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1、余姚市職成教中心學(xué)校余姚市職成教中心學(xué)校海枯學(xué)成創(chuàng)業(yè)團隊策劃機構(gòu)：嘴不停土特產(chǎn)公司市場部策劃完成日期:2012年2月27日目錄一、 項目概述 1. 公司介紹-32. 經(jīng)營目標-33. 服務(wù)對象-34. 經(jīng)營方式-3二、 市場分析1. 市場需求-32. 行業(yè)分析-43. 競爭分析-44. 調(diào)查問卷-5三、 SWOT分析1. 優(yōu)勢、強項-72. 劣勢、弱勢-73. 機會、機遇-74. 威脅、競爭-7四、 產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品的定義-82. 目標市場和產(chǎn)品的定位-8五、 定價策略六、 渠道策略1. 域名注冊-112. 建立自主網(wǎng)站平臺-113. 進一步完善已有的淘寶店-11七、 促銷策略 1.網(wǎng)絡(luò)推廣2、-11八、 財務(wù)分析1. 資金來源-132. 資金運用-133. 投資回報-15“嘴不停”土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 余姚市職成教中心學(xué)校海枯學(xué)成創(chuàng)業(yè)團隊一、 項目概述（一） 公司簡介名稱：“嘴不停”土特產(chǎn)有限公司經(jīng)營理念：“誠信經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”服務(wù)理念：“我們讓客戶享受微笑（smileguest）”口號：質(zhì)量是信譽的保證，信譽是質(zhì)量的體現(xiàn)（二） 經(jīng)營目標借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，以銷售寧波特產(chǎn)為服務(wù)內(nèi)容向廣大的客戶提供各式寧波特產(chǎn)。用1-3年的時間將“嘴不停”土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售公司打造成寧波地區(qū)特產(chǎn)的門戶網(wǎng)站，并收回投資。再用1-5年的時間把本項目打造成寧波地區(qū)具有影響力的特產(chǎn)銷售交易平臺。再用2-5年的時間3、將寧波特產(chǎn)打造成全國知名的寧波特產(chǎn)銷售平臺，服務(wù)于社會。（三） 服務(wù)對象中產(chǎn)階級，個人或家庭，游客，企事業(yè)團體（四） 經(jīng)營方式服務(wù)的確立：本項目將采取自建綜合電子商務(wù)平臺的方式，將知名寧波特產(chǎn)進行實樣展示。在人氣最高的淘寶網(wǎng)等，第三方平臺上開立官方店鋪提供寧波特產(chǎn)交易服務(wù)。項目的推廣：采取在知名的百度和Google等搜索引擎及東方熱線等知名論壇進行廣告投放，在淘寶網(wǎng)上進行直通車等廣告投放。結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式進行三維式的整體營銷推廣。（五） 經(jīng)營范圍本項目的經(jīng)營范圍為寧波特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售。具體內(nèi)容：銷售個別寧波特產(chǎn)，消費者可以親臨現(xiàn)場采摘，我們將結(jié)合寧波地區(qū)的農(nóng)家樂來開展這項活動，例如：梁弄櫻桃、丈亭4、楊梅、臨山葡萄等。二、 市場分析（一） 市場需求我們中國人好面子，禮尚往來也是傳統(tǒng)美德，逢年過節(jié)走動走動，看看長輩、聯(lián)絡(luò)客戶、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、溝通情誼，在中國有著悠久歷史。傳統(tǒng)的力量是巨大的，送禮送出了大市場，很多產(chǎn)品的禮品市場是市場結(jié)構(gòu)中的重要組成部分，特產(chǎn)做為一種特有的產(chǎn)品被客戶選為禮品正成為一種時尚。土特產(chǎn)市場快速的膨脹與表面的繁榮相比，行業(yè)自身內(nèi)部存在的一些問題也不容忽視。由于傳統(tǒng)的特產(chǎn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)還沒有徹底告別分散的、小規(guī)模的、各自為戰(zhàn)的家庭經(jīng)營模式，這就使它的潛力和效益沒能獲得最大程度地發(fā)揮，因此導(dǎo)致附加值低，市場復(fù)制能力強，各處重復(fù)生產(chǎn)，無法做大產(chǎn)業(yè)，另外土特產(chǎn)的銷售方式和現(xiàn)代商品的銷售方5、式還是有很大的差別，與當前消費者的消費心理和消費習(xí)慣還不相適應(yīng)。 