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1、目 錄事業部總經理崗位績效考核表（年度）2事業部銷售副總經理崗位績效考核表（季度）4事業部銷售副總經理績效考核表（年度）6事業部市場部經理崗位績效考核表（季度）8事業部市場部經理績效考核表（年度）10銷售部經理崗位績效考核表（季度）12銷售部經理績效考核表（年度）14銷售片區經理/副經理崗位績效考核表（季度）16銷售片區經理/副經理崗位績效考核表（年度）18銷售業務員崗位績效考核表（月度）20銷售業務員崗位績效考核表（年度）22銷售服務員崗位績效考核表（月度）24銷售服務員崗位績效考核表（年度）26事業部總經理崗位績效考核表（年度）編號：部門： 年姓名部門崗位考核時間考核周期考核事項評分權重加2、權得分工作業績100%工作態度工作能力綜合得分考核指標信息來源考評人權重考核標準得分工作業績：利潤任務達成率財務報表總經理40%說明：利潤任務達成率A實際創造利潤/計劃完成利潤額120 A91100100 A 120819080 A 100618060 A 804160A 60040銷售額任務達成率銷售統計表總經理30%說明：銷售額任務達成率B實際銷售額/計劃銷售額120 B91100100 B 120819080 B 100618060 B 804160B 60040貨款回籠任務達成率銷售回款統計表總經理10%說明：貨款回籠任務達成率C實際銷售回款額/應回款額120 C91100100 C 3、120819080 C 100618060 C 804160C 60040存貨周轉率相關存貨統計報表總經理10%說明：存貨周轉率D360（平均月末存貨值）/當期銷售成本D 109110010 D 20819020 D 30618030 B 40416040 B040年度質量合格率達成率質量統計報表總經理10%說明：質量合格率達成率E月度質量合格率平均值/計劃質量合格率120 E91100100 E 120819080 E 1006180 E 804160行政副總評語 簽字： 日期：總經理評語 簽字： 日期：注：考核結果80分代表計劃任務完成，應發放100績效工資事業部銷售副總經理崗位績效考核表4、（季度）編號： 年 （季）姓名部門崗位考核時間考核周期業績指標信息來源考評人權重考核標準得分銷售工作計劃管理銷售計劃直接上級20%說明：銷售計劃制定及時、市場分析非常深入，計劃標準科學合理，計劃實施組織完善、推動有力，91100銷售計劃制定及時、市場分析比較深入，計劃標準基本科學合理，計劃實施組織良好、推動有力8190銷售計劃制定基本及時、計劃標準基本科學合理，計劃實施穩步進行6180銷售計劃制定不及時、計劃標準不合理，計劃實施工作不力4160銷售計劃制定嚴重落后、計劃標準嚴重不合理、沒有推動計劃實施040大客戶關系維護工作日記直接上級10%說明：主動維護與重要客戶良好關系，監督檢查全國客戶關5、系維護計劃工作并組織實施。評分內容權重得分定期拜訪重要客戶20監督檢查全國客戶關系維護計劃實施30組織推動客戶關系維護計劃實施50存貨周轉率相關存貨統計報表直接上級10%說明：存貨周轉率A360（季度內平均月末存貨值）/當期銷售成本A 109110010 A 20819020 A 30618030 A 40416040 A040季度銷售任務達成率銷售統計表直接上級40%說明：銷售任務達成率B實際銷售臺數/計劃銷售臺數120 B91100100 B 120819080 B 100618060 B 804160B 60040部門管理直接觀察員工投訴直接上級10%說明：標準定義得分區間部門工作高效有6、序，工作成效顯著，員工工作積極性高91100部門工作順利進行，工作成效明顯，員工工作積極8190部門工作正常進行，工作有一定成效6180部門工作有一定不協調，工作效果不明顯4160部門工作混亂，工作無效率、無效果，員工士氣低落040態度指標：態度得分直接上級直接上級10%最終績效得分行政副總評語 簽字： 日期：總經理評語 簽字： 日期：事業部銷售副總經理績效考核表（年度）編號：部門： 年姓名部門人力資源部崗位經理考核時間考核周期考核事項評分權重加權得分工作業績50%工作態度20%工作能力30%綜合得分考核指標信息來源考評人權重考核標準得分工作業績：銷售任務達成率銷售統計表直接上級40%說明：銷7、售任務達成率A實際銷售臺數/計劃銷售臺數120 A91100100 A 120819080 