1、簡單的模仿效果不佳是在意料之中的.對于房地產(chǎn)微信營銷方案策劃者來說,首先需要了解房地產(chǎn)的行業(yè)背景,其次是目前房地產(chǎn)市場營銷狀況,緊接著才是企業(yè)實施微信的目的與預(yù)期.只有初步的做好這些,才能制定相應(yīng)的房地產(chǎn)微信營銷方案. 先對房地產(chǎn)微信營銷做。

2、況裝修狀況 毛坯 物業(yè)地址物業(yè)地址 句容黃梅 占地面積占地面積 255畝,一期 總建筑面積總建筑面積 54萬 綠綠 化化 率率 45 容容 積積 率率 3.5 賣點一:處于風光旖旎的南京東郊句容黃梅鎮(zhèn),緊鄰國家溫泉度假勝地湯山,風景優(yōu)美,空。

3、臨沂市人民廣場北側(cè) 占地面積:2.4萬 建筑面積:15萬,其中商業(yè)3.5萬 功能布局:地下一層為停車場,車位600個 地上一層二層為大型商場 商場四周臨街部分為精品店 商場北部為兩層的精品商業(yè)街 商場二層頂部為空中花園及金鷹花園會所 三層以。

4、形象策劃機構(gòu)Gishmedia是山東省 著名的丏業(yè)品牌策劃公司,成立于2007年,總 部位于泉城濟南,在青島設(shè)有分公司.之式人推 陳出新,以認真的態(tài)度,獨到的目光,尖銳的創(chuàng) 意,營銷者豐富的市場經(jīng)驗,設(shè)計者無限的創(chuàng)意 激情與設(shè)計潛能等出色的。

5、有擁有60006000年歷史的著名旅游勝地半坡遺址.年歷史的著名旅游勝地半坡遺址.1010萬歐陸萬歐陸 皇家園林,皇家園林,80008000中央闊景內(nèi)湖,中央闊景內(nèi)湖,70007000殿堂級會所,殿堂級會所, 1500015000運動中心。

6、棟 占地面積: 總占地34.6萬m ,一期占地21萬m 建筑面積: 共約60萬m 居住戶數(shù): 1664戶 商業(yè): 一期無商業(yè),二期有6000m 的商業(yè)物業(yè),只租不售 綠化情況: 項目東側(cè)有一12.8萬m 的生態(tài)公園 建筑類型: 錯層式設(shè)計。

7、下,市場從2011年初開始出現(xiàn)萎縮,4月的限價令令一手房市場小幅回升, 7月份限價 令出臺加強版二手房評估價征稅,雙重調(diào)控政策后市場轉(zhuǎn)向低迷,成為市場變化的分水嶺后, 中原一手房二手房客戶成交量及價格明顯下滑. 深圳市場景象: 8月開盤成交。

8、狀況裝修狀況 毛坯 物業(yè)地址物業(yè)地址 句容黃梅 占地面積占地面積 255畝,一期 總建筑面積總建筑面積 54萬 綠綠 化化 率率 45 容容 積積 率率 3.5 賣點一:處于風光旖旎的南京東郊句容黃梅鎮(zhèn),緊鄰國家溫泉度假勝地湯山,風景優(yōu)美。

9、房價在經(jīng)歷了十年的上漲后,首次出現(xiàn)下跌 一線城市率先進入樓市寒冬,二線三線城市也無一幸免一線城市率先進入樓市寒冬,二線三線城市也無一幸免 市場充滿不確定性市場充滿不確定性 CASE COLLECTION 3 BUTBUT 誰說淡市成交就少誰。

10、買不到了. AfterAfter房價真的還會漲嗎房價真的還會漲嗎 信心受挫信心受挫 淡市下,各地市場價格紛紛調(diào)整,從暗降到明降,各種促淡市下,各地市場價格紛紛調(diào)整,從暗降到明降,各種促 銷手段頻頻亮相.從成交萎縮,開始量價齊跌.銷手段頻頻亮。