綜上所述，土特產(chǎn)市場一方面是巨大的需求，另一方面是上述種種原因造成的行業(yè)真空。我國成為WTO（世界貿(mào)易組織）成員后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨一個全新的環(huán)境，既要面對國外農(nóng)產(chǎn)品的直接競爭，又要面對使用資源的競爭。這對我國基礎(chǔ)薄弱的農(nóng)業(yè)來說將是一個極大的挑戰(zhàn)。農(nóng)業(yè)能否承受這種挑戰(zhàn)受到了人們的普遍關(guān)注，而特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會迎來一次更大的發(fā)展機遇。（二） 行業(yè)分析隨著商品經(jīng)濟全球化大循環(huán)的加劇，具有個性特色的商品逐漸體現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢，土特產(chǎn)品已成為發(fā)展地方經(jīng)濟、帶動其它產(chǎn)業(yè)的重要依托，特別是周邊地區(qū)和邊遠地區(qū)尤為明顯，但這些土特產(chǎn)品要進入商品經(jīng)濟的流6、通網(wǎng)絡(luò)，參與近乎白熱化的市場競爭中，搶占市場份額，沒有具有市場知名度的品牌是絕難取勝的。目前我國土特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀還存在較大差距，廣大具有地域特色優(yōu)勢資源開發(fā)的產(chǎn)品還沒有真正規(guī)模化進入市場。缺乏品牌、資源散亂、信息封閉、產(chǎn)品流通不暢等問題制約著土特產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。由于地域偏遠市場輻射短，大部分特色產(chǎn)品面對較高的市場門檻望而卻步，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)成長緩慢，名牌涌現(xiàn)難。隨著人民生活水平提高，特別是在近年來零售業(yè)發(fā)展的帶動下，各大城市在近年來掀起土特產(chǎn)熱，如今在各大城市涌現(xiàn)出來一家家土特產(chǎn)專賣店，各大超市也成為了土特產(chǎn)銷售的主要渠道。（三） 競爭分析隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，土特產(chǎn)市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。在市場7、競爭方面，土特產(chǎn)企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，土特產(chǎn)行業(yè)有進一步洗牌的強烈要求，但是在一些土特產(chǎn)細分市場仍有較大的發(fā)展空間，信息化技術(shù)將成為核心競爭力。 地方特產(chǎn)是地方一張厚重的名片,更是禮尚往來的珍貴禮品。“回歸傳統(tǒng)”“吃要吃本”，隨著人們生活水平的提高，人們對生活發(fā)生質(zhì)的變化。來自大自然的土特產(chǎn)品成為人們消費的首選。出門在外，人際交往都要備些禮品送人，買土特產(chǎn)，增強人與人之間的情感交流。通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品雖然有，但是產(chǎn)品數(shù)量、品牌不多，競爭性品牌更加稀少，這對我們是非常有利的。當今，網(wǎng)上流行有啊，淘寶等人氣網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，在這些平臺中有眾多特產(chǎn)產(chǎn)品營銷店，但8、根據(jù)我們了解，顧客在網(wǎng)上購物首要考慮的還是產(chǎn)品質(zhì)量而不是價格。而我們依靠有利的地理位置，在離供應(yīng)最近的地方拿到最便宜的產(chǎn)品，又通過對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控依托實力雄厚的供應(yīng)商不僅解決了產(chǎn)品的質(zhì)量問題也占據(jù)價格優(yōu)勢。（四） 調(diào)查問卷（見附件）在本項目的實施過程中，我們進行了大量的前期調(diào)查，共發(fā)放了200余份的市場調(diào)查問卷。實際收回187份，可用為185份。