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百貨市場行銷定位策劃方案（12頁）.doc

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：72876 2021-03-25 12頁 82.92KB

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1、百貨市場行銷定位策劃方案百貨市場行銷定位策劃方案大綱一、前言二、策略架構三、行銷研究 1、消費者分析 2、市場競爭形勢分析 3、目標市場分析四、商品定位五、市場定位六、行銷策略 1、商品策略 2、訂價策略 3、渠道策略 4、推廣策略一、前言近年來，國內市場的急速變動，產生了流通革命。在百貨業市場的行銷戰中，其競爭局勢愈趨復雜與激烈，至使每家百貨公司都陷于苦苦戀戰的局面。因此，國內百貨市場的經營必須采取整體行銷組織戰，亦即必須運用商圈立地戰略、商品企劃并區別差異化定位，業態推擴、經營戰略與促銷戰略的總體作戰方針。二、策略架構市場競爭局勢 2、商業空間企劃行銷定位策略商品定位市場定位再定位目標市場市場區別市場優勢、劣勢機會與威脅整體行銷策略商品策略訂價策略渠道策略推廣策略多品牌商品戰略商品線擴充商品企劃吸脂定價滲透定價加成定價生活的百貨公司流通情報物流戰略綜合服務渠道廣告表現策略定位訴求生活形態訴求促銷戰略促銷媒體三、行銷研究 1、消費者分析最終具有“顧客”觀念。顧客至上的服務精神。發展顧客，滿足顧客。建立、創造“購買滿足感與價值感”局面。創造公司與顧客間的協調、溝通與默契。 2、市場競爭局勢分析大體而言，百貨公司必須研究的目標市場與行銷流通情3、報可歸納為；原附屬百貨公司的超級市場已逐漸脫離百貨公司而成為獨立的業態，并有連鎖經營之趨勢。必須開發真正附屬在百貨公司的食用賣場或美食廣場。各行業專門店面紛紛設立，亦是朝向連鎖化的經營形態。市場區隔化、商品差異化的創新行銷技術將成為百貨公司競爭的發展潮流。百貨公司整體行銷戰略的運作與市場持續力必須再強化。目標市場分析根據市場調查資料顯示；到百貨公司購物的消費者有下列幾點心理定位：輕松舒適的購物環境與溫馨的賣場表現。貨品齊全。交通雖擁擠，但停車場可免費停車。節省時間，并有食、育、樂方面設施。服務親切，有“顧客為尊”的滿足感與尊貴感。對百貨公司的形象與知名度有認同、肯定的信賴感。百貨公司的市場競爭在強調“優勢競爭”與“競爭優勢”、生活者與感性者是百貨公司必爭的兩大市場、“物質享受”與“心靈的充實”是百貨公司優勢競爭必須掌握的經營特色，消費階層的感性行為正代表

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