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1、一場(chǎng)直播完整的職能流程產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷任務(wù)分解商品權(quán)益活動(dòng)商品腳本熟悉商品腳本直播設(shè)備調(diào)試貨品組成直播間權(quán)重活動(dòng)活動(dòng)腳本熟悉活動(dòng)腳本直播軟件調(diào)試品類規(guī)劃粉絲分層活動(dòng)銷售套路腳本做好復(fù)盤保障直播視覺效果結(jié)構(gòu)規(guī)劃排位賽機(jī)制活動(dòng)關(guān)注話術(shù)腳本總結(jié)話術(shù)發(fā)券表演等配合陳列規(guī)劃流量資源策劃控評(píng)話術(shù)腳本總結(jié)節(jié)奏后臺(tái)回復(fù)等配合直播間數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)封面場(chǎng)景策劃總結(jié)情緒聲音數(shù)據(jù)即時(shí)登記反饋一般作為直播負(fù)下單設(shè)計(jì)角標(biāo)等責(zé)人妝容服飾道具等活動(dòng)策劃內(nèi)容編導(dǎo)主播場(chǎng)控通過職能，制定組織架構(gòu)根據(jù)直播職能分配的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)|低配版2人運(yùn)營(yíng)X1營(yíng)銷任務(wù)分解商品權(quán)益活動(dòng)商品腳本直播設(shè)備調(diào)試熟悉商品腳本貨品組成直播間權(quán)重活動(dòng)活動(dòng)腳本直播軟件調(diào)試熟悉2、活動(dòng)腳本品類規(guī)劃粉絲分層活動(dòng)銷售套路腳本保障直播視覺效果做好復(fù)盤結(jié)構(gòu)規(guī)劃排位賽機(jī)制活動(dòng)關(guān)注話術(shù)腳本發(fā)券表演等配合總結(jié)話術(shù)陳列規(guī)劃流量資源策劃控評(píng)話術(shù)腳本后臺(tái)回復(fù)配合總結(jié)節(jié)奏直播間數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)封面場(chǎng)景策劃數(shù)據(jù)即時(shí)登記反饋總結(jié)情緒聲音下單設(shè)計(jì)角標(biāo)等主播X1每天直播1場(chǎng)每場(chǎng)4小時(shí)缺點(diǎn)：主播流失生病等問題妝容服飾道具等全能型運(yùn)營(yíng)干得了營(yíng)銷、干得了運(yùn)營(yíng)、干得了策劃、干得了商務(wù)、干得了場(chǎng)控、干得了技術(shù)根據(jù)直播職能分配的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)|基礎(chǔ)版4人營(yíng)銷任務(wù)分解貨品組成品類規(guī)劃結(jié)構(gòu)規(guī)劃陳列規(guī)劃直播間數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)直播間權(quán)重活動(dòng)粉絲分層活動(dòng)排位賽機(jī)制活動(dòng)流量資源策劃商品腳本活動(dòng)腳本銷售套路腳本關(guān)注話術(shù)腳本控評(píng)話術(shù)腳本封面場(chǎng)景策劃3、下單設(shè)計(jì)角標(biāo)等妝容服飾道具等直播設(shè)備調(diào)試直播軟件調(diào)試保障直播視覺效果發(fā)券表演等配合后臺(tái)回復(fù)配合數(shù)據(jù)即時(shí)登記反饋主播X2熟悉商品腳本熟悉活動(dòng)腳本做好復(fù)盤總結(jié)話術(shù)總結(jié)節(jié)奏總結(jié)情緒聲音每天直播1場(chǎng)輪班和人員流失活動(dòng)期間加時(shí)長(zhǎng)至少2人運(yùn)營(yíng)X1策劃X1商品權(quán)益活動(dòng)運(yùn)營(yíng)把場(chǎng)控兼了活動(dòng)內(nèi)容策劃根據(jù)直播職能分配的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)|進(jìn)階版6人直播間權(quán)重活動(dòng)粉絲分層活動(dòng)排位賽機(jī)制活動(dòng)流量資源策劃商品腳本活動(dòng)腳本銷售套路腳本關(guān)注話術(shù)腳本控評(píng)話術(shù)腳本封面場(chǎng)景策劃下單設(shè)計(jì)角標(biāo)等妝容服飾道具等主播X3熟悉商品腳本熟悉活動(dòng)腳本做好復(fù)盤總結(jié)話術(shù)總結(jié)節(jié)奏總結(jié)情緒聲音每天直播2場(chǎng)每場(chǎng)3-4小時(shí)輪班和人員流失活動(dòng)期間加時(shí)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)X1營(yíng)銷任務(wù)4、分解貨品組成品類規(guī)劃結(jié)構(gòu)規(guī)劃陳列規(guī)劃直播間數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)策劃X1商品權(quán)益活動(dòng)場(chǎng)控X1直播設(shè)備調(diào)試直播軟件調(diào)試保障直播視覺效果發(fā)券表演等配合后臺(tái)回復(fù)配合數(shù)據(jù)即時(shí)登記反饋單獨(dú)設(shè)立場(chǎng)控能讓運(yùn)營(yíng)專注于直播間運(yùn)營(yíng)的事至少4人此配置智能基本完善，建議此版本為基礎(chǔ)配置通過職能細(xì)分工種，降低人才匹配難度根據(jù)直播職能分配的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)|旗艦版11人商品權(quán)益活動(dòng)直播間權(quán)重活動(dòng)粉絲分層活動(dòng)排位賽機(jī)制活動(dòng)流量資源策劃總結(jié)方法論外部宣傳公關(guān)商品腳本活動(dòng)腳本銷售套路腳本關(guān)注話術(shù)腳本評(píng)論整理控評(píng)話術(shù)腳本封面場(chǎng)景策劃下單設(shè)計(jì)角標(biāo)等妝容服飾道具等運(yùn)營(yíng)X2營(yíng)銷任務(wù)分解貨品組成品類規(guī)劃結(jié)構(gòu)規(guī)劃陳列規(guī)劃直播間數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)流量渠道運(yùn)營(yíng)管理溝通決策活動(dòng)策劃+編導(dǎo)X3場(chǎng)控X2直播設(shè)備調(diào)試直播軟件調(diào)試保障直播視覺效果發(fā)券表演等配合后臺(tái)回復(fù)配合數(shù)據(jù)即時(shí)登記反饋運(yùn)營(yíng)總監(jiān)X1 運(yùn)營(yíng)X1加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)專業(yè)度場(chǎng)控輪班活動(dòng)加時(shí)長(zhǎng)內(nèi)容總監(jiān)X1匹配策劃X1、編導(dǎo)X1 加強(qiáng)活動(dòng)和內(nèi)容專業(yè)度主播X4熟悉商品腳本熟悉活動(dòng)腳本做好復(fù)盤總結(jié)話術(shù)總結(jié)節(jié)奏總結(jié)情緒聲音每天直播3場(chǎng)每場(chǎng)3-4小時(shí)輪班和人員流失活動(dòng)期間加時(shí)長(zhǎng)至少4人，其中一人為主播主管不同配置的自建團(tuán)隊(duì)架構(gòu)一覽表主播運(yùn)營(yíng)策劃編導(dǎo)場(chǎng)控崗位低配版X2人力成本2萬基礎(chǔ)版X4人力成本5萬進(jìn)階版X6人力成本7萬高階版X8人力成本10萬旗艦版X11人力成本15萬低配高配，匹配的運(yùn)營(yíng)策劃工資等級(jí)不同