數(shù)據(jù)顯示，在寧波特產(chǎn)這個新型的市場有著巨大的市場需求。寧波特產(chǎn)調(diào)查問卷統(tǒng)計表項目職業(yè)樣本人數(shù)購買過特產(chǎn)的人數(shù)最喜歡的楊梅網(wǎng)上購買特產(chǎn)的人數(shù)網(wǎng)上購物中最擔(dān)心的質(zhì)量問題寧波特產(chǎn)學(xué)生7570582266教師4137342732白領(lǐng)33332其他66575539、237總計18516715084138調(diào)查數(shù)據(jù)引用問卷調(diào)查采用電話和面談相結(jié)合的方式開展。主要分析了寧波特產(chǎn)購買者的年齡，職業(yè)和對寧波特產(chǎn)的了解程度。本次問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)寧波特產(chǎn)市場呈現(xiàn)以下特點：（1）想買或者買過寧波特產(chǎn)者占調(diào)查對象大多數(shù)；調(diào)查問卷中顯示：在受訪者人數(shù)中，有90%會經(jīng)常或者偶爾購買寧波特產(chǎn)。青年的女性購買寧波特產(chǎn)比男性還高出了42%。中年人也有96%會經(jīng)常或者偶爾購買寧波特產(chǎn)。（2）目前購買寧波特產(chǎn)的以超市為主；在調(diào)查問卷中顯示：53%的消費者會選擇超市來購買寧波特產(chǎn)。喜愛旅游的消費者們會在旅游之際購買當?shù)赜刑厣漠a(chǎn)品，她們占了調(diào)查數(shù)據(jù)的22%的位置。網(wǎng)上購買的人也有，不過是極10、少數(shù)的。（3） 網(wǎng)民在網(wǎng)上購買寧波特產(chǎn)大多數(shù)會考慮質(zhì)量問題；網(wǎng)上購買最擔(dān)心的一項調(diào)查顯示：47%的人會擔(dān)心網(wǎng)上購買特產(chǎn)的質(zhì)量問題，有33%的人會擔(dān)心食品安全問題。質(zhì)量問題：這個問題是必須直面的。如果真的出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，我們一定給予無條件退換，做到應(yīng)該將心比心，能通融則通融。在所收到貨物之后，你認為你收到的貨物質(zhì)量有瑕疵，且與賣家協(xié)商之后，如真的要退貨，我們也將退回其實際支付的商品價款，并承擔(dān)維權(quán)所涉商品的所有物流費用。 我們在選擇合作伙伴時是非常慎重的。我們的合作商都是高信譽、高品質(zhì)且服務(wù)質(zhì)量是有保證性的。其次，我們提供高優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我公司服務(wù)宗旨是高效、負責(zé)、解惑。人以誠信為本，相信我11、們是不會錯的。 （4） 消費者大多數(shù)會選擇簡裝的包裝產(chǎn)品；通過調(diào)查統(tǒng)計顯示，簡裝的包裝形式易使人接受，它占了調(diào)查數(shù)據(jù)份額的35%的位置，較受消費者歡迎。部分消費者會選擇袋裝式的包裝產(chǎn)品，它占了調(diào)查數(shù)據(jù)份額的26%。盒裝和禮品籃式的包裝為少數(shù)消費者的接受。這個結(jié)果將為我們網(wǎng)站貨品布局提供依據(jù)。三、 SWOT分析（一） 優(yōu)勢 強項1.距離貨源近，進貨成本低。2.容易與供貨商聯(lián)系建立長期合作關(guān)系。（余姚市朝陽榨菜廠 王立平先生）（宋大叔草莓采摘基地 宋敏芬）（二） 劣勢 弱勢1. 進貨渠道單一，依賴性強。2. 競爭品牌的阻擊和市場保護3. 消費者固有的消費習(xí)慣不容易改變（三） 機會 機遇1.土特產(chǎn)在12、中國市場競爭品牌少，更無領(lǐng)導(dǎo)品牌2.消費者的需求多元化, 送禮市場及節(jié)日市場相對比較大（四） 威脅 競爭面對競爭，土特產(chǎn)往往陷入血腥的“價格戰(zhàn)”與“低檔化”運作。 由于土特產(chǎn)的營銷起步較晚，因此幾乎沒有一個成熟的產(chǎn)品策略和營銷策略，同時由于進入門檻較低，在一時間都會擠入這個市場分得一杯羹，所以所有的產(chǎn)品就會在一種低檔次的運行中，大打價格戰(zhàn)，最后不但個人掙不到錢，還影響到整個行業(yè)的健康發(fā)展。由于缺乏策劃，成為“沒有品牌，沒有包裝，沒有賣點”的“三無產(chǎn)品”。對于土特產(chǎn)品的策劃，不是在某個方面，而是綜合的，因為土特產(chǎn)在現(xiàn)在的市場中發(fā)展，消費者的接受心理和要求已經(jīng)大大改變，以消費者為核心的產(chǎn)品和營銷提13、升計劃必須是一個完整的符合邏輯的環(huán)環(huán)相扣的計劃，而在這方面幾乎沒有企業(yè)去關(guān)注、去策劃，事實上也缺少這樣的人才。