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1、天津普德潤(rùn)節(jié)能科技有限公司銷售人員績(jī)效考核制度一、 總則 為了更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，使我們每位銷售人員多勞多得，同時(shí)激勵(lì)每位員工的積極性制定本制度。二、銷售人員待遇A、銷售人員薪資 1、 月薪=底薪+提成 底薪=基本底薪+績(jī)效底薪 （績(jī)效考核附后） 2、新入職的業(yè)務(wù)人員要經(jīng)過技術(shù)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后，經(jīng)考核并確認(rèn)具有一定業(yè)務(wù)能力后，方可出差處理業(yè)務(wù)及銷售產(chǎn)品。3、新入職的業(yè)務(wù)人員在培訓(xùn)和學(xué)習(xí)期間，三個(gè)月基準(zhǔn)工資為1500元。根據(jù)個(gè)人能力可以提前上崗。（從事太陽能行業(yè)兩年以上，業(yè)務(wù)熟練者除外。）4、培訓(xùn)考核合格后，轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)人員，實(shí)行底薪+提成，底薪=基本底薪+績(jī)效底薪=3000元/月2、，基本底薪為2000元/月，績(jī)效底薪為1000/月。5、業(yè)務(wù)提成規(guī)定：業(yè)務(wù)人員所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)當(dāng)月代理商提貨額的3%。特殊工程、公司施工工程、業(yè)務(wù)人員自己簽訂工程另行協(xié)商。6、業(yè)務(wù)人員的價(jià)格浮動(dòng)權(quán)限，按公司規(guī)定所銷產(chǎn)品價(jià)格的5%之內(nèi)，超出規(guī)定和權(quán)限等特殊情況時(shí)，要及時(shí)報(bào)請(qǐng)公司批復(fù)。7、大區(qū)經(jīng)理年底績(jī)效分紅為4-6萬，考核權(quán)重：職責(zé)履行40%業(yè)績(jī)60%。 B、出差補(bǔ)助1、銷售人員每月出差20天以上，出差前必須填寫出差計(jì)劃書，出差回來必須將出差計(jì)劃完成情況交給銷售經(jīng)理，并且憑本計(jì)劃書報(bào)銷補(bǔ)助。2、出差補(bǔ)助65-80元/天實(shí)行包干，（縣級(jí)65元、地級(jí)70元、省會(huì)及計(jì)劃單列市80元）即：住宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)3、餐費(fèi)補(bǔ)助，上午12點(diǎn)前回公司報(bào)銷20元，12點(diǎn)以后晚12點(diǎn)以前報(bào)銷40元。3、銷售人員出差時(shí)，只報(bào)銷火車票（動(dòng)車不予報(bào)銷，特殊情況除外。），長(zhǎng)途汽車電腦票(非電腦票不能超過10%)，低于5元的車票不予報(bào)銷（天津市出差除外）。遇到特殊情況，超規(guī)定的需報(bào)總經(jīng)理批復(fù)后方可報(bào)銷。4、 銷售人員在近距離出差事，當(dāng)天能返回的，乘公交車出差的，只報(bào)銷車票，另報(bào)銷10元的午餐補(bǔ)助費(fèi)（當(dāng)天能返回的務(wù)必當(dāng)天返回，不可無故拖延時(shí)間）。C、電話費(fèi)補(bǔ)助1、電話費(fèi)每月最高報(bào)銷200元，憑電話清單報(bào)銷，低于200元實(shí)報(bào)實(shí)銷，高于200元報(bào)銷200元，特殊情況報(bào)公司總經(jīng)理批示。2、銷售人員出差期間，一律24小時(shí)開機(jī)（手機(jī)丟4、失等特殊情況除外），以便于公司領(lǐng)導(dǎo)能和銷售人員取得及時(shí)聯(lián)系，否則每發(fā)現(xiàn)一次將給予罰款50元/次的處理，超過三次（包括第三次）話費(fèi)補(bǔ)助將不給予報(bào)銷，并追究責(zé)任。D、人員考勤1、銷售人員每月有4天的休班，可根據(jù)個(gè)人情況調(diào)整，休班時(shí)間超過5天必需報(bào)經(jīng)理審批。2、銷售人員每月出差天數(shù)不得少于20天。3、銷售人員出差回來必需到考勤員報(bào)到否則按曠工處理。