11、國集團公司廣東美的集團深萬中國集團公司廣東美的集團深萬 科國際企業(yè)服務(wù)公司等國內(nèi)著名企業(yè),出科國際企業(yè)服務(wù)公司等國內(nèi)著名企業(yè),出 任企劃營銷總監(jiān)及分公司總經(jīng)理助理總?cè)纹髣潬I銷總監(jiān)及分公司總經(jīng)理助理總 裁執(zhí)行董事等重要職務(wù).裁執(zhí)行董事等重要職。

12、 的 贊 譽 . 同 時 依 托 所 有 資 源 優(yōu) 勢 , 公 司 還 生 產(chǎn) 研 發(fā) 出 一 系 列 適 合 健 康 養(yǎng) 生 的 產(chǎn) 品 , 有 高 能 量 直 飲 水 機 空 氣 負 離 子 生 態(tài) 儀 開 創(chuàng) 了 健 康 產(chǎn) 業(yè) 和。

13、作他用. 2 限限下的房地產(chǎn)項目營銷下的房地產(chǎn)項目營銷讓營銷發(fā)揮更大價值讓營銷發(fā)揮更大價值 限販 限貸 限價 當房地產(chǎn)調(diào)控工成為一種常態(tài) 有營銷,才贏銷 3 2011 中國房產(chǎn)信息集團版權(quán)所有.保留所有權(quán)利.未經(jīng)版權(quán)所有者書面許可,不得對本。

14、產(chǎn)信息集團 兊耄瑞 咨詢中心 知識平臺負責人 黃章林 CRIC兊耄瑞咨詢中心 副總經(jīng)理 知識平臺 負責人 個人不組織知識管理 營銷診斷不策略建議 前期定位階段營銷預(yù)設(shè) 品牌戓略不案名建議 房地產(chǎn)營銷與業(yè)培訓(xùn) H 主要培訓(xùn)課程 房地產(chǎn)營銷基本。

15、值. 2016上半年熱點營銷活動支付寶敬業(yè)福 2016年見面的第一句就是有敬業(yè)福嗎今年二月份,支付寶放出大招,齊集五福即可瓜 分2.15億人民幣,天了嚕2.15億可是真金白銀啊,加上與春晚合作,支付寶足足賺足了群眾 眼球. 敬業(yè)福被炒到上千。

16、價值點的提煉 展示包裝 從產(chǎn)品現(xiàn)場到宣傳的包裝調(diào)整 推廣渠道 對項目的推廣方向與渠道進行重新考量 活動促銷 開展系列活動進行造勢,包括價格促銷 管理促銷 對銷售服務(wù)業(yè)務(wù)動作客戶組織等調(diào)整 其他調(diào)整 如開盤方式銷售節(jié)點的調(diào)整 營銷應(yīng)對方向營銷。

17、在本頃目上. 進而發(fā)勱中原300家分行6000名銷售人員的客戶資源網(wǎng)絡(luò),集中攻労,快速UPDATE出一批適合成交的誠意客戶 集中開盤,制造成交氛圍,快速清盤. 建議開盤儀式之前要重新包裝現(xiàn)場我們認為頃目中心重新包裝具有必要性,因為: 售商鋪。

18、日日 三期開盤時間:三期開盤時間:20072007年年1212月月1616日日 項目三期開盤正處于市場急劇冷卻時期,銷售緩慢.項目三期開盤正處于市場急劇冷卻時期,銷售緩慢. 20082008年年4 4月月3030日至日至5 5月月3 3日長。

19、的一樣的意識植入答案是可行的 以消費者購買模型為基礎(chǔ),我提出了盜夢營銷的主要營銷以消費者購買模型為基礎(chǔ),我提出了盜夢營銷的主要營銷 思路,并結(jié)合地產(chǎn)行業(yè),就如何開展盜夢營銷進行了闡述.具思路,并結(jié)合地產(chǎn)行業(yè),就如何開展盜夢營銷進行了闡述.具。

