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1、我們?cè)趯ふ揖哂袆?chuàng)業(yè)熱情、經(jīng)營理念、管理能力和良好信譽(yù)的合作伙伴！第一部分：集團(tuán)介紹1、企業(yè)簡(jiǎn)介佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司始建于1990年。公司為中國領(lǐng)先的女鞋品牌運(yùn)營企業(yè)之一，主要從事時(shí)尚流行品牌女鞋的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、經(jīng)銷、零售及出口貿(mào)易，總部和生產(chǎn)基地設(shè)在中國廣東省佛山市。公司擁有規(guī)范化的龐大網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)化的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，擁有設(shè)計(jì)研發(fā)中心和專業(yè)制造工廠、十三個(gè)分公司、三十六個(gè)辦事處，在中國大陸擁有品牌形象專賣店（專柜）經(jīng)營的品牌包括：自有的“IIXVIIX（69）”、“ST&SAT（星期六）”、“FBL（菲伯利爾）”、“SAFIYA(索菲婭)”、“MOOFFY”、“GAVAKLAS”品牌；2、代理意大利“Killah”、“STONEFLY”品牌。到2013年3月1日為止，共有2050個(gè)店鋪（專柜）在銷售公司旗下各品牌的產(chǎn)品，集團(tuán)并于2009年9月3日在深圳證券交易所正式掛牌上市。深圳證券交易所證券代碼：0022912、品牌策略公司秉承單純一致性多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，國際頂級(jí)的時(shí)尚風(fēng)格在星期六共生共融，鑄就了完整、獨(dú)特的星期六品牌群。星期六鞋業(yè)以時(shí)尚為所有品牌的基調(diào)，按消費(fèi)者需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以滿足不同消費(fèi)群對(duì)時(shí)尚女鞋的需求。3、設(shè)計(jì)研發(fā)公司自1993年創(chuàng)立以來，始終將時(shí)尚和原創(chuàng)放在塑造各類品牌的核心位置。設(shè)計(jì)研發(fā)是公司發(fā)展的動(dòng)力源泉，按照與我們同行，發(fā)展真美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，秉著以設(shè)計(jì)閃耀3、生活，以時(shí)尚引領(lǐng)潮流的思想，搭建與世界時(shí)尚零接觸的平臺(tái)。由意大利設(shè)計(jì)師和國內(nèi)設(shè)計(jì)師組成的公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)，緊跟世界流行趨勢(shì)，用新穎的設(shè)計(jì)款式對(duì)品牌的時(shí)尚流行做出了詮釋。4、經(jīng)營管理公司擁有一支專業(yè)高效、人員穩(wěn)定、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，從事女鞋行業(yè)經(jīng)營達(dá)十余年，對(duì)于品牌運(yùn)營具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平。公司利用量身打造的業(yè)務(wù)經(jīng)營管理軟件，對(duì)分布在全國的分公司店鋪進(jìn)行統(tǒng)一管理。5、現(xiàn)代化生產(chǎn)公司生產(chǎn)基地占地2.8萬平方米，建筑面積4萬平方米，擁有8條現(xiàn)代化女鞋生產(chǎn)線，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)1000萬雙，公司采用集中采購原材料、外購半成品與自產(chǎn)成型相結(jié)合的生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)少量多樣的規(guī)模化生產(chǎn)，滿足各個(gè)品牌的產(chǎn)品需求。4、公司建立了科學(xué)的品質(zhì)管理和控制體系，通過了英國權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)NQA的ISO9001體系認(rèn)證。