A 100618060 A 804160A 60040貨款回籠任務達成率銷售回款統計表直接上級20%說明：貨款回籠任務達成率B實際銷售回款額/計劃應回款額120 B91100100 B 120819080 B 100618060 B 804160B 60040銷售費用控制率銷售費用統計表直接上級10%說明：銷售費用控制率C（實際銷售費用-銷售費用定額）/銷售費用定額C 209110020 C 081900 C 10618010 C 20416020 C 040應收帳款回收任務達成率銷售回款統計表直接上級8、10%說明：應收帳款回收任務達成率D實際應收帳款/計劃應收帳款本項指標中計算的應收帳款專指帳齡超過一年的貨款120 D91100100 D 120819080 D 100618060 D 804160D 60040120 D91100各季度業績平均指標各季度業績考核表行政副總20%一季度二季度三季度四季度平均得分事業部總經理評語 簽字： 日期：銷售副總經理評語 簽字： 日期：事業部市場部經理崗位績效考核表（季度）編號： 年 （季）姓名部門崗位考核時間考核周期業績指標信息來源考評人權重考核標準得分銷售預測與計劃制定銷售計劃直接上級20%說明：銷售計劃制定及時、市場分析非常深入，計劃標準科學合理99、1100銷售計劃制定及時、市場分析比較深入8190銷售計劃制定基本及時、計劃標準基本科學合理6180銷售計劃制定不及時、計劃標準不合理4160銷售計劃制定嚴重落后、計劃標準嚴重不合理040市場信息匯集分析市場分析報告直接上級25%說明：匯集市場信息，分析并提供建議評分內容權重得分市場信息搜集工作正常開展20市場信息全面準確20市場分析報告提交及時20市場分析報告內容完整20市場分析報告分析深入，結論正確20促銷宣傳計劃制定推動促銷宣傳計劃直接上級25%說明：標準定義得分區間促銷計劃制定及時、市場分析非常深入，策略正確完善、效果好91100促銷計劃制定及時、市場分析比較深入，策略正確，效果好8110、90促銷計劃制定基本及時、有一定的市場分析，策略基本正確6180促銷計劃制定不及時、沒有合理的市場分析、策略存在問題4160促銷計劃制定嚴重落后、市場分析存在嚴重錯誤、策略嚴重不合理、無法開展040部門管理直接觀察員工投訴直接上級20%說明：部門管理工作正常有序開展標準定義得分區間部門工作高效有序，工作成效顯著，員工工作積極性高91100部門工作順利進行，工作成效明顯，員工工作積極8190部門工作正常進行，工作有一定成效6180部門工作有一定不協調，工作效果不明顯4160部門工作混亂，工作無效率、無效果，員工士氣低落040態度指標：態度得分直接上級直接上級10%最終績效得分事業部總經理評語 簽11、字： 日期：人事部經理評語 簽字： 日期：事業部市場部經理績效考核表（年度）編號：部門： 年姓名部門人力資源部崗位經理考核時間考核周期考核事項評分權重加權得分工作業績50%工作態度20%工作能力30%綜合得分考核指標信息來源考評人權重考核標準得分工作業績：銷售任務達成率銷售統計表直接上級40%說明：銷售任務達成率A實際銷售臺數/計劃銷售臺數120 B91100100 B 120819080 B 100618060 B 804160B 60040各季度業績平均指標各季度業績考核表直接上級60%一季度二季度三季度四季度平均得分事業部總經理評語 簽字： 日期：人事部經理評語 簽字： 日期：銷售部經理12、崗位績效考核表（季度）編號： 年 （季）姓名部門崗位考核時間考核周期業績指標信息來源考評人權重考核標準得分日常銷售管理工作工作匯報直接上級20%說明：工作高效開展、工作預見性強，效果顯著91100工作有序開展、工作進行順利8190工作正常開展6180工作出現一定疏忽4160工作出現嚴重疏忽040存貨周轉率相關存貨統計報表直接上級30%說明：存貨周轉率A360（季度內平均月末存貨值）/當期銷售成本A 109110010 A 20819020 A 30618030 A 40416040 A040季度銷售任務達成率銷售統計表直接上級30%說明：銷售任務達成率B實際銷售臺數/計劃銷售臺數120 B9113、100100 B 120819080 B 100618060 B 804160B 