4、無故曠工或經(jīng)公司查實(shí)出差期間回家、辦私事罰款100元/次，超過三次回公司反省，嚴(yán)重者給予除名。E、借款規(guī)定1、借款的，應(yīng)由本部門主管簽批，經(jīng)總經(jīng)理批復(fù)后，到財(cái)務(wù)部辦理相關(guān)手續(xù)，回公司后要及時(shí)報(bào)銷相關(guān)單據(jù)，結(jié)清借款。2、銷售人員出差回公司兩天內(nèi)填寫完出差5、計(jì)劃完成書，并報(bào)銷出差所發(fā)生費(fèi)用。對(duì)特殊情況的人員超期報(bào)銷的單據(jù)，要有詳細(xì)的解釋和說明，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷。三、銷售人員管理規(guī)定A、業(yè)務(wù)人員職責(zé)要求：1、業(yè)務(wù)人員必須做到儀表整潔，語言流暢，每次出發(fā)前要做到：面必凈，發(fā)必理，須必剃，衣必整，紐必結(jié)。2、對(duì)待工作要有極高的熱情，善于學(xué)習(xí)，善于鉆研本職業(yè)務(wù)，善于分析、研究市場(chǎng)。3、出差期間，不允許出現(xiàn)有損于公司形象的語言和行為。4、對(duì)公司重大決策及其他重要決定要嚴(yán)格保密。5、在工作中，不允許有弄虛作假，欺騙領(lǐng)導(dǎo)，煽動(dòng)是非，拉幫結(jié)派，酗酒，賭博等不良現(xiàn)象的出現(xiàn)。6、本職工作中，時(shí)刻要求并提醒自己做到精確、細(xì)致、嚴(yán)密，不得虛報(bào)、假報(bào)、謊報(bào)成績(jī)和業(yè)績(jī)6、。7、工作中要做到日事日畢，辦事不可拖拉，責(zé)任不許推諉。8、對(duì)待客戶的態(tài)度要誠(chéng)懇專一、不許頂撞客戶，遇到問題時(shí)，要耐心、及時(shí)、細(xì)致、周到的去處理，語言表達(dá)要到位，達(dá)到公司和客戶雙方的最佳滿意程度。B、業(yè)務(wù)人員出差管理規(guī)定：1、業(yè)務(wù)人員在出差期間必須做到“三勤”，即勤跑，勤說，勤思考。2、業(yè)務(wù)人員在公司要嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度，出差在外時(shí)，要遵紀(jì)守法，遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，做好自律。3、業(yè)務(wù)人員出差時(shí)，必須按照公司規(guī)定的地點(diǎn)、時(shí)間去完成工作任務(wù)。4、業(yè)務(wù)人員出差期間一律不得關(guān)閉手機(jī)，以便于公司領(lǐng)導(dǎo)能與業(yè)務(wù)人員及時(shí)取得聯(lián)系，進(jìn)行臨時(shí)性任務(wù)的布置與安排。5、業(yè)務(wù)人員要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作，積極對(duì)各7、自客戶所需的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，了解客戶對(duì)所需產(chǎn)品的價(jià)格、服務(wù)及對(duì)公司各方面的滿意度，掌握我公司銷售的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率以及同行業(yè)的產(chǎn)品信息情況，及時(shí)反饋給公司，便于公司制定出更為有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。6、業(yè)務(wù)人員在出差期間和實(shí)際工作過程中，要不斷提高自身的業(yè)務(wù)技能，把自己打造成具有“五員”能力的高級(jí)營(yíng)銷人才，即：調(diào)查員、技術(shù)員、協(xié)調(diào)員、銷售員、宣傳員。7、業(yè)務(wù)人員在出差期間，反應(yīng)要迅速，時(shí)間觀念要強(qiáng)，辦事效率要高。C、業(yè)務(wù)人員違規(guī)處理決定：1、業(yè)務(wù)人員出差期間，要遵守法紀(jì)，遵守職業(yè)道德，不可做出違法亂紀(jì)之事，否則發(fā)生的一切后果均由責(zé)任人自行負(fù)責(zé)。2、業(yè)務(wù)人員不得要求客戶將貨款匯入自己設(shè)立的私人賬8、戶之中，不得以任何理由私自截留公款，必須將貨款匯入公司指定的賬戶之中。