所以很多的土產(chǎn)品難登大雅之堂，在消費中缺少真正的消費意見領(lǐng)袖，難成氣候。四、 產(chǎn)品策略（一） 產(chǎn)品的定義廣義的特產(chǎn)，不僅包含著農(nóng)林特產(chǎn)，而且也將礦物產(chǎn)品、紡織品、工藝品等包括進去，一般而言，特產(chǎn)是指來源于特定區(qū)域、品質(zhì)優(yōu)異的農(nóng)林產(chǎn)品或加工產(chǎn)品，特產(chǎn)可以是直接采收的原料，也可以經(jīng)特殊工藝加工的制品，但是，必須具備兩個特點，一是地域性特點，這是形成特產(chǎn)的一個先決條件，其次是品質(zhì)，無論是原料還是制品，其品質(zhì)與同類產(chǎn)品相比，應(yīng)該是特優(yōu)的或有特色的。 特產(chǎn)的“特”字，應(yīng)該包含如下四層意思： （114、）特殊的生態(tài)環(huán)境； （2）特優(yōu)的品種；（3）特殊的種養(yǎng)方式或特殊的加工方式； （4）特高的經(jīng)濟效益。（二） 目標市場和產(chǎn)品的定位我們的目標客戶群體定位在中產(chǎn)階級，個人或家庭，游客，企事業(yè)團體因為特產(chǎn)可以做為禮品互送或做為家用自享。個人或家庭消費多品牌策略在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。 應(yīng)對低端的大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播產(chǎn)品的綠色保健功能。由于家庭消15、費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。所以我們主要向他們推薦綠色食品：余姚榨菜、余姚茭白、余姚雷竹生等。城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的特產(chǎn)文化有自己個性的理解，應(yīng)針對性地推出時尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據(jù)消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計與推廣應(yīng)注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的土特產(chǎn)以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，也可采用捆綁方式進行促銷。 所以我們主要向他們推薦時令性水果，如：奉化的草莓、余16、姚的葡萄、余姚的楊梅等。高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。所以我們主要向他們推薦余姚名茶、余姚瀑布仙茗和余姚朗霞的佛手酒。旅游消費分眾營銷策略通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕＿€有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，應(yīng)針對游行購買者專門設(shè)計紀念裝，結(jié)合外地游客對當?shù)?7、文化的認識與理解，設(shè)計具有特色文化內(nèi)涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 同時，還應(yīng)保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。 例如在奉化，我們將為游客推出溪口的千層餅、奉化的芋艿頭和水蜜桃。禮品消費高端形象策略中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。五、 定價策略我們以高品質(zhì)、高信譽、高利潤18、空間為原則。針對不同消費者人群，采用不同的定價方法。個人或家庭的顧客人群，他們購買特產(chǎn)是用來自己食用的，他們一般會選擇簡裝和袋裝的包裝形式，對于這類人群，我們的價位實行低價，薄利多銷的價格營銷策略為主；中端白領(lǐng)階層顧客人群，他們購買特產(chǎn)是用來走親訪友，大多數(shù)是自己食用的，他們一般會選擇盒裝和禮品籃的包裝形式，所以我們的價位相對來說比較適中，滿足部分人的價格需求；高端是商務(wù)人士顧客人群，他們購買特產(chǎn)是用來走親訪友的，所以他們一般會選擇禮品籃的包裝形式，對于他們，我們的價位定的相對來說比較高，禮品包裝比較精美，滿足部分人的送禮型商品需求。