第二部分：分銷介紹佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司分銷事業(yè)部主要負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下“IIXVIIX（69）”、“STSAT”、“SAFIYA”、“KILLAH”、“FBL”、“STSAT MEN”、“ GAVAKLAS”“ STONEFLY”品牌的分銷合作事項(xiàng)（業(yè)務(wù)函蓋線上和線下分銷業(yè)務(wù)，即實(shí)體店鋪分銷和網(wǎng)購分銷）。公司致力于分銷體系整體規(guī)范性和渠道質(zhì)量的全面提升，從而使合作伙伴共同獲得利益。第三部分：品牌介紹1、品牌概述商標(biāo)名稱品牌簡(jiǎn)介IIXVIIX69品牌69SIXTYNINE是一個(gè)引導(dǎo)著我們青春歲月邁向精致美麗5、人生的鞋類品牌。她表達(dá)了對(duì)學(xué)生時(shí)代不羈時(shí)光的懷念與顛覆以及對(duì)新的價(jià)值觀和人生新美學(xué)的把握。SAFIYA索菲婭品牌名稱來源于古希臘神話，是神話中一位女神的名字；“SAFIYA索菲婭”是希臘語“智慧”的意思；KILLAHKillah是意大利著名的牛仔品牌，創(chuàng)立靈感源于美國的黑幫：Killah的原意是女殺手。該品牌主要針對(duì)、前衛(wèi)的、大膽的年輕女性消費(fèi)者FBL菲伯麗爾源自丹麥的時(shí)尚動(dòng)脈，誕生于上世紀(jì)60年代，定義著“新美人主義”，為現(xiàn)代女性提供來自歐洲品位的鞋款及飾品。ST&SAT星期六ST是英文“圣”saint的縮寫，“ST”是英文勝利復(fù)活之意，寓意為永續(xù)長存。“STSAT”就是要讓所有人感覺到星期6、六的存在，要讓星期六給所有人帶去健康、愉悅、舒適的生活ST&SAT MENGAVAKLASMEN喜歡以一位“反遵奉者”的姿態(tài)出現(xiàn)，向往對(duì)生活充滿獨(dú)立選擇和自由奔放的外型。建基于現(xiàn)代主義者的時(shí)尚價(jià)值， STONEFLYSTONEFLY的目標(biāo)是將體育界所追求的鞋類設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用到人們?nèi)粘Ｋ┑男又校谧非笫孢m的同時(shí)，并注重鞋子的美觀效果。2、目標(biāo)客群品 牌品類年齡階層月收入消費(fèi)力穿著風(fēng)格IIXVIIXWOMEN 1828歲￥13002500元￥200800元青春、活力SAFIYAWOMEN 2038歲￥25003500元￥5001500元活力、休閑KILLAHWOMEN 1828歲￥30005007、0元￥8001800元時(shí)尚、前衛(wèi)FBLWOMEN 2535歲￥35006000元￥8002000元優(yōu)雅于形優(yōu)越于心ST&SATWOMEN2438歲￥30004000元￥6001800元時(shí)尚、流行ST&SAT MEN20-45歲￥30005000元￥6001500元商務(wù)、休閑GAVAKLASMEN25-45歲￥40006000元￥15003000元商務(wù)、型格STONEFLYWOMEN28-45歲￥40006000元￥15003000元簡(jiǎn)約、舒適3、產(chǎn)品策略品 牌品類材質(zhì)特點(diǎn)產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品組合IIXVIIXWOMEN 皮、PU時(shí)尚、流行快速時(shí)尚消費(fèi)品鞋、配飾SAFIYAWOMEN 天然皮舒適、休8、閑快速時(shí)尚消費(fèi)品鞋、配飾KILLAHWOMEN 天然皮前衛(wèi)、休閑快速時(shí)尚消費(fèi)品鞋、配飾FBLWOMEN 天然皮流行、精致、快速時(shí)尚消費(fèi)品鞋、配飾ST&SATWOMEN 天然皮時(shí)尚、流行快速時(shí)尚消費(fèi)品鞋、配飾ST&SAT MENMEN天然皮商務(wù)休閑和正裝快速時(shí)尚消費(fèi)品鞋、配飾GAVAKLASMEN天然皮商務(wù)休閑和型格快速時(shí)尚消費(fèi)品鞋、配飾STONEFLYWOMEN天然皮商務(wù)休閑和型格快速時(shí)尚消費(fèi)品鞋、配飾第四部分：店鋪形象ST&SAT全國店鋪約有2000多家，其中自營店約1500多家，加盟店約500多家。店鋪類別包括：?jiǎn)我黄放频膶Ｙu店、商場(chǎng)專柜等。 