的的計(jì)計(jì)算算公公式式極極性性信信息息提提供供者者責(zé)責(zé)任任人人檢檢查查頻頻率率統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)單單位位說說明明海外事業(yè)部KPI指標(biāo)定義表-2/3-海外事業(yè)部KPI海外事業(yè)部KPI指指標(biāo)標(biāo)定定義義表表HW/JS-01 樣品延遲交貨的次數(shù)樣品延遲交貨的次數(shù)保證客戶資源樣品延遲交貨的次數(shù)越小越好商務(wù)科生產(chǎn)技術(shù)科季度次數(shù) 此指標(biāo)為扣分指標(biāo)。HW/JS-5、02 樣品評(píng)審不合格的次數(shù)樣品評(píng)審不合格的次數(shù) 保證產(chǎn)品質(zhì)量樣品評(píng)審不合格的次數(shù)越小越好商務(wù)科生產(chǎn)技術(shù)科季度次數(shù) 此指標(biāo)為扣分指標(biāo)。HW/JS-03 海外銷售額海外業(yè)務(wù)的銷售金額提高銷售增長(zhǎng)海外產(chǎn)品銷售金額越大越好財(cái)務(wù)部海外事業(yè)部季度元HW/JS-04 海外有效合同額周期內(nèi)已簽訂合同的合同額提高銷售增長(zhǎng)海外合同的金額越大越好財(cái)務(wù)部海外事業(yè)部季度元有效合同一般是指已開信用證或交納訂金的合同HW/JS-05 產(chǎn)品銷售利潤(rùn)海外業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 提高產(chǎn)品收入銷售額-制造成本-部門費(fèi)用越大越好財(cái)務(wù)部海外事業(yè)部季度元部門費(fèi)用包括海外事業(yè)部人員工資、差旅費(fèi)、管理費(fèi)用和廣告宣傳費(fèi)編編號(hào)號(hào)指指標(biāo)標(biāo)名名稱稱定定義義目目的的計(jì)計(jì)算算公公式式極極性性信信息息提提供供者者責(zé)責(zé)任任人人檢檢查查頻頻率率統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)單單位位說說明明海外事業(yè)部KPI指標(biāo)定義表-3/3-