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1、成功的可行性研究必備的六要素 委托人經(jīng)常要求咨詢機(jī)構(gòu)提供“立等可取”的“廉價(jià)”的分析報(bào)告。 要求咨詢?nèi)藛T做出越長期的未來預(yù)測，他所給的結(jié)論就會(huì)越寬泛。報(bào)告的可信度越低。 為了一份可靠的研究報(bào)告支付費(fèi)用是必要的且別無選擇的。 現(xiàn)在一個(gè)大型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目需要很多報(bào)告， 其中很重要的就是市場研究報(bào)告和可行性分 析報(bào)告。 那么決定一個(gè)可行性研究成敗的關(guān)鍵因素在哪里， 以及如何從房地產(chǎn)咨詢?nèi)藛T那兒 得到有價(jià)值的結(jié)果。 1. 準(zhǔn)確界定研究任務(wù)準(zhǔn)確界定研究任務(wù) 界定一項(xiàng)任務(wù)通常比人們想象的要難。 但在實(shí)際情況中， 對任務(wù)范圍的一些模糊的或誤導(dǎo) 性的描述將至少會(huì)導(dǎo)致報(bào)告完成時(shí)間的拖延。 更常見的是， 對任務(wù)不2、正確的描述會(huì)導(dǎo)致在研 究過程中使用與研究項(xiàng)目不匹配的數(shù)據(jù)和不準(zhǔn)確的假設(shè)條件。 開發(fā)商們在委托有關(guān)人員進(jìn)行市場或財(cái)務(wù)分析時(shí)， 最常見的錯(cuò)誤就是對要求完成的任務(wù)定 義不清。清楚地描述所要求研究的任務(wù)、明確研究所要達(dá)到的目標(biāo)、提供研究所需的開發(fā)商 的資料 （不管開發(fā)商自己認(rèn)為這些信息對研究有沒有作用） ， 是客戶和咨詢?nèi)藛T共同的責(zé)任。 2. 明確研究的用途明確研究的用途 完成一份可行性分析的理由可能很多。 因此， 報(bào)告的用途將在很大程度上決定研究分析的 類型和深度以及最后所要求的報(bào)告類型。 例如， 一個(gè)項(xiàng)目的市場研究報(bào)告可能是為開發(fā)商確 定項(xiàng)目定價(jià)策略而進(jìn)行的寫字樓租金的研究； 也可能是為了確定招股3、說明書中的項(xiàng)目總租金 收入，從而吸引私人投資者對項(xiàng)目進(jìn)行融資。 在不同的用途中， 分析人員可能要進(jìn)行相似的分析研究， 但分析的信息量和分析人員最后 所編寫的報(bào)告類型則可能完全不同。 對不同用途的研究報(bào)告， 咨詢?nèi)藛T提供的服務(wù)內(nèi)容和收 取的費(fèi)用也會(huì)不同。 通常報(bào)告的接收方，例如貸款機(jī)構(gòu)，會(huì)在報(bào)告開始編寫之前對研究的目標(biāo)、分析的范圍和 要編寫的報(bào)告類型進(jìn)行審查，這樣就能保證研究報(bào)告所進(jìn)行的分析將符合他們特定的要求。 委托方和咨詢?nèi)藛T都有責(zé)任進(jìn)行必要的溝通， 定義研究報(bào)告的目的和用途以明確研究任務(wù) 所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和所要求的報(bào)告類型。 3. 確定分析期限和報(bào)告的提交時(shí)間確定分析期限和報(bào)告的提交時(shí)間 在預(yù)測未來事件時(shí)，大部分的市場研究和可行性研究都要對歷史和當(dāng)前相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分 析。開發(fā)商和其他報(bào)告的使用者必須認(rèn)識到，要求咨詢?nèi)藛T做出越長期的未來預(yù)測，他所給 的結(jié)論就會(huì)越寬泛。也就是說，預(yù)測的時(shí)間期限