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百貨市場營銷定位與營銷策略（6頁）.doc

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營銷策劃

上傳人：儒*** 編號：139347 2021-06-03 6頁 19KB

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1、百貨市場營銷定位與營銷策略百貨市場營銷定位與營銷策略就經營管理與營銷策略而言，臺北市的綜合百貨公司大體上事跡均不理想，除了 SOGO 百貨以外，每家百貨公司都陷于苦戰的局面。因此，百貨市場的經營必須采納整體營銷組織戰，區隔區別化定位、動態推廣、經營戰略與促銷戰略的總體作戰法子才干有所成績。一、前言一、前言近年來，的急速變動產生了流通革命。在百貨業市場的戰中，以崇光百貨（SODO）切入市場的滲透策略最受注視，臺灣百貨業的市場競爭態勢也因此愈來愈繁雜與猛烈。在全部市場競爭態勢中，臺北市先施百貨、永琦百貨、明曙百貨、統領百貨、中興百貨、SOGO 百貨、今日百貨、鴻源百貨以及2、來來百貨為市場競爭的首要對手。如果新競爭者參加戰場，是否可以獲得高的事跡與市場占領率？就與而言，臺北市的綜合百貨公司大體上事跡均不理想，除了 SOGO 百貨以外，每家百貨公司都陷于苦戰的局面。因此，百貨市場的經營必須采納整體營銷組織戰，區隔區別化定位、動態推廣、經營戰略與促銷戰略的總體作戰法子才干有所成績。二、本案策略架構二、本案策略架構 1市場競爭態勢（MarketCompetitiveSituation） 2商業空間企劃（BusinessSpacePlanning） 3營銷定位策略（MarketingPositioningStrategy）古諦公司：商品定位（Pridu3、ctPositioning）市場定位（MarketPositioning）再定位（Re-Postitioning） 4目標市場營銷人的地盤古諦公司市場區隔市場優勢、劣勢、時機與威脅 5整體營銷策略（1）商品策略多品牌商品戰略商品線擴充商品企劃（2）訂價策略古諦公司：吸脂訂價（SkimmingPrice）滲透訂價（PenetratingPrice）加成（加碼）訂價（PriceMarkup） 6通路策略生活的百貨公司流通情報物流戰略綜合服務通路推廣策略廣告表現策略定位訴求生活形態訴求專業化促銷媒體三、營銷鉆研三、營銷鉆研營銷人的地盤古諦公司 1、消費者分析百貨公司的經營與營銷策略最強調顧客觀念，所謂利潤與營業額都是來自顧客的購置，在一個百貨企業中，每一個工作人員及主管都在做服務顧客的工作，共同爭取顧客，滿足顧客，皆以顧客至上的服務精

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