SAT WOMEN SAT MEN FBL W9、OMEN SAF WOMEN GAL MEN KIL WOMEN 69WOMEN第五部分 分銷政策1、分銷模式11）全國統(tǒng)一供貨價(jià)，統(tǒng)一采取期貨形式訂貨；12）公司不收取品牌分銷費(fèi)和推廣費(fèi)，僅收取品牌分銷保證金；13）銷售網(wǎng)點(diǎn)須以品牌專營店、專柜或品牌綜合店的形式開展零售活動(dòng)；14）分銷合作伙伴須是合法經(jīng)營經(jīng)注冊(cè)登記的經(jīng)營單位，并需提供有效的身份證件和有關(guān)資質(zhì)證明，包括：個(gè)人身份證、營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證明、法人證明等；15）公司堅(jiān)持雙方共贏發(fā)展的理念和立場(chǎng)，集團(tuán)旗下品牌以不同政策和形式推廣，年度購貨數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，給予相應(yīng)返利和換貨支持；2、品牌保證金品牌城市級(jí)別保證金STSAT、FBL10、SAFIYA、KILLAH、IIXVIIX、STSAT（MEN）、GAVAKLAS、STONEFLY省會(huì)（直轄市）5萬地級(jí)（含特區(qū)）3萬縣級(jí)或縣級(jí)以下2萬分銷商同時(shí)操作多個(gè)品牌時(shí)，品牌保證金不進(jìn)行累加，以最高品牌的標(biāo)準(zhǔn)作封頂！3、商品價(jià)格（單位：元）品牌品類各季商品價(jià)格帶春季夏季秋季冬季供貨零售供貨零售供貨零售供貨零售IIXVIIXWOMEN80-10016933960-9013929980-120269439120-200369699SAFIYAWOMEN145-205469-699115-235369-569150-330499-1099180-570839-1599KILLAHWOME11、N140-350499-799130-35469-769135-320599-839200-620869-2099FBLWOMEN150-230598-858140-280598-898155-350598-1298230-600838-2998ST&SATWOMEN140-260499-999130-360439-1069145-400539-1599200-825869-3299ST&SAT MENMEN215-290658-798215-290658-798235-315698-898235-315698-898GAVAKLASMEN245-505798-1798245-505798-112、798345-6651480-2980345-6651480-2980GAVAKLASWOMEN245-505798-1798245-505798-1798345-6651480-2980345-6651480-2980結(jié)算方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨供貨價(jià)格：定價(jià)方式（含稅）4、鋪貨標(biāo)準(zhǔn)：品牌品類零售模式面積（）春夏（單店）秋冬（單店）SKU數(shù)量金額（萬元）SKU數(shù)量金額（萬元）IIXVIIXWOMEN獨(dú)立專柜35120600612060010SAFIYAWOMEN獨(dú)立專柜301206001212060016KILLAHWOMEN獨(dú)立專柜301206001212060016FBLWOMEN獨(dú)立專柜301213、06001412060016ST&SATWOMEN獨(dú)立專柜301407201213072022ST&SATMEN搭配銷售301804301805ST&SATMEN獨(dú)立專柜301006001610060016GAVAKLASMEN獨(dú)立專柜3010060025100600265-1、購貨政策（SAFIYA & FBL 品牌）品牌四季供貨均價(jià)銷售政策全年最低凈購貨量（雙/店）每季首單最低購貨量（雙/店）購貨返利貨架返還SAFIYA230元1600400各品牌完成年最低購貨數(shù)量,公司將返還客戶全年購貨金額的2%；在完成最低購貨標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)購貨數(shù)量越多返點(diǎn)系數(shù)相應(yīng)越大。