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1、龍 湖 悠 山 郡龍 湖 悠 山 郡 2 0 1 32 0 1 3 年年 推 廣 創(chuàng) 作 預(yù) 案推 廣 創(chuàng) 作 預(yù) 案 藝術(shù)著藝術(shù)著奔跑奔跑 世上，所有的相遇，都是久別重逢。 如果現(xiàn)在還來細說 牧馬山，到底是怎樣的一座山頭？ 似乎有些老生常談，但又實在是舊情難耐。 從2008年長橋郡上山，到2011年悠山郡占山， 龍湖與牧馬山可謂是此愛綿綿總相逢， 只是世間所有的愛，最后都會變成家長里短的生存之道。 更何況逾五年的生存之路上，還要遇到如此形形色色的對手： 蔚藍卡地亞的七星級已成為行業(yè)的標(biāo)高； 處境艱難的亞特蘭蒂斯依然不容小視； 更有為數(shù)不少拿價格當(dāng)飛刀的刺客比如廊橋水鄉(xiāng)； 還有本地號稱龍頭霸占2、著全山渠道通路的臵信牧山麗景； 何況，士氣滿滿的北大溪山樾也正在往這個山頭來的路上。 有宿敵，有強盜，更有后來者覬覦的眼睛。 牧馬山的競爭烈度從來都是成都各板塊的楷模： 無錯位，大家都是限貸重災(zāi)的資源型低密度產(chǎn)品； 無休戰(zhàn)，每一年每一時節(jié)都會有殊死沐血的搏斗； 無間隙，幾乎每一條逃生通道上都有他人的背影。 也正如此，我們能理解， 悠山郡一度追求的“裸奔”式需求， 畢竟，跑量的牧馬山頭，跑，是大家都在做的事情。 2013年之初，我們把“跑的姿態(tài)”提上悠山郡的議事日程， 因為，姿態(tài)， 更多時候已成為悠山郡能否跑出個好成績的關(guān)鍵。 壹 換個姿態(tài)再跑 從2013年的營銷任務(wù)和2012年的市場印象說起。3、 20132013年年營銷任務(wù)：營銷任務(wù)： 全年7億的簽約任務(wù)（獨院：4億 聯(lián)排：3億） 全年的結(jié)算目標(biāo)9.3億, 回款目標(biāo)6.9億 存在聯(lián)排與獨院產(chǎn)品的漲價需求 20122012年的年的市場印象：市場印象： 市場銷售額一度名列前茅，環(huán)境優(yōu)越品牌優(yōu)越加之 價格再優(yōu)越的取勝之道。 一旦溢價，溢價產(chǎn)品呈滯后銷售，價格低的市場印 象帶來絕對阻力。 一邊是，伴隨著2013年新品的出現(xiàn)，有漲價的需求， 一邊是，市場死守著你就是低價剛需別墅的固有感知。 與其說這兩者之間是矛盾，不如說是，一個命題 如何改觀因價格因素形成的項目低總價剛需市場印象 龍湖別墅，在牧馬山， 從長橋郡的高端開始，到悠山郡的低價占市， 當(dāng)高高的段位， 以喜聞樂見的價格被市場廣泛享有，占有市場是不難的， 但是要再回到高價的段位，則成為難事。 作為一個團隊，2012年， 優(yōu)點的廣告更多是在配合悠山郡的營銷爆破， 我們有瀆職的一面，更多