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1、本資料由三個(gè)皮匠管理資源文庫整理收集（網(wǎng)址：）睿因品牌推廣計(jì)劃書目 錄一、公司背景3二、主打產(chǎn)品3三、目標(biāo)群體5四、品牌現(xiàn)狀6五、競爭對手6六、內(nèi)部環(huán)境7七、戰(zhàn)略目標(biāo)9八、推廣方案10九、所需資源12一、公司背景： 睿因品牌正式建立于2010年，至今已達(dá)5年之久。雖談不上歷史悠久，但其技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力還算比較雄厚，企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)也算比較成熟。只因其源于欣博躍電子有限公司，而欣博躍以代加工和貿(mào)易起家，至今已有20余年的歷史。因?yàn)橄朐趪鴥?nèi)市場建立一個(gè)屬于自己的品牌，因此才在于2010年建立了睿因品牌。公司主要生產(chǎn)多屏顯卡、wifi中繼器、無線影音傳輸器等電腦和手機(jī)周邊的數(shù)碼連接類品。二、主打產(chǎn)品：2、1、多屏顯卡 多屏顯卡是一種可以讓一臺電腦主機(jī)同時(shí)掛配多個(gè)顯示器的電腦外部硬件設(shè)備，像專業(yè)的炒股人員或者專業(yè)的代碼編程人員等在工作時(shí)會用到電腦多屏。這種多屏顯卡接入電腦后，再多的顯示器掛配在電腦上，電腦也只能共一個(gè)人使用。 而另一種是可以實(shí)現(xiàn)多用戶的多屏顯卡。將該種多屏顯卡接入電腦后，配上相應(yīng)的顯示器、鼠標(biāo)、鍵盤，在同一臺電腦上就可以供多個(gè)人同時(shí)使用電腦上網(wǎng)了。即一臺電腦可以同時(shí)供多人使用，而多個(gè)用戶之間互不干擾。2、（wifi）中繼器 中繼器是一種可以將無線WiFi信號覆蓋范圍進(jìn)行擴(kuò)展和延伸的網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備。比如無線路由器的wifi只能覆蓋到距離該路由器15米的地方，而您的臥室卻離無線路由器有3、20米的距離，因此在臥室的時(shí)候，您的手機(jī)和筆記本或者平板電腦等是無法接收到無線路由器wifi的。因此您可以將中繼器放在無線路由器發(fā)射的wifi的邊緣地帶，中繼器接收到無線路由器的無線WiFi之后，還可以將無線wifi的功率進(jìn)行加強(qiáng)和擴(kuò)大，然后進(jìn)行再一次發(fā)射，而此時(shí)在您的臥室里就可以收到無線wifi、可以上網(wǎng)了。3、無線影音傳輸器無線影音傳輸器是一種將音視頻信號從信號源（電腦及高清播放設(shè)備）通過無線的方式傳輸?shù)竭h(yuǎn)端高清電視或高清投影機(jī)上的無線傳輸設(shè)備，能實(shí)現(xiàn)1080P/60及3D的無損無延遲傳輸，它是一種無需安裝軟件，即插即用的電腦、電視外部硬件設(shè)備。4、無線網(wǎng)卡無線網(wǎng)卡電腦連接無線WiFi的外4、部硬件設(shè)備，用于幫助那些不能連接無線wifi的電腦連接wifi上網(wǎng)。網(wǎng)卡 還具有另外一種功能，即它可以將電腦中的網(wǎng)絡(luò)以wifi的形式散發(fā)出來，供其他電子設(shè)備（手機(jī)、平板燈）上無線網(wǎng)。注：目前市面上所售的隨身wifi也是無線網(wǎng)卡的一種。5、千兆網(wǎng)卡千兆網(wǎng)卡是一個(gè)USB口轉(zhuǎn)以太網(wǎng)口的轉(zhuǎn)化器。通常網(wǎng)線是要插到電腦的網(wǎng)口上，但是如果電腦上的網(wǎng)口壞了，那你就可以將網(wǎng)線連接到千兆網(wǎng)卡上么然后將千兆網(wǎng)卡連接到電腦的USB接口上。即您可以通過USB接口來連接網(wǎng)線上網(wǎng)。6、無線路由器該類產(chǎn)品知的市場名度已經(jīng)較高，不做贅述。7、USB HUB（集線器）USB HUB 是一個(gè)用于擴(kuò)展USB接口的硬件設(shè)備（類似于電線5、插板，但它是USB接口的），它可以解決現(xiàn)代生活中USB接口嚴(yán)重不夠用、數(shù)據(jù)傳輸速度較慢等諸多問題。