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1、門(mén)店商品布局規(guī)劃的原則 一、賣(mài)場(chǎng)布局的原則 超市的通道劃分為主通道與副通道。主通道是誘導(dǎo)顧客行動(dòng)的主線，副通道是顧 客在店內(nèi)移動(dòng)的支流。超市內(nèi)主副通道的設(shè)置不是根據(jù)顧客的隨意走動(dòng)來(lái)設(shè)計(jì)的，而 是根據(jù)超市內(nèi)商品的配置位置與陳列來(lái)設(shè)計(jì)的。良好的通道設(shè)置，就是引導(dǎo)顧客按設(shè) 計(jì)的自然走向，走向賣(mài)場(chǎng)的每一個(gè)角落，接觸所有商品，使賣(mài)場(chǎng)空間得到最有效的利 用。以下各項(xiàng)是設(shè)置超市內(nèi)通道時(shí)所要遵循的原則。 1. 足夠的寬 所謂足夠的寬，即要保證顧客提著購(gòu)物筐或推著購(gòu)物車能與同樣的顧客并肩而行 或順利地擦肩而過(guò)。不同規(guī)模超市通道寬度的基本設(shè)定值如下表所示。 單層賣(mài)場(chǎng)面積 主通道寬度 副通道寬度 300 平方米 12、8 米 12 米 1000 平方米 21 米 13米 1500 平方米 27 米 15 米 2000 平方米 30 米 16 米 以上數(shù)據(jù)只是對(duì)一些標(biāo)準(zhǔn)房形通道的寬度要求，由于當(dāng)前我們超市房形或面積的 局限性，以上數(shù)據(jù)對(duì)我們只能是一個(gè)參考，要根據(jù)我們店內(nèi)的實(shí)際情況靈活運(yùn)用。對(duì) 一些而對(duì)大型綜合超市和倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，為了保證更大顧客容量的流動(dòng)，其主通道 和副通道的寬度可以基本保持一致。同時(shí)，也應(yīng)適當(dāng)放寬收銀臺(tái)通道的寬度，以保證 最易形成顧客排隊(duì)的收銀前臺(tái)的通暢性。 2. 筆直 通道要盡可能避免迷宮式的，要盡可能地進(jìn)行筆直的單向道設(shè)計(jì)。在顧客購(gòu)物過(guò) 程中，盡可能依貨架排列方式，將商品以不重復(fù)、顧客3、不回頭走的設(shè)計(jì)方式布局。 3. 平坦 通道地面應(yīng)保持平坦，處于同一層面上。有些門(mén)店由兩個(gè)建筑物改造連接起來(lái)， 通道途中要上或下幾個(gè)樓梯，有“中二層” 、 “加三層”之類的情況，令顧客眼花繚亂， 不知何去何從，這顯然不利于門(mén)店的商品銷售。 4. 少拐角 事實(shí)上，從一側(cè)直線進(jìn)入，沿同一直線從另一側(cè)出來(lái)的店鋪并不多見(jiàn)。這里的少 拐角，是指拐角盡可能少，即通道途中可拐彎的地方和拐的方向要少。 5. 沒(méi)有障礙物 通道是用來(lái)誘導(dǎo)顧客多走、多看、多買(mǎi)商品的，應(yīng)避免死角，在通道內(nèi)不能陳設(shè)、 擺放一些與陳列商品或特別促銷無(wú)關(guān)的器具、紙箱或設(shè)備，以免阻斷賣(mài)場(chǎng)的通道，損 害購(gòu)物環(huán)境的形象。要充分考慮到顧客走動(dòng)的舒適性和非擁擠感。 二、商品布局的原則 （一）靈活運(yùn)用賣(mài)場(chǎng)布局中磁石理論的原則 所謂磁石，是指賣(mài)場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方，磁石點(diǎn)就是顧客的注意點(diǎn)， 要?jiǎng)?chuàng)造這種吸引力必須依靠商品的配置技巧來(lái)完成。 商品