目標市場定價方法依據(jù)個人或家庭習(xí)慣性定價，實行低價，薄利多銷19、的價格營銷注重效率于質(zhì)量，對價格很敏感！這些群體不太看重品牌，我們重在質(zhì)量和價格。中端白領(lǐng)階層系列定價，不同的價位不同的選擇注重性價比，喜歡比較。在關(guān)注質(zhì)量與效率的同時關(guān)注價格，傳播能力最強。商務(wù)人士聲望性定價，高價限銷保證品質(zhì)和利潤率注重效率于質(zhì)量，對價格不太敏感！這些群體十分看重品牌，我們重在品牌。產(chǎn)品系列實例樣圖展示目標人群價格/500g寧波特產(chǎn)低端工薪大眾812元（僅頁面）中端白領(lǐng)人士2060元（僅頁面）高端商務(wù)人士4001300元（僅頁面）六、 渠道策略（一） 域名注冊域名注冊是進行網(wǎng)上營銷最基本的工作之一，也是最重要的工作。人們常說不知道的東西，問百度，這已成為我們廣大網(wǎng)民們的法則20、。由此可見網(wǎng)絡(luò)對我們的影響是非常巨大的。同時，反應(yīng)百度這一品牌已深入人心。在網(wǎng)絡(luò)上百度就是讓我們記住并區(qū)別于其他網(wǎng)站的域名。因而域名的注冊是非常重要的，而且是我們的無形財富。我們將注冊以（www.zcjzx.org/tcw）等為名的域名，為網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進行打好堅實的第一步。 （二） 建立自主網(wǎng)站平臺自有網(wǎng)站平臺也就是自有的企業(yè)門戶與名片。是企業(yè)信息發(fā)布，產(chǎn)品展示，網(wǎng)絡(luò)銷售的主要平臺之一。自主網(wǎng)站的建設(shè)，前期一次性投入較大，后期只需要進行維護即可。因而我們將計劃投入6000元，全方面建立自主的寧波特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站平臺。使其具備信息發(fā)布，產(chǎn)品展示，網(wǎng)絡(luò)訂購和會員管理等一體化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。網(wǎng)站運行過21、程，安排1人專門負責(zé)網(wǎng)站的運行，確保其正常運作及突發(fā)事情的處理。安排1人專門進行銷售服務(wù)及投訴服務(wù)。根據(jù)業(yè)務(wù)量的情況，安排專人負責(zé)訂單處理和發(fā)貨服務(wù)。（三） 進一步完善已有的淘寶店（）第三方平臺，人氣最旺的是淘寶店，另外還有拍拍平臺，有啊平臺。在發(fā)展的前1-5年我們主攻淘寶平臺，致力打造現(xiàn)有的“寧波特產(chǎn)網(wǎng)店”平臺。在淘寶網(wǎng)上進行直通車投放，在聚劃算等社區(qū)中進行促銷活動的投放。選出最受歡迎的寧波特產(chǎn)。把它打造成淘寶平臺人氣寶貝。七、 促銷策略前期目標：我們主要以余姚地區(qū)為根據(jù)地，以寧波市為市場，用1-2年的時間，重點將電子商務(wù)平臺轉(zhuǎn)入正常運作狀態(tài)，預(yù)計第三年開始收回投資。同時，將“嘴不停”土特產(chǎn)22、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺打造成集銷售與推廣一體化的專業(yè)推廣中心。實現(xiàn)日訪問量達到100人，注冊會員達2萬人以上。成為余姚地區(qū)食品特產(chǎn)的門戶中心，成為寧波地區(qū)知名平臺。后期目標：計劃在前期目標達成的情況下，再用1-5年時間，將逐步進入低端的工薪大眾和中端的白領(lǐng)人士，特定團體市場。將本項目轉(zhuǎn)入正常高速發(fā)展階段，將寧波特產(chǎn)打造成全國區(qū)最知名的食品特產(chǎn)銷售平臺之一。網(wǎng)絡(luò)推廣（運營促進）針對我們的產(chǎn)品特征及其常用網(wǎng)絡(luò)推廣辦法我們選擇了以下幾種推廣方式：1.搜索引擎加注搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，網(wǎng)站訪問量82.2%來源于搜索引擎。搜索引擎基于有目標的搜索查詢，是公認的效果最好最成熟的網(wǎng)站推廣方式。有效加注23、搜索引擎是留意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要留意措辭和選這好引擎，也要留意按期跟蹤加注效果，并做出公道的修正或增補；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎進行發(fā)帖來推廣網(wǎng)店。百度是國內(nèi)最大的商業(yè)化全文搜索引擎，占國內(nèi)80%的市場份額。