8、電力貓電力貓是一種可以將家中的電線變成傳輸網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信號的硬件傳輸設(shè)備，即在使用電力貓之后，家中的網(wǎng)線可以由電線替代。從此家中省去布網(wǎng)線的煩惱，而且在家中任何地方都可以上網(wǎng)（只要家中有電線即可）。9、移動電源該類產(chǎn)品知的市場名度已經(jīng)較高，不做贅述。10、延長線延長線是一種能夠延長數(shù)據(jù)和信號傳輸距離的硬件。一般情況下數(shù)據(jù)和信號的傳輸都會有一定的衰減，而且到達(dá)一定的距離時(shí)候就會衰減為零，因此延長線主要時(shí)候遠(yuǎn)距離信號、數(shù)據(jù)傳輸。11、Docking（括展塢）擴(kuò)展塢是用來擴(kuò)展電腦外接功能的外部設(shè)備，通過6、多種類型的接口和插槽，它可以讓電腦連接多種外部設(shè)備，如驅(qū)動器、大屏幕顯示器、鍵盤、打印機(jī)、掃描儀等等。它可以彌補(bǔ)輕薄筆記本電腦本身攜帶附件較少的缺陷，這種設(shè)計(jì)讓用戶在辦公室里能夠享受到臺式機(jī)一樣的便利和舒適，在移動辦公時(shí)又能發(fā)揮筆記本的便攜性。三、目標(biāo)群體：年輕人群、網(wǎng)購群體。目前產(chǎn)品主要做線上銷售1、多屏顯卡： 廣告行業(yè)、金融炒股財(cái)務(wù)人員、計(jì)算機(jī)代碼編程、商務(wù)會議場所、計(jì)算機(jī)教育行業(yè)、企事業(yè)單位辦公室（一機(jī)多用戶）。2、wifi中繼器： 青年旅行群體（以AP模式為主）、居家用戶群體（住戶面積較大）。3、無線影音傳輸器： 喜好家庭影視的群體、商務(wù)會議群體。4、無線網(wǎng)卡： 喜歡通過手機(jī)wifi上7、網(wǎng)的年輕群體、失去了接受無線能力的電腦使用群體（電腦的無線網(wǎng)卡已經(jīng)壞了）。5、千兆網(wǎng)卡： 需提升網(wǎng)速的網(wǎng)絡(luò)使用群體、電腦網(wǎng)口壞了的群體。6、無線路由器： 所有需要連接無線網(wǎng)絡(luò)的群體。（目前該群體數(shù)量龐大，競爭也相當(dāng)激烈）7、USB HUB： 針對目前擁有較多數(shù)量USB外接硬件設(shè)備的人群，該類人群擁有大量的USB外接設(shè)備，表現(xiàn)為USB接口嚴(yán)重不夠用狀態(tài)。該類人群一般為年輕的上班族。8、電力貓： 居家用戶房屋比較大，無線WiFi的覆蓋面有限。電力貓可以做到在同一個(gè)電表下，走到哪里便將wifi帶到哪里的便捷優(yōu)勢。因此電力貓的主要用戶群體是該類居家人群（房屋面積較大，構(gòu)造比較復(fù)雜）。9、地動電源： 出8、門旅行的年輕群體。目前市場雜亂，競爭激烈。10、延長線： 辦公室辦公人群、安防監(jiān)控設(shè)備的安裝人員等。部分擁有USB外接設(shè)備的年輕人群。11、Docking（擴(kuò)展塢）： 專業(yè)設(shè)計(jì)人員、個(gè)別發(fā)燒友。四、品牌現(xiàn)狀： 睿因品牌自成立以來，已有5年之久。建立初期曾做過兩年多的線下市場，后因電商勢頭發(fā)展迅猛，公司逐漸將線下的人力、物力、財(cái)力轉(zhuǎn)為線上發(fā)展，因此到目前為止，公司以經(jīng)營線上市場為主，鮮有線下市場的開發(fā)。目前睿因品牌的產(chǎn)品主要有入駐：天貓商城、京東商城、淘寶C店（3個(gè)）、蘇寧易購、亞馬遜中國、易貝、蘭亭集市、易寶等。 經(jīng)過5年的發(fā)展和醞釀，目前睿因品牌在網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)稍微有一些名氣和搜9、索量，例如：多屏顯卡、中繼器、無線影音傳輸器等。但是相對于品牌的建設(shè)和發(fā)展來說，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需加大推廣力度。 目前公司做生產(chǎn)的眾多系列產(chǎn)品中，除無線路由器外，其他系列產(chǎn)品的行業(yè)不算太成熟、知名度并不高，整個(gè)產(chǎn)品所在的行業(yè)市場還處于成長當(dāng)中。 CIS系統(tǒng)不夠完善，宣傳資料沒有形成立體化、多元化、系統(tǒng)化，宣傳力度不夠，有待加強(qiáng)和完善。