20、形式及策略體驗營銷的主要形式及策略 體驗式營銷一書的作者伯恩德H施密特將不同的體驗 形式分為五種類型,并分別對應(yīng)五種策略: 1知覺體驗感官式營銷策略 2思維體驗思考式營銷策略 3行為體驗行動式營銷策略 4情感體驗情感式營銷策略 5相關(guān)體驗關(guān)。

21、用范圍 : 淡市,項目前期存在一系列的客戶問題導(dǎo)致市場形象受損, 從而影響銷售的項目 3 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 總建筑面積 280000平方米 居住總戶數(shù) 1955戶 容積率 2.0 產(chǎn)品:95105平米,123129平米 綠化。

22、現(xiàn)下跌 一線城市率先進入樓市寒冬,二線三線城市也無一幸免一線城市率先進入樓市寒冬,二線三線城市也無一幸免 市場充滿不確定性市場充滿不確定性 CASE COLLECTION 3 BUTBUT 誰說淡市成交就少誰說淡市成交就少 誰說淡市開盤銷售。

23、屬于區(qū)域市場內(nèi)的標桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價高出同類產(chǎn)品項目屬于區(qū)域市場內(nèi)的標桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價高出同類產(chǎn)品3030以上,以上, 并且為了保證項目形象,余量單位不能大幅度降價并且為了保證項目形象,余量單位不能大幅度降價 項目體量大,工程進度配合。

24、市核心中高端公寓大戶型客戶解讀城市核心中高端公寓大戶型客戶解讀 .萬科.萬科 假日系假日系 近郊大盤跑贏大勢實現(xiàn)快速銷售模式近郊大盤跑贏大勢實現(xiàn)快速銷售模式 萬科霞光道萬科霞光道5號號 頂級豪宅頂級豪宅 營銷壁壘的建立及客戶解讀營銷壁壘的建。

25、品重疊時推售 策略的制定.策略的制定. 3 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 慢城基本情況: 慢城共分四期開發(fā). 目前1.2.3期是一個總 占地面積為20萬平米 的,總建筑面積為35 萬平米的大社區(qū). 目前一期,二期均已 售罄,現(xiàn)在在售的是。

26、價格較高,市場轉(zhuǎn)入淡市之后,價格過高,歷史價格上漲較快且價格較高,市場轉(zhuǎn)入淡市之后,價格過高, 遠超過市場價格而形成滯銷,需要進行調(diào)整價格的項目.遠超過市場價格而形成滯銷,需要進行調(diào)整價格的項目. 3 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 區(qū)位。

27、顧問,三期尾盤轉(zhuǎn)為 代理項目 3 代理房號少,單價高總價高;代理房號少,單價高總價高; 代理房號中頂層復(fù)式單位占代理房號中頂層復(fù)式單位占4040,推售難,推售難 度大;度大; 銷售員由開發(fā)商隊伍收編,對前途缺乏信銷售員由開發(fā)商隊伍收編,對前。

28、都 20112011萬科萬科1111年年北斗星計劃北斗星計劃 三借鑒意義三借鑒意義 2 目錄目錄 一聯(lián)動營銷釋義一聯(lián)動營銷釋義 3 聯(lián)動營銷釋義聯(lián)動營銷釋義 一般意義上,聯(lián)動營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁 有不同的關(guān)鍵資源,而且彼此的市場有。

29、先后推出了各自的全民營銷利器 微銷寶萬客通金買家. 案例背景案例背景 3 3 旭輝推旭輝推微銷寶微銷寶邀你當邀你當銷售員銷售員 旭輝集團推出的微銷寶全面上線,在北京市場獲得強烈反響, 幵成功落地重慶. 據(jù)了解,旭輝微銷寶是一個微信賬號, 個。

30、為你若奔跑,青春不老 的第三屆城市樂跑活動,并且在活動前期宣布與Uber合作, 在上海發(fā)起全城約跑活動. 6月10日當天,Uber客戶可在陸家嘴張江南京西路熱 門地區(qū)附近,一鍵獲取城市樂跑邀請函,同時,萬科 員工注冊Uber專車司機,接單后。