其功能完備，搜索精度高，除數(shù)據(jù)庫的規(guī)模及部分特殊搜索功能外，其他方面可與當前的搜索引擎業(yè)界領(lǐng)軍人物Google相媲美，在中文搜索支持方面有些地方甚至超過了Google，是目前國內(nèi)技術(shù)水平最高的搜索引擎。因此，百度將會助公司一臂之力。百度競價的排名，是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)24、銷售額和品牌知名度。2. 淘寶客推廣淘寶客推廣是一種按成交計費的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家經(jīng)過淘寶客的推廣（鏈接，個人網(wǎng)站，博客或社區(qū)發(fā)的帖子）進入我們的網(wǎng)店完成購買后，就可得到一定的優(yōu)惠。淘客推廣的優(yōu)勢：a）首先它的費用結(jié)算方式是按成交計費的，不成交不收取任何費用。b）投放位置不限于淘寶網(wǎng)，可以投放到互聯(lián)網(wǎng)的任何一個角落。包括在個人博客、論壇帖子、甚至是聊天窗口，以及門戶網(wǎng)站或者中小網(wǎng)站上面。c）它的廣告發(fā)布者是淘客們，包括各媒體、中小網(wǎng)站以及任何一個網(wǎng)民，都有可能成為我們的廣告推廣人員。 實施方法：首先是淘寶掌柜在阿里媽媽平臺上發(fā)布廣告，設(shè)置推廣傭金；淘客在25、阿里媽媽獲取代碼并推廣代碼，發(fā)布在自己的推廣位置（空間、博客、論壇等）；買家看到淘客推廣的寧波特產(chǎn)，產(chǎn)生興趣并點擊進入；買家購買了這件特產(chǎn)，成交之后，系統(tǒng)自動扣下傭金；平臺扣除一小部分傭金作為平臺使用費，大部分的傭金系統(tǒng)自動打到淘客的賬戶中。 在“我的淘寶”首頁左側(cè)欄點擊 “我要推廣”，右側(cè)就是淘客推廣，點擊“進入”：第一次進入的會提示你完成“新賣家的注冊”，按提示完成注冊：完成注冊后，去“管理中心我是掌柜新增推廣寶貝”勾選作為推廣展示的寶貝，也可以在上面按關(guān)鍵字搜索你要推廣的商品。選好商品后，點擊按鈕設(shè)置傭金。設(shè)置店鋪統(tǒng)一傭金比例。當客戶點擊淘客推廣的寶貝進入我們的網(wǎng)店后，選擇了我們主推商品26、，這時需要按網(wǎng)店統(tǒng)一傭金比例來支付傭金。設(shè)置好后，點擊“推廣計劃設(shè)置完成”按鈕，這樣就完成了設(shè)置。 投放時間：網(wǎng)站建立之初開始長期使用 費用預(yù)計：待定 八、 財務(wù)分析（一） 資金預(yù)算 “嘴不停土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷”項目的正式運作預(yù)計需投入220608元人民幣。（二） 資金運用為了確認本項目的順利展開與運作，需投入一定的啟動資金。用于前期的網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，后期平臺維護，人工工薪及網(wǎng)站推廣等環(huán)節(jié)。1. 前期投入序號開支項目預(yù)計費用（單位元/年）備注1域名注冊.com 139元.cn 99元.net 110元.org 139元 180元 69元.中國 320元1056元英語域名與中文同時注冊。防止其他單位或27、個人惡意本公司域名，而進行保護性注冊。2網(wǎng)站建設(shè)投入（自有網(wǎng)站）5000元一次性投入3數(shù)據(jù)庫投放（mysql）500元保證數(shù)據(jù)后臺的正常運行與管理4空間租用780元為了保證網(wǎng)站24小時，運行投入5上網(wǎng)接入（寬帶）1080元以電信的3M寬帶為例。第一年要300元安裝費6淘寶平臺建設(shè)3721元淘寶平臺美化及直通車的推廣7旗幟廣告預(yù)計投入20000元一般按千次點擊收取即CPC方式 對我們有利。8網(wǎng)站運行人工薪酬（預(yù)計維護1人，客服1人，小二2人，訂單處理1人，共5人）72000元按月工資1200元計劃（含各種稅金在內(nèi)）寧波市企業(yè)職工最低月工資標準統(tǒng)一為620元9水電費（預(yù)計）563元一臺電腦功率為328、00W 左右。一天10小時。每月90瓦，假定0.7元/度 共63元/年水費預(yù)計100元/人/年10固定設(shè)備投入計算機3臺15000元1臺用數(shù)據(jù)備份2臺用于網(wǎng)店日常運作UPS電源1500元防止突發(fā)事件，如停電及誤操作導(dǎo)致斷電。打印機等其他耗材1500元用于發(fā)票、訂單和其他相關(guān)資料的打印。前期投入合計121200 元2.后續(xù)每年投入序號開支項目預(yù)計費用（單位元/年）備 注1域名注冊.com 139元.cn 99元.net 110元.org 139元 180元.