五、競爭對手：1、多屏顯卡：銘鑫、海貝斯、奧睿科、優(yōu)越者、雷索2、wifi中繼器：TOTO-LINK、騰達(dá)、TP-LINK、水星、華為3、無線影音傳輸器：ZINWELL(兆赫)、順訊、優(yōu)霆4、無線網(wǎng)卡：水星、TP-LINK、拓實(shí)、B-link、磊科等5、千兆網(wǎng)卡10、：優(yōu)越者、綠聯(lián)6、無線路由器：TP-LINK、騰達(dá)、水星、磊科、網(wǎng)件7、USB HUB：奧睿科、綠聯(lián)、優(yōu)越者8、電力貓：ZINWELL、D-link、TP-link、騰達(dá)、斐訊、華為9、移動電源：小米、飛毛腿、店小二、品勝10、延長線：綠聯(lián)、11、Docking（擴(kuò)展塢）：東芝、優(yōu)越者等六、內(nèi)部環(huán)境：1、技術(shù)實(shí)力雄厚依托具有多年自主研發(fā)實(shí)力的欣博躍公司，目前睿因科技在行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力尚屬行業(yè)領(lǐng)先地位，尤其是多屏顯卡系列產(chǎn)品、中繼器系列產(chǎn)品、無線影音傳輸器系列產(chǎn)品等。但是在無線路由器系列產(chǎn)品以及移動電源系列產(chǎn)品等，并非我們的強(qiáng)項(xiàng)。2、資金實(shí)力雄厚由于公司高層領(lǐng)導(dǎo)有決心和信心打造睿因品牌，并且11、依托欣博躍公司的財(cái)務(wù)實(shí)力作為基礎(chǔ)，因此睿因科技有限公司資金實(shí)力可謂雄厚。3、企業(yè)文化理念不強(qiáng)企業(yè)文化是一個(gè)公司的軟實(shí)力，也是企業(yè)的核心競爭力之一。但是目前“企業(yè)文化”的這種概念和意識，在睿因的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中似乎并沒有真正的形成。員工的個(gè)人追求目標(biāo)和公司品牌的發(fā)展目標(biāo)并沒有達(dá)到一定程度上的統(tǒng)一，并且任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)需都要有一定程度上的凝聚力和激情。因此應(yīng)該從意識形態(tài)上加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，使員工和團(tuán)隊(duì)逐漸的磨合，形成一個(gè)強(qiáng)有力的整體，打造一個(gè)有激情、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)和一個(gè)真正具有文化內(nèi)涵的品牌。4、品牌推廣目標(biāo)不清晰雖然公司產(chǎn)品上標(biāo)出的LOGO是“WAVLINK睿因”，但是（我）作為公司的一線員工卻不清楚我們12、的品牌名稱是什么。是WAVLINK？是睿因？還是WAVLINK睿因？因此一線員工在網(wǎng)絡(luò)上做品牌推廣時(shí)候，不知道應(yīng)該如何推廣品牌，目標(biāo)相當(dāng)不明確，這種狀況急需改變！注：TP-LINK品牌屬于深圳市普聯(lián)技術(shù)有限公司創(chuàng)立，但是該公司在做品牌推廣時(shí)住要做的是“TP-LINK”，而不是“普聯(lián)”。（該例僅作參考）5、團(tuán)隊(duì)整體年輕，經(jīng)驗(yàn)不足目前睿因團(tuán)隊(duì)（3個(gè)銷售組+策劃組+設(shè)計(jì)組+團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人）共計(jì)20多人。其中極個(gè)別不是大學(xué)畢業(yè)，其余基本都是大學(xué)畢業(yè)。但是目前在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中懂電商最多的莫過于那三四個(gè)銷售組長，真正懂電商平臺運(yùn)作的資深人士目前尚無！因此從整體而言，團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)有待提升。