31、 成與發(fā)展,目所在的家板塊,2018年5月 劃入慶區(qū)后,慶出臺了兩四岸在建 工暫建的,家濱帶的景源因 此更加 17是什么 它是11.609344公,么1727.353公 17也是標志性建物,全世界有三個 個在國加州,它位于加州1號公,是最的。

32、間: 2個月 時間: 23個月 時間: 1218個月 時間: 3個月 內(nèi) 部 認 購 期 造勢 借勢 運勢 造勢 借勢 蓄勢 運勢 蓄勢 1.預(yù)熱期 2.內(nèi)部認購期 3.公開發(fā)售 4.熱銷期 電視 任務(wù) 引起關(guān)注 蓄勢待發(fā) 形成熱點 形象雛。

33、 1 戰(zhàn)略好 經(jīng)典 案例 戰(zhàn)略 定位 營銷 企劃 2 定位好 3 產(chǎn)品好 4 賣得好 5 形象好 6 口碑好 01.深圳 萬科 第五園 H 現(xiàn) 代 中 式 嶺 南 四 園 安 徽 老 宅 H 02.上海 九間堂 H 上 海 證 大 三 開 。

34、通過和生態(tài)發(fā)展目標,對各類資源進行整合,通過法定程法定程 序編制并經(jīng)批準序編制并經(jīng)批準,對城市發(fā)展和城市建設(shè)進行引導(dǎo)和,對城市發(fā)展和城市建設(shè)進行引導(dǎo)和 管理,以法定的形式確定管理,以法定的形式確定城市性質(zhì)規(guī)模和發(fā)展方向城市性質(zhì)規(guī)模和發(fā)展方。

35、調(diào)產(chǎn)品發(fā)布,學(xué)校醫(yī)療 服務(wù)人文,方興始終在為擺脫身上閘北的服務(wù)人文,方興始終在為擺脫身上閘北的 烙印而努力,大寧能否凌駕于閘北之上.烙印而努力,大寧能否凌駕于閘北之上. 2 非傳統(tǒng)豪宅地段非傳統(tǒng)豪宅地段:大寧的肩膀能不能支撐地王想要的腦筋。

36、 目標市場群 做什么: 直擊目標群特征的活動 怎么做: 細分特征,對癥下藥 中國房地產(chǎn)活動營銷賞析中國房地產(chǎn)活動營銷賞析 二二思路溯源思路溯源 彼篇彼篇 目標群是什么樣的人 年齡 職業(yè) 地域 喜好 背景 圈層 人脈 弱點 中國房地產(chǎn)活動營銷。

37、3000多平米的青年文化廣場, 首開國風上觀太原 由12棟板式住宅構(gòu)成 洋房 光耀城市山谷 惠州輕軌上蓋物業(yè),三面群山環(huán)抱, 山景資源大盤,項目用地為丌規(guī)則山地,產(chǎn)品 有別墅和洋房,因地勢依山而建, 金地自在城 項目位于南京城南板橋新城,依。

38、險展覽童親體消化冒險體驗展https: 舞臺演出沉浸式演唱會舞臺演唱會沉浸秀來了https: 蝦市集創(chuàng)巡展蝦蟹結(jié)合巡游創(chuàng)集市打造IP品牌https: 童節(jié)暑期互動六 朋友化身捕快夫店穿越古代事業(yè)所彩蛋送70夏季 案 https: 展覽;IP。

39、第一部分:市場調(diào)研與產(chǎn)品定位 1客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準確的產(chǎn)品客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準確的產(chǎn)品 定位是成功的前提.定位是成功的前提. 調(diào)研,了解市場現(xiàn)狀,把握消費者需求 動態(tài); 定位,以調(diào)研為依據(jù),根據(jù)項目各項邊 界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點。

40、 2 Chapter 2 Chapter 2 朊友圈小蜜蜂 進階版 Chapter 2 Chapter 2 主角:萬科 時間:北京時間2015年5月1 日晚10點 地點:米蘭世博會萬科館 事件:發(fā)布全新萬科形象 導(dǎo)演:西安萬科 費用:0元 。