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有違反此項(xiàng)規(guī)定的人員，依據(jù)相關(guān)規(guī)定，將責(zé)任人移交到司法部門處理。3、業(yè)務(wù)人員出差期間，一律24小時(shí)開機(jī)（手機(jī)丟失等特殊情況除外），以便于公司領(lǐng)導(dǎo)能和業(yè)務(wù)人員取得及時(shí)聯(lián)系，否則每發(fā)現(xiàn)一次將給予罰款50元/次的處理，超過三次（包括第三次）話費(fèi)補(bǔ)助將不給予報(bào)銷。4、除特殊情況外，每位業(yè)務(wù)人員每月月底之前要將本月的實(shí)際工作情況作出總結(jié)，并以書面形式交到本部門主管手中，并參加本部門定期召開的營(yíng)銷工作會(huì)議，違反此項(xiàng)規(guī)定的人員，每發(fā)現(xiàn)一次將給予罰款50元/次的處理。5、業(yè)務(wù)人員不得私自抬高或降低所銷售產(chǎn)品的價(jià)格，不得將個(gè)人利益凌駕9、于企業(yè)利益之上，不得以任何方式欺騙客戶，每發(fā)現(xiàn)一次將給予罰款100元/次的處理，嚴(yán)重違規(guī)者將開除公職。6、業(yè)務(wù)人員必須按公司的規(guī)定去簽署合同文本，對(duì)合同文本的內(nèi)容任何人無權(quán)更改。簽署合同文本時(shí)，要做到認(rèn)真、細(xì)致，不可因合同文本在簽署過程中出現(xiàn)差錯(cuò)，而給公司帶來不應(yīng)有的損失。凡因此項(xiàng)規(guī)定而出現(xiàn)的責(zé)任所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失，均由責(zé)任人負(fù)責(zé)。7、對(duì)于違反規(guī)定的業(yè)務(wù)人員的處罰，將在本人當(dāng)月的工資中直接扣除。銷售人員每月考核表序號(hào)考核項(xiàng)考核細(xì)則考核占比 1招商達(dá)標(biāo)情況每月低前有銷售經(jīng)理制定下月招商任務(wù)，以10號(hào)、20號(hào)、30號(hào)節(jié)點(diǎn)制定出招商進(jìn)度表。完成80%為滿分，沒增減2個(gè)百分點(diǎn)相應(yīng)增減1分低于50%否決此10、項(xiàng)得分。上不封頂。30分2網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率根據(jù)公司發(fā)展情況每月底有銷售經(jīng)理制定。低于40%否決；40%得10分：60%得15分；80%得20分；每增加10個(gè)點(diǎn)加5分；上不封頂20分3銷售任務(wù)完成每月底前有銷售經(jīng)理制定下月銷售任務(wù)。低于50%否決此項(xiàng)得分；完成60%得20分；每增減2個(gè)百分點(diǎn)得1分；高于100%每增1個(gè)百分點(diǎn)增1分上不封頂。40分4臨時(shí)執(zhí)行力公司臨時(shí)性安排工作的完成情況和工作態(tài)度考核。10分此考核表根據(jù)每月的工作重點(diǎn)和公司發(fā)展情況做出考核占比調(diào)整。有每月底前制定下月報(bào)總經(jīng)理批復(fù)。雖然每月銷售任務(wù)可能變，但是銷售人員銷售的全年總和不變。大區(qū)經(jīng)理考核方案考評(píng)內(nèi)容指標(biāo)類型具體指標(biāo)分11、值考核得分工作成果(60%)業(yè)務(wù)處理成果規(guī)劃自己市場(chǎng)網(wǎng)路，能夠完成制定網(wǎng)路任務(wù)及網(wǎng)點(diǎn)占有率。15依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國(guó)市場(chǎng)銷售推廣工作。5規(guī)劃EMC運(yùn)營(yíng)開發(fā)系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，塑造企業(yè)形象。5建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)本部門銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步。5能夠制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，完成本部門各階段銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。