可從以下兩個(gè)方面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)實(shí)13、力建設(shè)：從外部招聘經(jīng)驗(yàn)豐富的電商平臺運(yùn)作人員；內(nèi)部建立優(yōu)良的競爭機(jī)制；以培養(yǎng)員工，幫助員工成長為經(jīng)驗(yàn)豐富的電商平臺運(yùn)作人員。6、團(tuán)隊(duì)管理不善目前團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)了較大的人力資源浪費(fèi)現(xiàn)象，現(xiàn)實(shí)業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)給非常明確自己的目標(biāo)并且非常清楚的知道，能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的具體方法和所需要做的事情。因此作為電商品牌運(yùn)作的負(fù)責(zé)人至少應(yīng)該具備以下四項(xiàng)基本技能：懂電商、懂產(chǎn)品、懂營銷、懂管理。7、內(nèi)部機(jī)制不健全職位晉升制度不明確。所有的一線客服人員，僅僅只是把自己當(dāng)成了一個(gè)淘寶客服人員。而沒有真正的把自己當(dāng)成一個(gè)店長來對待，因此在自我學(xué)習(xí)和自我成長方面缺乏主動性和積極。這極大的不利于公司人才14、的培養(yǎng)以及人才庫的建立。薪酬制度有待改善。所有的一線客服人員的在目前情況下都是固定工資，五提成空間。（考慮到目前整體的盈虧狀況，該種現(xiàn)象目前存在，有一定的合理性，但是后期應(yīng)該要加以改善。）制定科學(xué)合理的制度，讓員工本身在能力方面、職位方面、薪酬方面能夠給立一個(gè)明確而清晰的目標(biāo)。七、戰(zhàn)略目標(biāo)：1、提升線上知名度和品牌曝光率。當(dāng)務(wù)之急便是提升睿因品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度和曝光率，使得顧客在搜索引擎中搜索欲購買產(chǎn)品的關(guān)鍵詞時(shí)，出現(xiàn)睿因品牌產(chǎn)品，并且向顧客傳遞睿因產(chǎn)品的價(jià)值以及高性價(jià)比的形象。在網(wǎng)絡(luò)上打造品牌知名度，部分工作是可以免費(fèi)操作，部分工作需要付費(fèi)實(shí)施。2、提升網(wǎng)絡(luò)平臺鋪貨率，提升線上市場占有率15、。通過增加品牌的鋪貨率，即增加品牌入駐電商平臺的數(shù)量和規(guī)模或增加店鋪數(shù)量，從而提升我們產(chǎn)品品牌的曝光率，加大與客戶接觸的機(jī)會，提升銷售業(yè)績。3、培養(yǎng)自己的粉絲群體。利用微信、微博、論壇、社區(qū)，等公共交流平臺，培養(yǎng)自己的粉絲群體。將曾經(jīng)的老客戶統(tǒng)統(tǒng)作為自己的粉絲群體進(jìn)行培養(yǎng)。然后利用該群體為我們的品牌起到宣傳作用。4、建立線下渠道，提升線下知名度、提升線下市場占有率。電商雖然是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，但目前電商畢竟是屬于新生勢力。就全國而言，在整個(gè)中國范圍內(nèi)還是用相當(dāng)大的客戶是習(xí)慣于線下購物的。因此就現(xiàn)階段而言，線下任然是一股不可忽視的力量。注：眾所周知，小米產(chǎn)品在線上賣得非常火爆。但有所不知的是：16、據(jù)資料統(tǒng)計(jì)小米線上、線下營業(yè)額之比為4:6。并有相關(guān)媒體明確指出：小米在線下向經(jīng)銷商的壓貨能力相當(dāng)之強(qiáng)，甚至超過幾年前的諾基亞。因此：小米的線下經(jīng)營能力，可見一斑，應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。八、推廣方案：1、百科詞條（百度百科、360百科、搜狗百科、互動百科）（理論上免費(fèi)） 在四大百科里制作產(chǎn)品關(guān)鍵詞的詞條，wavlink睿因品牌旗下目前約有近十個(gè)系列產(chǎn)品在線上銷售，每個(gè)系列產(chǎn)品有近十個(gè)詞條，而每一個(gè)詞條都需在四大百科里出現(xiàn)，因此共計(jì)約：10104=400個(gè)百科詞條。