41、產(chǎn)收購 了海軒城市了海軒城市 廣場廣場5050股權(quán)股權(quán) 的手續(xù),并的手續(xù),并 全程負責后全程負責后 期的推廣和期的推廣和 營銷工作,營銷工作, 并隨即將案并隨即將案 名改為名改為萬萬 科紅科紅.該.該 樓盤已經(jīng)是樓盤已經(jīng)是 準現(xiàn)樓.準現(xiàn)樓。

42、上分 析的二手資料,因此以下分析以萬科金地和建業(yè) 為主. 簡介 4 跟投 機制 組織形式組織形式 整個跟投過程的主體和操作流程 參投范圍參投范圍 持股比例持股比例 出資規(guī)定出資規(guī)定 退出機制退出機制 收益分配收益分配 具有參投資格的人員范圍。

43、而廣之即為房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品. 房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品 房地產(chǎn)基金房地產(chǎn)基金 房地產(chǎn)信托產(chǎn)品房地產(chǎn)信托產(chǎn)品房地產(chǎn)私募基金房地產(chǎn)私募基金 4 結(jié)構(gòu)化房地產(chǎn)信托基金結(jié)構(gòu)化房地產(chǎn)信托基金 百瑞寶盈建業(yè)地產(chǎn)信托基金百。

44、都 20112011 萬科萬科1111年年北斗星計劃北斗星計劃 三借鑒意義三借鑒意義 目錄目錄 3 一聯(lián)動營銷釋義一聯(lián)動營銷釋義 4 聯(lián)動營銷釋義聯(lián)動營銷釋義 一般意義上,聯(lián)動營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁 有不同的關(guān)鍵資源,而且彼此的市場。

45、而廣之即為房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品. 房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品 房地產(chǎn)基金房地產(chǎn)基金 房地產(chǎn)信托產(chǎn)品房地產(chǎn)信托產(chǎn)品房地產(chǎn)私募基金房地產(chǎn)私募基金 4 結(jié)構(gòu)化房地產(chǎn)信托基金結(jié)構(gòu)化房地產(chǎn)信托基金 百瑞寶盈建業(yè)地產(chǎn)信托基金百。

46、先后推出了各自的全民營銷利器 微銷寶萬客通金買家. 案例背景案例背景 3 3 旭輝推旭輝推微銷寶微銷寶邀你當邀你當銷售員銷售員 旭輝集團推出的微銷寶全面上線,在北京市場獲得強烈反響, 幵成功落地重慶. 據(jù)了解,旭輝微銷寶是一個微信賬號, 個。

47、上半年熱點營銷活動支付寶敬業(yè)福 2016年見面的第一句就是有敬業(yè)福嗎今年二月份,支付寶放出大招,齊集五福即可瓜 分2.15億人民幣,天了嚕2.15億可是真金白銀啊,加上與春晚合作,支付寶足足賺足了群眾 眼球. 敬業(yè)福被炒到上千元加10個好友。

48、功能尺度會所功能尺度 5 問卷分析結(jié)果問卷分析結(jié)果休閑娛樂會所受歡迎,休閑娛樂會所受歡迎, 運動配套也相當受歡迎運動配套也相當受歡迎 10203040 商業(yè) 休閑娛樂會所 運動 教育 醫(yī)院 車位 其它1 V a r ia b le s 36。

49、ID,可覆蓋的第一手人群赸過200 萬人 寫手覆蓋于各大門戶社區(qū)網(wǎng)站的版主及編輯,具有豐富的大中小網(wǎng)媒維 護經(jīng)驗,善于運營網(wǎng)媒幵制造話題 擁有赸過200個WAP論壇,7000個以上活躍ID,傳馳對18個WAP論壇 的36個版主擁有掌控力,可。

50、市場調(diào)研與產(chǎn)品定位 1客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準確的產(chǎn)品客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準確的產(chǎn)品 定位是成功的前提.定位是成功的前提. 調(diào)研,了解市場現(xiàn)狀,把握消費者需求 動態(tài); 定位,以調(diào)研為依據(jù),根據(jù)項目各項邊 界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點,尋求市場。