20創(chuàng)新成果自動(dòng)改進(jìn)工作方法或提出建議，成效良好（910）10能擬訂工作方法或提出建議，成效普通（68）滿足現(xiàn)狀，份內(nèi)工作少有改進(jìn)，成效稍差（05）工作能力(30%)知識(shí)與 技能有豐富的學(xué)識(shí)和技能，善于學(xué)習(xí)，足以完成本身工作12、（1415）15知識(shí)和技能均為一般水準(zhǔn)，尚能完成本身工作（913）知識(shí)與技能稍感不足，執(zhí)行職務(wù)需詳細(xì)提示（08）計(jì)劃性有優(yōu)越的企劃力、計(jì)劃力而完全達(dá)成目標(biāo)（5）5對(duì)例行工作有計(jì)劃完成（3）缺乏計(jì)劃性，未達(dá)成目標(biāo)（1）協(xié)調(diào)能力能很好的與公司內(nèi)外各部門進(jìn)行良好溝通，順利完成工作（910）10無特別有缺少交涉協(xié)調(diào)的行為（68）本位主義濃厚，缺乏與人交涉協(xié)調(diào)（05）工作態(tài)度(5%)責(zé)任感極有責(zé)任感，遇到困難均有突破難關(guān)（45）5對(duì)所交代的工作，均有負(fù)責(zé)任去完成（23）經(jīng)常推委責(zé)任，無責(zé)任感（01）其他（5%）出勤率季度內(nèi)請(qǐng)假一天扣一分，請(qǐng)假5天以上者為0分5銷售總經(jīng)理考核方案考評(píng)內(nèi)容指標(biāo)類型具體指標(biāo)分13、值考核得分工作成果(60%)業(yè)務(wù)處理成果協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)10依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國(guó)市場(chǎng)銷售推廣工作10建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)本部門銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步10制定與實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃，并組織相關(guān)人員培訓(xùn)10指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開拓、渠道管理等日常工作并管理監(jiān)督本部門市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作10創(chuàng)新成果自動(dòng)改進(jìn)工作方法或提出建議，成效良好（910）10能擬訂工作方法或提出建議，成效普通（68）滿足現(xiàn)狀，份內(nèi)工作少有改進(jìn)，成效稍差（05）工作能力(30%)知識(shí)與 技能有豐富的學(xué)識(shí)和技能，14、善于學(xué)習(xí)，足以完成本身工作（1415）15知識(shí)和技能均為一般水準(zhǔn)，尚能完成本身工作（913）知識(shí)與技能稍感不足，執(zhí)行職務(wù)需詳細(xì)提示（08）計(jì)劃性有優(yōu)越的企劃力、計(jì)劃力而完全達(dá)成目標(biāo)（5）5對(duì)例行工作有計(jì)劃完成（3）缺乏計(jì)劃性，未達(dá)成目標(biāo)（1）協(xié)調(diào)能力能很好的與公司內(nèi)外各部門進(jìn)行良好溝通，順利完成工作（910）10無特別有缺少交涉協(xié)調(diào)的行為（68）本位主義濃厚，缺乏與人交涉協(xié)調(diào)（05）工作態(tài)度(5%)責(zé)任感極有責(zé)任感，遇到困難均有突破難關(guān)（45）5對(duì)所交代的工作，均有負(fù)責(zé)任去完成（23）經(jīng)常推委責(zé)任，無責(zé)任感（01）其他（5%）出勤率季度內(nèi)請(qǐng)假一天扣一分，請(qǐng)假5天以上者為0分5出差報(bào)備表填表人： 出差日期： 回公司日期：時(shí)間工作計(jì)劃完成情況費(fèi)用（車費(fèi)、補(bǔ)助）出差地點(diǎn)銷售部意見：銷售部簽字：費(fèi)用合計(jì)：車費(fèi)： 補(bǔ)助： 其它：總合計(jì)：財(cái)務(wù)簽字：總經(jīng)理意見：總經(jīng)理簽字：