(詳細(xì)請(qǐng)參考分銷協(xié)議）條件： 1、 完14、成公司最低凈購貨數(shù)量；2、位于公司指定的商場(chǎng)、專賣店或重要城市的重要百貨公司；3、位置、面積與競(jìng)爭(zhēng)品牌相當(dāng)且不低于 35 平方米；4、裝修費(fèi)用不包括天花、地板的費(fèi)用，也不包括運(yùn)輸費(fèi)及安裝費(fèi)； 返還比例： 公司將根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)終端客戶市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估；評(píng)定贊助級(jí)別，再根據(jù)贊助級(jí)別對(duì)客戶店鋪承擔(dān)60-100不等的裝修費(fèi)用支持。(詳細(xì)請(qǐng)參考分銷協(xié)議)FBL278元ST&SAT MEN280元GAVAKLAS440元STONEFLY440元2000500KILLAH227元144036069112元19204805-3、購貨政策（ST&SAT 品牌）品牌四季供貨均價(jià)銷售政策購貨返利貨架返還ST&SAT215、62元1、客戶級(jí)別：年度最底購貨數(shù)量確定客戶級(jí)別，不同的客戶級(jí)別及不同的購貨任務(wù)達(dá)成率對(duì)應(yīng)不同的返點(diǎn)系數(shù)，2、返點(diǎn)系數(shù)：即用來計(jì)算返點(diǎn)金額的系數(shù)，與客戶級(jí)別、購貨任務(wù)達(dá)成率相對(duì)應(yīng)；3、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：以分銷協(xié)議書條款為準(zhǔn)。條件： 1、商品款色 100% 由公司提供；2、單店年度零售業(yè)績(jī)達(dá)到 250 萬以上；3、位于當(dāng)?shù)匾痪€銷售中心或當(dāng)?shù)厍?位的購物中心、百貨公司；返還比例： 公司將根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)終端客戶市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估；評(píng)定贊助級(jí)別，再根據(jù)贊助級(jí)別對(duì)客戶店鋪承擔(dān)50-100不等的裝修費(fèi)用支持。注意事項(xiàng)：1、根據(jù)店鋪陳列面積明確SKU數(shù)量（按貨架的標(biāo)準(zhǔn)陳列確定SKU最大值）。2、在具體的操作過程中，我們16、要綜合考慮所在市場(chǎng)的容量、同類競(jìng)品銷售狀況、品牌硬度、開業(yè)時(shí)間和店鋪渠道等客觀條件，應(yīng)有小幅度的調(diào)整，上、下幅的調(diào)整度應(yīng)控制在20%以內(nèi)。3、首單拿貨是非常重要的，如果沒有一定的起定數(shù)量或者是進(jìn)貨金額，那么，操作起來的意義和價(jià)值就不大了。上述分銷政策只供參考，具體事項(xiàng)以雙方約定的分銷協(xié)議書內(nèi)容執(zhí)行！5、分銷支持項(xiàng)目事宜財(cái)務(wù)&物流應(yīng)收賬款管理/物流到貨貨品管理發(fā)貨管理/售后問題解決貨品管理每周/月/季度/的銷售及促銷效果分析庫存分析：庫存架構(gòu)/暢、滯銷品分析等訂單管理/補(bǔ)貨管理營運(yùn)市場(chǎng)規(guī)劃發(fā)展管理定期市場(chǎng)巡查/銷售/跟進(jìn)與分析促銷活動(dòng)的支持與配合相關(guān)銷售及陳列只是的培訓(xùn)教材市場(chǎng)推銷推廣活動(dòng)的策劃17、與支持宣傳物料的設(shè)計(jì)制作每季POP及陳列的更新等第六部分 分銷條件1、店鋪形象專賣店：當(dāng)?shù)睾诵纳倘?nèi)臨街，賣場(chǎng)凈面積40平方米以上（不含倉庫）；商場(chǎng)專柜：當(dāng)?shù)睾诵纳倘Φ闹匾虉?chǎng)，并且是該商場(chǎng)最好的背柜位置或與競(jìng)爭(zhēng)品牌相當(dāng)，營業(yè)面積不得小于30M（不含倉庫）；品牌綜合店：重點(diǎn)城市核心商圈內(nèi)（商業(yè)街鋪面）賣場(chǎng)凈面積80平方米以上。為維護(hù)品牌形象的統(tǒng)一性，店鋪的裝修方案由公司提供免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)及統(tǒng)一繪制，貨架及相關(guān)的硬件設(shè)備由公司指定的廠家購買。