中國 320元1056元英語域名與中文同時注冊。防止其他單位或個人惡意本公司域名，而進行保護性注冊。2空間租用780元為了保證網(wǎng)站24小時，29、運行投入3上網(wǎng)接入（寬帶）788元以電信的2M寬帶為例。，后續(xù)不需要300元的安裝費用4旗幟廣告預(yù)計投入24221元一般按千次點擊收取即CPC方式 對我們有利。10元/CPC 廣告費第年增加20%5網(wǎng)站運行人工薪酬（預(yù)計維護1人，客服1人，小二2人，訂單處理1人，共5人） 72000元按月工資1200元計劃（含各種稅金在內(nèi)）寧波市企業(yè)職工最低月工資標準統(tǒng)一為620元6水電費（預(yù)計） 563元一臺電腦功率為300W 左右。一天10小時。每月90瓦，假定0.7元/度 共63元/年水費預(yù)計100元/人/年后期投入合計99408 元（三） 投資回報 由于電子商務(wù)還是一個新型的領(lǐng)域，對于收入的測算還沒有30、一個統(tǒng)一的，認可的計算方法。按照Google公司提供的收入計算公式，可以大致預(yù)測收入與廣告投入的比率關(guān)系。總贏利=瀏覽量*每千次展示贏利 每千次展示贏利（eCPM），目前一般是0.1到1美元之間，如果廣告設(shè)置不當，有可能比0.1美元更低，如果優(yōu)化得好的話，可以到0.5美元以上，如果是廣告針對性強的網(wǎng)站或者內(nèi)容質(zhì)量好的英文網(wǎng)站，有可能超過1美元。假設(shè)廣告投入每年以20%的比率遞增。但不得超總收入的30%。收入從第二年開始每年增加100%（網(wǎng)絡(luò)營銷正常水平）計算。第5年后贏利每年增長20%（第五年后進行穩(wěn)定增長期），廣告每年增加50%。注：以上數(shù)據(jù)及計算方式參照GOOGle贏利公式模式。（10元/31、CMP）收入預(yù)測時間贏利計算贏利備注第一年 元16000元投入期第二年16000*（1+100%）=32000元32000元贏利100%后續(xù)運行期第三年32000*（1+100%）=64000元64000元贏利100%后續(xù)運行期第四年64000*（1+100%）=128000元128000元贏利100%后續(xù)運行期第五年128000*（1+100%）=156000元156000元贏利100%后續(xù)運行期第六年156000*（1+20%）=187200元187200元贏利20%后續(xù)運行期，穩(wěn)定增長期第七年187200*（1+20%）=224640元224640元贏利20%后續(xù)運行期，穩(wěn)定增長期第八年32、224640*（1+20%）=269568269568元贏利20%后續(xù)運行期，穩(wěn)定增長期.廣告投入比率預(yù)測廣告比率累計贏利年份年贏利廣告額比率第一年1600020000125.00%16000第二年32000240007500%48000第三年640002880045.00%112000第四年1280003456027.00%240000第五年1560004147226.58%396000第六年1872006220833.23%583200第七年2246409331241.53%第八年26956813996851.32%.投資收益表年份每一年利潤累計利潤每一年固定投入累計投入投資回收1160033、016000101200101200-852002320004800079408180608-4740836400011200079408260016-1540841280002400007940833942448592515600039600079408418832765926187200583200794084982401077927187200770400794085776481077928187200957600794086570561077929187200114480079408736464107792101872001332000794088158721077921118720015192007940889528010779212187200170640079408974688107792從上述數(shù)據(jù)分析可知：從第六年開始廣告占比超過30%，因而從第七年開始不再追加廣告的投入。如果要保持高額的回報，那得開發(fā)新的市場或進一步研發(fā)新的產(chǎn)品及追加新的投資。從第三年開始收回投資，第四年整個項目將收回投資并取得贏利。583200-498240=84960元 由于停止廣告費用的追加 因而在不開拓新市場或研發(fā)新產(chǎn)品的前提下，后續(xù)營業(yè)贏利穩(wěn)定在第七年的利潤水平，即107792元.17