60040部門管理直接觀察員工投訴直接上級10%說明：標準定義得分區間部門工作高效有序，工作成效顯著，員工工作積極性高91100部門工作順利進行，工作成效明顯，員工工作積極8190部門工作正常進行，工作有一定成效6180部門工作有一定不協調，工作效果不明顯4160部門工作混亂，工作無效率、無效果，員工士氣低落040態度指標：態度得分直接上級直接上級10%最終績效得分事業部總經理評語 簽字： 日期：人事部經理評語 簽字： 日期：銷售部經理績效考核表（年度）編號：部門： 年姓名部門人力資源部崗位經理考核時間考核周期考14、核事項評分權重加權得分工作業績50%工作態度20%工作能力30%綜合得分考核指標信息來源考評人權重考核標準得分工作業績：銷售任務達成率銷售統計表直接上級40%說明：銷售任務達成率A實際銷售臺數/計劃銷售臺數120 A91100100 A 120819080 A 100618060 A 804160A 60040貨款回籠任務達成率銷售回款統計表直接上級30%說明：貨款回籠任務達成率B實際銷售回款額/計劃應回款額120 B91100100 B 120819080 B 100618060 B 804160B 60040銷售費用控制率銷售費用統計表直接上級30%說明：銷售費用控制率C（實際銷售費用-銷15、售費用定額）/銷售費用定額C 209110020 C 081900 C 10618010 C 20416020 C 040應收帳款回收任務達成率銷售回款統計表直接上級30%說明：應收帳款回收任務達成率D實際應收帳款/計劃應收帳款本項指標中計算的應收帳款專指帳齡超過一年的貨款120 D91100100 D 120819080 D 100618060 D 804160D 60040120 D91100事業部總經理評語 簽字： 日期：人事部經理評語 簽字： 日期：銷售片區經理/副經理崗位績效考核表（季度）編號： 年 （季）姓名部門崗位考核時間考核周期業績指標信息來源考評人權重考核標準得分市場分析報告16、地區市場分析報告事業部市場部經理25%說明：按時提交所在地區市場與競爭信息分析報告。評分內容權重得分上交及時性20形式規范性10內容全面性20數據準確性30分析合理性20大客戶關系維護工作日記工作月報工作季報直接上級25%說明：主動維護與客戶良好關系，制定片區客戶關系維護計劃工作并組織實施。評分內容權重得分定期拜訪重要客戶20制定片區客戶關系維護計劃15推動監督客戶關系維護計劃實施15大客戶關系良好50工作匯報工作日記工作月報工作季報直接上級20%說明：及時記錄工作并提交工作匯報。評分內容權重得分上交及時性20形式規范性10內容全面性20數據準確性30建議合理性20促銷計劃完成工作日記工作月報17、工作季報直接上級20%說明：標準定義得分區間促銷組織工作開展出色，效果顯著91100促銷組織工作開展良好，效果明顯8190促銷組織工作開展正常，有一定效果6180促銷組織工作不力4160不開展促銷組織工作040態度指標：態度得分直接上級直接上級10%最終績效得分行政副總評語 簽字： 日期：總經理評語 簽字： 日期：銷售片區經理/副經理崗位績效考核表（年度）編號：部門： 年姓名部門崗位考核時間考核周期考核事項評分權重加權得分工作業績100%工作態度工作能力綜合得分考核指標信息來源考評人權重考核標準得分工作業績：銷售任務達成率銷售統計表直接上級50%說明：銷售任務達成率A實際銷售臺數/計劃銷售臺數18、120 A91100100 A 120819080 A 100618060 A 804160A 60040貨款回籠任務達成率銷售回款統計表直接上級20%說明：貨款回籠任務達成率B實際銷售回款額/應回款額120 B91100100 B 120819080 B 100618060 B 804160B 60040銷售費用控制率財務記錄直接上級20%說明：銷售費用控制率C（實際銷售費用-銷售費用定額）/銷售費用定額C 209110020 C 081900 C 10618010 C 20416020 C 040應收帳款回收任務達成率財務記錄直接上級10%說明：應收帳款回收任務達成率D實際應收帳款/計劃應19、收帳款本項指標中計算的應收帳款專指帳齡超過一年的貨款120 D91100100 D 120819080 D 100618060 D 804160D 60040事業部副總評語 簽字： 日期：人力資源部經理評語 簽字： 日期：銷售業務員崗位績效考核表（月度）編號： 年 月姓名部門崗位考核時間考核周期業績指標信息來源考評人權重考核標準得分市場信息采集與分析相關市場信息報表事業部市場部經理30%說明：按時提交所在地區市場競爭信息與初步分析報告。