理論上百科詞條的制作是免費(fèi)的，只需注冊相關(guān)賬戶即可編輯，但是由于賬號的級別、以及審核人員關(guān)系等其他相關(guān)因素影響，一般需要花費(fèi)高昂的費(fèi)用17、。2、論壇軟文（免費(fèi)） 分別從消費(fèi)者提問的角度和產(chǎn)品的介紹的角度來撰寫軟文，在網(wǎng)絡(luò)論壇和各大社區(qū)發(fā)表，并確保這些文章能夠被百度、搜狗、360（國內(nèi)三大做瀏覽器的公司）等三大搜索引擎收錄。從而保證在消費(fèi)者搜做該類產(chǎn)品或者相關(guān)詞語時(shí)都能出現(xiàn)我們的產(chǎn)品品牌信息。3、門戶網(wǎng)站軟文（付費(fèi)） 在五大門戶網(wǎng)站或者行業(yè)門戶網(wǎng)站的電子、數(shù)碼相關(guān)的頁面發(fā)布產(chǎn)品宣傳類的付費(fèi)文章，該類宣傳性文章應(yīng)當(dāng)配合相關(guān)的促銷活動一起做，而且是在品牌有一定的知名度之后才可以行之此類方案，因此就我公司目前的品牌狀況，還不適合做此類宣傳。4、問答（百度知道、360問答、搜狗問問）（免費(fèi)）5、百度經(jīng)驗(yàn)（免費(fèi)）6、供應(yīng)商網(wǎng)站（免費(fèi)）7、文18、庫（百度文庫、道客巴巴、豆丁網(wǎng)等）（免費(fèi)）8、官網(wǎng)優(yōu)化（免費(fèi)）9、微博管理（免費(fèi)）10、微信運(yùn)營（平時(shí)免費(fèi)、定時(shí)需要活動經(jīng)費(fèi)） 微信是目前公司可以直接向終端客戶傳遞信息的媒體，而且這個(gè)媒體掌握在我們自己的手里，因此我們應(yīng)該重視微信公眾號的發(fā)展，構(gòu)建一個(gè)能夠不斷增加精確粉絲數(shù)量的框架和模式，并且維護(hù)好我們的粉絲群體。 目前我們在電商這一塊兒差不多每個(gè)月都將近有2000比成交單，也就是說，我們是有機(jī)會將這每個(gè)月2000個(gè)終端客戶轉(zhuǎn)變成我們的粉絲的，只要我們構(gòu)建一個(gè)比較好、比較科學(xué)的引導(dǎo)體系即可。通過時(shí)間的積累，這部分粉絲群體將是個(gè)不可小覷的宣傳力量，希望領(lǐng)導(dǎo)一定要予以重視。11、短視頻植入廣告（付19、費(fèi)）12、在社區(qū)、論壇、貼吧等建立自己的粉絲圈（付費(fèi)或者免費(fèi)）13、入駐電商平臺（京東、天貓、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、拍拍、蘇寧易購、易迅網(wǎng)、易貝）14、增加店鋪數(shù)量，擴(kuò)大覆蓋率【、天貓店鋪的數(shù)量；、淘寶C店的數(shù)量】15、產(chǎn)品入駐行業(yè)媒體（垂直門戶網(wǎng)站）16、廣告投放（電商平臺、行業(yè)媒體相關(guān)客戶群體所在媒體）17、入駐線下電子產(chǎn)品平臺18、招線下代理商，按照區(qū)域劃分19、完善并推廣CIS系統(tǒng)20、參加相關(guān)展會21、網(wǎng)絡(luò)話題炒作、事件營銷（付費(fèi)）22、尋找合作盟友，借助他們的平臺和力量。23、提升向經(jīng)銷商的壓貨能力以提升業(yè)績增長點(diǎn)。 所有免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式，在品牌推廣初期可以全面啟動。該類型的推廣宣傳主要是需要一些人手以及多臺電腦、多個(gè)IP地址（目前虛擬的IP地址也可以操作）、需要非常流暢的網(wǎng)速。 第一步、先在互聯(lián)網(wǎng)上做一些免費(fèi)的品牌推廣事項(xiàng)，待公司產(chǎn)品的品牌在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度之后；第二步、可通過增加產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的覆蓋率提升我們的產(chǎn)品銷售額；第三部、根據(jù)實(shí)際情況投錢做廣告，并且逐步完善自己的形象及CIS系統(tǒng)；最后、構(gòu)建自己的平臺，樹立起自己的品牌。九、所需資源：1、人力：2、物力：3、財(cái)力：4、時(shí)間：5、媒體： 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