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1、1 關(guān)鍵字關(guān)鍵字 ： 淡市營銷、灌輸潛意識、打壓心理預(yù)期、低調(diào)降價淡市營銷、灌輸潛意識、打壓心理預(yù)期、低調(diào)降價 案例簡介案例簡介 ： 項目組于項目組于20072007年年6 6月進場。開盤三次，現(xiàn)正處于三期持續(xù)銷售期。月進場。開盤三次，現(xiàn)正處于三期持續(xù)銷售期。 一期開盤時間：一期開盤時間：20072007年年6 6月月9 9日日 二期開盤時間：二期開盤時間：20072007年年8 8月月1111日日 三期開盤時間：三期開盤時間：20072007年年1212月月1616日日 項目三期開盤正處于市場急劇冷卻時期，銷售緩慢。項目三期開盤正處于市場急劇冷卻時期，銷售緩慢。 20082008年年4 4月2、月3030日至日至5 5月月3 3日長沙春交會期間，推出一口價房源，共銷日長沙春交會期間，推出一口價房源，共銷 售住宅售住宅1818套，面積套，面積2187.282187.28，實現(xiàn)銷售金額，實現(xiàn)銷售金額1003480010034800元元。 案例適用范圍案例適用范圍 ： 歷史價格上漲較快且價格較高，市場轉(zhuǎn)入淡市之后，價格超過區(qū)歷史價格上漲較快且價格較高，市場轉(zhuǎn)入淡市之后，價格超過區(qū) 域市場價格預(yù)期，形成滯銷，但開發(fā)商對市場認知不清，對價格域市場價格預(yù)期，形成滯銷，但開發(fā)商對市場認知不清，對價格 調(diào)整有抵觸的項目。調(diào)整有抵觸的項目。 2 湘江北尚基本情況湘江北尚基本情況 占地面積占地面積 403、223.69 總建面總建面 124841 容積率容積率 3.05 綠化率綠化率 40.30% 總戶數(shù)總戶數(shù) 850 停車位停車位 560 建筑形式建筑形式 小高層板式與高層 塔式住宅組合 主力戶型主力戶型 三期主力：126- 144 的三房二廳 二衛(wèi) 位臵位臵 長沙市新河三角洲 范圍，伍家?guī)X立交 橋以北500米 發(fā)展商發(fā)展商 建發(fā)房地產(chǎn)集團長 沙有限公司 代理商代理商 世聯(lián)地產(chǎn) 物業(yè)管理物業(yè)管理 公司公司 長沙怡盛物業(yè)管理 有限公司 3 湘江北尚基本情況湘江北尚基本情況 一、二期一、二期 樓樓 棟棟 總建面總建面 ( () ) 5#5# 21953.2621953.26 6#6# 19371.1519371.15 7#7# 7306.867306.86 合計合計 48631.2748631.27 三期三期 樓棟樓棟 總建面總建面 ( () ) 1#1# 20800.220800.2 2#2