評分內容權重得分上交及時性20形式規范性10內容全面性20數據準確性30分析合理性20地區客戶關系維護工作日記工作周報工作月報直接上級20%說明：評分內容權重得20、分定期拜訪客戶30定期組織客戶服務活動20客戶關系良好50工作匯報工作日記工作周報工作月報直接上級15%說明：及時記錄工作并提交工作匯報。評分內容權重上交及時性20形式規范性10內容全面性20數據準確性30建議合理性20促銷計劃完成情況工作日記工作周報工作月報直接上級15%說明：標準定義得分區間促銷工作開展出色，效果顯著91100促銷工作開展良好，效果明顯8190促銷工作開展正常，有一定效果6180促銷工作不力4160不開展促銷工作040態度指標：態度得分直接上級直接上級20%最終績效得分部門經理評語 簽字： 日期：人力資源部經理部經理評語 簽字： 日期：銷售業務員崗位績效考核表（年度）編號：21、部門： 年姓名部門崗位考核時間考核周期考核事項評分權重加權得分工作業績100%工作態度工作能力綜合得分考核指標信息來源考評人權重考核標準得分工作業績：銷售任務達成率銷售統計表直接上級50%說明：銷售任務達成率A實際銷售臺數/計劃銷售臺數120 A91100100 A 120819080 A 100618060 A 804160A 60040貨款回籠任務達成率銷售回款統計表直接上級20%說明：貨款回籠任務達成率B實際銷售回款額/應回款額120 B91100100 B 120819080 B 100618060 B 804160B 60040銷售費用控制率財務記錄直接上級20%說明：銷售費用控制率22、C（實際銷售費用-銷售費用定額）/銷售費用定額C 209110020 C 081900 C 10618010 C 20416020 C 040應收帳款回收任務達成率財務記錄直接上級10%說明：應收帳款回收任務達成率D實際應收帳款/計劃應收帳款本項指標中計算的應收帳款專指帳齡超過一年的貨款120 D91100100 D 120819080 D 100618060 D 804160D 60040工作業績年度得分部門經理評語 簽字： 日期：人力資源部經理部經理評語 簽字： 日期：月度考評匯總表編號：姓名：部門：崗位：年度： 年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月平均值月考得分銷售服23、務員崗位績效考核表（月度）編號： 年 月姓名部門崗位考核時間考核周期業績指標信息來源考評人權重考核標準得分維修服務質量電話回訪記錄事業部分管經理40%說明：評分內容權重得分客戶滿意40服務及時性20維修質量20態度20出現一次客戶維修投訴扣20分市場信息收集相關信息報表事業部市場部經理20%說明：銷售服務員收集并按時報告所管理區域的市場和競爭對手信息。評分內容權重得分上交及時性20內容全面性40數據準確性40質量信息反饋維修記錄單重大質量問題報告事業部分管經理20%說明：銷售服務員及時提交公司產品質量反饋信息，對出現重大質量問題及時報告。評分內容權重得分上交及時性20形式規范性20內容全面性224、0質量問題判斷準確性40工作匯報與促銷支持工作日記工作周報工作月報直接上級10%說明：銷售服務員對工作進行記錄，按時向上級匯報工作，完成促銷工作標準定義得分區間工作記錄完整、匯報提交及時，促銷工作開展出色91100工作記錄完整、匯報提交及時，促銷工作開展良好8190匯報提交及時，促銷工作開展正常6180匯報提交不及時、促銷工作不力4160不提交匯報，不開展促銷工作040態度指標：態度得分直接上級直接上級10%最終績效得分部門經理評語 簽字： 日期：人力資源部經理部經理評語 簽字： 日期：銷售服務員崗位績效考核表（年度）編號：部門： 年姓名部門崗位考核時間考核周期考核事項評分權重加權得分工作業績100%工作態度工作能力綜合得分考核指標信息來源考評人權重考核標準得分工作業績：二次銷售任務達成率銷售統計表直接上級50%說明：二次銷售任務達成率A實際銷售臺數/計劃銷售臺數120 A91100100 A 120819080 A 100618060 A 804160A 60040月考平均月度考評匯總表人力資源部考核員50%月度考評得分平均值工作業績年度得分部門經理評語 簽字： 日期：人力資源部經理評語 簽字： 日期：月度考評匯總表編號：姓名：部門：崗位：年度： 年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月平均值月考得分