第七部分 分銷商評(píng)估資格1）資金實(shí)力 權(quán)重302）鞋業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)驗(yàn) 權(quán)重253）營運(yùn)體系的健全 權(quán)重204）商業(yè)信譽(yù) 權(quán)重155）經(jīng)營本品牌意愿與信心 權(quán)重18、10第八部分 申請(qǐng)方式請(qǐng)?zhí)钔追咒N申請(qǐng)表通過郵箱（或傳真）提交至公司分銷事業(yè)部管轄區(qū)域的負(fù)責(zé)人并按以下方式取得聯(lián)系。第九部分、聯(lián)系方式分銷事業(yè)部分銷熱線電話： 傳真： 電子郵箱地址：xxxxxxxxxx- 總公司地址：廣東省佛山市南海區(qū)桂城科技園（簡(jiǎn)平路）B-3號(hào)。希望您能成為星期六公司的品牌合作伙伴，謝謝！分銷許可申請(qǐng)表 申請(qǐng)人： 性別： 年齡： 身份證號(hào)碼： 手提電話： 電話：（ ）- 傳真：（ ）- 郵箱： （QQ）： 聯(lián)系地址： 申請(qǐng)分銷品牌： 加盟地區(qū)： 省（自治區(qū)） 市一、申請(qǐng)人過往工作經(jīng)驗(yàn) / 經(jīng)營何種生意經(jīng)營期間公司名稱經(jīng)營品牌品牌行業(yè)職務(wù)毛利率年銷售額二、市場(chǎng)概況省內(nèi)經(jīng)濟(jì)排名 19、市區(qū)人口 萬 當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)業(yè)： 人均收入高： 元月；中 元月；底 元月1） 當(dāng)?shù)氐陌儇浌荆荷虉?chǎng)名稱 店鋪性質(zhì)鞋區(qū)年度營業(yè)額同類女鞋品牌上一年度營業(yè)額(萬元)2） 當(dāng)?shù)刈罘比A之商業(yè)專賣零售地段：商場(chǎng)名稱 商業(yè)街檔次商業(yè)街年度營業(yè)額同類女鞋品牌上一年度營業(yè)額(萬元)備注：店鋪性質(zhì)分為：超市店、商業(yè)廣場(chǎng)店、流行站店、街鋪店、社區(qū)百貨、傳統(tǒng)百貨、流行百貨、高檔百貨。商業(yè)街檔次分為：高中底。三、營運(yùn)概況1）資金：意向投入總資金： 資金組成及比例： 首批購貨款： 2）合作后的營銷網(wǎng)絡(luò)拓展規(guī)劃：網(wǎng)點(diǎn)名稱店鋪性質(zhì) (商業(yè)街檔次)樓層/邊廳/中庭經(jīng)營面積月銷售轉(zhuǎn)讓費(fèi)/租金開業(yè)時(shí)間扣點(diǎn)/保底3）人事架構(gòu)（針對(duì)零售20、批發(fā)、商品采購及調(diào)價(jià)、培訓(xùn)、陳列、物流等職能注明職稱、人數(shù)）： 4）軟件管理：選用 品牌的營銷管理軟件 終端是否使用POS系統(tǒng) 四、擬合作的日期是 年 月 日 申請(qǐng)日期: 年 月 日五、品牌公司審批意見區(qū)域市場(chǎng)市管： 部門經(jīng)理： 附件：公司地址和行車路線客戶朋友：您好！為提升溝通效率，請(qǐng)您在收到分銷商招募指南并詳細(xì)閱讀后，按程序填妥分銷申請(qǐng)表，以傳真或電郵的方式提交，并盡快與公司區(qū)域負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，謝謝您！一、乘車路線：1.機(jī)場(chǎng)：廣州新白云機(jī)場(chǎng)-國內(nèi)到達(dá)廳七號(hào)門（機(jī)場(chǎng)快線到桂城燈湖東路保利洲際酒店東側(cè)南海候機(jī)樓）-坐計(jì)程車到達(dá)公司2.廣州火車站：廣州火車站（地鐵二號(hào)線）-公園前站轉(zhuǎn)乘地鐵一號(hào)線（到西朗站）-轉(zhuǎn)乘廣佛地鐵專線（南桂路站下）-坐計(jì)程車到達(dá)公司3.廣州火車東站：廣州火車東站（地鐵一號(hào)線）-到西朗站（地鐵一號(hào)線的終點(diǎn)站）-轉(zhuǎn)乘廣佛地鐵專線（南桂路站下）-坐計(jì)程車到達(dá)公司4、自駕車路線：1、廣州環(huán)城高速南行-芳村方向-龍溪大道（南海海八路）出口-龍溪大道-五Y口大橋-佛山一環(huán)（順德北窖方向）-季華東路出口（星期六公司）二、公司附近地圖：城市廣場(chǎng)避風(fēng)塘桂瀾婦幼保健院寶翠南萬科金御華府南海實(shí)驗(yàn)中學(xué)華翠華師附中簡(jiǎn)平怡翠馨園佛山一南可乘：桂01、桂02、桂04、128、138、140、151、286 公交車，桂城員工村站即到路路路桂城員工村路環(huán)ST&SAT